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Raul Camacho Rodriguez

Raul Camacho Araca Editores

Clientología para gerentes

Olvídese de las historias fantásticas que muestran a unos emprendedores trabajando en el garaje de su casa, diseñando productos perfectos que cambiarán el mundo y que se hacen millonarios de la noche a la mañana. Ese ideal romántico del emprendedor está muy alejado de la realidad porque omite un hecho esencial: una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema.&#13;Es precisamente esa incertidumbre extrema la que hace que una startup (con o sin fines de lucro) no se pueda gestionar con los mismos métodos y estándares que utilizan las empresas consolidadas. Tampoco las nociones de éxito o fracaso son lo mismo en ambos ámbitos, porque una startup necesita del fracaso y el aprendizaje continuos como mecanismos para evaluar sus hipótesis de partida.&#13;El método Lean Startup es un conjunto de prácticas pensadas para ayudar a los emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito. No es una fórmula matemática infalible, sino una filosofía empresarial innovadora que ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial tradicional.

Leader Summaries

Gerardo Royo

Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua

Resumen del libro "El método Lean Startup" de Eric Ries

Liderar con swing es una perfecta analogia entre las funciones, actitudes y aptitudes del liderazgo y el juego del golf. En el podra encontrar muchas de las respuestas a las preguntas del liderazgo en ejemplos concretos y claros. A traves de los 14 principios fundamentales del golf, el lector podra encontrar todo lo que necesite para explotar sus talentos como lider y transformarse en el guia que su gente espera que sea. Desde la comparacion entre los juegos de palos y los &amp;quote;colaboradores&amp;quote; hasta la presion ejercida en el golpe y la presion ejercida en los colaboradores, hasta la importancia de focalizarse en realizar su mejor swing y confiar en el resultado, muchos interrogantes seran revelados a traves del juego y en direccion al liderazgo.

Rafael Maratea

Descubra el arte de liderar a través del golf

Liderar con swing

'Si buscabas un plan sencillo y probado para hacer crecer tu negocio, ahora lo tienes en tus manos'. —LEWIS HOWES, autor de La escuela de la grandezaBestseller del Wall Street Journal.Dirigir un negocio suele alejarse mucho de lo que nos imaginamos al emprender. Creemos que lo más difícil es dar el primer paso y empezar a vender, pero nadie nos advierte que la mayoría de las pequeñas empresas quiebra por no saber gestionar ese crecimiento. Si tu negocio te pide a gritos un plan para crecer de manera segura y confiable, pero no sabes por dónde comenzar, llegaste al lugar indicado. Cómo hacer crecer tu negocio es un sencillo manual de 6 pasos que te ayudará a profesionalizar tu operación y aumentar tus ganancias e ingresos, sin importar el tipo o el tamaño de tu compañía. Diseñado y probado por el exitoso empresario y autor bestseller Donald Miller, este novedoso sistema hará que tu empresa tome vuelo, y que tú ganes dinero, tranquilidad y tiempo para dedicarte a lo que realmente te gusta.Aquí aprenderás sobre:<ul><li>Liderazgo: cómo crear y ejecutar un plan de crecimiento fácil y confiable.</li><li>Marketing: cómo atraer, expandir y mantener tu base creciente de clientes ideales.</li><li>Ventas: cómo dejar de vender e invitar a los clientes a formar parte de una historia.</li><li>Optimización del producto: tácticas para identificar áreas en las que puedes aumentar la capacidad para servir mejor a tu mercado.</li><li>Operaciones: la mejor manera de estructurar tu negocio es maximizar tus habilidades y delegar las áreas que deben ser manejadas por otra persona.</li><li>Flujo de caja: cómo gestionar el dinero que ingresa para que este crezca en lugar de desaparecer misteriosamente.</li></ul>Entonces, ¿estás listo para despegar?———“If&nbsp;you're looking for an easier, proven plan to grow your business, you've found it." —Lewis Howes, author of the New York Times bestseller, The School of GreatnessA Wall Street Journal Bestseller.Running a business often turns out to be very different from what we imagine when we first start out. We think the hardest part is taking that first step and igniting sales. However, everybody forgets to mention that most small businesses fail because they don’t know how to manage growth. If your small business pleads for a plan to grow safely and reliably, but you don’t know where to start, you’ve come to the right place.How to Grow Your Business is a simple 6-step guide that will help you professionalize your operations and increase your profits and revenue, no matter the type or size of your company. Designed and tested by successful entrepreneur and bestselling author Donald Miller, this innovative system will help your business take off, while you gain money, peace of mind, and time to focus on what you truly love. So, are you ready to take off?

Un plan de 6 pasos para que tu pequeña empresa tome vuelo

How to Grow Your Small Business \ Cómo hacer crecer tu negocio

Una de las principales funciones administrativas consiste en ayudar a los empleados a cambiar su comportamiento, tanto para el beneficio de los empleados como para el de la empresa. Los gerentes creen conocer las técnicas necesarias, pero solo uno de cada diez sabe cómo hacerlo de manera sostenida.Este libro nos ofrece ideas, estrategias, herramientas, ejemplos y opiniones de líderes destacados que nos hablan sobre el cambio y el comportamiento en las organizaciones y cómo hacerlo de manera sostenida.Reseñas:Gracias a su formidable modelo MAPS, los autores ofrecen ideas, estrategias, herramientas, ejemplos y opiniones que contribuirán a que los líderes ayuden a transformar el comportamiento de sus empleados. En el mundo de los negocios, los cambios vertiginosos se ha convertido en la norma, y este libro es un valioso instrumento para los que desean convertirse en protagonistas del cambio en el siglo XXI. Felicitaciones a los autores por escribir esta obra maestra.Nick van Dam PhD, Director de Aprendizaje Global, McKinsey &amp; Company  Una inestimable y poderosa guía sobre el cambio y el comportamiento dirigida a ejecutivos, profesionales de RRHH y líderes de todo el mundo. Jonathan Donner, Vicepresidente de Aprendizaje Global y Desarrollo de Capacidades en Unilever plc Este no es un libro más sobre la gestión del cambio; trata sobre los seres humanos y cómo y por qué cambiamos. Está lleno de valiosas herramientas y conocimientos prácticos que nos permitirán establecer el contexto adecuado para liderar un cambio sostenible, tanto en el ámbito empresarial como en nuestra vida diaria.Fausto Palumbo, VP Jefe de Formación y Aprendizaje Corporativo, Nestlé  Combina de manera inteligente la teoría con la práctica y ofrece numerosas y variadas estrategias con las que los directivos pueden experimentar. Kim Lafferty, Vicepresidente de Desarrollo de Liderazgo Global, Este libro nos enseña cómo cambiar el comportamiento de una organización sin necesidad de reemplazar a sus empleados.Abhijit Bhaduri, Chief Learning Officer, Wipro  Es una lectura obligada para cualquier directivo que quiera provocar un cambio y pretenda entender el "cómo" provocar el cambio, además del "qué". Y sienta las bases para una indispensable (r)evolución en la gestión de las organizaciones.Yannick Bonnaire, Corporate VP for Leadership and Managerial Development, Safran  Un excelente recurso que será de gran ayuda para los líderes que deseen impulsar el cambio en sus organizaciones

Nik Kinley

Shlomo Ben-Hur

Una guía práctica para directivos

Cambiando el comportamiento de los empleados

Willie Jolley

El éxito no es cuestión de suerte, es cuestión de actitud

Ganar es una decisión

Breve, conciso y, sobre todo, con los pies en la tierra, este libro nos ofrece una instantánea de la situación del mercado laboral de nuestro país y analiza los caminos que empresarios, directivos y trabajadores tienen por delante. Javier Esteban construye su análisis sobre seis ejes críticos: digitalización, diferencias generacionales, dimisiones masivas, trabajo remoto, automatización de procesos y el papel de los líderes ante los nuevos paradigmas empresariales.

Javier Esteban

Seis claves para comprender el futuro del trabajo

Algoritmos, renuncias y otros mitos del empleo

Tú eres un líder capaz de lograr impulsar la transformación de una empresa para convertirla en un referente en su enfo¬que hacia el cliente. Orientar a la empresa hacia una actitud empática y compasiva hacia las personas que sirve genera un impacto positivo en la cultura y en la gestión del negocio.
Somos personas al servicio de personas, hoy y siempre.
Vivimos en un mundo en constante cambio, en los últimos años hemos vivido experiencias que han puesto prueba nues¬tra capacidad de adaptación, flexibilidad, salir de la zona de confort y conciencia sobre las situaciones externas con impac¬to en nuestro diario vivir, como personas y como empresas.
Para las empresas uno de los desafíos más importantes es lograr que sus clientes sientan lealtad, compromiso hacia los productos y servicios y agrado, facilidad y efectividad en cada una de las interacciones. Complementariamente, la empresa necesita que sus colaboradores sientan que el traba¬jo del día a día tenga sentido, las personas son el motor del cambio, son una guía e inspiración para hacer de la empresa un excelente lugar, colaborativo, competitivo y con una acti¬tud inigualable hacia sus clientes.
Este libro ha sido escrito laboriosamente durante 3 años des¬de la experiencia personal de Matías Cristi, tiempo en el cual ha sido posible incorporar los últimos proyectos tra¬bajados para diversas empresas en el ámbito de la gestión estratégica de la experiencia, diseño de servicios y diseño de modelos de atención.
88 prácticas reales y efectivas para ser una empresa cliente céntrica tiene por propósito inspirarte hacia lograr el deseo de hacer de la voz del cliente el origen de la toma de deci¬siones de negocio de la empresa. En otras palabras, una em¬presa más cliente céntrica y estratégicamente más empática.

Matías Cristi

88 prácticas reales y efectivas para ser una empresa cliente céntrica

Organizaciones No. 5 nace del convencimiento del valor de las personas y del talento de todos los miembros de una organización. Dirigido especialmente a líderes, pero también a todas las personas que busquen predicar con el ejemplo, en este audiolibro encontrarás reflexiones, investigaciones, aprendizajes y experiencias sobre la importancia de impulsar un liderazgo desde una perspectiva humana. Las personas líderes –CEO, directores de recursos humanos, entre muchos otros– tienen la responsabilidad de orientar a su equipo a través de una verdadera transformación del entorno, especialmente en un mundo cada vez más incierto, complejo y cambiante. Este audiolibro es una guía que te ayudará a conocer las claves para convertirte en el líder del futuro.

Loles Sala

Elena Anton

Luis García

Organizaciones No. 5

Es tu responsabilidad como líder asegurarte de que tu trabajo -y el de tu equipo- se ajusta a los objetivos generales de la organización. Pero cuando te enfrentas a proyectos que compiten entre sí y a un tiempo limitado, es difícil tener la estrategia en mente. ¿Cómo mantener la vista en el largo plazo en medio de un mar de exigencias a corto?Piensa estratégicamente ofrece consejos prácticos y sugerencias para ayudar a ver la perspectiva desde un panorama general en todos los aspectos del trabajo diario, desde la toma de decisiones hasta el establecimiento de las prioridades del equipo. Aprenderás a: entender la estrategia de tu organización; alinear al equipo en torno a los objetivos clave; centrarte en las prioridades más importantes; detectar tendencias en tu empresa y en tu sector; tener en cuenta los resultados futuros a la hora de tomar decisiones; gestionar las compensaciones; adoptar una mentalidad de liderazgo.

Harvard Business Review

Analiza el panorama general. Céntrate en lo importante. Toma decisiones inteligentes

Piensa estratégicamente

¿CANSADA DE TRABAJAR EN UN EMPLEO? ¡CORRES EL RIESGO DE SER DESPEDIDA!&#13;CREA TU IMPERIO DIGITAL Y RECIBE DINERO EN TU BUZÓN CADA MES.&#13;&#13;En tiempos de crisis laboral y económica, te propongo unirte al movimiento: "Ric@s del Ordenador" para erigir tu propio "Imperio Digital"®, construido con tus propiedades digitales basadas en tu conocimiento y experiencia. &#13;&#13;Entra ahora en la clase profesional "Magnates Digitales", personas que trabajamos con un laptop desde casa o desde cualquier parte del mundo. Nuestra riqueza es la propiedad intelectual empaquetada que vendemos de forma automática en todo el mundo. &#13;&#13;Algunas ventajas de leerlo:&#13;&#13;✓ Trabaja a tu aire donde quieras&#13;&#13;✓  Vende cada día del año&#13;&#13;✓  Ingresos pasivos recurrentes y crecientes&#13;&#13;Ingresa en el club de los que somos libres financieramente, digitales y felices. Nuestro "despacho" es la libertad frente un horizonte luminoso, en un lugar hermoso, con vistas. &#13;&#13;OLVIDA LO QUE TE HAN ENSEÑADO, EL MUNDO NO VOLVERÁ A SER COMO ANTES&#13;&#13;Elige leer la versión ebook o papel en el botón de arriba y aprende a crear libertad para ti.

Raimon Samsó

Javier Gauna

Trabaja feliz, vende online

Imperio Digital

Comparte tu voz y mensaje con el mundo&#13;&#13;Demasiadas personas son invisibles en su mercado y profesión, sin clientes, sin ventas y con bajos honorarios e ingresos. Son indistingibles de su competencia, y por tanto son uno menos.&#13;&#13;Este audio libro te muestra cómo resolverlo, y cómo te puedes convertir en un experto, en el tema que elijas, ingresando altos ingresos, compartiendo tu mensaje con el mundo y ayudando a las personas.&#13;&#13;Este audio libro te revelará cómo:&#13;&#13;1.Posicionarte como un experto internacional.&#13;&#13;2.Convertir tu profesión en un modelo de negocio rentable.&#13;&#13;3.Ganar visibilidad y credibilidad en tu mercado.&#13;&#13;4.Promocionarte para que dejes de buscar clientes, y ellos te busquen a ti.&#13;&#13;5.Conseguir un estilo de vida libre, remoto y apasionante.&#13;&#13;6.Obtener más clientes, mejores honorarios, elegir proyectos.&#13;&#13;Raimon Samsó es autor de 35 libros, conferenciante internacional, y experto en "dinero y conciencia". Director del Instituto de Expertos.&#13;&#13;Descubre cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos.

Alfonso Sales

Convierte tu pasión en ingresos

La Clase Emergente de los Expertos

Clientología para gerentes

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