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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

MASC para la Abogacía

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

¿Qué es el derecho? ¿Quiénes creen ser —y qué es lo que comúnmente se cree que son— los juristas? ¿Qué es lo que realmente hacen los juristas cuando escriben sentencias, informes, opiniones legales, libros, o cuando exponen ideas jurídicas a los estudiantes en una clase? ¿Qué piensan encontrar y qué es lo que efectivamente encuentran los jóvenes que deciden estudiar derecho y no, por ejemplo, matemáticas o historia medieval?&#13;
Este volumen responde a estas y otras muchas cuestiones fundamentales de la profesión jurídica y sus múltiples campos de ejercicio. Se trata de un volumen que indaga en la historia de la profesión y, de este modo, es también un libro sobre la cultura jurídica y su importancia en las sociedades actuales. Como señala el autor: "La ciencia jurídica es un componente importante de la cultura política que, a su vez, es un componente de la cultura sin adjetivos".

Gustavo Zagrebelsky

La justicia como profesión

Las divisiones generacionales, además de brindar características específicas, también han dotado a los grupos etarios de algunas etiquetas negativas; es como si pertenecer a una determinada generación implicara haber nacido con defectos que se manifestarán en nuestro desarrollo personal y profesional.Ser condicionados por estas ideas hace que no podamos creer en el poder, también innato, que tenemos de darle una perspectiva nueva a la realidad propia para encontrar las mejores soluciones. Desde ese poder de elección la psicóloga Carol Dweck (Lewis &amp; Eaton Professor de la Universidad de Stanford, Estados Unidos) desarrolla su teoría del mindset como la reprogramación que nos lleva al éxito.Ya hay personas, líderes y empleados, que están viviendo esos valores y rompiendo paradigmas. Son los denominados perennials –término acuñado por la periodista estadounidense Gina Pell–, quienes han llegado para sacudir esos cimientos clásicos y plantear una nueva mentalidad que nos ayude a construir una manera diferente de vivir. Son ellos los que están liderando este mundo en permanente cambio, digitalizado y tecnologizado.

Ana Eloísa Zúñiga

Ni Juniors, ni Seniors: perennials


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Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles
¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.

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Aumentar su éxito en ventas B2B y B2C.
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Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terreno
Equipos de ventas telefónicas y captación
Apoyo administrativo de ventas
Gestores de cuentas clave
Directores de ventas
Empresarios
Profesionales autónomos
Nuevas empresas y fundadores
Cualquiera que se dedique a vender



Dónde brillan estas estrategias
No importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.

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Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.
Mejorar su comunicación escrita con los clientes.
Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.
Dominar las técnicas de escritura persuasiva.
Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.
Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.
Mejore sus habilidades de redacción y narración.
Incorpore técnicas de PNL a su escritura.
Elabore propuestas que conquisten a los clientes.
Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.
Anticiparse hábilmente a las objeciones.
Dé rienda suelta a su creatividad y destáquese de la competencia.
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Cierre más ventas, más rápido.




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44 estrategias psicológicas para crear una oferta exitosa

Cómo escribir offertas que venden

¿Existe el diablo? En este libro no habrá conjeturas sobre su existencia, sino sobre lo que representa para nuestra vida su sola mención. Para algunos es el espíritu del mal y otros lo personalizan: en su pareja, en su jefe, en sí mismos o en cualquiera de los ángeles rebeldes expulsados del cielo. Dentro de la literatura, los que quisieron negociar con él no tuvieron un final feliz. Si habita en nosotros, resulta peligroso y difícil de reconocer; es un fantasma instalado en nuestro inconsciente. Puede aparecer en la mitad de una negociación, meter su cola y estropear todo aquello que fuimos construyendo. Debemos encontrar los medios en cada uno para desenmascararlo, descubrir la ficción que nos hace prisioneros y liberarnos.&#13;&#13;Sergio Kaplan nos ofrece un trabajo indispensable. Su formación en disciplinas netamente prácticas, como Sistemas o Administración, y otras encuadradas dentro de las Ciencias Sociales junto a su amplia experiencia en Negociaciones, le permiten desarrollar una propuesta interesante, comprensible y sumamente aplicable para todo aquel que procure alcanzar una mejoría en las negociaciones que deba encarar. Por eso nos dice: "No sé si se podrá vivir más, pero es posible vivir mejor".

Sergio Kaplan

La negociación, base para vivir mejor

Negociar con el diablo

Rosa Pérez Martell

Javier Puyol Montero

Carlos Franco Blanco

Miguel Ángel Serrano Pérez

Algunas consideraciones sobre el impacto de los MASC en la actividad económica

Entrenar lideres se ha convertido en una necesidad imperiosa para las organizaciones que quieran sobrevivir en el tiempo. Es, de hecho, la esperanza mas genuina para aprovechar y organizar el escenario critico que hoy atravesamos. Entrenar lideres es un arte. Se trata de descubrir y modelar el estilo propio de servicio de aquellos que fueron llamados a conducir una empresa o una corporacion. El exito de este aprendizaje quedara cifrado en la manifestacion de su amor a los demas, en sus ideas y en el coraje de producir acciones innovadoras.

Hilda Cañeque

Martín Cañeque

Manual de Entrenamiento Gerencial

Lecciones de liderazgo

Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Jesús Lahera Forteza

Manual de negociación colectiva

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

Ya sea en la familia, la empresa, el aula, el equipo deportivo o cualquier otra organizacion, el lider tiene una gran responsabilidad, porque los esfuerzos de todos se desarrollan en armonia y redundan en favor del verdadero y perdurable exito individual y comun, cuando el liderazgo se ejerce desde la comprension del otro y se legitima a traves del ejemplo, con el ejercicio y difusion de aquellas actitudes y conductas capaces de contribuir al ennoblecimiento de la humanidad, hoy y en el futuro. El sistema de valores trascendentes y universales sobre el que estn sustentadas las charlas entre un padre y su hija adolescente es nico, constituye al mismo tiempo el soporte y fundamento de la conducta privada y del liderazgo organizacional, dado que no es posible disociar entre una tica de la vida personal y otra de la profesional. Ese es, precisamente, el mensaje esencial que comunican estas pginas.

Alberto Levy

Hannah Levy

Diálogos sobre valores de liderazgo entre un padre y su hija de 15 años

Por ejemplo

l estudio doctrinario de la cosa juzgada en los sistemas adherentes al civil law ha centrado tradicionalmente su análisis en la sentencia definitiva, considerando a lo anterior como una mera actividad preparatoria para dicho fin. El Código Procesal Civil de Brasil de 2015 rompe esta tradición al introducir la figura de la cosa juzgada sobre cuestión y hacerla invocable por un tercero.&#13;La presente obra trata precisamente sobre el tema de la cosa juzgada sobre cuestión, valiéndose del estudio del derecho comparado para analizar esta figura introducida en el Código Procesal Civil. &#13;Así, primero se estudiará la figura del estoppel en los sistemas de common law, especialmente en el sistema estadounidense. Luego, el estudio se centrará en la figura de la cosa juzgada sobre cuestión en el sistema del civil law, para finalmente analizar esta figura y la regulación del Código Procesal Civil.&#13;La obra se vuelve así un instrumento que servirá para entender el significado de la cosa juzgada sobre cuestión prejudicial como una institución necesaria para generar mayor confianza en el sistema judicial y en su coherencia.&#13;&#13;LUIZ GUILHERME MARINONI es profesor titular de Derecho Procesal Civil en los cursos de pregrado, maestría y doctorado de la Facultad de Derecho de la Universidad Federal de Paraná – UFPR. Profesor invitado en varias universidades de América Latina y Europa. Vicepresidente de la Asociación Brasileña de Derecho Procesal Constitucional. Miembro del Consejo Consultivo del Instituto Brasileño de Derecho Procesal – IBDP y de la Asociación Internacional de Derecho Procesal – IAPL. Director del Instituto Iberoamericano de Derecho Procesal – IIBDP.

Luiz Guilherme Marinoni

Cosa juzgada sobre cuestión prejudicial

La familia y la empresa son consideradas sistemas sociales, es decir, sistemas vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven en armonia, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre mutuamente se derrumba tan pronto como se observa a cualquier familia con sus problemas cotidianos. Esto es todavia mas evidente si lo que observamos es una familia empresaria. Pensamos que los sistemas sociales se desarrollan en el tiempo desplazandose a traves de un cierto numero de etapas que exigen una reestructuracion permanente. Tanto la familia como la empresa deben adecuarse a las circunstancias cambiantes de modo tal de mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial de cada miembro sosteniendo la rentabilidad del negocio.Si usted es miembro de una empresa familiar, un profesional que trabaja en o con empresas familiares o un interesado en disponer de un esquema conceptual del funcionamiento familiar y organizacional de estas empresas, este libro es para usted.

Eduardo Press

Del conflicto a la eficiencia

Empresas de familia

El puente nos ha ayudado a crecer en ventas y rentabilidad desde hace varios años. (Ing. Mario Gonzalez Hamz, Grupo La Moderna, México). El libro indispensable para obtener saltos cuánticos en la transformación de las empresas.(Ricardo A Luque, Grupo Globalfono, Argentina.). Estos expertos en un tema complejo como el pensamiento sistémico han logrado escribir un libro en un lenguaje entendible, con enfoque práctico y con ejemplos concretos.Ángel Baguer Alcalá, Consultor de Dirección, España. Recomiendo El Puente como un libro de inaplazable lectura para hombres del común y personalidad de negocios.Diana Visser Álvarez, Administradora de Fondos de Pensiones y Cesantías Porvenir S.A., Colombia Debernardo y Hurtado nos invitan a estar siempre bien dispuestos a volver a examinar nuestras premisas y creencias.Diego Brotons Román, Panel Fijaciones S. Coop. (Panelfisa), España.   Héctor Debernardo es ingeniero nuclear (Instituto Balseiro, Argentina) y doctor en Ingeniería Industrial (Universidad de Navarra, España). Dirige los proyectos de Aceleración de Empresas del Centro Panamericano de Investigación e Innovación y es profesor de postgrados en la Universidad Panamericana (México). Ha implementado estrategias basadas en el pensamiento sistémico e Investigación de Operaciones en empresas de México, Argentina, España y Brasil. Ha participado en el libro Contabilidad y gestión, de Enrique Herrscher. Margarita Hurtado Hernández es ingeniera de Producción Agroindustrial (Universidad de la Sabana, Colombia) y doctora en Ingeniería Industrial (Universidad de Navarra, España). Es profesora y jefa del área de Dirección de Operaciones de la Escuela de Ingeniería de la Universidad Panamericana (México). Ha sido docente en la Universidad de la Sabana (Colombia), la Universidad de Navarra (España) y la Universidad Blas Pascal (Argentina). Ha participado en proyectos de mejora en empresas de Colombia, España, Argentina y México..

Héctor Debernardo

Margarita Hurtado Hernández

Mejore los resultados de su empresa aplicando el pensamiento sistémico

El puente

MASC para la Abogacía

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