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El abogado en casa

La libertad de expresión, valor fundamental de una sociedad democrática, se enfrenta hoy a nuevos desafíos. Las plataformas digitales y redes sociales, que se esperaba democraticen el acceso a la información e igualen la capacidad para expresar las propias ideas, han reproducido y potenciado relaciones de poder que impactan en la manera en cómo las personas se informan y expresan. Las opiniones y expresiones discrepantes son fácilmente canceladas, o solo recibimos la información seleccionada por algún algoritmo, reforzando lo que ya pensamos, y polarizando los debates. Proliferan entonces noticias falsas, dificultando la búsqueda de la verdad. En la polarización ideológica, además, la expresión es amenazada desde discursos de corrección, siendo el espacio universitario uno de particular impacto. Pero también surgen otras formas de expresión, como las denominadas "funas". En este contexto se actualizan discusiones como el de los discursos de odio, la expresión artística o la concentración de los medios. Son los debates pendientes de los que se ocupa este libro.&#13;&#13;ÁLVARO NÚÑEZ VAQUERO&#13;Doctor por la Università degli Studi di Genova en Filosofia del Diritto e Bioetica Giuridica. Actualmente es profesor de Filosofía del Derecho de la Universidad de Murcia. Es autor de Teorías normativas de la ciencia y la dogmática jurídicas (Palestra, 2017) y de Precedentes: una aproximación analítica (Marcial Pons, 2022). Ha publicado más de 40 artículos y capítulos de libro. Además, ha sido editor, junto con Marina Gascón, del libro La construcción del precedente en el civil law (Atelier, Barcelona) y, junto con Jorge Fabra, de la Enciclopedia de Filosofía y Teoría del Derecho (UNAM, 2015).&#13;&#13;FÉLIX MORALES LUNA&#13;Doctor en Derecho por la Universidad de Alicante en España, y máster en Argumentación Jurídica por la misma casa de estudios. Profesor principal del Departamento Académico de Derecho de la Pontificia Universidad Católica del Perú en cursos de teoría y filosofía del Derecho. Autor de los libros La filosofía del Derecho de Uberto Scarpelli (Marcial Pons, 2013) y La regla de reconocimiento del sistema jurídico peruano (Fondo Editorial de la PUCP, 2018), y compilador del libro Relatos jurídicos peruanos (Marcial Pons, 2020).

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Breve, conciso y, sobre todo, con los pies en la tierra, este libro nos ofrece una instantánea de la situación del mercado laboral de nuestro país y analiza los caminos que empresarios, directivos y trabajadores tienen por delante. Javier Esteban construye su análisis sobre seis ejes críticos: digitalización, diferencias generacionales, dimisiones masivas, trabajo remoto, automatización de procesos y el papel de los líderes ante los nuevos paradigmas empresariales.

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La antigua forma de vender fue eliminada hace años. Así pues, ¿por qué las empresas siguen basándose en estrategias viejas?&#13;&#13;Jeremy Miner y Jerry Acuff saben, de primera mano, lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren de métodos antiguos y obsoletos. Además, los compradores actuales, que poseen un exceso de información gracias a Internet, son escépticos y no están predispuestos a involucrarse con los vendedores como solían. Como resultado de ello, los métodos de ventas tradicionales no son eficaces para los consumidores actuales. Los que busquen un éxito importante en las ventas deben abrirse camino por el terreno con ideas, enfoques y técnicas nuevas. El nuevo modelo de ventas redefine la forma correcta de vender conociendo a los consumidores a un nivel humano.&#13;&#13;Basado en las experiencias empresariales de Jeremy Miner y Jerry Acuff, sus investigaciones personales y su enfoque innovador, El nuevo modelo de ventas implementa habilidades avanzadas alineadas con el comportamiento humano. Desde propietarios de negocios, profesionales del coaching y jefes de ventas hasta políticos, ejecutivos y líderes: cualquiera puede beneficiarse de las técnicas de MineryAcuff, independientemente del sector.&#13;&#13;El nuevo modelo de ventas no es, simplemente, un libro de ventas más con un puñado de consejos que leer y olvidar. El enfoque de Jeremy Miner y Jerry Acuff redefinirá las ventas a través de la lente de la neurociencia y la persuasión. Su objetivo consiste en ayudar al cliente a pensar por sí mismo, haciendo hincapié en la resolución de problemas y la conexión personal. No actúes como un vendedor: empieza a pensar como un comprador.&#13;&#13;

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