Vender no es despachar. Despachar es relativamente sencillo pero, ¿es sencillo vender? ¿Cómo se hace? ¿Tan solo consiste en tener paciencia y reunir experiencia por pura prueba-error o hay algún método que pueda ayudarnos?
En su libro Vende, Pedro Valladolid desarrolla su metodología de las 4 Palancas, un sistema que no solo te ayudará a descubrir la manera de potenciar tus resultados sino que, además, te ofrece las estrategias eficaces para desarrollar los tres pilares que rentabilizan las ventas: captar, retener y fidelizar clientes.
A continuación, y tomando esos tres pilares como base, el autor desarrolla el modo de llevar a cabo un enfoque, organización y planificación como los requisitos que representan el 70 % del éxito de toda venta, pasos deben estar completos ANTES de enfrentarse a un cliente.
A través de su libro, Pedro Valladolid te guiará, paso a paso y de una forma didáctica, a potenciar tus ventas por medio de esta metodología. Además, pone a tu disposición una serie de herramientas para diseñar tu propio proceso comercial. Este matiz es importante, porque de esta forma podrás adaptar las 4 Palancas a tu propia forma de trabajar para que te encuentres cómodo/a en tu proceso de ventas y alcanzar así el liderazgo. Como dice el autor,
Si no eres distinto... ¡Estás extinto!
>Pedro Valladolid nos habla de las 4 Palancas para el éxito en las ventas, y nos las disecciona como un verdadero gigante de las ventas. El autor de este libro nos habla de la necesidad de querer hacer las cosas, pero también de la imprescindible preparación profesional y de la venta planificada, no improvisada (José Luis Barceló, Editor-Director de ElMundoFinanciero.com)
Me ha en-can-ta-do, las 4 Palancas son un enfoque genial. Me ha parecido práctico, con muchos ejemplos, absolutamente aplicable y muy bien explicado. ¡Es un libro fantástico! (Víctor Küppers, Conferenciante).
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