LA VOCE CHE FA VENDERE MEGLIO

LA VOCE CHE FA VENDERE MEGLIO.
Tecniche di vendita e di gestione delle obiezioni basate sulla voce.

Perché alcuni venditori riescono ad apparire autorevoli, credibili e rassicuranti fin dalle prime parole, mentre altri, pur conoscendo perfettamente il prodotto o il servizio che propongono, non riescono a trasmettere sicurezza e competenza?
Molto spesso la risposta non è in ciò che diciamo, ma nel modo in cui lo diciamo.
Nella vendita professionale la voce non è soltanto uno strumento di comunicazione: è uno straordinario strumento di persuasione. Il tono, il ritmo, le pause, l'intensità e la capacità di adattare la propria comunicazione all'emotività del cliente possono fare la differenza tra un'obiezione superata e una vendita persa.
"La voce che fa vendere meglio" è un manuale pratico dedicato ai professionisti della vendita che desiderano migliorare la propria efficacia commerciale attraverso l'utilizzo consapevole della voce.
Nel libro scoprirai come:

• utilizzare la voce per comunicare maggiore autorevolezza e sicurezza;
• gestire l'emotività del cliente durante le obiezioni;
• adattare tono, ritmo e intensità vocale alle diverse fasi della trattativa;
• utilizzare i differenti "colori della voce" nella comunicazione commerciale;
• migliorare la propria comunicazione telefonica quando la voce rappresenta il principale strumento di vendita;
• allenare e sviluppare le potenzialità della propria voce per renderla più efficace e persuasiva.

La vendita è fatta di dettagli, sfumature e percentuali. Un piccolo miglioramento nella qualità della comunicazione può produrre grandi risultati nel lungo periodo. Un cliente che comprende meglio il messaggio del venditore è un cliente che ascolta con maggiore attenzione, percepisce più chiaramente il valore di ciò che gli viene proposto ed è spesso più disponibile al dialogo e al confronto.
Questo libro non promette formule magiche né scorciatoie miracolose. Ti insegnerà invece ad utilizzare uno degli strumenti più potenti che possiedi e che probabilmente hai sempre sottovalutato: la tua voce.
Perché prima ancora di convincere un cliente, un grande venditore deve essere capace di farsi ascoltare.