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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

MASC para la Abogacía

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

Entrenar lideres se ha convertido en una necesidad imperiosa para las organizaciones que quieran sobrevivir en el tiempo. Es, de hecho, la esperanza mas genuina para aprovechar y organizar el escenario critico que hoy atravesamos. Entrenar lideres es un arte. Se trata de descubrir y modelar el estilo propio de servicio de aquellos que fueron llamados a conducir una empresa o una corporacion. El exito de este aprendizaje quedara cifrado en la manifestacion de su amor a los demas, en sus ideas y en el coraje de producir acciones innovadoras.

Hilda Cañeque

Martín Cañeque

Manual de Entrenamiento Gerencial

Lecciones de liderazgo

Colección Lo esencial del Derecho

Existe una vision predominante sobre como abordar los conflictos a traves de mecanismos judiciales. Sin embargo, en los ultimos anos se ha cuestionado este enfoque del derecho procesal y se han desarrollado los mecanismos alternativos de resolucion de conflictos, especialmente la negociacion, la mediacion, la conciliacion y el arbitraje. Este libro busca introducir al lector en la teora del conflicto y en los mecanismos de solucin para que alcance una salida, si bien no satisfactoria por lo menos razonable, al conflicto por el que pueda atravesar en su vida cotidiana.

Javier La Rosa

Gino Rivas

Teoría del conflicto y mecanismos de solución


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Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles
¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.

Lo que ganaráLogrará mayores tasas de finalización y disparará sus ventas.
Aumentar su éxito en ventas B2B y B2C.
Superar a sus competidores y destacar en su mercado.
Aumentar sus ingresos y su cuenta de resultados.



Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terreno
Equipos de ventas telefónicas y captación
Apoyo administrativo de ventas
Gestores de cuentas clave
Directores de ventas
Empresarios
Profesionales autónomos
Nuevas empresas y fundadores
Cualquiera que se dedique a vender



Dónde brillan estas estrategias
No importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.

Este libro le ayuda a ...Obtener una guía completa para elaborar ofertas escritas profesionales.
Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.
Mejorar su comunicación escrita con los clientes.
Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.
Dominar las técnicas de escritura persuasiva.
Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.
Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.
Mejore sus habilidades de redacción y narración.
Incorpore técnicas de PNL a su escritura.
Elabore propuestas que conquisten a los clientes.
Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.
Anticiparse hábilmente a las objeciones.
Dé rienda suelta a su creatividad y destáquese de la competencia.
Infundir emociones a sus ofertas.
Construya una base sólida para las negociaciones de precios.
Cierre más ventas, más rápido.




¿Está preparado para pasar de consultor de ventas a cerrador de ventas? "Cómo redactar ofertas que venden" le proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para destacar en el mundo de la venta profesional. Consiga su copia ahora y empiece a redefinir su éxito de ventas.</p>


44 estrategias psicológicas para crear una oferta exitosa

Cómo escribir offertas que venden

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo es un libro de management dirigido a lideres de empresas para invitarlos a identificar como &amp;quote;el amor propio&amp;quote; suele interponerse en su accionar, impactando negativamente en los resultados de la organizacion y/o equipo.  Despues de veinte anos en el mundo corporativo, Maria Noel Carrizo y Agustin Parigi exponen este factor que, a veces de manera casi imperceptible, juega un rol clave, provocando grandes costos para las empresas, los equipos y, al cabo, danando a los propios lideres, a quienes termina fagocitando. Ya se ha hablado del ego desde diferentes ambitos y especialidades, pero su capacidad de &amp;quote;camuflarse&amp;quote; hace que nunca se lo haya podido identificar en la gestion corporativa. Tal es la propuesta de los autores. Gracias al relato de diferentes lderes (procedentes de los mbitos corporativo, deportivo y artstico) se ejemplifica la intervencin del ego con el fin de rescatar aprendizajes y plasmarlos en herramientas y recursos que ayuden a gestionarlo. El fin ltimo? Lograr que el lector se sienta identificado con estas historias y con el anlisis de los consultores, a fin de poder evidenciar las jugadas de su propio ego y as evitar que ste gane la partida. Se trata de un proceso que apuesta a la autenticidad de los lderes y que, sin dudas, les permitir trascender y alcanzar un impacto muy positivo en la relacin con sus colaboradores y, finalmente, en los resultados.

María Noel Carrizo

Agustín Parigi

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo

"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados.&#13;
&#13;
Descubre cómo advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situación y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso. ¡Conviértete en un elemento invaluable para tus clientes y no dejes de vender, vender, vender!"

Gerardo Mendoza Peña

Vende como loco

Es conocida la importancia que tienen las empresas de familia (EF) en el sistema economico de la region de Latinoamerica. Mas del 80 % de todas las empresas son de familia, generan un alto porcentaje del producto bruto y la mayor cantidad de nuevos empleos. Por otro lado, el aumento de la expectativa de vida hace que cada vez mas convivan varias generaciones en las EF, y esto hace que sea mas compleja su gestion y que ellas necesiten de mayor apoyo. Las EF tienen enormes fortalezas pero tambien grandes debilidades. La mayoria de estas ultimas estan en las dificultades en el manejo de las emociones y en el deficit en la organizacion de su gestion.

Eduardo Press

Gestión de las emociones familiares y la profesionalización

Emociones en empresas de familia

La familia y la empresa son consideradas sistemas sociales, es decir, sistemas vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven en armonia, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre mutuamente se derrumba tan pronto como se observa a cualquier familia con sus problemas cotidianos. Esto es todavia mas evidente si lo que observamos es una familia empresaria. Pensamos que los sistemas sociales se desarrollan en el tiempo desplazandose a traves de un cierto numero de etapas que exigen una reestructuracion permanente. Tanto la familia como la empresa deben adecuarse a las circunstancias cambiantes de modo tal de mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial de cada miembro sosteniendo la rentabilidad del negocio.Si usted es miembro de una empresa familiar, un profesional que trabaja en o con empresas familiares o un interesado en disponer de un esquema conceptual del funcionamiento familiar y organizacional de estas empresas, este libro es para usted.

Del conflicto a la eficiencia

Empresas de familia

Las divisiones generacionales, además de brindar características específicas, también han dotado a los grupos etarios de algunas etiquetas negativas; es como si pertenecer a una determinada generación implicara haber nacido con defectos que se manifestarán en nuestro desarrollo personal y profesional.Ser condicionados por estas ideas hace que no podamos creer en el poder, también innato, que tenemos de darle una perspectiva nueva a la realidad propia para encontrar las mejores soluciones. Desde ese poder de elección la psicóloga Carol Dweck (Lewis &amp; Eaton Professor de la Universidad de Stanford, Estados Unidos) desarrolla su teoría del mindset como la reprogramación que nos lleva al éxito.Ya hay personas, líderes y empleados, que están viviendo esos valores y rompiendo paradigmas. Son los denominados perennials –término acuñado por la periodista estadounidense Gina Pell–, quienes han llegado para sacudir esos cimientos clásicos y plantear una nueva mentalidad que nos ayude a construir una manera diferente de vivir. Son ellos los que están liderando este mundo en permanente cambio, digitalizado y tecnologizado.

Ana Eloísa Zúñiga

Ni Juniors, ni Seniors: perennials

Varios autores

Resolución de conflictos en la empresa

Ventana Abierta

Juan S. Mora-Sanguinetti

Eduardo Torres-Dulce

María Emilia Casas

Sistema judicial, economía y prosperidad en España

La factura de la injusticia

Antonio Serrano Acitores

Iñigo Sagardoy de Simón

Contratación de la innovación

ADN pyme es un relato que se construye desde la &amp;quote;trinchera&amp;quote; de cada empresa y no desde un &amp;quote;pulpito&amp;quote;.  Las pymes viven de desafio en desafio, y en cambios constantes de contexto.  La disrupcion tecnologica acelera los tiempos y exige cada vez mas flexibilizacion y horizontes mas cortos. En el camino de profesionalizacion y crecimiento, cada pyme hay incomodidad, pero tambien herramientas que comparten los autores para poner en practica de una manera agil y rapida.   Este libro destaca el Modelo Set 360 que se sustenta sobre 3 pilares: lo econmico, financiero y patrimonial.

Jonatan Loidi

Julián  Gaita González

Claves para darle vida y mejorar tu pyme

ADN pyme

MASC para la Abogacía

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