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Vertriebsprognosen
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Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis
Buch (broschiert)ca. 71.00 CHF
lieferbar in ca. 5 Arbeitstagen

Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿

Dezember 2023, ca. 312 Seiten, Deutsch
Springer Vieweg
978-3-658-42875-4

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