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Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Jesús Lahera Forteza

Manual de negociación colectiva

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

MASC para la Abogacía

Actualmente, cuando hablamos de &amp;quote;capacitacion&amp;quote;, nos referimos a procesos institucionales que, con algun grado de estructuracion y a traves de decisiones conscientes, responden al hecho de que una organizacion asume la tarea de producir en su agente los aprendizajes que necesita. Pero, en realidad, la capacitacion existio siempre, desde el momento en que alguien tuvo que hacer algo que no sabia hacer y fue formado para lograrlo. Probablemente a muchos les sorprenda saber que el primer caso que encontramos en la Argentina data de 1826. Llama la atencion la claridad con que los dirigentes de aquel momento intentaron utilizar la accion educativa como una herramienta estrategica para resolver un problema institucional.

Oscar Juan Blake

Cómo se construyó la capacitación laboral en la Argentina

Así aprendieron a trabajar

Estar de paso muestra como el consultor crea los dispositivos que originaran la informacion requerida para encaminar un proyecto. Estar de paso cuenta proyectos que surgieron cuando un directivo, consciente de la necesidad de incorporar sentido comun, lanzo una iniciativa con el apoyo y las criticas de sus colegas y superiores, y la llevo a cabo. Registra los avances y los retrocesos.

Carlos Altschul

Roles y competencias del consumidor

Estar de Paso

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

Entrenar lideres se ha convertido en una necesidad imperiosa para las organizaciones que quieran sobrevivir en el tiempo. Es, de hecho, la esperanza mas genuina para aprovechar y organizar el escenario critico que hoy atravesamos. Entrenar lideres es un arte. Se trata de descubrir y modelar el estilo propio de servicio de aquellos que fueron llamados a conducir una empresa o una corporacion. El exito de este aprendizaje quedara cifrado en la manifestacion de su amor a los demas, en sus ideas y en el coraje de producir acciones innovadoras.

Hilda Cañeque

Martín Cañeque

Manual de Entrenamiento Gerencial

Lecciones de liderazgo

Administración

Marleny Natalia Malaver Rojas

Ángela Duarte Suárez

Giuseppe Angelo Vanoni Martínez

Julián Eduardo Bucheli Sandoval

Manuel Alfonso Garzón Castrillón

Andrés Felipe Bernal

Natalia Rodríguez Olaya

Casos empresariales colombianos

Enfrentando momentos de adversidad

Todo el mundo negocia: deliberada o espontaneamente, empleando tecnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y tambien con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar.  Que es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a traves de la construccion de puentes de dialogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las mas importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptacion previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una practica democratica que requiere una gran receptividad y la maxima tolerancia.

Franc Ponti

Personas, estrategias y técnicas

Los caminos de la negociación

Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365

Borja Pascual

Técnicas de supervivencia en el campo de batalla del emprendedor

GuíaBurros: Negociar o morir

El primer paso para superar una barrera es aceptar que existe.Quienes conducen personas, saben que hay una gran variedad de obstáculos que se presentan diariamente que dificultan llegar a todos los "rincones" de una organización con directivas o lineamientos para la acción. Es decir: para lograr que los colaboradores hagan su tarea diaria de forma efectiva y diferente, acompañando los permanentes cambios en las preferencias de losclientes.A lo largo de estos cinco capítulos se analizan las diferentes técnicas y herramientas de que dispone un líder para alcanzar estos dos objetivos fundamentales para que su gestión sea realmente exitosa: (a) generar lealtad y (b) desarrollar el compromiso de los integrantes de su equipo.Además, se incluyen casos y ejercicios de aplicación. Por último, le ofrecemos la posibilidad de una CONSULTA SIN CARGO con los profesionales de LAS 4 MIRADAS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL y autores de este libro digital.

Manual de negociación colectiva

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