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Tilmann Bohn

Analyse der Erfolgsfaktoren von Buy-and-Build-Strategien in fragmentierten Märkten

Buy-and-Build-Strategien stellen einen Merger &amp; Acquisition Ansatz dar, mittels dessen Unternehmen in fragmentierten Märkten durch gezielte Zukäufe von Wettbewerbern wachsen und ihre Marktposition stärken können. In der Regel wird zu Beginn ein Plattformunternehmen erworben, das als Grundlage für weitere Add-on-Akquisitionen dient. Die Ziele umfassen die Konsolidierung des Marktes, die Nutzung von Skaleneffekten und die Realisierung von Synergien, mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit und den Unternehmenswert zu steigern. 

Die Effektivität solcher Strategien zeigt sich insbesondere in Branchen, die durch eine Vielzahl kleiner Anbieter, stabile Einnahmen und einen hohen Konsolidierungsdruck charakterisiert sind. Der Erfolg eines Unternehmens hängt dabei insbesondere von einer sorgfältigen Auswahl potenzieller Zukäufe und deren gelungener Integration in das bestehende Portfolio sowie von der Managementkompetenz der Führungskräfte ab. Zudem ist eine nachhaltige Finanzierungsstruktur von entscheidender Bedeutung, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewährleisten. Die Integration und das Management wachsender Komplexität stellen die größten Herausforderungen dar. 

Insgesamt bieten Buy-and-Build-Strategien signifikante Potenziale zur Wertsteigerung, vorausgesetzt, die Erfolgsfaktoren werden konsequent implementiert und Integration sowie Expansion werden mit der erforderlichen Sorgfalt geplant. 

Buy-and-Build-Strategien sind ein M&amp;A-Ansatz, mit dem Unternehmen in fragmentierten Märkten durch gezielte Zukäufe von Wettbewerbern wachsen. Zunächst wird ein Plattformunternehmen erworben, das als Grundlage weiterer Add-on-Akquisitionen dient. Ziel sind Marktkonsolidierung, Skaleneffekte und Synergien. Wirksam ist der Ansatz vor allem in Branchen mit vielen kleinen Anbietern, stabilen Einnahmen und hohem Konsolidierungsdruck. Der Erfolg hängt von Auswahl und Integration der Zukäufe, der Managementkompetenz und einer nachhaltigen Finanzierung ab. Größte Hürde bleibt die wachsende Komplexität.

Designed specifically to be a working guide, Joint Ventures and Shareholder's Agreements is a highly practical one-stop guide to all the issues related to joint ventures and shareholders' agreements.

Joint Ventures and Shareholders' Agreements

'The Supervisory Board's conditions for approval of the corporate transaction': The thesis examines the scope and significance of the supervisory board's right to reserve approval pursuant to Section 111(4) sentence 2 of the German Stock Corporation Act (AktG) in corporate transactions. It considers typical phases and agreements such as letters of intent, due diligence, SPA and acquisition financing and analyses these in relation to approval requirements. The study reveals gaps in current governance, proposes countermeasures, and concludes with a comparison with English law.

Die Zustimmungsvorbehalte des Aufsichtsrats bei der Unternehmenstransaktion

Entrepreneurship im Sinne proaktiver Unternehmungsführung ist erlernbar und dient dem Auf- und Ausbau ökonomischer Handlungskompetenz mit dem Ziel, eine Unternehmung erfolgreich zu führen. Dazu ist es essenziell, externe Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen, um geeignete Strategien entwickeln zu können. Diese müssen nicht nur in innovative Geschäftsmodelle überführt werden, sondern erfordern zugleich den Aufbau einer leistungsfähigen Organisation sowie die Etablierung einer motivierenden und stärkenden Unternehmungskultur. Das Zusammenspiel von Strategie, Organisation und Kultur bildet den Kern dieser aktualisierten, anwendungsorientierten Neuauflage, die zahlreiche aktuelle Beispiele beinhaltet.

Entrepreneurship im Sinne proaktiver Unternehmungsführung ist erlernbar und dient dem Auf- und Ausbau ökonomischer Handlungskompetenz mit dem Ziel, eine Unternehmung erfolgreich zu führen. Dazu ist es essenziell, externe Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen, um geeignete Strategien entwickeln zu können. Diese müssen nicht nur in innovative Geschäftsmodelle überführt werden, sondern erfordern zugleich den Aufbau einer leistungsfähigen Organisation sowie die Etablierung einer motivierenden und stärkenden Unternehmungskultur. Das Zusammenspiel von Strategie, Organisation und Kultur bildet den Kern dieser aktualisierten, anwendungsorientierten Neuauflage, die zahlreiche aktuelle Beispiele beinhaltet.

Strategie - Organisation - Kultur

Entrepreneurship

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 3/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

Tobias Quill: 
Unternehmensbewertung und Due Diligence: das Beziehungsgeflecht aus praktischer und bewertungstheoretischer Sicht.

Anja Blatter, Dietmar Ernst und Sarah Lang: 
Diversifikation in der Unternehmensbewertung.

Endre Kamarás und Werner Gleißner: 
Unsichere Parameter, Wertbandbreiten und robuste Unternehmensbewertung.

Alexander Schäffer und Wolfgang Schultze: 
Nachhaltigkeitspräferenzen in der Unternehmensbewertung - Eine entscheidungstheoretische Analyse bei Mehrfachzielsetzung.

Rasa Rollberg und Roland Rollberg: 
Quantitative und qualitative Bewertung von Instrumenten der Außenfinanzierung.

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 3/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

Tobias Quill: 
Unternehmensbewertung und Due Diligence: das Beziehungsgeflecht aus praktischer und bewertungstheoretischer Sicht.

Anja Blatter, Dietmar Ernst und Sarah Lang: 
Diversifikation in der Unternehmensbewertung.

Endre Kamarás und Werner Gleißner: 
Unsichere Parameter, Wertbandbreiten und robuste Unternehmensbewertung.

Alexander Schäffer und Wolfgang Schultze: 
Nachhaltigkeitspräferenzen in der Unternehmensbewertung – Eine entscheidungstheoretische Analyse bei Mehrfachzielsetzung.

Rasa Rollberg und Roland Rollberg: 
Quantitative und qualitative Bewertung von Instrumenten der Außenfinanzierung.

BFuP 3/2026

Unternehmensbewertung

Zielsetzung dieses Buches ist eine eindringliche Darstellung, dass wir für die Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit der deutschen und europäischen Wirtschaft ein deutliches Mehr an Innovationen benötigen – und dabei vor allem an radikalen und disruptiven Innovationen.
 
 Die Beiträge dieses Sammelbandes beleuchten, wie Innovation gedacht, gelebt und ermöglicht werden kann. Sie zeigen die verschiedenen Aspekte der Innovation und stellen dar, wie technologische Entwicklungen, neue Bildungsansätze, psychologische Einsichten und strategische Perspektiven dazu beitragen, Möglichkeitsräume zu schaffen: für neue Wege in eine verantwortungsvoll gestaltete und wettbewerbsfähige Zukunft.
 Der Inhalt<ul><li>Werte und der Wert von Innovation</li><li>Innovation durch aktive Außenwirtschaft</li><li>Die Psychologie der Innovation</li><li>Innovative Bildung als Zukunftsgestaltung</li><li>Megatrends, Künstliche Intelligenz und Quantencomputing</li><li>Nachhaltige und emergente Innovation</li><li>Meta-Innovationsstudie</li></ul>Die Herausgeber*innenDr. Anna-Vanadis Faix
 ist CEO der Alma Mater Europaea – ECH und Assistant Professor (AMEU). Sie lehrt an der Universität Tübingen und der School of International Business and Entrepreneurship. Ihre Forschungsschwerpunkte liegen an der Schnittstelle von Philosophie und Ökonomie – in der Rationalitätstheorie sowie Kooperation und Ethik.
 Prof. Dr. Dr. h.c.BR Werner G. Faix
 ist Gründer und CEO der School of International Business and Entrepreneurship, SIBE, der Steinbeis-Hochschule, Professor für Unternehmens- und Personalführung, CEO der Alma Mater Europaea – ECH und Mitglied der Europäischen Akademie der Wissenschaften und Künste.
 Prof. Dr. Jens Mergenthaler
 ist Professor für Leadership Didaktik an der Steinbeis Hochschule. Sein Forschungsschwerpunkt liegt im Spannungsfeld der Begriffe Führung, Unternehmertum, Innovation, Persönlichkeit und Bildung.

Zielsetzung dieses Buches ist eine eindringliche Darstellung, dass wir für die Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit der deutschen und europäischen Wirtschaft ein deutliches Mehr an Innovationen benötigen – und dabei vor allem an radikalen und disruptiven Innovationen.
 
 Die Beiträge dieses Sammelbandes beleuchten, wie Innovation gedacht, gelebt und ermöglicht werden kann. Sie zeigen die verschiedenen Aspekte der Innovation und stellen dar, wie technologische Entwicklungen, neue Bildungsansätze, psychologische Einsichten und strategische Perspektiven dazu beitragen, Möglichkeitsräume zu schaffen: für neue Wege in eine verantwortungsvoll gestaltete und wettbewerbsfähige Zukunft.

Warum wir ein deutliches Mehr an Innovationen benötigen

Der Kampf um unsere Wettbewerbs- und Zukunftsfähigkeit

Reparation for Climate Change: The Successes and Limits of Litigation

Studien zum ausländischen und internationalen Privatrecht

Christiana Bradshaw examines issues of private international law relating to the civil liability of private companies for violations of legally protected interests along transnational supply chains. Can the conflict-of-laws applicability of supply-chain-related liability norms be secured through the instrument of overriding mandatory provisions? Starting from German law, including the Supply Chain Due Diligence Act (LkSG), the author shows that corporate liability de lege lata does not exist with legal certainty. Moreover, European conflict of laws rules in typical supply chain scenarios regularly lead to the application of foreign law, so that civil liability has so far largely failed. Against this background, Christiana Bradshaw analyses overriding mandatory provisions in the light of the case law of the Court of Justice of the European Union. Particular importance is attached to Article 29(7) CSDDD, which is intended to ensure the mandatory application of the liability rules. Finally, the study outlines possible future implementation options for the German legislature as well as opportunities and limitations of overriding mandatory provisions.

Zugleich ein Beitrag zur Dogmatik der Eingriffsnormen

Kollisionsrechtliche Absicherung der Unternehmenshaftung in Lieferketten

This completely updated edition walks you through every step of the process--from valuation to securities laws to closing and successful integration. When done correctly and cautiously, your company's next merger or acquisition should be an exciting, profitable time. But these complex transactions carry significant risk, no matter how simple or appealing they may look on the outside.Complete with expert advice, case studies, checklists, and sample documents, this fully updated edition of Mergers and Acquisitions from A to Z is your complete guide to help you be prepared and take steps to eliminate rivals, extend territory, and diversify offerings.It includes: <ul><li>The latest trends and regulatory developments.</li><li>Best practices for structuring profitable deals.</li><li>The latest tax and ERISA developments</li><li>Roles and risks for boards of directors in M&amp;A.</li><li>Guidelines for keeping deals on track and managing post-closing challenges.</li><li>Valuable tools, checklists, and sample forms.</li></ul>It is absolutely vital for all involved in the deal to make sure they are guarding themselves against costly mistakes that have been the downfall for many leaders and organizations before them.

This completely updated edition walks you through every step of the process---from valuation to securities laws to closing and successful integration.

Mergers and Acquisitions from A to Z Fifth Edition

In einer zunehmend volatilen und krisenanfälligen Welt stoßen klassische, deterministische Managementplanungen an ihre Grenzen. Sie basieren auf Zielwerten, anstatt auf Erwartungswerten, und vernachlässigen systematisch Risiken und Unsicherheiten. Die Autoren zeigen, dass eine erwartungstreue Planung als risikointegrierte, auf Erwartungswerten beruhende Unternehmensplanung nicht nur methodisch fundierter, sondern auch regulatorisch geboten ist. Sie erfüllt zentrale Anforderungen nach § 91 und § 93 AktG sowie § 1 StaRUG und entspricht den Vorgaben des IDW ES 1, insbesondere im Hinblick auf die Trennung von Management- und Zukunftserfolgsplanung.

Im Mittelpunkt des Buches steht die Transformation einer klassischen Managementplanung in eine erwartungstreue Planung. Dazu werden deterministische Planwerte analysiert, auf Plausibilität geprüft und durch eine systematische Risikoidentifikation ergänzt. Anschließend erfolgt die Quantifizierung über geeignete Wahrscheinlichkeitsverteilungen, gefolgt von einer Monte-Carlo-Simulation zur Aggregation der Risiken und Ableitung relevanter Risikomaße.

Ein Praxishandbuch

Erwartungstreue Planung und Zukunftserfolgsplanung

Institutionalisations, Regulation, Governance

Global Value Chains and the Law

Beiträge zum ausländischen öffentlichen Recht und Völkerrecht

At the Forefront of the Structural Transformation of International Law

The ICJ Advisory Opinion on Climate Change

Analyse der Erfolgsfaktoren von Buy-and-Build-Strategien in fragmentierten Märkten

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