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Gesamtkatalog

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Nicole Rodegast

Mögliche Wettbewerbsvorteile von Krankenhäusern unter besonderer Berücksichtigung der Patientenorientierung

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage.Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Matthew Dixon

Brent Adamson

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

The Challenger Sale

 Anonymous

Wie effizient ist die Privatisierung des Justizvollzugs? Die Justizvollzugsanstalten Hünfeld und Offenburg

Akademische Arbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,0, Hochschule Aschaffenburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Seit den 70er Jahren wächst die Anzahl von Pferden und Ponys kontinuierlich an. Rund jeder siebte Einwohner interessiert sich für den Pferdesport und etwa 1,65 Millionen Menschen reiten, voltigieren oder fahren aktiv Kutsche. Der Gesamtumsatz der Branche wird auf fünf Milliarden Euro geschätzt. Darüber hinaus sichern drei bis vier Pferde etwa einen Arbeitsplatz, womit im Inland mehr als 300.000 Menschen ihren Lebensunterhalt direkt oder indirekt mit dem Pferd verdienen.  Ein derartiges Marktpotential gibt Anlass zu der Überlegung einer Investition oder Existenzgründung in der Pferdebranche. Doch hierzu wird immer wieder behauptet, dass mit Pferden zwar „ein kleines Vermögen erwirtschaftet werden könne, aber nur, wenn vorher ein großes investiert wurde.“  In der folgenden Arbeit wird ein Zuchtstall betrachtet, der die Fohlen aufzieht, bereitet und drei bis vierjährig als Reitpferde verkauft. Dabei soll vor allem deutlich werden ob es finanziell vorteilhaft ist, die Pferde so lange zu behalten oder ob eine Veräußerung im Fohlenalter empfehlenswerter ist. Zunächst werden hierfür die anfänglichen Investitionskosten für benötigte Gebäude und bauliche Anlagen aufgezeigt und sämtliche anfallende Kosten analysiert. Neben einer allgemeinen Marktanalyse des Teilmarkts wird eine spezifische Einnahmenuntersuchung durchgeführt. Im Anschluss daran erfolgt eine Gewinn- bzw. Verlustberechnung.

Julia Großmann

Kosten und Finanzierung eines Gestüts mit Jungpferdeaufzucht

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich VWL - Verkehrsökonomie, Note: 1,3, Universität Hohenheim (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften), Veranstaltung: Umweltökonomie, Sprache: Deutsch, Abstract: Seit der Eröffnung der ersten Bahnstrecke von Nürnberg nach Fürth im Jahre 1835 hat das Eisenbahnwesen in Deutschland eine turbulente Entwicklung seitens Art und Weise der Unternehmungsführung, des Images und der Konkurrenzsituation auf den Verkehrsmärkten durchlebt. Ursprünglich durch private Aktiengesellschaften finanziert, anschließend verstaatlicht, wird 1920 die Deutsche Reichsbahn gegründet. Zu diesem Zeitpunkt besaß die Bahn einen Anteil von 70 % des Gesamtverkehrsaufkommens. In den 30er Jahren sowie nach dem zweiten Weltkrieg verlor die Bahn zunehmend an Marktanteilen, vor allem an den durch Flexibilität und höhere Kundenorientierung gekennzeichneten Kraftverkehr. In Westdeutschland wird die Bundesbahn nach dem Krieg in Behördenform im Staatseigentum weitergeführt und wirkt gegen die Konkurrenz auf der Straße eher schwerfällig und komplex. In Ostdeutschland behält die Bahn ihre Bezeichnung Reichsbahn und wird nach der Teilung Deutschlands in der sozia-listischen Planwirtschaft zentralistisch geleitet. Die Reichsbahn behielt bis zur Wende das Verkehrsmonopol. Im Westen hat der Behördenapparat dem Konkurrenzdruck nichts entgegenzusetzen. Das Schienennetz war seit dem Krieg stark beschädigt und vernachlässigt, die Maschinen veraltert und die Reparationszahlungen an die Siegermächte zu hoch. Das einst so profitable und imageträchtige Verkehrsunternehmen, vor allem im Hinblick auf die großen Leistungen im Wiederaufbau, entwickelte sich mehr und mehr zum Verlustgeschäft. Nach der Wiedervereinigung, Anfang der 90er Jahre, hatte die Bundesbahn/Reichsbahn bereits nur noch einen Marktanteil im Güterverkehr von unter 20 %. Gleichzeitig stieg der Schuldenberg drastisch an: in der Summe beliefen sich die Schulden 1994 auf ca. 34 Milliarden Euro. Eine Prognose des Verkehrsministeriums rechnete die Schulden für das Jahr 2003 auf rund 200 Milliarden Euro hoch [vgl. BMVBS, 2006]. Es lag also nah, dass etwas passieren musste. Die Bahn sollte wieder zu einem ökologisch und ökonomisch sinnvollen Verkehrsmittel werden. Nach fünfjähriger Reformdiskussion, die bereits Ende der 80er Jahre begann, wird 1994, initiiert durch die Regierungskommission um Privatisierung und Zusammenführung von Bundesbahn und Reichsbahn, die Deutsche Bahn AG gegründet. Durch die Bahnstrukturreform werden Jahre des Umbruchs in Form von neuen unternehmerischen Handeln bei gleichzeitiger Umsetzung der gesetzlichen Vorgaben eingeläutet. Die Bahnstrukturreform ist Grundlage dieser Arbeit.

Sabine Schanz

Vom Staatsmonopol zum Börsengang - Die Privatisierung von Staatsunternehmen am Beispiel der Deutschen Bahn

Die folgende Abhandlung befasst sich insbesondere mit den Begrifflichkeiten der Privatisierung, der rechtlichen Zulässigkeit und den Grenzen einer Privatisierung des Justizvollzugs in Deutschland, den Chancen und Risiken einer Vollzugsprivatisierung und der Privatisierungspraxis im Aus- und Inland.&#13;Dabei wird insbesondere auf die grundgesetzlichen Zulässigkeitsschranken sowie einfachgesetzliche Grenzen einer Vollzugsprivatisierung eingegangen. Betrachtet wird ebenfalls eine Privatisierung im Jugendstrafvollzug.&#13;&#13;Am Beispiel der Vereinigten Staaten von Amerika, Großbritannien und Frankreich wird aufgezeigt, wie sich die Gefängnisprivatisierung im Ausland entwickelt hat.&#13;&#13;Ferner wird thematisiert, in welchen Bereichen eine Privatisierung gesetzlich gestattet ist und wie sie rechtlich ausgestaltet werden muss.&#13;&#13;Die Arbeit wurde im Rahmen eines strafrechtlich-kriminologischen Studienarbeitsseminars  angefertigt und wurde mit 15 Punkten (gut) bewertet.

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Jura - Strafprozessrecht, Kriminologie, Strafvollzug, Note: 15 Punkte (gut), Bayerische Julius-Maximilians-Universität Würzburg (Insitut für Kriminologie und Strafrecht), Veranstaltung: Strafrechtlich-kriminoloisches Studienarbeitsseminar, § 52 Abs. 1 StPrO, 55 Quellen im Literaturverzeichnis, ...

Roland Kalkofen

Die Privatisierung des Strafvollzugs

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Controlling, Ruhr-Universität Bochum, Veranstaltung: Strategisches Controlling, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Intention der vorliegenden Arbeit besteht darin, den Cash Value Added und den ökonomischen Gewinn zu erläutern, anhand eines Beispiels zu illustrieren und dabei insbesondere auf die zugrunde liegende Abschreibungsmethoden und deren Wirkungen einzugehen. Die Berücksichtigung und die Auswirkungen der Abschreibungen in den beiden Performancemaßen sind im Laufe dieser Arbeit zu untersuchen, zu interpretieren und zu würdigen. Dies wird dem Leser das Verständnis der beiden Kennzahlen wesentlich erleichtern und ihm die Relevanz der vorliegenden Abschreibungsmethoden aufzeigen.Um das besagte Ziel zu erreichen, werden die beiden Performancemaße allgemein vorgestellt, indem die einzelnen Komponenten und die Vorgehensweise bei ihrer Berechnung anhand eines beispielhaften Unternehmens verdeutlicht werden. Anschließend werden sie systematisch in einer kritischen Gegenüberstellung am Ende der Arbeit miteinander verglichen und das Resultat zusammenfassend in einem Fazit festgehalten.

Ein kritischer Vergleich

Abschreibungen als Einflussfaktor beim "Cash Value Added" und beim Ökonomischen Gewinn

Mit Tiny Start-ups zu neuen beruflichen HerausforderungenDie meisten haben bei dem Schlagwort »Gründer« junge Menschen in T-Shirt und Sneakern vor Augen. Doch auch immer mehr ältere Menschen gründen Unternehmen – und das sogar oft erfolgreicher und nachhaltiger als die jungen! Häufig ist es der Wunsch nach Unabhängigkeit und neuen beruflichen Herausforderungen, der gerade erfahrene Arbeitnehmer in die Selbstständigkeit führt.Die Autoren belegen, weshalb es nie zu spät ist, sich selbstständig zu machen – und warum und wie sich insbesondere smarte Kleinunternehmen dazu bestens eignen. Sie zeigen, wie jeder, geradeim besten Alter, mit Tiny Start-ups die berufliche Unabhängigkeit sowie ein selbstbestimmtes und glücklicheres Leben finden kann.

Thomas Matla

Veronika Bellone

Neues Glück mit Tiny Start-ups - gründen aus dem Job oder danach

Es ist nie zu spät, sich selbstständig zu machen

Sind die "hippen" Arbeitgeber des digitalen Zeitalters à la Jobs, Samwer wirklich besser als ihre Vorgänger in Nadelstreifen? Oder doch nur neue Ausbeuter, unfähige Nieten in legerer Gestalt, die Unsummen von Geld vernichten, ganze Belegschaften frustrieren und einen irreversiblen wirtschaftlichen Schaden verursachen?In seinem Hörbuch zeigt Axel Nauert, wie das Ende der Krawatte in der Chefetage eine neue Ära einer Dark Leadership einläutete. Er spricht über die Narzissten in Sneakers, die durch ihre Unfähigkeit, Ignoranz und Selbstüberschätzung ganze Unternehmen gegen die Wand fahren und ihre Mitarbeiter in den Abgrund der Hipster-Hölle reißen, von Missständen auf der Managementebene und den vermeintlich visionären Wirtschaftslenkern, die jedes Maß verloren zu haben scheinen. Der Autor warnt vor den fatalen Folgen und fordert dringend ein Umdenken in den Chefetagen – zum Wohle der Unternehmen und letztlich allen.

Axel Nauert

Cord Balthasar

Michael A. Grimm

Cool, psychopathisch und skrupellos - wie die neue Generation von Führungskräften unsere Wirtschaft ruiniert

Nieten ohne Nadelstreifen

Fachbuch aus dem Jahr 2010 im Fachbereich VWL - Gesundheitsökonomie, Note: 1,0, Justus-Liebig-Universität Gießen, Sprache: Deutsch, Abstract: Soziale Dienste sind Dienstleistungen, wie Kommunikation, Handel und Forschung, die sich direkt an die Bevölkerung richten und das Gemeinwohl sowie das öffentliche Interesse in den Mittelpunkt stellen. Es werden folgende sechs Teilbereiche persönlicher sozialer Dienstleistungen unterschieden: Gesundheitsbezogende Dienste, Bildung, Pflege alter Menschen, Kindertagesbetreuung, Dienste, die die Arbeitsmarktbeteiligung betreffen und ein überwiegender Teil der kulturellen Angebote (Evers, 2007, S. 295). Auf den nächsten Seiten soll einführend gezeigt werden, in welcher Art und Weise sich die öffentliche Hand aus den genannten Bereichen zurückzieht, was seit einigen Jahren der Fall zu sein scheint, denn "Der Staat bestimmt seine Rolle neu, Erste Privatisierung einer Universitätsklinik in Deutschland (...)" titelt die Fachzeitschrift "f &amp; w führen und wirtschaften im Krankenhaus" Anfang 2006 (f &amp; w, 2006, Titelblatt). Immer wieder wird von verschiedenen Autoren von einem zunehmenden Trend der Privatisierung berichtet, u.a. in (Evers, 2007, S. 299). Es stellt sich die Frage, wie eine Privatisierung von staatlichem Eigentum und staatlichen Aufgaben aussehen kann und welche Folgen sich daraus ergeben können. Mit diesen Themen und Fragestellungen beschäftigt sich diese Arbeit. Es besteht nicht der Anspruch auf Vollständigkeit. Einige Bereiche der persönlichen, sozialen Dienstleistungen können an dieser Stelle nicht behandelt werden. zunächst soll geklärt werden, was unter Privatisierung zu verstehen ist. Dann sollen Gesundheitsbezogene Dienste mit besonderem Augenmerk auf die Krankenhäuser und der Bereich der Bildung näher beleuchtet werden.Dieser Schwerpunkt wurde gewählt, da große Teile der Bevölkerung, wenn nicht sogar die gesamte Bevölkerung im Laufe ihres Lebens mit dem Bildungs- und Gesundheitswesen in Berührung kommt und deshalb direkt betroffen ist.

Vanessa Löhn

Privatisierung sozialer personaler Dienste

Fachbuch aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, , Sprache: Deutsch, Abstract: Gliederung1.Mitwirkungspflicht2.Grundsatz: Arztleistungen sind umsatzsteuerfrei3.Umsatzsteuerpflichtige Gutachten4.Beispiele und Einzelfallentscheidungen5.Einheitlichkeit der Unternehmerschaft im Umsatzsteuerrecht1.MitwirkungspflichtAus bereits abgerechneten Leistungen im Nachhinein die Umsatzsteuer heraus zurechnen und an das Finanzamt abzuführen, das kann teuer werden. Insbesondere wenn es sich um mehrere Jahre handelt und 6% p.a. Verzinsung zusätzlich an das Finanzamt zu zahlen sind.[...]

Andreas Laux

Umsatzsteuer bei ärztlichen Gutachten

Diplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich VWL - Gesundheitsökonomie, Note: 1,3, Eberhard-Karls-Universität Tübingen (Sozialwissenschaftliche Fakultät), Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gesundheitssektor ist einer von vielen vormals staatlich organisierten Bereichenunserer Volkswirtschaft, die in den vergangenen Jahren teilweise privatisiert wurden.In den vergangenen beiden Jahrzehnten wurden zahlreiche lokale, kommunale Krankenhäusergeschlossen bzw. waren unmittelbar von einer Schließung bedroht.Die Zielsetzung dieser politischen Entscheidung ist in einer angestrebten Effizienzsteigerungzu sehen, die aufgrund der deutlichen Kostensteigerungen im Gesundheitswesenvon Seiten der Politik als unumgänglich betrachtet wurde.(Monopolkommission, 2007, S. 365). Zudem versprach sich die Politik Qualitätssteigerungenaus der wettbewerblichen Situation.Unter dem Begriff der „Privatisierung“ verbirgt sich dabei keinesfalls nur eine Umschreibungder Eigentümer eines bestimmten Krankenhauses in den Grundbüchern,sondern dieser Vorgang geht mit weitreichenden Konsequenzen für die Zielsetzungder Einrichtungen einher. Während der Staat als Betreiber vor allen anderen Aspektendas größtmögliche Wohl der Patienten als zentrale Zielsetzung verfolgte und diedafür anfallenden Kosten keine gleichwertige Zielrelevanz hatten, ändert sich diesbei einem Übergang zu privaten Betreibern grundlegend.Ein Kapitalgeber, der in ein Krankenhaus investiert, möchte in erster Linie einenGewinn aus dieser Investition erzielen. Zugleich bedeutet diese Änderung in derZielsetzung der Einrichtungen, dass der Konsumentennutzen, den die staatlichenBetreiber noch in den Mittelpunkt ihrer Unternehmungen stellten, nunmehr „nurnoch“ als wesentliche Determinante der Nachfrage nach Krankenhausleistungen indas Gewinnmaximierungs-Kalkül des Betreibers einfließt. Hierin ist dann auch einwesentlicher Grund dafür zu finden, dass unrentable kleine Krankenhäuser geschlossenwerden, weil sie sich gegenüber zunehmend effizienteren Konkurrenten nichtmehr behaupten können. Grundsätzlich sind solche effizienzbedingten Bereinigungendes Marktes aus ökonomischer Sicht zu begrüßen, weil sie einen Einsatz knapperRessourcen dort sichern, wo sie am effizientesten verwendet werden und am meistenzu einer Steigerung der Gesamtwohlfahrt beitragen können. [...]

Sebastian Brumm

Wohlfahrtseffekte der Privatisierung von Krankenhäusern

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Technische Universität Darmstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit geht der Frage nach, ob die Privatisierung des Strafvollzugs nach amerikanischem Vorbild für Deutschland eine Perspektive darstellt. In Bezug auf die aktuelle Privatisierungsdebatte gilt es, das Augenmerk vor allem auf die empirischen Erfahrungen der Vereinigten Staaten zu legen, um zu ergründen, ob ein solches System für Deutschland überhaupt zweckmäßig ist. Weiterhin ist es in diesem Zusammenhang wichtig, dass auch die verfassungsrechtliche Zulässigkeit von Privatisierungen im deutschen Strafvollzug genauer geprüft wird und die empirischen Erfahrungen erster Teilprivatisierungsprojekte im deutschen Strafvollzug Berücksichtigung finden. Allgemein soll untersucht werden, ob beziehungsweise inwiefern es für Deutschland perspektivisch möglich ist, sich in dieser Thematik an dem Vorreiter USA zu orientieren und wie sich der deutsche Strafvollzug zukünftig verändern könnte. Diese Arbeit konzentriert sich auf den eigentlichen Strafvollzug, also auf den Vollzug der Freiheitsstrafe und der freiheitsentziehenden Maßregeln, welche im Strafvollzugsgesetz geregelt sind. Anderen Formen von freiheitsentziehenden Sanktionen wie Untersuchungs-, Abschiebe- und Zivilhaft liegen andere Rechtsnormen zu Grunde und sind somit nicht Teil des Strafvollzugs im engeren Sinne. Weiterhin wird näher auf mögliche Vor- und Nachteile von Privatisierungsprojekten im Strafvollzugsbereich eingegangen. Kapitel 3 richtet den Fokus auf den Strafvollzug der Vereinigten Staaten und ergründet deren herausgehobene Rolle bei Gefängnisprivatisierungen sowie die marktwirtschaftliche Situation der amerikanischen Gefängnisindustrie. Außerdem werden die unterschiedlichen Erfahrungen der USA im Bereich der Vollprivatisierung des Strafvollzugs genauer beleuchtet. Gegenstand des vierten Kapitels bilden die aktuelle Ausgangslage und derzeitige Debatte in Deutschland in Bezug auf die Strafvollzugsprivatisierung. Auch soll ergründet werden, ob Privatisierungen von Haftanstalten im Stile der USA in Deutschland überhaupt rechtlich zulässig sind. Daneben werden auch die empirischen Erfahrungen der ersten teilprivatisierten Justizvollzugsanstalt Deutschlands hinzugezogen. Das fünfte Kapitel dreht sich thematisch um die Frage, inwiefern zukünftig private Sicherheitsunternehmen in den deutschen Strafvollzug eingebunden werden können. Abschließend wird auf zukünftige Entwicklungsmöglichkeiten der Kriminalpolitik eingegangen, die die Situation des deutschen Strafvollzugs entlasten könnten.

Pepe Thölken

Privatisierung des Strafvollzugs nach amerikanischem Vorbild. Eine Perspektive für Deutschland?

Mögliche Wettbewerbsvorteile von Krankenhäusern unter besonderer Berücksichtigung der Patientenorientierung

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