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In 
 "Die Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen"
 &nbsp;zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte&nbsp;
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: 
 Wie präsentiere ich mein Produkt besser?
 Die entscheidende Frage lautet: 
 Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle, die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Haufe Fachbuch

Die Ursachen für Schadstoffe in Wohngebäuden sind vielfältig: unzureichendes Lüften, zu sparsames Heizen oder bauliche Mängel. Nicht nur ältere und schlecht gedämmte Gebäude sind hierfür anfällig. Auch Wasserschäden treten aufgrund des Klimawandels häufiger auf als früher.
 
 Dieses Praxishandbuch von Stefan Tewinkel gibt einen umfassenden Überblick über alle Schadstoffe im Wohnbereich: von Schimmelpilzen über Asbest, holzzerstörende Pilze, Hausschwamm, Feuchtigkeit bis hin zu Schädlingen. Diese finden sich sowohl in der Wohnung als auch in der Bausubstanz. Es wird erklärt, welche Gefahren von diesen Schadstoffen ausgehen und wie man sie im Vorfeld vermeiden kann. Darüber hinaus bietet es Handlungsanleitungen, wenn bereits Schäden vorhanden sind, und geht auch auf rechtliche Aspekte ein.
 
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Die allgemeine Gebäudeuntersuchung</li>
 <li>Feuchteschäden: Untersuchung und typische Schadenursachen, Ermittlung und Eingrenzung der Feuchtigkeitsquelle, Leckortung, Schimmelbefall</li>
 <li>Sanierungs- und Sofortmaßnahmen</li>
 <li>Elementarschäden: Hagel, Sturm, Erdbeben</li>
 <li>Schäden durch Haustiere</li>
 <li>Brandschäden</li>
 <li>Gebäudeschäden und Recht</li>
 <li>Mieter:in und Vermieter:in: Mietminderung</li>
 <li>Immobilieneigentümer:in, Verwalter:in und Haftung</li>
 <li>Versicherungsrecht</li>
 </ul>

Die Ursachen für Schadstoffe in Wohngebäuden sind vielfältig: unzureichendes Lüften, zu sparsames Heizen oder bauliche Mängel. Nicht nur ältere und schlecht gedämmte Gebäude sind hierfür anfällig. Auch Wasserschäden treten aufgrund des Klimawandels häufiger auf als früher.
 
 Dieses Praxishandbuch von Stefan Tewinkel gibt einen umfassenden Überblick über alle Schadstoffe im Wohnbereich: von Schimmelpilzen über Asbest, holzzerstörende Pilze, Hausschwamm, Feuchtigkeit bis hin zu Schädlingen. Diese finden sich sowohl in der Wohnung als auch in der Bausubstanz. Es wird erklärt, welche Gefahren von diesen Schadstoffen ausgehen und wie man sie im Vorfeld vermeiden kann. Darüber hinaus bietet es Handlungsanleitungen, wenn bereits Schäden vorhanden sind, und geht auch auf rechtliche Aspekte ein.
 Inhalte:<ul><li>Die allgemeine Gebäudeuntersuchung</li><li>Feuchteschäden: Untersuchung und typische Schadenursachen, Ermittlung und Eingrenzung der Feuchtigkeitsquelle, Leckortung, Schimmelbefall</li><li>Sanierungs- und Sofortmaßnahmen</li><li>Elementarschäden: Hagel, Sturm, Erdbeben</li><li>Schäden durch Haustiere</li><li>Brandschäden</li><li>Gebäudeschäden und Recht</li><li>Mieter:in und Vermieter:in: Mietminderung</li><li>Immobilieneigentümer:in, Verwalter:in und Haftung</li><li>Versicherungsrecht</li></ul>

Ein Praxishandbuch

Schimmel, Schädlinge und Schadstoffe im Wohngebäude

Grundrisse des Rechts

Zum Werk Die Bedeutung von Nachhaltigkeit spiegelt sich immer stärker im Recht: Unternehmen müssen ihre Reporting-Standards anpassen, das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz verlangt aufwändige Compliance in der Lieferkette, das europäische Zivilrecht soll nachhaltig ausgerichtet werden, Nachhaltigkeitsinitiativen von Unternehmen sollen vom Kartellrecht ausgenommen werden, Investitionen sollen Nachhaltigkeitsstandards genügen. Absehbar ist, dass künftig kein Gesetz mehr ohne Überprüfung auf Klimaschutz und andere Nachhaltigkeitsaspekte durch das Gesetzgebungsverfahren läuft. Das Lehrbuch zeigt die wesentlichen Konzepte von Nachhaltigkeit und ihre praktische Bedeutung auf. Es thematisiert die Frage: Was leistet das Recht mit Blick auf die Schlüsselthematik Nachhaltigkeit? Vorteile auf einen Blick<ul><li>gut geeignet für den ersten fundierten Einstieg</li><li>übersichtliche Darstellung der Materie</li><li>ergänzende Fallanalysen</li></ul> Zur Neuauflage<ul><li>Mit der 2. Auflage wird das Werk auf den neuesten Stand von Rechtsprechung und Gesetzgebung gebracht.</li></ul> Zielgruppe Für Studierende aber auch Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen.

Zum Werk 
 Die Bedeutung von Nachhaltigkeit spiegelt sich immer stärker im Recht: Unternehmen müssen ihre Reporting-Standards anpassen, das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz verlangt aufwändige Compliance in der Lieferkette, das europäische Zivilrecht soll nachhaltig ausgerichtet werden, Nachhaltigkeitsinitiativen von Unternehmen sollen vom Kartellrecht ausgenommen werden, Investitionen sollen Nachhaltigkeitsstandards genügen. Absehbar ist, dass künftig kein Gesetz mehr ohne Überprüfung auf Klimaschutz und andere Nachhaltigkeitsaspekte durch das Gesetzgebungsverfahren läuft.
 
 Das Lehrbuch zeigt die wesentlichen Konzepte von Nachhaltigkeit und ihre praktische Bedeutung auf.
 
 Es thematisiert die Frage: Was leistet das Recht mit Blick auf die Schlüsselthematik Nachhaltigkeit?
 Vorteile auf einen Blick<ul><li>gut geeignet für den ersten fundierten Einstieg</li><li>übersichtliche Darstellung der Materie</li><li>ergänzende Fallanalysen</li></ul> Zur Neuauflage<ul><li>Mit der 2. Auflage wird das Werk auf den neuesten Stand von Rechtsprechung und Gesetzgebung gebracht.</li></ul> Zielgruppe 
 Für Studierende aber auch Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen.

Nachhaltigkeit und Recht

Edition Der Bausachverständige

Ursachenanalyse - Vermeidung - Sanierung

Wohnraumschimmel

Branchenspezifisches Know-how

Die Bewertung von Unternehmen zählt zu den herausforderndsten betriebswirtschaftlichen Themenstellungen und hat sich für Wirtschaftsprüfer:innen, Investmentbanken und Unternehmensberater:innen zu einem bedeutenden Beratungsfeld entwickelt. Die unterschiedlichen Bewertungsanlässe determinieren die anzuwendenden Bewertungsverfahren. Zudem hat die Rechtsprechung und die Digitalisierung von Geschäftsmodellen zur Komplexität der Verfahren in den letzten Jahren beigetragen, sodass spezialisiertes Know-how unumgänglich ist.

Im Mittelpunkt dieses Buches steht die anlassfallbezogene Ermittlung von Unternehmenswerten in der Praxis. Das Expert:innenteam rund um die Herausgeber David A. Maier, Simon Kumpfmüller und Gottwald Kranebitter gibt einen Überblick über die geltenden Standards in Österreich, Deutschland und der Schweiz und legt die einschlägige Rechtsprechung dar. Die Autorinnen und Autoren behandeln ausführlich länder- und branchenspezifische Besonderheiten und gehen auf die Bewertung von Unternehmen aus Industrie und Handel sowie speziellen Branchen wie etwa Biotechnologie ein. Auch Spezialthemen und Sonderfragen der Bewertung werden intensiv diskutiert.

Der Anhang enthält die wichtigsten und aktuellsten Rechtsgrundlagen sowie Hilfestellungen, die all jene Personen, die mit der Lösung von Bewertungsaufgaben konfrontiert sind, unterstützen.

Unternehmensbewertung für die Praxis

Neue ökonomische Grundrisse

The second edition of this instructive and thought-provoking guide to the theory and practice of corporate financial decision making has been completely revised and up-dated. In particular, the many and varied changes to financial and capital markets have been worked into the application-orientated chapters together with additional diagrams and tables. The book's chapters on theoretical models have been enhanced with further examples, each ending with a practical exercise the solution to which will be made available online.
 

 Different conditions apply to libraries for this title; please contact the sales department.

Unternehmensfinanzierung und Kapitalmarkt

Der überwiegende Teil des Welthandels spielt sich zwischen international verbundenen Unternehmen ab. Sie sind aufgrund zahlreicher nationaler und internationaler Vorschriften verpflichtet, für den Liefer- und Leistungsverkehr innerhalb des Unternehmens angemessene Verrechnungspreise zu bilden und zu dokumentieren, um das Steueraufkommen zwischen den einzelnen Staaten möglichst sachgerecht zu verteilen. Das Werk erläutert dieses "millionenschwere" Thema umfassend unter juristischen und betriebswirtschaftlichen Gesichtspunkten. Es zeigt dem Leser Wege und Strategien auf, sowohl den zahlreichen gesetzlichen Verpflichtungen ordnungsgemäß nachzukommen als auch das jeweilige unternehmerische Interesse nach einer möglichst steueroptimierten Verrechnungspreisbildung zu berücksichtigen.

Verrechnungspreise international verbundener Unternehmen

Dieses Buch bietet eine interdisziplinäre und praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema KI-Kompetenz im österreichischen Kontext. Die Autorinnen des Bandes untersuchen, welche individuellen, organisationalen, rechtlichen und gesellschaftlichen Kompetenzen und Rahmenbedingungen erforderlich sind, um den Umgang mit Künstlicher Intelligenz verantwortungsvoll zu gestalten. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie KI-Kompetenz über Bildung, Governance und institutionelle Strukturen hinweg gefördert, vermittelt und nachhaltig verankert werden kann.
Das Herausgeberwerk spannt den Bogen von der nationalen KI-Strategie und dem europäischen Rechtsrahmen (EU AI Act) über Kompetenzmodelle und AI-Literacy-Ansätze bis hin zur Umsetzung in Unternehmen, der öffentlichen Verwaltung, Hochschulen und weiteren gesellschaftlichen Handlungsfeldern. Die Beiträge verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit Praxisperspektiven und beleuchten Fragen der Governance, Qualifizierung, organisationalen Transformation und gesellschaftlichen Teilhabe. Zugleich rückt das Buch die demokratischen, ethischen und gesellschaftlichen Dimensionen von KI-Kompetenz in den Fokus. Medien- und Demokratiekompetenz, Civic AI Literacy sowie Gender- und Diversitätsperspektiven werden dabei als zentrale Dimensionen einer verantwortungsvollen KI-Kompetenz verstanden.
Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger:innen in Politik, Verwaltung und Organisationen, an Fachleute aus Bildung, Forschung und Personalentwicklung sowie an zivilgesellschaftliche Akteure. Es bietet theoretische Orientierung, empirische Einblicke und konkrete Gestaltungsperspektiven für alle, die den verantwortungsvollen Einsatz von KI in Österreich aktiv mitgestalten möchten.

Interdisziplinäre Perspektiven auf Bildung, Organisationen und Gesellschaft

KI-Kompetenz in Österreich

"Hummel sein - Digital Pakt Schule" von Norman Jahn ist ein Blick hinter die Kulissen der Schul-Digitalisierung: weg von Sonntagsreden, hin zum Alltag derer, die den DigitalPakt tatsächlich umsetzen müssen - Kommunen, Landkreise, Sachaufwandsträger. 
Das Buch zeigt, warum Milliarden allein keine Digitalisierung machen, wie Förderlogik, Formalismus, Personalmangel und fehlende Prozessdigitalisierung Fortschritt ausbremsen - und warum es ohne nachhaltige Strukturen, Standards und Kooperationen nicht geht. 
Jürgen Bickel bringt es in zwei Kernsätzen auf den Punkt: "Zusammenarbeit ist kein Verlust von Autonomie, sondern ein Gewinn an Handlungsfähigkeit" und "Digitalisierung ist keine Projektförderung. Sie ist eine Daueraufgabe!"Genau deshalb sollte dieses Buch Pflichtlektüre für jeden Politikerin in Bund und Land sein: als ehrlicher, praxisnaher Baustein für den vieldiskutierten Bürokratieabbau. Hier traut sich eine "Verwaltungshummel", auszusprechen, was viele wissen - und was endlich Konsequenzen haben muss.

Fakten, Visionen und Wahrheiten

Hummel sein - DigitalPakt Schule

Studienwissen kompakt

Dieses Lehrbuch bietet einen kompakten Einstieg in die Umweltökonomie und Klimapolitik. Es beleuchtet ökologische und ökonomische Sichtweisen zu Umweltproblemen und erörtert daraus abgeleitete Prinzipien der Umweltökonomie. Ökonomische Instrumente staatlicher Umwelt- und Klimaschutzpolitik werden verständlich erläutert. Kurze Lerneinheiten, Lernkontrollen und praxisnahe Beispiele erleichtern die schnelle und fundierte Wissensaneignung.Für die vollständig überarbeitete 2. Auflage wurden die Inhalte umfassend aktualisiert. Berücksichtigt werden aktuelle Entwicklungen der internationalen und europäischen Klimapolitik, das Zusammenspiel wichtiger umweltpolitischer Akteure sowie die kontroversen Debatten um grünes Wachstum und die Herausforderungen der grünen Transformation. Aktualisierte und neu aufgenommene Fallbeispiele und weiterführende Literaturhinweise unterstützen die Vertiefung des Stoffes und den Transfer in Studium und Praxis.&nbsp;Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.

Umweltökonomie und Klimapolitik

Beim Unternehmenskauf sind neben gesellschaftsrechtlichen und arbeitsrechtlichen Regelungen gerade auch steuerliche Gesichtspunkte von großer Bedeutung. Dieses Werk stellt rechtsgebietsübergreifend die typischen Problemfelder eines Unternehmenskaufs vor. Im Fokus stehen dabei mittelständische Unternehmen. Zahlreiche Beispiele, Beratungshinweise und Übersichten zu den relevanten arbeitsrechtlichen, gesellschaftsrechtlichen und steuerrechtlichen Fragestellungen runden das Werk ab. Für die 4. Auflage wurde das Buch umfassend aktualisiert und erweitert.

Beim Unternehmenskauf sind neben gesellschaftsrechtlichen und arbeitsrechtlichen Regelungen gerade auch steuerliche Gesichtspunkte von großer Bedeutung. Dieses Werk stellt rechtsgebietsübergreifend die typischen Problemfelder eines Unternehmenskaufs vor. Im Fokus stehen dabei mittelständische Unternehmen. Zahlreiche Beispiele, Beratungshinweise und Übersichten zu den relevanten arbeitsrechtlichen, gesellschaftsrechtlichen und steuerrechtlichen Fragestellungen runden das Werk ab.
 Für die 4. Auflage wurde das Buch umfassend aktualisiert und erweitert.

Unternehmenskauf in der Steuerpraxis

Beck Paperback

Evan Osnos nimmt uns mit in die Welt der Superreichen: Sehr lange Yachten, extravagante Partys, katastrophensichere Luxusbunker, Wirtschaftskriminalität jeder Art und immenser politischer Einfluss - so lebt eine privilegierte Schicht, die nicht nur ihre Bodenhaftung verloren, sondern auch jegliches Wertesystem über Bord geworfen hat. 
 
 Für die kleine, verschworene Gemeinschaft rund um die größten Yachten der Welt hat die Messe in Palm Beach die vielversprechende Aura eines Trainingslagers nach der Winterpause. Zu Beginn der Sommersaison bietet sie Maklern, Bootsbauern und Eignern die Gelegenheit, sich einen Eindruck von den neuesten Produkten zu verschaffen und Informationen zu sammeln: Wer steigt ein? Wer steigt aus? Und am dringlichsten: Wer hat ein Auge auf ein größeres Boot geworfen? An den Docks sortieren Makler die Menschenmenge nach ihrem Potenzial. Ein CEO aus dem Silicon Valley sagte mir, der Reiz von Booten liege unter anderem darin, dass sie "den größten Teil des überschüssigen Kapitals absorbieren können". Aber diese Schreine überflüssigen Kapitals existieren in einem Zustand bedingter Sichtbarkeit: Für eine schmale Schicht der Gesellschaft sollen sie unverkennbar sein - und für alle anderen so gut wie unsichtbar.
 
 "Die Yachten erzählen eine Geschichte über einen faustischen Kapitalismus - über diese Vorstellung, dass wir bereit sind, Demokratie für kurzfristigen Profit zu verkaufen." Alex Finley, ehem. CIA-Beamtin.

Evan Osnos nimmt uns mit in die Welt der Superreichen: Sehr lange Yachten, extravagante Partys, katastrophensichere Luxusbunker, Wirtschaftskriminalität jeder Art und immenser politischer Einfluss - so lebt eine priviligierte Schicht, die nicht nur ihre Bodenhaftung verloren, sondern auch jegliches Wertesystem über Bord geworfen hat.

 
 Für die kleine, verschworene Gemeinschaft rund um die größten Yachten der Welt hat die Messe in Palm Beach die vielversprechende Aura eines Trainingslagers nach der Winterpause. Zu Beginn der Sommersaison bietet sie Maklern, Bootsbauern und Eignern die Gelegenheit, sich einen Eindruck von den neuesten Produkten zu verschaffen und Informationen zu sammeln: Wer steigt ein? Wer steigt aus? Und am dringlichsten: Wer hat ein Auge auf ein größeres Boot geworfen? An den Docks sortieren Makler die Menschenmenge nach ihrem Potenzial.

 
 Ein CEO aus dem Silicon Valley sagte mir, der Reiz von Booten liege unter anderem darin, dass sie "den größten Teil des überschüssigen Kapitals absorbieren können". Aber diese Schreine überflüssigen Kapitals existieren in einem Zustand bedingter Sichtbarkeit: Für eine schmale Schicht der Gesellschaft sollen sie unverkennbar sein und für alle anderen so gut wie unsichtbar.

Nachrichten aus der Welt der Ultrareichen

Yacht oder nicht Yacht

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