<div class="raw-html-embed"><a href="https://libratech.ai/ch/?utm_source=partner&amp;utm_medium=website&amp;utm_campaign=wkch_libra_prsp_staempfli_07_2026
">Stämpfli Fachinhalte - jetzt im rechtssicheren Libra All-In-One AI Workspace verfügbar - Jetzt kostenlos testen!</a></div>

Über uns

À propos de nous

Nachhaltigkeit

Durabilité

Open Access

Karriere

Carrière

Aboverträge Kündigen

Résiliation d’abonnement

Vertrag widerrufen

Résiliation de contrat 

Datenschutz

Protection des données

Impressum

Mentions légales

Zahlung und Lieferung

Paiement et livraison

Libra

Was ist Libra?

C'est quoi Libra ?

Kostenlos testen

Tester gratuitement

LEXIA

LEXIA Arbeitsrecht

Was ist LEXIA?

C'est quoi LEXIA ?

LEXIA Familienrecht

Zeitschriften

Revues

recht

Pflegerecht

ZBJV

forumpoenale

ZStrR

Anwaltsrevue

Revue de l'avocat

RSAS

FamPra.ch

ASYL

Life Science Recht

BlAR

Sachbuch

Livres spécialisés

LOKI

Semaphor

Fokusthemen

Focus

Thema

Recht studieren

Arbeitsrecht

Droit du travail

Studium

Études

Familienrecht

Droit de la famille

Sozialversicherungsrecht

Droit des assurances sociales

Strafrecht

Droit pénal

Aktienrecht

Droit des sociétés anonymes

Publikationen

Publications

Literatur

Digitales Angebot

Bücher

Livres

Buchreihen

Collections

Onlinemodule LEXIA

Modules en ligne LEXIA

recht.ch

Studienliteratur

Littérature pour les études

Dienstleistungen

Services

Dienstleistungen für

Corporate Books

Publishing Lösungen

Aktuelles

Geschäftskunden

Professionnels

Corporate Publishing

Content solutions

Buchhandlungen

Librairies

Veranstaltungen

Événements

Presse

Dozierende

Enseignants

Studierende

Étudiants

Inserierende

Annonceurs

Newsletter

Blog

Autorinnen/Autoren

Auteurs

Unsere Schreibenden

Hilfe

Unsere Autorinnen und Autoren

Liste

Autorenlounge

Espace des auteurs

Bei uns publizieren

Publier chez nous

Autorenstimmen

Témoignages

Verlag

Éditions

Themen

Mehr wissen

Mitarbeitende

Collaborateurs

Geschichte

Histoire

Vision und Mission

Vision et mission

Unser Magazin

Notre magazine

Unternehmenskultur

Culture d'entreprise

Partner

Partenaires

Kontakt

Contact

Shop

Schweizer Recht

Ausländisches Recht

Über unseren Shop

Neuerscheinungen

Nouveautés

Unsere Funktionen

Nos fonctions

Vorankündigungen

À paraître

Nach Rechtsgebiet

Par domaine juridique

Kommentare

Commentaires

Gesamtkatalog

Catalogue complet

Dieses E-Book wurde gemäß der W3C EPUB Accessibility Guidelines oder PDF UA Standards für eine barrierefreie Zugänglichkeit geprüft. Es genügt den grundsätzlichen Anforderungen an Barrierefreiheit zu

EPUB-Barrierefreiheitsspezifikation 1.0 A

Keine Barrierefreiheitsoptionen des Lesesystems aktiv deaktiviert (außer)

Das Erscheinungsbild aller Textinhalte kann angepasst werden

Dirk Lickschat

Vertrieb 2.0 auf LinkedIn

Wie Sales Navigator und Social Selling die Kundenansprache verändern

Prüfungsbücher für Fachwirte und Fachkaufleute

Systematisch lernen, gezielt wiederholen, erfolgreich bestehen 

Mit diesem Standardwerk bereiten sich angehende Wirtschaftsfachwirte optimal auf den zweiten Teil ihrer IHK-Prüfung (Handlungsspezifische Qualifikationen) vor. Die Gliederung entspricht exakt dem DIHK-Rahmenplan bzw. der bundeseinheitlichen Prüfungsordnung.
Über 1.500 Wiederholungsfragen und Antworten, mehr als 200 klausurtypische Aufgaben mit Lösungen sowie Musterklausuren mit Zeitvorgaben und Punktbewertungen ermöglichen es den Kursteilnehmern, den Prüfungsstoff systematisch zu wiederholen, das Bearbeiten von klausurtypischen Aufgaben zu üben und ihren Wissensstand zu überprüfen, um etwaige Lücken zu schließen. 

Alle Prüfungsbereiche sind berücksichtigt:
- Betriebliches Management
- Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen und Controlling
- Logistik
- Marketing und Vertrieb
- Führung und Zusammenarbeit. 
¿
Inklusive Online-Version in meinkiehl.

Inhaltsverzeichnis:

1. Betriebliches Management
2. Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen und Controlling
3. Logistik
4. Marketing und Vertrieb
5. Führung und Zusammenarbeit
6. Klausurtypische Aufgaben
7. Musterprüfungen
8. Musterklausuren
9. Lösungen

Systematisch lernen, gezielt wiederholen, erfolgreich bestehen 

Mit diesem Standardwerk bereiten sich angehende Wirtschaftsfachwirte optimal auf den zweiten Teil ihrer IHK-Prüfung (Handlungsspezifische Qualifikationen) vor. Die Gliederung entspricht exakt dem DIHK-Rahmenplan bzw. der bundeseinheitlichen Prüfungsordnung.
Über 1.500 Wiederholungsfragen und Antworten, mehr als 200 klausurtypische Aufgaben mit Lösungen sowie Musterklausuren mit Zeitvorgaben und Punktbewertungen ermöglichen es den Kursteilnehmern, den Prüfungsstoff systematisch zu wiederholen, das Bearbeiten von klausurtypischen Aufgaben zu üben und ihren Wissensstand zu überprüfen, um etwaige Lücken zu schließen. 

Alle Prüfungsbereiche sind berücksichtigt:
- Betriebliches Management
- Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen und Controlling
- Logistik
- Marketing und Vertrieb
- Führung und Zusammenarbeit. 

Inklusive Online-Version in meinkiehl.

Inhaltsverzeichnis:

1. Betriebliches Management
2. Investition, Finanzierung, betriebliches Rechnungswesen und Controlling
3. Logistik
4. Marketing und Vertrieb
5. Führung und Zusammenarbeit
6. Klausurtypische Aufgaben
7. Musterprüfungen
8. Musterklausuren
9. Lösungen

Handlungsspezifische Qualifikationen

Die Prüfung der Wirtschaftsfachwirte

¿Systematisch lernen, gezielt wiederholen, erfolgreich bestehen 

Dieses Standardwerk begleitet angehende Handelsfachwirte während ihres gesamten Lehrgangs und bereitet sie gezielt und sicher auf ihre IHK-Prüfung vor:

- Rund 1.500 Wiederholungsfragen mit Antworten
- Praxisnahe Erläuterungen und leicht verständliche Grafiken
- Rund 500 klausurtypische Aufgaben mit Lösungen
- Komplette Musterklausuren mir Zeitvorgaben und Punktbewertungen
- Tipps zur Gestaltung der Präsentation in der mündlichen Prüfung. 

Die Gliederung entspricht exakt dem aktuellen Rahmenplan des DIHK bzw. der bundeseinheitlichen Prüfungsordnung. 

Alle Pflicht- und Wahlbereiche der Prüfung sind abgedeckt:
- Unternehmensführung und -steuerung
- Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
- Handelsmarketing
- Beschaffung und Logistik
- Vertriebssteuerung
- Handelslogistik
- Einkauf
- Außenhandel 

Inklusive Online-Version in meinkiehl.




Inhaltsverzeichnis:

Unternehmensführung und -steuerung
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
Handelsmarketing
Beschaffung und Logistik
Vertriebssteuerung 
Handelslogistik
Einkauf
Außenhandel
Klausurtypische Aufgaben
Musterklausuren
Mündliche Prüfung (Präsentation, Fachgespräch)
Lösungen zur den klausurtypischen Aufgaben
Lösungen zu den Musterklausuren
Lösungen zur Mündlichen Prüfung

Systematisch lernen, gezielt wiederholen, erfolgreich bestehen 

Dieses Standardwerk begleitet angehende Handelsfachwirte während ihres gesamten Lehrgangs und bereitet sie gezielt und sicher auf ihre IHK-Prüfung vor:

- Rund 1.500 Wiederholungsfragen mit Antworten
- Praxisnahe Erläuterungen und leicht verständliche Grafiken
- Rund 500 klausurtypische Aufgaben mit Lösungen
- Komplette Musterklausuren mir Zeitvorgaben und Punktbewertungen
- Tipps zur Gestaltung der Präsentation in der mündlichen Prüfung. 

Die Gliederung entspricht exakt dem aktuellen Rahmenplan des DIHK bzw. der bundeseinheitlichen Prüfungsordnung. 

Alle Pflicht- und Wahlbereiche der Prüfung sind abgedeckt:
- Unternehmensführung und -steuerung
- Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
- Handelsmarketing
- Beschaffung und Logistik
- Vertriebssteuerung
- Handelslogistik
- Einkauf
- Außenhandel 

Inklusive Online-Version in meinkiehl.




Inhaltsverzeichnis:

Unternehmensführung und -steuerung
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
Handelsmarketing
Beschaffung und Logistik
Vertriebssteuerung 
Handelslogistik
Einkauf
Außenhandel
Klausurtypische Aufgaben
Musterklausuren
Mündliche Prüfung (Präsentation, Fachgespräch)
Lösungen zur den klausurtypischen Aufgaben
Lösungen zu den Musterklausuren
Lösungen zur Mündlichen Prüfung

Die Prüfung der Handelsfachwirte

Mastering the Invisible Shifts That Shape Your Career

The Five Stages of Career Growth

Dieses Lehrbuch zeigt, wie Marketing im sozialen Betrieb systematisch aufgebaut und umgesetzt wird. Es führt von den Grundlagen über Umfeld-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen bis zur Entwicklung einer schlüssigen Marketing-Konzeption. Themen wie Marktforschung, SWOT-Analyse, Positionierung, Preisgestaltung, Wege zum Kunden und Kommunikation werden verständlich und praxisnah dargestellt. Ein besonderer Fokus liegt auf der Führungskraft mit Kundenkontakt, die Strategie und Anwendung verbindet. Darüber hinaus werden Marketing-Controlling, KPI, Internationalisierung und Marketing für Startups berücksichtigt. Das Buch ist modular aufgebaut und bietet das nötige Handwerkszeug für Studium sowie Praxis, um soziale Ziele mit wirtschaftlicher Stabilität zu verbinden - fundiert, strukturiert und direkt umsetzbar.

Dieses Lehrbuch zeigt, wie Marketing im sozialen Betrieb systematisch aufgebaut und umgesetzt wird. Es führt von den Grundlagen über Umfeld-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen bis zur Entwicklung einer schlüssigen Marketing-Konzeption. Themen wie Marktforschung, SWOT-Analyse, Positionierung, Preisgestaltung, Wege zum Kunden und Kommunikation werden verständlich und praxisnah dargestellt. Ein besonderer Fokus liegt auf der Führungskraft mit Kundenkontakt, die Strategie und Anwendung verbindet. Darüber hinaus werden Marketing-Controlling, KPI, Internationalisierung und Marketing für Startups berücksichtigt. Das Buch ist modular aufgebaut und bietet das nötige Handwerkszeug für Studium sowie Praxis, um soziale Ziele mit wirtschaftlicher Stabilität zu verbinden - fundiert, strukturiert und direkt umsetzbar.

Marketing für soziale Betriebe

Dieser Prüfungstrainer bietet das perfekte Trainingsprogramm zur Vorbereitung auf die schriftliche Abschlussprüfung Teil 2 der Kaufleute für Groß- und Außenhandelsmanagement (Fachrichtung Großhandel) für das Prüfungsfach:

Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften
Der Trainer bietet Aufgaben und Lösungen zu allen Bereichen des Prüfungsfaches laut aktuellem Prüfungskatalog.

Inhalt:

- Handelsspezifische Beschaffungslogistik planen und steuern
- Einkauf von Waren und Dienstleistungen marktorientiert planen, organisieren und durchführen
- Lagerlogistik planen, steuern und abwickeln
- Marketingmaßnahmen planen, durchführen, kontrollieren und steuern
- Verkauf kundenorientiert planen und durchführen
- Warenbezogene Rückabwicklungsprozesse organisieren und durchführen
- Distribution planen und steuern

Prüfungstrainer Abschlussprüfung Teil 2

Kaufmann / Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement

Wie du mit den Big 5 Erfolgsfaktoren systematisch bessere Deals erzielst

Verhandeln mit dem Wissen der Besten

Haufe Fachbuch

Co-Value Creating ist eine visionäre Form der Zusammenarbeit, bei der Unternehmen und Kund:innen gemeinsam Produkte oder Dienstleistungen entwickeln. Kund:innen übernehmen dabei eine aktive Rolle und tragen gemeinsam mit den anbietenden Unternehmen zur Schaffung neuer Werte bei.
 Das Buch von Klaus Schein präsentiert ein umfassendes Ökosystem für Co-Creation, das alle relevanten Dimensionen wie Strategie, Use Cases, Prozesse, Ressourcen und Tools abdeckt. Es dient als praxisnaher Leitfaden für Unternehmen, die Co-Creation erfolgreich implementieren und nachhaltiges Wachstum in Zusammenarbeit mit externen Partnern erzielen möchten. Mit seiner ganzheitlichen Perspektive hilft es, sich im Wettbewerb zu positionieren, Innovationen zu fördern und Kosten zu sparen. Mit Praxisbeispiel von Endress+Hauser und Co-Creation Porträts von Bosch, SAP, TRUMPF und HPE.
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Die Grenzen traditioneller Ansätze</li>
 <li>Co-Creation: Was es ist und warum es wirkt</li>
 <li>Co-Value Creating - Der Weg zur gemeinsamen Wertschöpfung</li>
 <li>Phasen C I bis C IV: von Co-Potenziale über Co-Pilotierung und Co-Design bis zu Co-Creation</li>
 <li>VOTE - das Entscheidungsmodell für Co-Value-Creation</li>
 <li>Umgang mit kulturellen Unterschieden</li>
 </ul>
 &nbsp;

Co-Value Creating ist eine visionäre Form der Zusammenarbeit, bei der Unternehmen und Kund:innen gemeinsam Produkte oder Dienstleistungen entwickeln. Kund:innen übernehmen dabei eine aktive Rolle und tragen gemeinsam mit den anbietenden Unternehmen zur Schaffung neuer Werte bei.Das Buch von Klaus Schein präsentiert ein umfassendes Ökosystem für Co-Creation, das alle relevanten Dimensionen wie Strategie, Use Cases, Prozesse, Ressourcen und Tools abdeckt. Es dient als praxisnaher Leitfaden für Unternehmen, die Co-Creation erfolgreich implementieren und nachhaltiges Wachstum in Zusammenarbeit mit externen Partnern erzielen möchten. Mit seiner ganzheitlichen Perspektive hilft es, sich im Wettbewerb zu positionieren, Innovationen zu fördern und Kosten zu sparen. Mit Praxisbeispiel von Endress+Hauser und Co-Creation Porträts von Bosch, SAP, TRUMPF und HPE.Inhalte:<ul><li>Die Grenzen traditioneller Ansätze</li><li>Co-Creation: Was es ist und warum es wirkt</li><li>Co-Value Creating – Der Weg zur gemeinsamen Wertschöpfung</li><li>Phasen C I bis C IV: von Co-Potenziale über Co-Pilotierung und Co-Design bis zu Co-Creation</li><li>VOTE – das Entscheidungsmodell für Co-Value-Creation</li><li>Umgang mit kulturellen Unterschieden</li></ul>&nbsp;

Ein Leitfaden zur Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Co-Creation-Programme

Co-Value Creating – Mit strategischen Kunden nachhaltig wachsen

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Marc Linzmajer führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case Studies eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Auf Kapitelebene kann digitales Zusatzmaterial heruntergeladen werden. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 3. Aufl.“ von Walsh et al. 2022 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen es den Leserinnen und Lesern, ihr Wissen zu prüfen und zu vertiefen.
In der 4. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert, einige Kapitel wurden grundlegend überarbeitet. Das Thema Künstliche Intelligenz wird durchgehend stärker berücksichtigt und neue Fallstudien sind hinzugekommen.
Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktikerinnen und Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Marc Linzmajer führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case Studies eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Auf Kapitelebene kann digitales Zusatzmaterial heruntergeladen werden. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 3. Aufl.“ von Walsh et al. 2022 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen es den Leserinnen und Lesern, ihr Wissen zu prüfen und zu vertiefen.In der 4. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert, einige Kapitel wurden grundlegend überarbeitet. Das Thema Künstliche Intelligenz wird durchgehend stärker berücksichtigt und neue Fallstudien sind hinzugekommen.Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktikerinnen und Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies

Marketing

Bock auf Verkaufen

KI ist das neue Schweizer Taschenmesser im Vertrieb - aber die wenigsten wissen, wie man das Ding richtig benutzt. Genau deshalb gibt es dieses Buch: kein Tech-Schnickschnack, keine Raketenwissenschaft, sondern ehrliche Praxis, sofort umsetzbar und komplett ohne Bullshit.

Hier lernst du, wie KI dir jeden Tag Arbeit abnimmt: Firmenrecherche in Minuten statt Stunden, glasklare Qualifizierung mit MEDDIC, E-Mails und Angebote, die sich endlich gut lesen, und Gesprächsstrategien, die du mit KI vorher durchspielen kannst, bis sie sitzen.

Aber du lernst auch, wo KI an ihre Grenzen knallt: bei Beziehung, Vertrauen, Politik und Bauchgefühl. Denn am Ende kaufst du KI nicht - Menschen kaufen Menschen. Und genau da macht dich dieses Buch stark: KI übernimmt die Routine. Du übernimmst die Wirkung.

Mit vielen Praxisbeispielen, 60 sofort nutzbaren Prompts, kleinen Übungen für jeden Tag und klaren Warnschildern (Stichwort: DSGVO und Halluzinationen). Perfekt für alle, die im Vertrieb unterwegs sind - vom Außendienst bis Software Sales.

Wenn du KI so nutzen willst, dass sie dir wirklich etwas bringt: Willkommen.
Du wirst dich fragen, wie du vorher ohne gearbeitet hast.

KI im modernen Vertrieb - Strategien, Prompts und praktische Anwendung

Bock auf Verkaufen mit KI

Hay House Business

From career hype man and founder of Workhap Sho Dewan, a blueprint to break free from your toxic job and step into the career you've always wanted. These days, whether you're trying to get your first job or transition to a new career, going out with the same old résumé isn't going to cut it. If you want to get ahead and survive the changing job market, you need to be able to immediately convey what makes you valuable to stand out among the sea of applicants-and across different roles and different companies. That's where Sho Dewan-career educator, content creator, and founder of @workhap-comes in. Sho digs in deep with practical strategies, actionable exercises, and client success stories to get you to rethink your career and turn what you have on paper into something that can actually take off. Sho's foolproof road map will get you to: · Replace limiting beliefs with ones that help you make smarter career moves · Get clear on what you're great at and turn your skills into real opportunities · Write a résumé that grabs the attention of recruiters in seconds · Show up with confidence and ace interviews and salary negotiations It's time for you to stop settling and find the dream job that will recognize and reward the talent that makes you . . . YOU.

Your No B.S. Guide to Land a Job You Love and Build Your Ideal Career

Get Hired, Get Paid, Get Happy

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus. "Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen. Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit. Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen. Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
 
 "Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
 
 Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
 
 Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
 
 Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story

Der Sales-Leadership-Code

Dieses Praxisbuch von Dr. Fabian Wahler,&nbsp;Dr. Leonard Schmidt und Prof. Dr. theol. Karsten Bredemeier liefert kleinen und mittelständischen Unternehmen eine praxisorientierte Anleitung zur erfolgreichen Einführung von KI. Auf Basis eigener Forschung und rund 30 erfolgreich umgesetzter KI-Projekte in deutschen KMU bietet es eine klare Schritt-für-Schritt-Anleitung, technische Vorkenntnisse sind nicht nötig. Dabei verbindet das Werk strategische und organisatorische Aspekte der KI-Transformation und veranschaulicht diese durch praxisnahe Use Cases aus der langjährigen Beratungserfahrung der Autoren. Darüber hinaus gehen sie auch auf rechtliche und ethische Fragen ein.
Inhalte:
<ul><li>Einleitung &amp; Grundlagen</li><li>KI-Strategie und Transformation im Unternehmen&nbsp;</li><li>KI in der Praxis: Anwendungsfelder im Mittelstand (Use-Cases)</li><li>KI-Projekte erfolgreich umsetzen&nbsp;</li><li>Recht, Ethik &amp; Governance</li><li>Organisation, Kompetenzen &amp; Change Management</li><li>Best Practices &amp; Fallstudien aus dem Mittelstand</li><li>Ausblick &amp; Zukunftstrends</li></ul>
&nbsp;

Künstliche Intelligenz verändert Ihr Unternehmen radikal. Wer jetzt handelt, sichert sich einen Wettbewerbsvorsprung von drei bis fünf Jahren – wer zögert, holt ihn kaum noch auf.
 
 &nbsp;
 
 Dr. Fabian Wahler, Dr. Leonard Schmidt und Prof. Dr. theol. Karsten Bredemeier zeigen in ihrem Buch, wie kleine und mittelständische Unternehmen KI erfolgreich einführen – praxisnah, verständlich und ohne technische Vorkenntnisse. Grundlage sind eigene Forschungsergebnisse sowie zahlreiche,&nbsp; erfolgreich umgesetzte KI-Projekte in deutschen Unternehmen. Schritt für Schritt erfahren Sie, wie Sie eine KI-Strategie entwickeln, die wirklich zu Ihrem Unternehmen passt, wie Sie die Umsetzung im laufenden Betrieb meistern und wie Sie Prozesse sowie Ihre Unternehmenskultur nachhaltig transformieren.
 Inhalte:<ul><li>Chancen und Herausforderungen von KI für den Mittelstand</li><li>KI als Schlüsseltechnologie für den deutschen Mittelstand</li><li>KI-Transformationsstrategie und Roadmap</li><li>KI in der Praxis − branchenspezifische Use Cases</li><li>Identifikation, Bewertung und Priorisierung von KI-Anwendungsfällen im Mittelstand</li><li>Recht, Ethik &amp; Governance</li><li>Organisation, Kompetenzen &amp; Change-Management</li><li>Best Practices &amp; Fallstudien aus dem Mittelstand</li></ul>&nbsp;

Strategie - Umsetzung - Transformation

KI-Alarm im Mittelstand

Vertrieb 2.0 auf LinkedIn

Weitere Titel zum Thema