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Ingo Kroner

Zur Repräsentation von Marken aus dem Westen in Osteuropa

Eine Cognitive Mapping Studie in Deutschland und Ungarn

Excerpts of Advance Praise for Lean Selling“Lean Selling is the most important sales management book of the last 25 years. It shows us why 90% of today’s sales processes are broken. This book will change forever the way you sell and manage.”Al Davidson  President, Strategic Sales &amp; Marketing, Inc.“Most sales leaders struggle to get their entire sales team to perform at the level of their ‘A-Players.’ Too many sales books focus on trying to change a salesperson’s behavior to achieve this. Robert Pryor’s book focuses on defining a sales process to yield consistent sales results for your company’s product or solution. Lean Selling provides the tools you require to define then refine your sales process as market and competitive conditions change. The end result is achieving both predictable sales and customer satisfaction.”Craig Jack  Former Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Former Managing Director, KPMG Consulting“Robert Pryor has written a book on a subject already covered by tons of books over the years but managed to give it a twist that makes it very engaging and relevant. The book is well written, insightful, and timely; the emergence of internet commerce has had a profound impact on the sales profession as we know it.”Ake Persson  Retired CEO, Ericsson Wireless Communications, Inc.“Lean Selling, by Robert Pryor, really woke me up to how complacent some of us are about our sales processes, and how that complacency connects directly to those sub-optimal results. It’s a ‘must read.’ ”J. Jeffrey Campbell  Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program,San Diego State University School of Hospitality &amp; TourismFormer Chairman and CEO, Burger King Corporation“Lean Selling? I love it. I’ve been using lean principles with my inside sales organization for a year now to improve customer fit and the buyer experience. The result has been astronomical growth in sales for my company. Kevin Gaither  Vice president of Inside Sales, ZipRecruiter, Inc.President, Los Angeles Chapter of the AmericanAssociation of Inside Sales ProfessionalsComplete quotations start on page 1 of this book.

Robert J. Pryor

J. Jeffrey Campbell

Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Lean Selling

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,0, Hochschule für angewandtes Management GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Auslandseinsätze sind in unserer globlen Unternehmensumwelt an der Tagesordnung. Eine spezielle Vorbereitung der Mitarbeiter ist notwendig um den erfolg der Auslandsmission zu gewährleisten. Diese Arbeit beschreibt beispielhaft die Anforderungen an sowie Vorbereitungsmaßnahmen für deutschen Arbeitnehmer, um bei einem auslandseinsatz in Indien erfolgreich zu sein.

Stefanie Schillinger

Vorbereitung einer Trainingssequenz

Interkulturelles Training für einen beruflichen Auslandsaufenthalt in Indien

Peter Groß

Mit Schwerpunkt Ost-Marketing

Marketing als elementarer Faktor im Unternehmen

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,7, Hochschule Magdeburg-Stendal; Standort Stendal, Sprache: Deutsch, Abstract: IInhaltsverzeichnisIIAbbildungsverzeichnisIIIIIAbkürzungsverzeichnisII1Einführung21.1 Vorüberlegungen21.2 Geschichte und Entwicklung22Bedeutung des interkulturellen Managements22.1 Unterschied zwischen international und interkulturell22.2 Begriffsbestimmung23Unterschiedliche Kulturerklärungen23.1 Kulturmodell nach Hall23.2 Kulturmodell von Hofstede23.3 Unternehmenskulturen24Bestandteile des interkulturellen Managements24.1 Interkulturelle Kompetenz24.2Zusammenführen der Kompetenzen25 Fazit2IVLiteraturverzeichnisIIVEhrenwörtliche ErklärungII

Melvin Hastedt

Dargestellt an Praxisbeispielen

Interkulturelles Management  - Herausforderungen

Die Denkweisen der Mitarbeiter in Ost- und Westeuropa unterscheiden sich erheblich. Ein erfolgreiches Management setzt das Kennen der jeweiligen Denkmuster voraus. Der Stil von Führungskräften in Ost- und Westeuropa könnte kaum verschiedener sein. Im Osten herrscht Managementstil, im Westen dagegen sind Führungskräfte eher Coach. Die Ursachen der Unterschiede sind sowohl bei Mitarbeitern als auch bei Führungskräften größtenteils historisch bedingt. Erlernbare Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte garantieren jedoch auch Erfolg in Verhandlungen mit Geschäftspartnern in CEE-Ländern.

Die Denkweisen der Mitarbeiter in Ost- und Westeuropa unterscheiden sich erheblich. Ein erfolgreiches Management setzt das Kennen der jeweiligen Denkmuster voraus. Der Stil von Führungskräften in Ost- und Westeuropa könnte kaum verschiedener sein. Im Osten herrscht Managementstil, im Westen dagegen sind Führungskräfte eher Coach. Die Ursachen ...

C. F. Dobner

Managementstil als entscheidendes Konsenskriterium

Geschäfte in Osteuropa

Inhaltsangabe:Einleitung:Propaganda ist zeitlos. Sie ist nicht an bestimmte Gesellschaftsformen gebunden und tritt überall dort in Erscheinung, wo es um die Durchsetzung von Machtansprüchen geht. Der Erste Weltkrieg stellt in der Geschichte der Propaganda einen wichtigen Markstein dar, da man in der Zeit zwischen 1914 und 1918 begann, die propagandistischen Techniken zu verfeinern und systematisch auszubauen. Die beiden anfangs angeführten Zitate versinnbildlichen &#150; auch in ihrer zeitlichen Aufeinanderfolge &#150; die Entwicklung von Propaganda im 20. Jahrhundert. Das erste hat seinen Ursprung am Anfang des 20. Jahrhunderts und illustriert den Beginn der sukzessiven und systematischen Verwendung von Propaganda als Mittel der Kriegsführung. Das Zweite, zum Ende des 20. Jahrhunderts angesiedelt, macht deutlich, dass sich Propaganda in ihren Ausprägungen nicht nur auf Kriegszeiten beschränkt, sondern dass auch in Friedenszeiten sowohl ihre Techniken weiter Verwendung finden als auch die Strukturen der propagandageleiteten Kommunikation weiter bestehen.&#146;Warum eine Arbeit zum Thema Propaganda? Sinn und Zweck der Geschichtsschreibung und somit auch meines Studiums der Geschichte ist es, Vergangenes verständlich zu machen, Sinnstrukturen aufzudecken. Hierbei war und ist der Begriff der Propaganda von gesellschaftlicher Relevanz. Dies zeigt auch Thymian Bussemer auf, der sein Buch &#145;Propaganda: Konzepte und Theorien&#146; mit folgendem Satz beginnt: &#145;Die Auseinandersetzung mit politischer Propaganda ist eines der zentralen Themen des 20. Jahrhunderts gewesen&#146;.1.1, Eingrenzungen:Der Titel der Arbeit beinhaltet die Begriffe &#145;Kriegspropaganda&#146; und &#145;Habsburgermonarchie&#146;, welche schon auf eine zeitliche und räumliche Abgrenzung des Themas hindeuten. Die Beschäftigung mit einem Begriff, der in einem solch umfassenden Ausmaß gebraucht wird, wie es beim Terminus &#145;Propaganda&#146; der Fall ist , verlangt eine dementsprechende Verengung des Arbeitsfeldes. Diese erfolgt zum einen durch die Fokussierung auf den Ersten Weltkrieg, da dieser in mehrerlei Hinsicht eine Zäsur darstellt. Eine Eingrenzung wird hierbei durch zwei zeitliche Eckpunkte erreicht, welche den Themenbereich auf einen ganz bestimmten zeitlichen Abschnitt begrenzen &#150; die Ermordung des Kronprinzen und seiner Gattin (29. 06. 1914), sowie der Zeitpunkt der österreichisch-ungarischen Kapitulation (03. 11. 1918). Zum anderen schränkt der Fokus auf die Propaganda der Habsburgermonarchie den Themenkomplex in […]

Christian Schwendinger

Eine Analyse anhand fünf ausgewählter Zeitungen

Kriegspropaganda in der Habsburgermonarchie im Zuge des Ersten Weltkriegs

Inhaltsangabe:Einleitung:?Was bleibt, ist die Veränderung; ?was sich verändert, bleibt.? Die Fähigkeit, sich auf Veränderungen einstellen zu können ist bei kontinuierlich zunehmender Dynamik und Komplexität der Märkte zum wichtigsten Wettbewerbsfaktor für Unternehmen geworden. Nur jene Unternehmen, die in der Lage sind frühzeitig Entwicklungstendenzen zu erkennen und ihre Strategien antizipativ daran auszurichten, werden auf den globalen und lokalen Märkten dauerhaft bestehen können.Eine Folge und gleichsam auch ursächlich für den beschleunigten Wandel ist die zunehmende Internationalisierung von Unternehmen. Im Wesentlichen angetrieben von drei fundamentalen Größen: Kunden, Kosten und Potenzialträger. Insbesondere im produzierenden Gewerbe, wie beispielsweise der Automobilindustrie, ist ein Trend zur Abwanderung von Produktionsstätten in sog. ?Low Cost Countries? zu verzeichnen. Aus deutscher Perspektive gewinnt daher der Osten Mitteleuropas stetig an Bedeutung.In diesem internationalen Kontext stellt die geografisch bedingte Differenzierung multinationale Unternehmen und im Speziellen deren Personalentwicklung (im Weiteren auch kurz PE) vor eine besondere Herausforderung. Das Ziel, einen unternehmensweiten Qualitätsstandard der Produkte und Dienstleistungen sicherzustellen, kann nur über standardisierte Prozesse und ein einheitliches (Mindest-) Kompetenzniveau erreicht werden. Entsprechend werden global gültige Kompetenzprofile definiert und PE-Prozesse und PE-Instrumente standardisiert. Gleichzeitig dürfen jedoch die externen Rahmenbedingungen der verschiedenen Standorte sowie die zunehmende kulturelle Diversität realer und virtueller Teams nicht vernachlässigt werden. Think global ? but how to act?Problemstellung:In Anbetracht des beschriebenen Wandels und der tief greifenden Veränderungen, die zunehmend ein Umdenken in allen Bereichen des Personalmanagements fordern, steigt analog auch das Interesse der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften an diesem umfangreichen Themengebiet. In der stetig wachsenden Zahl an Fachartikeln, Studien und Praxisliteratur lassen sich mehrere Trends erkennen:Unter dem Stichwort des ?internationalen Personalmanagements? (bzw. international Human Resource Management) werden insbesondere die internationale Ausrichtung der Personalstrategie sowie rechtliche Aspekte und Entgeltlösungen in multinationalen Unternehmen zusammengefasst.Als Spezialgebiet hat sich die ?internationale Personalentwicklung? […]

Inhaltsangabe:Einleitung:?Was bleibt, ist die Veränderung; ?was sich verändert, bleibt.? Die Fähigkeit, sich auf Veränderungen einstellen zu können ist bei kontinuierlich zunehmender Dynamik und Komplexität der Märkte zum wichtigsten Wettbewerbsfaktor für Unternehmen geworden. Nur jene Unternehmen, die in der Lage sind frühzeitig ...

Anna-Katharina Glahn

Auswirkungen kultureller Unterschiede auf die Personalentwicklung multinationaler Unternehmen

Wissenschaftliche Studie aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 16 von 20 Punkten, , Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten in der BVWL, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit befasst sich mit der Zusammenarbeit unterschiedlicher Kulturen im Projektmanagement. Speziell untersucht die Arbeit die Zusammenarbeiten der deutschen Kultur mit der us-amerikanischen und der kanadischen Kultur. Zunächst werden in der Theorie die kulturellen Besonderheiten nach Hofstede im interkulturellen Management erläutert und am Beispiel der us-amerikanischen und kanadischen Kultur unter Berücksichtigung des Projektmanagements veranschaulicht. Zudem werden die Besonderheiten in beiden Kulturen betont. Anschließend werden die theoretischen Grundlagen anhand von vier konkreten Beispielen aus der Praxis dargestellt, erläutert und schließlich bewertet. Die Praxis-Beispiele beziehen sich jeweils zweimal auf die USA und zweimal auf Kanada. Danach werden die Erkenntnisse dieser Arbeit in einer Zusammenfassung mit einem Fazit abgeschlossen. Vor diesem Hintergrund soll diese Arbeit den Lesern eine Zusammenarbeit mit beiden Kulturen vereinfachen.

Daniela Chramik

Interkulturelles Management in USA und Kanada im internationalen Projektmanagement

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,2, Hochschule Ruhr West, Sprache: Deutsch, Abstract: Unternehmen operieren in den seltensten Fällen ausschließlich auf ihrem Heimatmarkt, weil sie sich durch eine Internationalisierung Wachstumschancen erhoffen. Aus diesem Grund hat sich auch der US-Konzern Wal-Mart im Jahr 1997 dazu entschieden, mit Hilfe von Akquisitionen, den hart umkämpften deutschen Einzelhandelsmarkt zu betreten, nachdem er bereits auf den beiden amerikanischen Kontinenten erfolgreich expandiert hat.  Hierdurch wollte sich das Unternehmen nicht nur einen Zutritt zum deutschen, sondern ebenfalls zum gesamten europäischen Markt ermöglichen. Jedoch gelang es Wal-Mart nicht, in Deutschland Fuß zu fassen. Nach etwa neun Jahren in den „roten Zahlen“ musste der größte Einzelhändler der Welt seinen Betrieb in Deutschland einstellen und sich komplett aus diesem Markt zurückziehen. In Anbetracht dieser Tatsache thematisiert die vorliegende Arbeit die Ursachen und Folgen des Scheiterns von Wal-Mart in Deutschland.

Luisa Oklitz

Wal-Mart. Warum der US-Riese in Deutschland scheiterte

Inhaltsangabe:Einleitung:Die Energiewirtschaft ist in allen Ländern der Welt von enormer Bedeutung. Im Besonderen der Elektrizitätssektor versorgt die Zivilisation mit Strom für unser tägliches Leben, für die Industrie, den Handel und Verkehr. Ohne entsprechende Elektrizitätsversorgung würde die Marktwirtschaft in kürzester Zeit große Verluste verbuchen müssen. Ohne Stromversorgung rund um die Uhr können sich die Industrienationen die heutige Welt nicht mehr vorstellen.Um sich einen Überblick zu verschaffen wie der Elektrizitätssektor ?funktioniert? müssen wir die Erzeuger, die Übertragungs- und Distributionsnetze, sowie die verschiedenen Verbraucher studieren.In dieser Arbeit beschäftigen wir uns mit einem Ausschnitt der europäischen Energiewirtschaft: Slowenien, Ungarn und Kroatien. Slowenien und Ungarn sind im Jahr 2004 der Europäischen Union beigetreten, Kroatien ist ein Bewerberland.Wir werden uns in den Kapiteln 2, 3 und 4 einen Überblick über die Energiewirtschaft in Slowenien, Ungarn und Kroatien verschaffen. Besonders wird aber der Elektrizitätssektor berücksichtigt, wo wir Daten und Informationen über die Elektrizitätserzeugung, -übertragung, -distribution sowie den Elektrizitätsverbrauch liefern. In Kapitel 5 werden wir die Energiewirtschaften der behandelten Länder miteinander Vergleichen.Durch diese Arbeit werden wir Einblicke in die jeweiligen Energiewirtschaften bekommen, die es ermöglichen Zukunftsentscheidungen entsprechend zu beurteilen und zu bewerten. Diese Arbeit soll auch Entscheidungsträgern helfen sich einen Überblick über die Elektrizitätsmärkte in Slowenien, Ungarn und Kroatien zu verschaffen.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:1.Einleitung51.1Grundlagen51.2Ziel51.3Begriffsdefinitionen52.Energiewirtschaft in Slowenien72.1Einführung72.1.1Wirtschaftslage82.1.2Darstellung der Primärenergiesituation82.2Grundlagen zum Energiemarkt102.2.1Marktsystem und energiepolitische Zielsetzungen102.2.2Marktteilnehmer112.2.3Energiekennzahlen und elektroenergetische Bilanz132.3Elektrizitätserzeugung142.3.1Erzeugungsstruktur142.3.2Kraftwerkspark162.3.3Geplanter Kraftwerksausbau182.4Elektrizitätsübertragung und -distribution192.4.1Elektrizitätsübertragung und Transit192.4.2Geplanter Ausbau des Übertragungsnetzes222.4.3Elektrizitätsverteilung222.5Elektrizitätsverbrauch232.5.1Verbrauch nach Regionen232.5.2Großverbraucher243.Energiewirtschaft in […]

Inhaltsangabe:Einleitung:Die Energiewirtschaft ist in allen Ländern der Welt von enormer Bedeutung. Im Besonderen der Elektrizitätssektor versorgt die Zivilisation mit Strom für unser tägliches Leben, für die Industrie, den Handel und Verkehr. Ohne entsprechende Elektrizitätsversorgung würde die Marktwirtschaft in kürzester Zeit große ...

Katja Bedenik

Analyse der Energiewirtschaft von Slowenien, Ungarn und Kroatien mit besonderer Berücksichtigung des Elektrizitätssektors

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 3, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Wenn von interkulturellem Management gesprochen wird, sind meist Projekte im Ausland gemeint, also die Entsendung von Führungskräften in andere Länder. Dabei wird interkulturelles Management aufgrund der Vielfalt der Nationalitäten und Kulturen innerhalb der Belegschaft schon längst in den heimischen Betrieben benötigt und - bewusst oder unbewusst - angewandt. Die vorliegende Arbeit untersucht, welche Relevanz diese kulturelle Vielfalt für österreichische Betriebe hat. Was bedeutet das eigentlich für einen Betrieb, wenn ein Teil der Belegschaft in Gebetspause geht?

Karin Kovats

Interkulturelles Management in österreichischen Unternehmen: Eine Bestandsaufnahme in ausgewählten Branchen

Essay from the year 2016 in the subject Business economics - Company formation, Business Plans, grade: 82%, University of Ulster, course: BSc Business Studies, language: English, abstract: The UK “Fast Food” or Quick Service Restaurant (QSR) industry was worth £33.5bn in 2014. Krispy Kreme (KK) is a leading branded retailer and wholesaler of doughnuts and baked goods and has recently been voted one of the most reputable QSR restaurants, despite a poor corporate governance history. KK's business includes the ownership and franchise of KK stores espousing good relationships with employees and the community via a variety of projects. This report analyses KK stakeholder relationships and compares the rhetoric to reality.KK's history consists of company stores, domestic and international franchises plus the supply of doughnut ingredients and machinery.Independent franchisees contributed 34% of total revenues for 2015. Failure of franchisees to successfully operate could materially affect reputation and profits, as the public view actions taken by franchisees as those undertaken by KK.

Irene Anne McLaughlin

Stakeholder Mapping for Krispy Kreme Doughnuts Inc.

Zur Repräsentation von Marken aus dem Westen in Osteuropa

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