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Harter P: Strategisches Marketing bei
Gewerbeimmobilien

Strategisches Marketing bei Gewerbeimmobilien

Eine Analyse der Besonderheiten im Vergleich zum Marketing bei Wohnimmobilien

... für Dummies

WEG-Verwaltung für Dummies

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Haufe Fachbuch

Der Schlüssel zum Erfolg im Coaching liegt in der Fähigkeit, die eigene Dienstleistung individuell und professionell anzupassen. Mit ihrem Buch möchte Svenja Hofert Sie dabei unterstützen, Ihre Professionalität auszubauen, ohne Ihre Einzigartigkeit aufzugeben. Sie lernen, für Ihre Klientinnen und Klienten wertvolle Angebote zu schaffen, und erhalten inspirierende Ansätze, die Sie flexibel anpassen können. Die Autorin gewährt Ihnen spannende Einblicke in ihre bewährte Coachingpraxis und stellt erprobte Werkzeuge vor, die sie über viele Jahre hinweg entwickelt hat. Mit zahlreichen Fallbeispielen zeigt sie Ihnen, wie Sie diese Tools effektiv einsetzen, worauf es ankommt und welche Einschränkungen es geben kann.&nbsp;Mit Infos zur Chatbot-Nutzung bei jedem Tool.
Inhalte:
<ul><li>Tools für Ihre eigene Klarheit</li><li>Tools für die Standortanalyse</li><li>Tools für do Ziele und die Vision</li><li>Tools für die berufliche Orientierung</li><li>Karrieretools</li><li>Tools für Stärken und Persönlichkeit</li><li>Tools für Entscheidungen</li></ul>

Mit den besten Insider-Tipps aus der Praxis

101 effektive Tools für Coaching und Beratung

Linda Albrecht

Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der "Robert Bosch GmbH"

Essentials

Dieses 
 essential
 vermittelt die zentralen Prinzipien des Influencer Marketings und bietet eine kompakte, praxisorientierte Einführung in das Thema. Es adressiert zentrale Fragestellungen der Unternehmenspraxis: Was kennzeichnet erfolgreiches Influencer Marketing? Wie können Unternehmen ihre Social‑Media‑Kooperationen effektiv steuern? Worin unterscheiden sich glaubwürdige Markenbotschafter von reinen Werbeträgern? Und wie lässt sich der Erfolg von Maßnahmen valide messen?
 Das Buch verbindet ein fundiertes theoretisches Verständnis mit empirischen Erkenntnissen und praktischen Erfahrungen. Leserinnen und Leser erhalten einen klaren strategischen Rahmen sowie erprobte operative Prozesse, um Influencer-Kooperationen zielgerichtet zu planen, umzusetzen und zu kontrollieren. Zugleich werden typische Herausforderungen insbesondere bei der Koordination und Erfolgsmessung adressiert und lösungsorientiert aufgezeigt.Aus dem Inhalt<ul><li>Grundlagen des Influencer Marketing</li><li>Funktionsweise des Influencing</li><li>Einsatz von Influencer Marketing in der Praxis</li><li>Praxisleitfaden für Influencer Marketing in Unternehmen</li></ul>&nbsp;Die Zielgruppen<ul><li>Studierende der Betriebswirtschaft, Marketing und Unternehmensführung</li><li>Social-Media-Manager und -Berater, Marketingleiter, PR-Manager</li></ul>Die Autor*innenProf. Dr. Marco Nirschl
 ist Professor für E-Commerce Management an der Ostbayerischen Technischen Hochschule Amberg-Weiden. Dort leitet er unter anderem die MBA-Studiengang Digital Business Management und Digital Marketing.
 Lisa Duschner
 (B.A.) ist Junior Online Marketing Managerin im Social Media Bereich bei einem internationalen Omnichannel-Unternehmen. Sie studierte Digital Business an der Ostbayerischen Technischen Hochschule Amberg-Weiden.

Grundlagen, Strategien und Erfolgsfaktoren

Einstieg in das Influencer Marketing

Sabine Wieduwilt

A guide and toolkit for practitioners across the globe

Real Estate Investment and ESG

Deutschland diskutiert seit Jahren über die Wohnungsnot - und diskutiert dabei an der eigentlichen Diagnose vorbei. Andreas Schmidt, seit 1991 in der Immobilienwirtschaft tätig, stellt die geläufige Erzählung vom reinen Wohnungsmangel infrage. Seine These: Deutschland hat kein Wohnungsproblem, sondern ein Infrastrukturproblem, das sich am Wohnungsmarkt zeigt - mit zwei Symptomen derselben Ursache: Knappheit und hohe Preise in den Metropolen auf der einen, Leerstand in den Regionen auf der anderen Seite. Schmidt kennt beide Enden des Marktes aus eigener Anschauung - die Sicht der Investoren ebenso wie die der Mieter. Aus jahrzehntelanger Praxis heraus - als Zwangsverwalter (gerichtlich bestellter Verwalter zwangsverwalteter Immobilien) mit über 5.000 abgewickelten Einheiten, als Abwickler einer Genossenschaft mit über 1.800 Wohnungen, als Projektentwickler und Berater - zeigt er, warum reiner Neubau die teuerste und schwächste Antwort ist. Und wo die wirksamen Hebel liegen: den vorhandenen Bestand in Bewegung bringen, statt am falschen Ort neu zu bauen; älteren Menschen mit dem Konzept "Generation Gold" ein freiwilliges, würdiges Verkleinern ermöglichen; Orte durch Infrastruktur wieder erreichbar und lebenswert machen. Sein Fazit: "Wir bauen Deutschland am falschen Ende." Kein akademisches Traktat, sondern die Analyse eines Praktikers - faktenbasiert, verständlich, unbequem.

Wie Deutschland an einer Diagnose vorbeidiskutiert, die nie gestellt wurde

WohnungsNotLüge

Eine managementorientierte Einführung

Marketing

Schritt für Schritt

Alexander Hennig

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Immobilienmarketing hat sich grundlegend verändert. Früher genügte es häufig, ein Objekt in ein Portal einzustellen, ein Schild an die Fassade zu hängen, einige Anzeigen zu schalten und auf Interessent:innen zu warten. Heute reicht das nicht mehr. Eigentümer:innen informieren sich intensiver, Käufer:innen vergleichen schneller, Google bewertet lokale Relevanz genauer, Social Media entscheidet über Wahrnehmung und künstliche Intelligenz verändert die Geschwindigkeit der Content-Produktion.

Doch gerade darin liegt die große Chance für Immobilienmakler:innen. Wer Marketing heute systematisch aufbaut, kann mit überschaubaren Ressourcen eine Wirkung erzielen, die früher großen Agenturen vorbehalten war. Entscheidend ist nicht, überall gleichzeitig aktiv zu sein. Entscheidend ist, die richtigen Kanäle so miteinander zu verbinden, dass jeder Kontaktpunkt auf den nächsten einzahlt.

Dieses Buch zeigt, wie aus einzelnen Maßnahmen ein funktionierendes Omni-Channel-Betriebssystem entsteht. Es geht um lokale Sichtbarkeit, Vertrauen, Suchmaschinenoptimierung, Bewertungen, Social Media, Performance-Marketing, Pressearbeit, KI-gestützte Skalierung, Objektakquise, Alleinaufträge, Kooperationen und Partnerprogramme. Vor allem aber geht es um planbare Nachfrage und um einen professionellen Auftritt, der Eigentümer:innen Sicherheit gibt.
Erfolgreiche Makler:innen gewinnen neue Eigentümer:innen, Käufer:innen und Kapitalanleger:innen nicht zufällig. Sie bauen ein System, das Expertise sichtbar macht, Vertrauen wiederholt bestätigt und Menschen genau in dem Moment erreicht, in dem eine Immobilienentscheidung heranreif

Von lokaler Präsenz zur digitalen Marktführerschaft

Der ultimative Marketing-Leitfaden für Immobilienmakler:innen

Nachhaltigkeits-Marketing liefert eine neue, nachhaltigkeitsorientierte Vision für das Marketing des 21. Jahrhunderts. Im Fokus steht das Konsumenten-Marketing mit einem Schwerpunkt auf der Integration von Nachhaltigkeits-Prinzipien sowohl in die Theorie, als auch in die Praxis.

Nachhaltigkeits-Marketing. Ein globaler Ansatz

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Marc Linzmajer führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case Studies eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Auf Kapitelebene kann digitales Zusatzmaterial heruntergeladen werden. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 3. Aufl.“ von Walsh et al. 2022 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen es den Leserinnen und Lesern, ihr Wissen zu prüfen und zu vertiefen.
In der 4. Auflage wurden alle Kapitel aktualisiert, einige Kapitel wurden grundlegend überarbeitet. Das Thema Künstliche Intelligenz wird durchgehend stärker berücksichtigt und neue Fallstudien sind hinzugekommen.
Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktikerinnen und Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies

Strategisches Marketing bei Gewerbeimmobilien

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