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B2B-Social-Media-Strategie für einen Geschäftsreiseanbieter

LinkedIn, Content-Marketing und Corporate Influencer am Beispiel von Global Travel 24

Dieses Buch erklärt Verantwortlichen in B2B-Marketing und -Vertrieb, wie sie die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen können. Die Experten zeigen in ihren Beiträgen, wie Unternehmen entlang des gesamten Funnels wirkungsvoll agieren, welche Strategien, Technologien und Daten dafür entscheidend sind und welches Know-how nötig ist.&nbsp;
 
 Ein Buch für alle, die mit innovativen, wirksamen Ansätzen nachhaltiges Wachstum erzielen wollen.
 Der Inhalt<ul><li>Hybrid Selling im B2B</li><li>Daten und Datenarchitektur als Grundlage der (digitalen) Buyer‘s Journey</li><li>Corporate Influencer als Teil der Buyer’s Journey</li><li>Podcasts als Marketinginstrument entlang der Customer Journey</li><li>LinkedIn Leverage: Digitale Strategien und Personal Branding</li><li>B2B-Kommunikation: Emotionen und Bedürfnisse als Schlüssel zum Vertriebserfolg</li><li>Buyer’s Journey und Künstliche Intelligenz: Praxisbeispiele und Erfahrungen</li><li>Videokommunikation in der B2B-Buyer's-Journey</li><li>Die Rolle von smartem LinkedIn Social Selling im modernen B2B-Vertrieb</li><li>Algorithm Knowledge for Social Selling on LinkedIn</li><li>Customer Experience und Executive Branding</li><li>Wie Generative Engine Optimization (GEO) Sichtbarkeit schafft – und Social Selling Vertrauen</li><li>Was ist gute Werbung – in einer Zeit, in der KI Werbern den Job streitig macht?</li><li>Die Möglichkeiten von Künstlicher Intelligenz in der B2B-Buyer‘s-Journey – eine Übersicht</li><li>Interview mit Dr. Natalia Wiechowski über Sichtbarkeit, Vertrauen und persönliche Innovation im Marketing</li></ul>Die Herausgeber Pier Paolo Perrone 
 ist Unternehmer mit Schwerpunkt in der Beratung und Weiterbildung für B2B-Organisationen.&nbsp;
 Björn Radde 
 ist Senior Director Global Digital Experience bei Quadient und war zuvor u. a. Vice President für Digitales Marketing &amp; Innovation bei T-Systems International.
 Julia Stoetzel
 ist eine führende Expertin im Bereich Kapitalmarkt und (digitale) Investor Relations mit über 15 Jahren Branchenerfahrung.&nbsp;
 Richard van der Blom 
 ist Internationaler Social-Selling-Trainer sowie LinkedIn-Experte und seit 12 Jahren Unternehmer in diesem Bereich.

Dieses Buch erklärt Verantwortlichen in B2B-Marketing und -Vertrieb, wie sie die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer gewinnen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen positiv beeinflussen können. Die Experten zeigen in ihren Beiträgen, wie Unternehmen entlang des gesamten Funnels wirkungsvoll agieren, welche Strategien, Technologien und Daten dafür entscheidend sind und welches Know-how nötig ist.&nbsp;
 
 Ein Buch für alle, die mit innovativen, wirksamen Ansätzen nachhaltiges Wachstum erzielen wollen.

Instrumente, Prozesse und Technologien für mehr Aufmerksamkeit und Wachstum

Die innovative Buyer's Journey im B2B

Visionary marketing insider, Christian Muche, Founder of the annual Possible conference, has built his career by turning bold ideas into transformative platforms that shape industries and inspire global audiences. In The Future Possible, Christian shares the latest groundbreaking innovation at the intersection of marketing and technology so that businesses of all types can learn what is needed to succeed over the coming decades.The key themes include: <ul><li>Trust as the primary currency (earned, measured, defended).</li><li>Moments as the flywheel that turns attention into adoption.</li><li>Networks as the distribution logic for ideas, products, and reputation.</li></ul>This is the playbook to building trust-first brands that travel across markets and media. Chapters include executive frameworks that leaders can apply immediately, and a clear way to lead through AI acceleration, cultural volatility, and the post-attention economy without whiplash.

The platform-backed blueprint for building the next generation of market-leading brands.

Leadership, Human Connection, and Creating What Comes Next

The Future Possible

Verkaufen mit WortenLerne die psychologischen Prinzipien kennen, die Menschen zum Handeln bewegen. Verstehe deine Zielgruppe und lerne, sie zu begeistern. So schreibst du nicht nur schöne Texte, sondern erstellst echte Conversion-Hebel, die deine Verkaufszahlen messbar steigern.Vom Konzept zum fertigen TextHier bekommst du Tipps aus dem realen Arbeitsalltag eines Copywriters. Du lernst, wie du von der Konzeption einer Kampagne über die Zielgruppenanalyse bis hin zur konkreten Formulierung deiner Copy verkaufsstarke Texte erstellst.Die entscheidenden WorteProfitiere von praxiserprobten Textformeln und nutze die vielen Vorlagen und Templates für deinen Copywriting-Alltag. Verwende Stil und Tonalität, um für jede Situation die richtigen Worte zu finden. So baust du mühelos wirksame und kreative Werbetexte.Einen Schritt weiter mit KIEntdecke die Chancen, die Künstliche Intelligenz für deinen Texter-Alltag bietet. Setze KI-Tools gezielt für Recherche, Ideenfindung und Effizienzsteigerung ein, um dein gesamtes Potenzial als Copywriter freizusetzen.

Der Leitfaden für erfolgreiche CopyWorte mit echtem Mehrwert. Sätze, die im Kopf bleiben. Texte, die deine Kunden zum Handeln bewegen. So geht gutes Copywriting!In diesem Handbuch lernst du, wie du dein Angebot überzeugend und gewinnbringend kommunizierst und vermarktest – egal ob du völlig neu in der Welt des Werbetextens oder fortgeschrittener Marketing-Spezialist bist.Lukas Greitemann führt dich in das Handwerk erfolgreicher Copy ein und zeigt dir verständlich und praxisnah, wie du deine Texte in effektive Conversion-Hebel verwandelst. Von den Verkaufs-Basics über die psychologischen Prinzipien überzeugender Texte bis zu Praxistipps für den Berufsalltag, erprobten Text-Templates und dem Einsatz von KI.Kunden verstehen, Kampagnen konzipieren, Copy schreiben, Verkäufe steigernTexte mit echtem Mehrwert durch psychologisches Know-howInklusive Templates, Vorlagen und Best Practices für den Copywriting-Alltag Aus dem Inhalt:Grundlagen der VerkaufspsychologieZielgruppenanalyse und KonzeptionBewährte TextformelnStorytelling für überzeugende TextePositionierung und USP entwickelnDer richtige Schreibstil und die passende TonalitätEinsatz von KI im CopywritingTexte optimieren und editierenWortwahl für Headlines, CTAs &amp; Co.Praxistipps für den Texter-AlltagTextbaupläne für Websites, Landingpages, Ads, E-Mails und mehr

Worte, die wirken. Sätze, die verkaufen. Ideen, die bleiben

Copywriting

What if the biggest obstacle to solving our problems is nothing more than a failure to believe that we can?Rick Caruso has spent his life stepping optimistically into places where other people see no way forward by asking a deceptively simple question: What can we do to make this better? From his appointment as Commissioner to the Los Angeles Department of Water and Power and later the City's troubled Police Department, to the creation of his bold and innovative real estate ventures including L.A.'s world-renowned retail center The Grove, Caruso built a reputation for finding steadfast solutions even in the face of staunch adversity. By employing the great teachers of experience and curiosity, he continues to do what he can to improve Los Angeles, the city he loves, and in Breaking New Ground, he shares lessons learned along the way--while offering us all a path forward to a better future.Again and again, Caruso discovered that breakthroughs rarely come from knowing everything at the outset. They come from asking better questions, bringing the right people into the room, listening without ego, separating ideology from reality, and refusing to give up until workable solutions emerge. Ultimately, they require a steadfast dedication to the belief that there is always a solution and that defeat is not an option.Breaking New Ground is the story of how his philosophy was forged--from the examples of immigrant grandparents and a father who lost one fortune and built another, to Caruso's own successes, failures, public battles, family life, faith, and unexpected turns through business and government.Caruso is less interested in prescribing a formula for becoming successful than in exploring how successful problem-solvers think: how they distinguish what matters from what merely makes noise; how they balance conviction with compromise; how they recognize when conventional wisdom has stopped working; and how they remain fearless enough to see difficult decisions through.Part memoir, part argument, and part blueprint for action, Breaking New Ground offers a timely proposition for anyone confronting a problem that feels too complicated, entrenched, or divisive to solve.There is always another way forward. Sometimes you simply have to be willing to build it.

It’s Not too Late to Build Toward a Better Future!

The Power of Finding Steadfast Solutions

Breaking New Ground

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Fachhochschule Kiel (Wirtschaftsingenieurwesen), Veranstaltung: B2B Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Entdecken Sie praxisnahe Einblicke in die Kommunikationsstrategie eines der weltweit führenden Technologieunternehmen. Anhand der Robert Bosch GmbH wird gezeigt, wie erfolgreiche Kommunikationspolitik im B2B-Zuliefergeschäft umgesetzt wird - verständlich, strukturiert und anwendungsorientiert. 

In der heutigen globalen Geschäftswelt steht das B2B-Marketing von multinationalen Unternehmen vor komplexen Herausforderungen und Entscheidungen zur Entwicklung der richtigen B2B-Marketingstrategie. Die gezielte Ansprache von Geschäftskunden und langfristigen Kundenbeziehungen rücken diesbezüglich weiter in den Fokus unternehmerischen Handels, um die Umsatzsteigerung und Sicherung von Wettbewerbsvorteilen zu bewirken, die nachhaltig die Effizienz der B2B-Prozesse erhöhen können. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich auch die Robert Bosch GmbH mit der Auswahl innovativer B2B-Kommunikationsinstrumente, die in der vorliegenden Hausarbeit "Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der Robert Bosch GmbH" mit der Darstellung der erfolgreichen Multi-Channel-Strategie des Geschäftsbereiches Power Tools, im Hinblick auf die Supply-Chain, in vier Hauptkapiteln ausführlich untersucht wird.

Die Kommunikationspolitik im Zuliefergeschäft am Beispiel der "Robert Bosch GmbH"

»Ein erfreulich innovatives und hilfreiches Buch, in der Zeit vieler Start-ups, erfolgreicher und gescheiterter.«
Prof. Dr. Gerhard Wagner Harvard University, Boston
»Innovationen, Ventures, Wagnisse verlangen neue Fähigkeiten, um Risikoeinflüsse und unsichere Ergebnisse zum Günstigen zu lenken.«
Prof. Dr. Rudi Zagst Technische Universität München
»Als ‚Lifelong Learner‘ schätze ich dieses Buch sehr, denn wer sich mit praktischen Lernangeboten im globalen Kontext auseinandersetzt, wird zu den nachhaltigen Wegbereitern des Fortschritts zählen.«
Tan Sri Rainer Althoff ehem. CEO von Siemens Malaysia, Kuala Lumpur
»Das Buch geht auch auf die positiven Wirkungen der Innovation für die Gesellschaft ein, die sicht- und messbar werden sollen.«
Dr. Tahmina Theis Head of Communications, BlueOrchard, Zürich

Dieses Lehrbuch behandelt sämtliche Themen der BWL, die sich mit Wandel, Umbruch und Neuerung im Unternehmen befassen. Viele Beispiele sowie ein kurzes Begriffslexikon unterstützen den Lernprozess. Das Themenspektrum umfasst Innovation in der Wirtschaft, Mitarbeit und Partnerschaft, Innovationsplanung und Zwischenziele, Ungewissheit und Risiko sowie abschließend Diffusion und Konkurrenz.
»Ein erfreulich innovatives und hilfreiches Buch, in der Zeit vieler Start-ups, erfolgreicher und gescheiterter.«
Prof. Dr. Gerhard Wagner Harvard University, Boston


 utb+:
 Ergänzend zum Buch ist ein E-Learning Kurs mit 120 Fragen zur kontinuierlichen Lernstandskontrolle verfügbar. Erhältlich über utb.de.

Planung, Finanzen, Risiken

Innovation

Digitale Technologien versprechen Schnelligkeit, Effizienz und neue Unternehmenskonzepte - die Realität ist jedoch oft eine andere. Dieses Buch zeigt, wie Geschäftsmodelle so gestaltet werden können, dass sie nicht nur kundenorientiert und wettbewerbsstrategisch, sondern auch gesellschaftlich verträglich sind. Grundlage ist das Holistic Business Canvas, das klassische Geschäftsmodell-Logiken um weitere Dimensionen wie Nachhaltigkeit erweitert. Detaillierte Kapitel zu Geschäftsmodell-, Wettbewerbsstrategie- und Nachhaltigkeitskonzepten verbinden sich mit Fallstudien, die Chancen und Risiken von Informationstechnologien aufzeigen. Ein praxisnaher Leitfaden für alle, welche die Zukunft der digitalen Wirtschaft bewusst gestalten wollen.

Digitale Technologien versprechen Schnelligkeit, Effizienz und neue Unternehmenskonzepte - die Realität ist jedoch oft eine andere. Dieses Buch zeigt, wie Geschäftsmodelle so gestaltet werden können, dass sie nicht nur kundenorientiert und wettbewerbsstrategisch, sondern auch gesellschaftlich verträglich sind. Grundlage ist das Holistic Business Canvas, das klassische Geschäftsmodell-Logiken um weitere Dimensionen wie Nachhaltigkeit erweitert. Detaillierte Kapitel zu Geschäftsmodell-, Wettbewerbsstrategie- und Nachhaltigkeitskonzepten verbinden sich mit Fallstudien, die Chancen und Risiken von Informationstechnologien aufzeigen. Ein praxisnaher Leitfaden für alle, welche die Zukunft der digitalen Wirtschaft bewusst gestalten wollen.

Analyse und Bewertung mit dem Holistic Business Canvas

Digitale Geschäftsmodelle

Build a powerful LinkedIn presence that opens doors to career opportunities In today's competitive job market, talented professionals risk career invisibility when they lack a strong LinkedIn presence. The LinkedIn Playbook for Employees: How to Build Your Professional Brand Without Losing Your Job shows you how to build authentic professional influence while working as a full-time employee. Written by James Cheo, Chief Investment Officer at a global bank and LinkedIn Top Voice who grew his following to over 80,000 while maintaining his day job, this book delivers proven strategies for transforming your LinkedIn profile from digital résumé to career catalyst. The LinkedIn Playbook for Employees guides you through every aspect of building a sustainable LinkedIn presence, from optimizing your profile and defining your value proposition to crafting compelling content that resonates with your target audience. You'll discover how to develop 3-5 content pillars that give your voice structure, master storytelling techniques that make your expertise memorable, and leverage the psychology of attention to ensure your posts get noticed. The book reveals technical best practices including optimal posting times, format strategies that drive exceptional engagement, and how to use LinkedIn's features to dramatically amplify your reach. You'll also discover: <ul> <li>How to transform your profile into a reputation engine that converts visitors into meaningful connections and generates substantially more career opportunities</li> <li>Content strategies built on proven psychological principles that significantly increase post retention and generate far greater visibility than passive engagement alone</li> <li>Trust-building frameworks that establish you as more credible than corporate messaging and position you for internal recognition and advancement</li> <li>Measurement and analytics approaches that translate visibility into tangible outcomes including promotions, collaborations, speaking engagements, and strategic career moves</li> <li>Ethical boundaries and sustainability practices that prevent burnout while building long-term professional influence through consistency rather than viral moments</li> </ul> Perfect for professionals, job seekers, entrepreneurs, career changers, university students, and business leaders, The LinkedIn Playbook for Employees provides a comprehensive roadmap for building a professional brand that differentiates you in your industry, adds genuine value to your network, and creates sustainable career opportunities. Written from the perspective of an employee rather than an influencer, this practical guide shows you how to amplify your voice without losing your authenticity or jeopardizing your position.

How to Build Your Professional Brand Without Losing Your Job

The LinkedIn Playbook for Employees

What to do when your reputation is at stake? This publication offers practical guidance on dealing with corporate crises. It discusses the forces that affect a company and its management in a crisis and outlines principles for effective communication to tackle and weather crises. Whether the crisis develops gradually or strikes suddenly, keeping a cool head, sending clear messages and acting consistently can mitigate the negative effects on reputation and restore trust more quickly. Using typical scenarios, concrete instructions and conceptual considerations, the book shows how reputation management can work for companies and their executives, who are particularly exposed in crises.

What to do when your reputation is at stake? This publication offers practical guidance on dealing with corporate crises. It discusses the forces that affect a company and its management in a crisis and outlines principles for effective communication to tackle and weather crises. Whether the crisis develops gradually or strikes suddenly, keeping a cool head, sending clear messages and acting consistently can mitigate the negative effects on reputation and restore trust more quickly. Using typical scenarios, concrete instructions and conceptual considerations, the book shows how reputation management can work for companies and their executives, who are particularly exposed in crises.

Reputation and communication strategies for executives

Scandals and crises

Haufe Fachbuch

Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus -&nbsp; von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
<ul><li>Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten</li><li>Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums</li><li>Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln</li><li>Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth</li><li>Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren</li><li>Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust</li><li>Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management</li><li>Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren</li></ul>
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen."&nbsp;Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe

Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus –&nbsp; von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.Inhalte:<ul><li>Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten</li><li>Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums</li><li>Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln</li><li>Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth</li><li>Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren</li><li>Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust</li><li>Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management</li><li>Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren</li></ul>
 "Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen."&nbsp;
 Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe

Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle. Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen für Akquise, Bindung und Monetarisierung

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Quick Guide

Dieses Buch zeigt, wie Sie Social Media gezielt für Ihre berufliche Entwicklung nutzen und eine starke, überzeugende Personal Brand aufbauen. Denn soziale Netzwerke wie LinkedIn, Instagram und Co sind heute unverzichtbar und sehr wirkungsvoll, um berufliche Ziele zu erreichen – für Freelancer und für Angestellte.
 
 Sie erfahren, welche Plattform am besten zu Ihnen passt, wie Sie Ihre persönliche „Marke Ich“ klar definieren und Ihre Inhalte und Expertise authentisch sichtbar machen.
 
 Mit praktischen Anleitungen zu Profilaufbau, Posting-Strategien sowie zu Content-Erstellung und zum Einsatz von Künstlicher Intelligenz, bietet das Buch konkrete Hilfestellungen – sowohl für den Einstieg als auch für die langfristige Optimierung Ihrer Social-Media-Präsenz.
 Der Inhalt<ul><li>Auffallen im Goldfischteich</li><li>LinkedIn, Insta &amp; Co – das richtige Netzwerk für die eigene Karriere</li><li>Wer bin ich – und wie bringe ich es auf den Punkt? Vom Poser zur „Marke Ich“</li><li>Praktische Umsetzung – jetzt geht es um den Content</li><li>Allheilmittel KI? Strategien und Stolperfallen rund um die Künstliche Intelligenz</li><li>In 5 Schritten zur überzeugenden Personal Brand</li></ul> Die Autoren Heike Steinmetz
 ist zertifizierte Social Media Managerin und PR-Expertin. Sie entwickelt für Unternehmen unterschiedlichster Größe Kommunikations- und Social-Media-Strategien und unterstützt Führungskräfte bei der persönlichen Positionierung.
 Alexander Schee
 l ist Experte für Prozessautomatisierung und künstliche Intelligenz und hat langjährige Erfahrung in der Personalberatung, im Projektmanagement und in der Entwicklung und Einführung digitaler Lösungen.

Dieses Buch zeigt, wie Sie Social Media gezielt für Ihre berufliche Entwicklung nutzen und eine starke, überzeugende Personal Brand aufbauen. Denn soziale Netzwerke wie LinkedIn, Instagram und Co sind heute unverzichtbar und sehr wirkungsvoll, um berufliche Ziele zu erreichen – für Freelancer und für Angestellte.
 
 Sie erfahren, welche Plattform am besten zu Ihnen passt, wie Sie Ihre persönliche „Marke Ich“ klar definieren und Ihre Inhalte und Expertise authentisch sichtbar machen.
 
 Mit praktischen Anleitungen zu Profilaufbau, Posting-Strategien sowie zu Content-Erstellung und zum Einsatz von Künstlicher Intelligenz, bietet das Buch konkrete Hilfestellungen – sowohl für den Einstieg als auch für die langfristige Optimierung Ihrer Social-Media-Präsenz.

Wie Sie Ihre Personal Brand wirkungsvoll aufbauen: Netzwerke, Content und KI

Quick Guide Die Marke Ich im Social Web

Social Selling and Influence: Using Social Media for Cold Outreach and New Business Sales

The sales world has fundamentally changed, yet many organizations are still forcing their teams to use a 1980s playbook of cold calling and spam email in what is an AI-driven and digital world. It's time to bring your selling and your sales team skills up-to-date and that is what this book is all about.

Social Selling and Influence is the definitive guide for the modern new business salesperson. Written by industry pioneers Timothy Hughes (he wrote the pioneering books "Social Selling - Techniques to Influence Buyers and Changemakers") and Adam Gray, (who wrote the book "Brilliant Social Media: How to Start, Refine &amp; Improve Your Social Media Business Strategy")

This book isn't a collection of hopes and dreams around social media it's data-backed strategy based on Tim and Adam's over a decade in the Social Media business. Which will allow you to take back control of your territory, build a massive pipeline, crush your number and fall back in love with sales.

Why You Need This Book Now

The modern B2B buyer is in the driver's seat. Research shows that buyers are 61% to 71% of the way through the purchase journey before they ever contact a salesperson. They are using AI to research competitors and draw up shortlists long before you know they are "in market". If you aren't on that "Day One" shortlist, built on digital trust and familiarity, you aren't even in the race.

Social Selling and Influence - Using Social Media for Cold Outreach and New Business Sales

B2B-Social-Media-Strategie für einen Geschäftsreiseanbieter

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