Über uns

À propos de nous

Open Access

Karriere

Carrière

Aboverträge Kündigen

Résiliation d’abonnement

Vertrag widerrufen

Résiliation de contrat 

Datenschutz

Protection des données

Impressum

Mentions légales

Barrierefreiheit

Accessibilité

Zahlung und Lieferung

Paiement et livraison

Libra

Was ist Libra?

C'est quoi Libra ?

Kostenlos testen

Tester gratuitement

LEXIA

LEXIA Arbeitsrecht

Was ist LEXIA?

C'est quoi LEXIA ?

LEXIA Familienrecht

Zeitschriften

Revues

recht

Pflegerecht

ZBJV

forumpoenale

ZStrR

Anwaltsrevue

Revue de l'avocat

RSAS

FamPra.ch

ASYL

Life Science Recht

BlAR

Sachbuch

Livres spécialisés

LOKI

Semaphor

Fokusthemen

Focus

Thema

Recht studieren

Arbeitsrecht

Droit du travail

Studium

Études

Familienrecht

Droit de la famille

Sozialversicherungsrecht

Droit des assurances sociales

Strafrecht

Droit pénal

Aktienrecht

Droit des sociétés anonymes

Persönlichkeitsrecht

Droit de la personnalité

Publikationen

Publications

Literatur

Digitales Angebot

Bücher

Livres

Buchreihen

Collections

Onlinemodule LEXIA

Modules en ligne LEXIA

recht.ch

Studienliteratur

Littérature pour les études

Swisslex

Dienstleistungen

Services

Dienstleistungen für

Corporate Books

Publishing Lösungen

Aktuelles

Geschäftskunden

Professionnels

Corporate Publishing

Content solutions

Buchhandlungen

Librairies

Veranstaltungen

Événements

Presse

Dozierende

Enseignants

Studierende

Étudiants

Inserierende

Annonceurs

Newsletter

Blog

Autorinnen/Autoren

Auteurs

Unsere Schreibenden

Hilfe

Unsere Autorinnen und Autoren

Liste

Autorenlounge

Espace des auteurs

Bei uns publizieren

Publier chez nous

Open Access Policy

Verlag

Éditions

Themen

Mehr wissen

Mitarbeitende

Collaborateurs

Geschichte

Histoire

Unser Magazin

Notre magazine

Vision und Mission

Vision et mission

Partner

Partenaires

Unternehmenskultur

Culture d'entreprise

Kontakt

Contact

Shop

Schweizer Recht

Ausländisches Recht

Über unseren Shop

Neuerscheinungen

Nouveautés

Sortiment & Suche

Catalogue & Recherche

Vorankündigungen

À paraître

Nach Rechtsgebiet

Par domaine juridique

Kommentare

Commentaires

Gesamtkatalog

Catalogue complet

Fachkatalog Recht

Catalogue de droit

Psenicka N: Entscheiden unter Druck für
Dummies

Entscheiden unter Druck für Dummies

In schwierigen Situationen klar und handlungsfähig bleiben

Ein Memoir

Pyromanisch

Wesley Muma Friedrich schreibt als Schwarzer Arzt in Deutschland über Diskriminierung im Medizinstudium und im Gesundheitswesen. Er diskutiert, inwiefern das ärztliche Gelöbnis nicht der Realität der ärztlichen Tätigkeit entspricht. Er schreibt über Menschlichkeit und Entmenschlichung; über die Verletzung von Autonomie und Würde der Patient*innen; über den menschlichen Preis, den rassifizierte Personen für medizinische Erkenntnis gezahlt haben; über Experimente an Menschen in KZs und durch westliche Regierungen; über die Verletzung von Menschenrechten; über die Ökonomisierung des Gesundheitswesens; über Gesundheitskonzepte in der Menschheitsgeschichte; über das Recht auf sexuelle Selbstbestimmung; über rassistische Algorithmen und über Bias in der künstlichen Intelligenz.

Abschließend erarbeitet der Autor vielfältige Lösungsvorschläge, wie die Probleme, die in den Essays geschildert wurden, angegangen werden können. Einen Grundgedanken trägt er dabei immer im Hinterkopf: Wie kann ausbeuterischen Praktiken durch linke Antworten begegnet werden?

Rassismus im Gesundheitssystem

Schwarze Haut, weiße Kittel

Wie wir unser Gehirn aus der Reizüberflutung befreien - Mit vielen Tipps & Tricks für mehr Ruhe und Konzentration

Kopf voll?

The fourth edition of this ground-breaking book continues to advance its mission to support groups to do their best thinking. It demonstrates that meetings can be much more than merely an occasion for solving a problem or creating a plan. Every well-facilitated meeting is also an opportunity to stretch and develop the perspectives of the individual members, thereby building the strength and capacity of the group as a whole. &nbsp; This fully updated edition of The Facilitator's Guide to Participatory Decision-Making guides readers through the struggle and the satisfaction of putting participatory values into practice, helping them to fulfill the promise of effective group decision-making. With previous editions already embraced by business and community leaders and consulting professionals around the world, this new book is even more insightful and easy to use. It features new tools, skills, exercises, and case studies with a particular emphasis on facilitating group decision-making in virtual environments.

The fourth edition of this ground-breaking book continues to advance its mission to support groups to do their best thinking. It demonstrates that meetings can be much more than merely an occasion for solving a problem or creating a plan. Every well-facilitated meeting is also an opportunity to stretch and develop the perspectives of the individual members, thereby building the strength and capacity of the group as a whole.

This fully updated edition of The Facilitator's Guide to Participatory Decision-Making guides readers through the struggle and the satisfaction of putting participatory values into practice, helping them to fulfill the promise of effective group decision-making. With previous editions already embraced by business and community leaders and consulting professionals around the world, this new book is even more insightful and easy to use. It features new tools, skills, exercises, and case studies with a particular emphasis on facilitating group decision-making in virtual environments.

Facilitator's Guide to Participatory Decision-Making

Classical Natural Law and Civic Friendship

Walk in the Good Way

Unsere Gegenwart ist voller Psyche. Wir müssen Grenzen setzen, unser inneres Kind heilen und uns vor toxischen Beziehungen schützen. Aber macht uns das wirklich freier – oder verschärft es nur unsere Ohnmacht, weil wir uns als Opfer unserer Umstände erleben? Ann-Kristin Tlusty beschreibt ein Dilemma: Psychologisches Wissen hat uns einen neuen Blick auf uns eröffnet, aber lässt uns zugleich um unser Leiden kreisen. Was eigentlich der Selbsterkenntnis dienen sollte, führt heute zu Selbstlimitierung – und schadet so nicht nur dem Einzelnen, sondern ist auch politisch verheerend. Zeit für eine Intervention! Weniger Psyche ist ein Plädoyer gegen die Übermacht der therapeutischen Kultur und eine scharfsinnige Kritik der Gegenwart.

Weniger Psyche

Cyberangriffe gehören heute zu den größten Unternehmensrisiken. Dieses Buch zeigt Aufsichtsräten und Vorständen, wie sie Cyberrisiken wirksam überwachen, fundierte Entscheidungen treffen und ihrer Verantwortung für Cybersecurity gerecht werden. Es behandelt die aktuelle Bedrohungslage, regulatorische Anforderungen wie NIS-2 und DORA sowie die Rolle des Aufsichtsrats in der Cybersecurity-Governance. Das Buch erklärt, wie Cybersecurity strategisch verankert, Risiken gesteuert und verständlich berichtet werden. Weitere Schwerpunkte sind der Aufbau einer sicheren Organisation, Audits, Krisenmanagement sowie Zukunftstrends wie Künstliche Intelligenz. Geschrieben von einem DAX-40-CISO und einer erfahrenen Aufsichtsrätin verbindet es operative Erfahrung mit den Anforderungen der Corporate Governance. Im Mittelpunkt stehen konkrete Fragen, mit denen Aufsichtsräte Risiken besser bewerten, Managemententscheidungen kritisch hinterfragen und die Cyber-Resilienz ihres Unternehmens nachhaltig stärken können.

Cyberangriffe gehören heute zu den größten Unternehmensrisiken. Dieses Buch zeigt Aufsichtsräten und Vorständen, wie sie Cyberrisiken wirksam überwachen, fundierte Entscheidungen treffen und ihrer Verantwortung für Cybersecurity gerecht werden. Es behandelt die aktuelle Bedrohungslage, regulatorische Anforderungen wie NIS-2 und DORA sowie die Rolle des Aufsichtsrats in der Cybersecurity-Governance. Das Buch erklärt, wie Cybersecurity strategisch verankert, Risiken gesteuert und verständlich berichtet werden. Weitere Schwerpunkte sind der Aufbau einer sicheren Organisation, Audits, Krisenmanagement sowie Zukunftstrends wie Künstliche Intelligenz.
 
 Geschrieben von einem DAX-40-CISO und einer erfahrenen Aufsichtsrätin verbindet es operative Erfahrung mit den Anforderungen der Corporate Governance. Im Mittelpunkt stehen konkrete Fragen, mit denen Aufsichtsräte Risiken besser bewerten, Managemententscheidungen kritisch hinterfragen und die Cyber-Resilienz ihres Unternehmens nachhaltig stärken können.

Was Aufsichtsräte fragen und Vorstände beantworten müssen

Risiko Cybersecurity

In Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufenzeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte Joern Kettler, warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant? Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Die unsichtbare Arbeit als erwachsene Tochter, die Wertschätzung, die du nie bekommen hast, und wie du dich endlich gut genug fühlst

Mädchen für alles

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence.

The Amazon effect is permanently altering buying experience expectations while technology has lowered the barriers to entry. "Me-too" competitors lurk around every corner making differentiation a fundamental challenge and margin erosion a constant threat.

Along the way, the Business to Business buying journey has fundamentally changed.

In this brutal new age of business, every B2B enterprise faces a looming and existential threat of irrelevance and extinction. The undeniable truth is that in this hyper-competitive paradigm, there are only two alternatives:

1. A race to the bottom in which price becomes the sole differentiator, customers are merely transactions, and your products and services are viewed as commodities.

2. A race to relevance in which you separate yourself from, and rise above, the "me-too" horde with a shift away from pitching "stuff" to a customer-centric focus on delivering real, sustainable value through Measurable Business Outcomes.

This is exactly why the world's most agile and profitable companies, along with the highest earning sales professionals, are taking the lead in the race to relevance by transforming how they approach the buying journey.

In Business Outcome Selling Strategies Jeb Blount, one of the most celebrated sales strategists of our generation, and business transformation guru Jason Eatmon, give you the secrets for how next generation B2B sales organizations are accelerating sales productivity, operationalizing hyper-growth strategies, and locking out competitors. You'll learn powerful strategies for:
* Building the foundation for hyper-growth
* Connecting cross organizational disciplines to build an agile sales and growth driven culture
* Winning mindshare early through familiarity and shaping
* Nine Box Qualifying and the 4Rs: Right Prospect, Right Message, Right Time, Right Fit
* Digital Sales Transformation and integration
* Targeting tactics, sales engagement strategies, and sequencing
* Mastering the Four Levels of Sales to rapidly respond to buyer expectations
* Leveraging the MLP strategy to bend win probability in your favor
* Effective Stakeholder Mapping
* Deploying the READ Influence Methodology to gain stakeholder buy-in and consensus
* Differentiating with the MBO + EBO value equation
* Leveraging the powerful SCORE Discovery Model to get below the surface and become a true partner for your customers
* Uncovering the Metrics that Matter that lead to higher prices and long-term margins
* Mapping and presenting Outcome Based Solutions
* Leveraging Value Bridges to become the vendor of choice
* Linking marketing, sales, operations, and service to deliver Referenceable and Measurable Business Outcomes
* Deploying the CAIRE Account Management and Customer Success model to rapidly grow existing accounts and make customer relationships sticky
* Leveraging the comprehensive BOSS Strategic Planner to win your biggest opportunities

Business Outcome Selling Strategies (BOSS) isn't a typical sales book. Inside, you'll find a powerful field guide, proven processes, and complete system that connects the dots between sales, marketing, business development, operations, service delivery, account management, and customer success.

Leveraging these strategies, tactics, and tools, your organization will transform into a well-oiled, cohesive growth machine that delivers a legendary buying experience and unassailable competitive differentiation.

BOSS is ground-breaking. It shatters old-school paradigms and forces readers to come face to face with the cold, hard truth about what it really takes to transform, shift into hyper-growth, and win the race for relevance.

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence.

The Amazon effect is permanently altering buying experience expectations while technology has lowered the barriers to entry. "Me-too" competitors lurk around every corner making differentiation a fundamental challenge and margin erosion a constant threat.

Along the way, the Business to Business buying journey has fundamentally changed.

In this brutal new age of business, every B2B enterprise faces a looming and existential threat of irrelevance and extinction. The undeniable truth is that in this hyper-competitive paradigm, there are only two alternatives:

1. A race to the bottom in which price becomes the sole differentiator, customers are merely transactions, and your products and services are viewed as commodities.

2. A race to relevance in which you separate yourself from, and rise above, the "me-too" horde with a shift away from pitching "stuff" to a customer-centric focus on delivering real, sustainable value through Measurable Business Outcomes.

This is exactly why the world's most agile and profitable companies, along with the highest earning sales professionals, are taking the lead in the race to relevance by transforming how they approach the buying journey.

In Business Outcome Selling Strategies Jeb Blount, one of the most celebrated sales strategists of our generation, and business transformation guru Jason Eatmon, give you the secrets for how next generation B2B sales organizations are accelerating sales productivity, operationalizing hyper-growth strategies, and locking out competitors. You'll learn powerful strategies for:
* Building the foundation for hyper-growth
* Connecting cross organizational disciplines to build an agile sales and growth driven culture
* Winning mindshare early through familiarity and shaping
* Nine Box Qualifying and the 4Rs: Right Prospect, Right Message, Right Time, Right Fit
* Digital Sales Transformation and integration
* Targeting tactics, sales engagement strategies, and sequencing
* Mastering the Four Levels of Sales to rapidly respond to buyer expectations
* Leveraging the MLP strategy to bend win probability in your favor
* Effective Stakeholder Mapping
* Deploying the READ Influence Methodology to gain stakeholder buy-in and consensus
* Differentiating with the MBO + EBO value equation
* Leveraging the powerful SCORE Discovery Model to get below the surface and become a true partner for your customers
* Uncovering the Metrics that Matter that lead to higher prices and long-term margins
* Mapping and presenting Outcome Based Solutions
* Leveraging Value Bridges to become the vendor of choice
* Linking marketing, sales, operations, and service to deliver Referenceable and Measurable Business Outcomes
* Deploying the CAIRE Account Management and Customer Success model to rapidly grow existing accounts and make customer relationships sticky
* Leveraging the comprehensive BOSS Strategic Planner to win your biggest opportunities

Business Outcome Selling Strategies (BOSS) isn't a typical sales book. Inside, you'll find a powerful field guide, proven processes, and complete system that connects the dots between sales, marketing, business development, operations, service delivery, account management, and customer success.

Leveraging these strategies, tactics, and tools, your organization will transform into a well-oiled, cohesive growth machine that delivers a legendary buying experience and unassailable competitive differentiation.

BOSS is ground-breaking. It shatters old-school paradigms and forces readers to come face to face with the cold, hard truth about what it really takes to transform, shift into hyper-growth, and win the race for relevance.

Business Outcome Selling Strategies: How Next Gen B2B Sales Organizations Accelerate Sales Productiv ity, Operationalize Hyper–Growth Strategies, Lock

Die achte Auflage eines Standardwerks: In der überarbeiteten Neuauflage wird die weiter voranschreitende Entwicklung des Arzthaftungsrechts in Rechtsprechung und Schrifttum unter Einbeziehung der prozessualen Besonderheiten ausführlich dargestellt.

Die übersichtliche, kurz gefasste Darstellung garantiert die praktische Anwendbarkeit des Leitfadens. Dabei werden komplexe Fragen rund um das Thema Arzt, Patient und Recht beantwortet.

Der unverzichtbare Klassiker richtet sich in erster Linie an Rechtsanwälte und Richter sowie Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Verbänden und Krankenhäusern.

Arzthaftungsrecht

The 2027 Annotated Mental Health Provisions of the Criminal Code, Part XX.1

Entscheiden unter Druck für Dummies

Weitere Titel zum Thema