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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Business and Management (R0)

Joel Huber

The Research Contributions of Donald R. Lehmann to Marketing, Volume 1

Measurements, Models, and Metrics

&lt;ol&gt;
&lt;li&gt;&lt;span&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;Set Introduction.- 2.&amp;nbsp;Volume I Introduction.- 3. The Importance of Differential Weights in Multiple Attribute Models of Consumer Attitude.- 4. The Importance of Halo Effects in Multi-Attribute Attitude Models.- 5. Impact of Different Comparison Sets on Evaluation of a New Subcompact Car Brand.- 6. Alternative Explanations for Changes in Similarity Judgments and MDS Structure.- 7. Attribute Abstraction, Feature-Dimensionality, and the Scaling of Product Similarities.- 8. Validity of Information Display Boards: An Assessment Using Longitudinal Data.- 9. &lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;Development of Distinct Choice Process Segments over Time: A Stochastic Modeling Approach.- 10. Modeling Choice Among Assortments.- 11. The Impact of Bundle Type, Price Framing and Familiarity on Evaluation of the Bundle.- 12. Assessing the Validity of Emotional Typologies.- 13. The Effects of Fatigue on Judgments of Interproduct Similarity.- The Impact of Sequential Data on Consumer Confidence in Relative Judgments.- 14. Are Three-Point Scales Always Good Enough?.- 15.Alpha Inflation? The Impact of Eliminating Scale Items on Cronbach's Alpha.- 16. State-Dependence Effects in Surveys.- 17. The Structure of Survey-Based Brand Metrics.- 18. On the Limits of Research Rigidity: The Number of Items in a Scale.- 19. Valuing Customers.- 20. Metrics for Making Marketing Matter.- 21.&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;Assessing&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;&lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; color: black; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;the Enduring Impact of Influential Papers.- 22. What&amp;rsquo;s Old is New Again: A Reflection on Don Lehmann&amp;rsquo;s Research on &lt;span style="font-size: 11.0pt; font-family: 'Times New Roman',serif; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;"&gt;Measurements, Models, and Metrics. 23. An Inspiration both Personally and Professionally.- 24. My Reflections on a Time Gone.&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/li&gt;
&lt;/ol&gt;

Ob Strategie, Marktforschung oder Marketing-Mix, das Lehrbuch führt verständlich und konzentriert durch das Marketing-Know-how von heute. Zahlreiche Beispiele und Abbildungen, einprägsame Marginalien und Themenkästen sowie klare Lernziele und Verständnisfragen machen den Marketing-Einstieg leicht. Ausgewählte Videobeispiele und Fallstudien, die die Ausführungen veranschaulichen, können direkt über QR-Codes im Buch&nbsp;abgerufen werden.&nbsp;
Die 8. Auflage wurde insbesondere im Hinblick auf folgende Themen überarbeitet:
<ul><li>Nutzung von KI in allen Bereichen des Marketings,</li><li>Nachhaltigkeitsthemen sowie</li><li>Überarbeitung von Modellen in der Markenführung.</li></ul>
Das ergänzende Online-Material wird auf einer separaten Website zur Verfügung gestellt und umfasst:
<ul><li>Video- und Praxisbeispiele zu den verschiedenen Kapiteln</li><li>weitere ausführliche Fallstudien</li><li>ergänzendes Material und weiterführende Informationen zur Vertiefung</li><li>Quiz zur Lernzielkontrolle</li></ul>
&nbsp;

Ob Konsumentenverhalten, Marktforschung, Marketingziele und Marketingstrategien oder Marketinginstrumente, die achte Auflage des beliebten Marketingbuchs führt verständlich und konzentriert durch das Marketingwissen von heute. Das konsequent praxisorientierte Buch fokussiert sich auf das Wesentliche für Studierende im Bachelor- und Master-Studium sowie für Praktikerinnen und Praktiker in der Aus- und Weiterbildung.Die Neuauflage wurde inhaltlich überarbeitet, aktualisiert und erweitert. Im Fokus dabei: die rasant fortschreitende digitale Transformation im Marketing, insbesondere Künstliche Intelligenz (KI) als zentrale Schlüsseltechnologie. Aktuelle Entwicklungen werden aufgegriffen und aufgezeigt, wo und wie sich der Einsatz von Künstlicher Intelligenz bereits heute im Marketing bewährt hat.Als didaktische Elemente dienen zahlreiche Abbildungen und Praxisbeispiele, Lernziele zu jedem Kapitel und Kontrollfragen zum Vertiefen des Lernstoffs sowie Stichwortverzeichnis und Glossar. Interessantes Zusatzmaterial für jedes Kapitel sowie ein Lernquiz stehen online zur Verfügung.Das ergänzende Online-Material wird auf einer separaten Website zur Verfügung gestellt und umfasst:<ul><li>Video- und Praxisbeispiele zu den verschiedenen Kapiteln</li><li>weitere ausführliche Fallstudien</li><li>ergänzendes Material und weiterführende Informationen zur Vertiefung</li><li>Quiz zur Lernzielkontrolle</li></ul>&nbsp;

Einführung in Theorie und Praxis

Marketing

Use this jargon-free, step-by-step guide to create an agile, customer-centric marketing strategy and unlock the full capability of data and analytics.

Leverage Analytics and Data to Optimize Marketing Strategies

Marketing Metrics

The Science of Succeeding with People

Captivate

An exciting introduction to agency life, this insider's view of professional PR firms equips you to create a successful career in the industry. Authors Regina Luttrell, Luke W. Capizzo, and Adrienne A. Wallace highlight real-world examples from the field and engage with current practitioners to help you enter the agency world and bridge the critical gap between college and professional life. The book introduces many of the sub-fields of integrated communication practice, including traditional public relations and corporate communication, marketing, social media, creative production (print, digital, video, audio), web and user experience design, and search engine optimization (SEO). The second edition integrates current industry trends and technological advancements that have transformed agency life and public relations strategies. Key updates include -The impact of remote and hybrid work structures on agency culture and client communication -The rise of AI and automation in content creation and project management -The importance of inclusivity, diversity, equity, and accessibility in both internal operations and client work. -New sections within the chapters highlight the increasing role of brand activism and purpose-driven campaigns, as well as the expanding consultancy role of agencies Key Features: -Real-world examples from the field ensure that the practical concepts presented become concrete for you. -Interviews with industry professionals from around the world provide snapshots of the agency experience. -PESO model show you how to adapt your campaigns to meet the needs of today's integrated agency environment. - Agency Essentials student-cantered callouts that bring the realities of PR agency life into your learning with actionable tools-including quick wins, onboarding checklists, real-world scenarios, client email starters, and pitch power phrases

The PR Agency Handbook

Great Thinkers in Marketing

The "Great Thinkers in Marketing" series highlights the significant contributions of the most influential scholars to marketing research, theory, and practice. The series and volume editors organize each legend's most impactful articles into several volumes as an anthology set. Volume editors also seek commentaries from other scholars familiar with the legend's work on the articles included in that volume. This set, comprising six volumes of contributions of Donald Lehmann, covers a broad spectrum of topics relating to customer behavior and decision-making processes, the estimation of stochastic models, empirical replication for theoretical generalization, advertising and branding, new product and innovation diffusion, and performance outcomes of marketing strategy. This volume, edited by Lohn Lynch, synthesizes Lehmann's work on meta-analysis and empirical generalization. Along with a collection of his related articles, it features an interview with Lehmann himself and three insightful commentaries from frequent co-authors. Showing how Lehmann's research has theoretical and practical relevance, this work outlines his impact on the marketing field to assess better the generalizability and robustness of their published empirical findings.John G. Lynch
 , Jr. is Distinguished Professor in the Leeds School of Business at the University of Colorado-Boulder, USA. He is a Fellow of the American Marketing Association, the Association for Consumer Research, the American Psychological Association/Society for Consumer Psychology, and one of five Fellows of all three organizations worldwide. Since coming to the University of Colorado, John Lynch has focused on studying cognitive psychology in consumer financial decision-making.

Empirical Generalizations and Meta-Analysis

The Research Contributions of Donald R. Lehmann to Marketing, Volume 3

This book explores the profound impact of being observed in the marketplace and how it shapes consumer behavior in the digital age. As technology and AI become integral to business operations, consumers increasingly feel observed, influencing their decision-making processes. "The Corporate Gaze" delves into this emerging phenomenon, offering insights into consumer perceptions and the broader implications for marketing strategies.
Key concepts include the evolution of surveillance from the Panopticon to modern data collection, individual differences in feeling observed, and the consequences of feeling observed. Through&nbsp;expert analysis and&nbsp;empirical research,&nbsp;the author&nbsp;provides a comprehensive understanding of this critical issue, making it essential reading for marketing professionals and scholars alike.
This book is invaluable for researchers, academics, and practitioners in marketing, consumer psychology, and technology studies. It offers a fresh perspective on consumer-technology interactions, providing actionable insights for enhancing consumer experiences and well-being.
Deniz Lefkeli is an Assistant Professor of marketing at LUISS Guido Carli University. She received her PhD from Koç University in 2022 and received graduate studies excellence award in recognition of outstanding academic achievement. Her research interests lie in the area of consumer-technology interaction. Employing a multimethod approach, Deniz explores what consumers think, feel and do while using various technological tools and digital platforms, trying to identify the ways to improve their experiences, enhance their enjoyment and wellbeing.

This book explores the profound impact of being observed in the marketplace and how it shapes consumer behavior in the digital age. As technology and AI become integral to business operations, consumers increasingly feel observed, influencing their decision-making processes. "The Corporate Gaze" delves into this emerging phenomenon, offering insights into consumer perceptions and the broader implications for marketing strategies.Key concepts include the evolution of surveillance from the Panopticon to modern data collection, individual differences in feeling observed, and the consequences of feeling observed. Through&nbsp;expert analysis and&nbsp;empirical research,&nbsp;the author&nbsp;provides a comprehensive understanding of this critical issue, making it essential reading for marketing professionals and scholars alike.This book is invaluable for researchers, academics, and practitioners in marketing, consumer psychology, and technology studies. It offers a fresh perspective on consumer-technology interactions, providing actionable insights for enhancing consumer experiences and well-being.

The Impact of Data Collection on Consumer Behaviour

The Corporate Gaze

Dieses Buch richtet sich an erfahrene Managerinnen und Manager sowie an Studierende postgradualer Programme wie MBA- oder spezialisierter Masterstudiengänge.
Es zeigt, wie Unternehmen internationale Märkte erfolgreich erschließen – von der Auswahl vielversprechender Länder über die Wahl geeigneter Markteintrittsstrategien bis zur optimalen Gestaltung des Marketing-Mix.
Die Herausforderungen des globalen Marketings werden aus strategischer Perspektive beleuchtet. Darüber hinaus greift das Buch Themen auf, die in herkömmlichen Lehrbüchern oft fehlen: die Abstimmung von Marketingstrategien mit globalen Organisationsstrukturen, das Management der Beziehungen zwischen nationalen Tochtergesellschaften, regionalen Zentralen und der globalen Konzernzentrale sowie Fragen der unternehmerischen Verantwortung und Zukunftstrends, die das internationale Geschäft künftig prägen werden.

Dieses Buch richtet sich an erfahrene Managerinnen und Manager sowie an Studierende postgradualer Programme wie MBA- oder spezialisierter Masterstudiengänge.
 
 Es zeigt, wie Unternehmen internationale Märkte erfolgreich erschließen – von der Auswahl vielversprechender Länder über die Wahl geeigneter Markteintrittsstrategien bis zur optimalen Gestaltung des Marketing-Mix.
 Die Herausforderungen des globalen Marketings werden aus strategischer Perspektive beleuchtet. Darüber hinaus greift das Buch Themen auf, die in herkömmlichen Lehrbüchern oft fehlen: die Abstimmung von Marketingstrategien mit globalen Organisationsstrukturen, das Management der Beziehungen zwischen nationalen Tochtergesellschaften, regionalen Zentralen und der globalen Konzernzentrale sowie Fragen der unternehmerischen Verantwortung und Zukunftstrends, die das internationale Geschäft künftig prägen werden.

Ein Executive Digest

Globale Marketingstrategien

New Frontiers in Regional Science: Asian Perspectives

The primary objective of this book is to address a formal representation of household economy in welfare economics in spatial terms. Although it has been argued since the nineteenth century that in exploring a reasonable indicator to measure the real welfare level of households, several difficulties remain to be faced in economic theory. The most relevant method in this specific topic is social welfare function. While various types of indicators were historically developed and improved as a replacement of existing economic growth indicators such as GDP and GRP using social welfare function, there still is a problem with evaluating the individual's utility as an aggregate term. As an alternative method of measuring the real welfare level of households, location theory may be a possibility for solving some potentially problematic issues. To be precise, location theory requires the inclusion of notions of transportation costs, spatially constrained internal and external economies, and other distance-related variables. From the standpoint of equality, this specific approach enables an analysis to investigate spatial differentiation. In other words, spatial differentiation of households can be interpreted as spatial consumer exclusion. Hence, the real welfare level of households can be measured by means of the accessibility of goods and services, of which there are several types, such as essential and luxury ones. As a result, spatial distribution of goods and services depending on their types can be considered a component of social welfare function. The topics addressed in the book include social welfare function in spatial terms, location theory related to firms and households, attractiveness of regions, economic and social infrastructure elements, and sustainable growth and development of regions.

The primary objective of this book is to address a formal representation of household economy in welfare economics in spatial terms. Although it has been argued since the nineteenth century that in exploring a reasonable indicator to measure the real welfare level of households, several difficulties remain to be faced in economic theory. The most relevant method in this specific topic is social welfare function. While various types of indicators were historically developed and improved as a replacement of existing economic growth indicators such as GDP and GRP using social welfare function, there still is a problem with evaluating the individual’s utility as an aggregate term. As an alternative method of measuring the real welfare level of households, location theory may be a possibility for solving some potentially problematic issues. To be precise, location theory requires the inclusion of notions of transportation costs, spatially constrained internal and external economies, and other distance-related variables. From the standpoint of equality, this specific approach enables an analysis to investigate spatial differentiation. In other words, spatial differentiation of households can be interpreted as spatial consumer exclusion. Hence, the real welfare level of households can be measured by means of the accessibility of goods and services, of which there are several types, such as essential and luxury ones. As a result, spatial distribution of goods and services depending on their types can be considered a component of social welfare function. The topics addressed in the book include social welfare function in spatial terms, location theory related to firms and households, attractiveness of regions, economic and social infrastructure elements, and sustainable growth and development of regions.&nbsp;

As a Measure of Social Welfare Function

Attractiveness of Regions and Sustainable Regional Economic System

6-Minute Smarts

Manageable Marketing

FOM-Edition

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Customer Journey, dem KI-gestützten Content-Marketing, der Markenführung, dem Influencer-Marketing sowie dem Wandel von klassischer zu digitaler Kommunikation. Darüber hinaus hat die Mitarbeitenden- und Kundenzufriedenheit einen wesentlichen Einfluss auf Kundenbeziehungen und wird in Case Studies vorgestellt. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.
Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb“ den Fokus auf vertriebliche Maßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.
Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Marketing sowie im Kundenmanagement vertiefen.

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Customer Journey, dem KI-gestützten Content-Marketing, der Markenführung, dem Influencer-Marketing sowie dem Wandel von klassischer zu digitaler Kommunikation. Darüber hinaus hat die Mitarbeitenden- und Kundenzufriedenheit einen wesentlichen Einfluss auf Kundenbeziehungen und wird in Case Studies vorgestellt. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb“ den Fokus auf vertriebliche Maßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Marketing sowie im Kundenmanagement vertiefen.

KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren

Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

An essential how-to guidebook for building new companies based on deep technology. Launching from the Lab provides a much-needed framework for new entrepreneurs who are founding companies based on “deep technology”—groundbreaking innovations rising from new discoveries in fundamental research. Lita Nelsen and Maureen Stancik Boyce cover the steps to launch and fund such companies, beginning with emergence from the laboratory and acquiring intellectual property through the intensive research of customer needs, building a team, and raising capital. Designed to be read and then used chapter by chapter, this book covers every step of the entrepreneur’s journey. From the lab, to the intensive research of customer needs, and through building a team and raising capital, this guidebook covers topics ranging from the importance of patents to forecasting financial data. The authors also include a special section on IP and dealing with tech transfer offices, for founders launching from university laboratories. Whether you’re a first-time entrepreneur or a university researcher ready to commercialize your work, this book is an indispensable companion for turning breakthrough science into real-world impact.

An essential how-to guidebook for building new companies based on deep technology. Launching from the Lab provides a much-needed framework for new entrepreneurs who are founding companies based on “deep technology”—groundbreaking innovations rising from new discoveries in fundamental research. Lita Nelsen and Maureen Stancik Boyce cover the steps to launch and fund such companies, beginning with emergence from the laboratory and acquiring intellectual property through the intensive research of customer needs, building a team, and raising capital. Designed to be read and then used chapter by chapter, this book covers every step of the entrepreneur’s journey. From the lab, to the intensive research of customer needs, and through building a team and raising capital, this guidebook covers topics ranging from the importance of patents to forecasting financial data. The authors also include a special section on IP and dealing with tech transfer offices, for founders launching from university laboratories. Whether you’re a first-time entrepreneur or a university researcher ready to commercialize your work, this book is an indispensable companion for turning breakthrough science into real-world impact.

Building a Deep-Tech Startup

Launching from the Lab

The Research Contributions of Donald R. Lehmann to Marketing, Volume 1

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