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B2B-Social-Media-Strategie für einen Geschäftsreiseanbieter

LinkedIn, Content-Marketing und Corporate Influencer am Beispiel von Global Travel 24

Haufe Fachbuch

Abomodelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten, zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.
Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus -&nbsp; von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.
Inhalte:
<ul><li>Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten</li><li>Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums</li><li>Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln</li><li>Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth</li><li>Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren</li><li>Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust</li><li>Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management</li><li>Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren</li></ul>
"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen."&nbsp;Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe

Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus –&nbsp; von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.Inhalte:<ul><li>Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten</li><li>Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums</li><li>Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln</li><li>Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth</li><li>Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren</li><li>Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust</li><li>Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management</li><li>Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren</li></ul>
 "Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen."&nbsp;
 Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe

Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle. Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen für Akquise, Bindung und Monetarisierung

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What to do when your reputation is at stake? This publication offers practical guidance on dealing with corporate crises. It discusses the forces that affect a company and its management in a crisis and outlines principles for effective communication to tackle and weather crises. Whether the crisis develops gradually or strikes suddenly, keeping a cool head, sending clear messages and acting consistently can mitigate the negative effects on reputation and restore trust more quickly. Using typical scenarios, concrete instructions and conceptual considerations, the book shows how reputation management can work for companies and their executives, who are particularly exposed in crises.

What to do when your reputation is at stake? This publication offers practical guidance on dealing with corporate crises. It discusses the forces that affect a company and its management in a crisis and outlines principles for effective communication to tackle and weather crises. Whether the crisis develops gradually or strikes suddenly, keeping a cool head, sending clear messages and acting consistently can mitigate the negative effects on reputation and restore trust more quickly. Using typical scenarios, concrete instructions and conceptual considerations, the book shows how reputation management can work for companies and their executives, who are particularly exposed in crises.

Reputation and communication strategies for executives

Scandals and crises

What if the biggest obstacle to solving our problems is nothing more than a failure to believe that we can?Rick Caruso has spent his life stepping optimistically into places where other people see no way forward by asking a deceptively simple question: What can we do to make this better? From his appointment as Commissioner to the Los Angeles Department of Water and Power and later the City's troubled Police Department, to the creation of his bold and innovative real estate ventures including L.A.'s world-renowned retail center The Grove, Caruso built a reputation for finding steadfast solutions even in the face of staunch adversity. By employing the great teachers of experience and curiosity, he continues to do what he can to improve Los Angeles, the city he loves, and in Breaking New Ground, he shares lessons learned along the way--while offering us all a path forward to a better future.Again and again, Caruso discovered that breakthroughs rarely come from knowing everything at the outset. They come from asking better questions, bringing the right people into the room, listening without ego, separating ideology from reality, and refusing to give up until workable solutions emerge. Ultimately, they require a steadfast dedication to the belief that there is always a solution and that defeat is not an option.Breaking New Ground is the story of how his philosophy was forged--from the examples of immigrant grandparents and a father who lost one fortune and built another, to Caruso's own successes, failures, public battles, family life, faith, and unexpected turns through business and government.Caruso is less interested in prescribing a formula for becoming successful than in exploring how successful problem-solvers think: how they distinguish what matters from what merely makes noise; how they balance conviction with compromise; how they recognize when conventional wisdom has stopped working; and how they remain fearless enough to see difficult decisions through.Part memoir, part argument, and part blueprint for action, Breaking New Ground offers a timely proposition for anyone confronting a problem that feels too complicated, entrenched, or divisive to solve.There is always another way forward. Sometimes you simply have to be willing to build it.

It’s Not too Late to Build Toward a Better Future!

The Power of Finding Steadfast Solutions

Breaking New Ground

Schreib dich zur Marke
 Sprache ist das mächtigste Werkzeug für den Aufbau deiner Brand. Lerne, deine Marke schreibend zu entdecken, zu schärfen und auf den Punkt zu bringen – mit Branding-Know-how, stilsicheren Texten und strategischem Content auf allen Kanälen.
 Praxisnah zum eigenen Stil
 Finde deinen unverwechselbaren Sound. Anhand zahlreicher Beispiele und Übungen lernst du, wie du Wortwahl, Rhythmus, Haltung und Tonalität einsetzt, um eine authentische Markenstimme zu formen, die Nähe, Vertrauen und Autorität erzeugt.
 Weg vom KI-Einheitsbrei
 Schaffe eine charakterstarke Markensprache, für die dich deine Kunden lieben werden. Hier erfährst du, wie du mit authentischen Marken-Texten aus dem digitalen Lärm aus Wettbewerb und KI-Rauschen herausstichst.
 Markenidentität im Alltag
 Mit Brandwriting machst du deine Marke fit für die Praxis im Alltag. Finde heraus, wie du auch in mehrköpfigen Teams mit einer einheitlichen Brand Voice sprichst und mach deine Marke fit für die Zukunft, indem du sie pflegst, weiterentwickelst oder völlig neu erfindest.

Deine Marke soll einzigartig klingen? Dann gib ihr eine unverwechselbare Stimme! 
 
 Mit 
 Brandwriting
 machst du genau das: Bring die 
 Identität deiner Brand durch Sprache zum Ausdruck
 und finde den Sound, der dich 
 vom Wettbewerb abhebt
 . Der 
 Profitexter und SPIEGEL-Bestseller-Autor Youri Keifens
 zeigt dir, wie du die Grundprinzipien des Brandings mit dem perfekten Schreibstil vereinst und eine 
 Brand Voice mit Resonanz
 erschaffst.
 
 Hier lernst du, wie du deine Markensprache in 
 herausragendem Content
 einsetzt, sie auch 
 in größeren Teams einheitlich nutzt
 und sie 
 zukunftsfähig weiterentwickelst, ohne an Authentizität zu verlieren
 .
 <ul><li>Die richtige Sprache für deine unverwechselbare Markenidentität</li><li>Mit Branding, Stil und Content nachhaltig überzeugen</li><li>Markensprache pflegen, entwickeln oder ganz neu erfinden</li></ul>Aus dem Inhalt:<ul><li>Branding verstehen</li><li>Der wahre Wert einer Marke</li><li>Markenidentität schreibend definieren</li><li>Vision und Werte sprachlich schärfen</li><li>Stil, Tonalität und Charakter ausdrücken</li><li>Content-Routinen aufbauen</li><li>Branding mit Storytelling </li><li>Einheitliche Markensprache in Teams</li><li>Marken pflegen und weiterentwickeln </li><li>Markenevolution und Rebranding</li></ul>

Schreiben mit Stil. Marken mit Resonanz. Überzeugen mit Persönlichkeit

Brandwriting

Kurzlehrbuch mit eLearning-Kurs

Risikomanagement

Studienarbeit aus dem Jahr 2025 im Fachbereich VWL - Gesundheitsökonomie, Note: 1,3, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH (Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement), Veranstaltung: Strategisches Management I, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit entwickelt einen Strategiebericht für eine Praxis für Ernährungsberatung im Bonner Stadtbezirk Hardtberg. Ausgangspunkt ist eine detaillierte Standortanalyse sowie die Definition der drei Geschäftsfelder E¿Coaching, betriebliche Gesundheitsförderung (BGF) und E¿Health. Darauf aufbauend werden Vision, Mission, Grundwerte und konkrete kurz¿, mittel¿ und langfristige Unternehmensziele formuliert. Mittels Branchenstrukturanalyse nach Porter und SWOT¿Analyse werden Wettbewerbsumfeld, Chancen, Risiken sowie interne Stärken und Schwächen der Praxis systematisch herausgearbeitet. Anschließend erfolgt die Strategiefestlegung auf Unternehmens¿ und Geschäftsbereichsebene, ergänzt um ein innovatives Blue¿Ocean¿Geschäftsmodell mit kostenfreiem Einkaufsservice und regionalen Kooperationen. Abschließend werden Anforderungen an Personalmanagement, Leadership¿Stil und Recruiting beschrieben, um die strategische Ausrichtung organisatorisch abzusichern. 

Zur Vereinfachung der Lesbarkeit wird in dieser Arbeit auf die gleichzeitige Verwendung männlicher, weiblicher und diverser Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.

Analyse strategischer Positionierung und Geschäftsmodellentwicklung

Strategiebericht für eine Praxis für Ernährungsberatung in Bonn

Warum launchen selbst Top-Marken immer wieder Kampagnen, die nachweislich nicht wirken? Warum werden wiederholt Budgets gekürzt, wo Investitionen nötig wären, oder in falsche Kanäle investiert und Pitches durchgeführt, die am Ziel vorbeigehen? Ralf Nöcker zeigt faktenbasiert und an realen Beispielen, warum Fehlentscheidungen im Marketing weniger mit Inkompetenz als mit Systemversagen zu tun haben. Er erklärt anhand der 13 Worst Practices, welche Denkfehler, Routinen und strukturellen Zwänge Wirkung verhindern und Geld verbrennen - und was erfolgreiche Marketingentscheidungen tatsächlich auszeichnet. Ein unverzichtbarer Realitätscheck für alle, die Verantwortung für Marken, Budgets und Wirkung tragen und Marketing wirksamer machen wollen.

Warum launchen selbst Top-Marken immer wieder Kampagnen, die nachweislich nicht wirken? Warum werden wiederholt Budgets gekürzt, wo Investitionen nötig wären, oder in falsche Kanäle investiert und Pitches durchgeführt, die am Ziel vorbeigehen? 
 
 Ralf Nöcker zeigt faktenbasiert und an realen Beispielen, warum Fehlentscheidungen im Marketing weniger mit Inkompetenz als mit Systemversagen zu tun haben. Er erklärt anhand der 13 Worst Practices, welche Denkfehler, Routinen und strukturellen Zwänge Wirkung verhindern und Geld verbrennen – und was erfolgreiche Marketingentscheidungen tatsächlich auszeichnet. 
 
 Ein unverzichtbarer Realitätscheck für alle, die Verantwortung für Marken, Budgets und Wirkung tragen und Marketing wirksamer machen wollen.

Warum so viele Marketingentscheidungen falsch sind und wie es besser geht

Marketing Worst Practices

Die Arbeit entwickelt eine strategische Unternehmenskonzeption für das Premium-Fitnessstudio "GainFit" in Rostock. Auf Grundlage verschiedener Managementinstrumente werden zunächst Standort und Unternehmenstyp analysiert. Anschließend erfolgen eine strategische Zielplanung, ein Branchenvergleich sowie eine SWOT- und Branchenstrukturanalyse. Darauf aufbauend werden geeignete Wachstums- und Differenzierungsstrategien entwickelt, darunter eine Blue-Ocean-Strategie. Abschließend werden Aspekte des Personalmanagements wie Führungsverhalten und Recruiting betrachtet. Ziel ist es, ein nachhaltiges Konzept zur Positionierung des Fitnessstudios als regionaler Marktführer zu erarbeiten.

Erstellung eines Strategieberichts für ein Premium-Fitnessstudio in Rostock

Social Selling and Influence: Using Social Media for Cold Outreach and New Business Sales

The sales world has fundamentally changed, yet many organizations are still forcing their teams to use a 1980s playbook of cold calling and spam email in what is an AI-driven and digital world. It's time to bring your selling and your sales team skills up-to-date and that is what this book is all about.

Social Selling and Influence is the definitive guide for the modern new business salesperson. Written by industry pioneers Timothy Hughes (he wrote the pioneering books "Social Selling - Techniques to Influence Buyers and Changemakers") and Adam Gray, (who wrote the book "Brilliant Social Media: How to Start, Refine &amp; Improve Your Social Media Business Strategy")

This book isn't a collection of hopes and dreams around social media it's data-backed strategy based on Tim and Adam's over a decade in the Social Media business. Which will allow you to take back control of your territory, build a massive pipeline, crush your number and fall back in love with sales.

Why You Need This Book Now

The modern B2B buyer is in the driver's seat. Research shows that buyers are 61% to 71% of the way through the purchase journey before they ever contact a salesperson. They are using AI to research competitors and draw up shortlists long before you know they are "in market". If you aren't on that "Day One" shortlist, built on digital trust and familiarity, you aren't even in the race.

Social Selling and Influence - Using Social Media for Cold Outreach and New Business Sales

LinkedIn has over one billion users. But most professionals are still treating it like a digital resume-uploading their work history, connecting with a few colleagues, and hoping opportunities magically appear.

They don't.

Maximizing LinkedIn for Business Growth shows you how to transform LinkedIn from a passive profile into an active engine for building your brand, attracting clients, and creating real business opportunities.

This updated and expanded 2nd edition delivers 70% more content than the original, with new chapters and strategies specifically designed for today's LinkedIn-including how to leverage AI without losing your authentic voice.

What You'll Learn:
Optimize your profile to get found by the right people
Create content that builds thought leadership and drives engagement
Generate leads through social selling without being pushy
Turn connections into genuine professional relationships
Navigate LinkedIn's free vs. paid features to maximize your ROI
Use AI tools strategically with the exclusive ASKNEAL(TM) Framework
Build a personal CRM system so opportunities don't slip through the cracks



What's New in This Edition:
A complete chapter on AI and the ASKNEAL(TM) Framework for using ChatGPT on LinkedIn
A new chapter on personal CRM and relationship management
Real-world case studies showing these strategies in action
Updated guidance on LinkedIn's latest features and algorithm
Five bonus resources including checklists, templates, and frameworks



This isn't theory. It's a practical, step-by-step playbook built from 15+ years of hands-on LinkedIn experience, refined through speaking in front of thousands, a decade of corporate trainings and teaching hundreds of professionals at UCLA Extension and Rutgers Business School, and battle-tested with real clients.

Your next client, business partner, or career opportunity is already on LinkedIn. This book shows you exactly how to find them.

A Practical Guide to Building Your Brand and Driving Results

Maximizing LinkedIn for Business Growth, Updated and Expanded

Nobody sets out to be boring. But in a post-AI world, professional content keeps converging on the same safe, polished, strangely lifeless middle ground.
 
AI gets the blame - but the problem started long before ChatGPT. The Beige Code brings together neuroscientists, marketing strategists, trust researchers and advocacy leaders to diagnose why 'beige' content has become the default online.

Because what separates distinctive content from everything else isn't tone or warmth. It's someone making a choice they're willing to stand behind. Based on the first Beyond the Beige summit, featuring insights from Mark Schaefer, Ashley Faus, Dr Carmen Simon and other leading experts.

Your content is clear, professional and totally forgettable (and it's not all Al's fault)

THE BEIGE CODE

La plupart des ouvrages expliquent comment calculer un indicateur. Celui-ci montre d'abord comment déterminer ce qui mérite d'être mesuré.

Un indicateur ne devient pas utile parce qu'il est facile à calculer ou parce qu'il apparaît dans un tableau de bord. Il devient utile lorsqu'il aide à comprendre une situation, à choisir une action et à suivre les effets de cette action.

Construire des indicateurs utiles propose une démarche complète pour passer d'une décision réelle à un dispositif de suivi défendable. Le livre montre comment préciser le mandat, délimiter l'objet à examiner, choisir ce qui mérite d'être observé, formuler des indicateurs, définir les règles de calcul, organiser la collecte, interpréter les résultats et les transformer en décisions.

Plutôt que de proposer une liste générique de KPI, l'ouvrage s'intéresse aux questions qui donnent un sens aux données : qui est compté, à quel moment, selon quelle règle, à partir de quelle source, pour éclairer quelle décision et avec quelles limites.

Appuyé sur le Modèle synergique des qualités évolutives (MSQE), un cadre de mesure et d'évaluation qui aide à déterminer ce qui mérite d'être mesuré avant de construire un indicateur, le livre s'appuie sur de nombreux exemples, un cas intégrateur et un cahier d'annexes et de gabarits.

Destiné aux gestionnaires, responsables de programmes et de services, professionnels de la qualité, analystes, évaluateurs, enseignants et étudiants, il propose des outils concrets pour construire des indicateurs capables d'éclairer le travail plutôt que d'ajouter des chiffres sans effet.

Construire des indicateurs utiles

B2B-Social-Media-Strategie für einen Geschäftsreiseanbieter

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