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Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Jesús Lahera Forteza

Manual de negociación colectiva

Este no es un texto mas sobre Administracion. En esta obra, lo teorico es muy practico, y la practica no omite los &amp;quote;por que&amp;quote;, los &amp;quote;por que no&amp;quote; y los &amp;quote;para que&amp;quote;. Frente a la complejidad del quehacer empresario y de su contexto, es cada vez mas necesario abandonar los enfoques lineales o fragmentados, y reemplazarlos por modos de pensar y actuar integradores, que interrelacionen y realimenten, o sea, enfoques sistemicos.

Enrique G. Herrscher

Alfredo Rébori

Claudia D´Annunzio

Management sistémico para PyMEs

Administración. Aprender y actuar

El primer paso para superar una barrera es aceptar que existe.Quienes conducen personas, saben que hay una gran variedad de obstáculos que se presentan diariamente que dificultan llegar a todos los "rincones" de una organización con directivas o lineamientos para la acción. Es decir: para lograr que los colaboradores hagan su tarea diaria de forma efectiva y diferente, acompañando los permanentes cambios en las preferencias de losclientes.A lo largo de estos cinco capítulos se analizan las diferentes técnicas y herramientas de que dispone un líder para alcanzar estos dos objetivos fundamentales para que su gestión sea realmente exitosa: (a) generar lealtad y (b) desarrollar el compromiso de los integrantes de su equipo.Además, se incluyen casos y ejercicios de aplicación. Por último, le ofrecemos la posibilidad de una CONSULTA SIN CARGO con los profesionales de LAS 4 MIRADAS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL y autores de este libro digital.

Las 4 miradas de la gestión empresarial

¿Qué hace un líder experimentado para triunfar?

Los secretos de un líder exitoso


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¿TE HAS PREGUNTADO CÓMO ES POSIBLE QUE ALGUNAS PERSONAS LOGREN SIEMPRE CONVENCER PARA ALCANZAR SUS OBJETIVOS? El éxito de tus conversaciones con compañeros de trabajo, tus amigos o tu pareja dependerá completamente de que sepas comunicarte de manera convincente. Juan Vizuete, uno de los mayores especialistas en comunicación de nuestro país, te descubre todo lo que debes saber para transmitir tus ideas de una forma persuasiva y conseguir lo que te propongas. Estructurar eficazmente tus mensajes, controlar tu comunicación no verbal, dominar tus emociones o utilizar correctamente el espacio son solo algunas de las herramientas que aquí encontrarás. Todo ello, con casos y ejercicios prácticos para que puedas mejorar en tu día a día y en todos los ámbitos de tu vida. UN LIBRO EXTRAORDINARIAMENTE ÚTIL QUE TRANSFORMARÁ TU COMUNICACIÓN PARA QUE LOGRES INFLUIR Y CONVENCER HASTA ALCANZAR EL ÉXITO. Seguro que piensas en las decenas de veces que tenías razón en alguna conversación con tus amigos o familia, pero no lograste convencerlos de que estabas en lo cierto. Por mucho que explicaste y argumentaste tu posición, decidieron hacer lo opuesto a lo que les habías aconsejado. Al final, terminaron equivocándose y a ti solo te quedó el premio de consolación al pensar "te lo dije" para tus adentros. ¿Por qué no pudiste convencerlos? ¿Cómo es posible que no te hicieran caso? Muy sencillo. No es porque no tuvieses razón, sino porque no lograste plantear tus ideas de forma llamativa y atractiva. No acertaste en las palabras adecuadas. Eso es lo que puedes esperar de este libro: conseguir convencer con tus palabras e influir en las personas que te escuchan. Al pasar estas páginas irás adquiriendo los recursos esenciales para exponerte con seguridad ante un público, hablar de forma fluida y con emoción, usar tu cuerpo para reforzar tu mensaje y, en definitiva, persuadir a la audiencia de tus ideas. @JuanVizuete @j.vizuete</p>


Estrategias para persuadir y conseguir lo que te propongas (Strategies to persuade and achieve your goals)

Influye y convence (Influence and convince - Spanish Edition)

Esta es una nueva edicion del primer libro escrito en castellano. Es un texto pequeno, con una intencion ambiciosa: la de &amp;quote;releer&amp;quote; las practicas de capacitacion a partir de las teorias contenidas en la organizacion. Resulta sugestivo que las dificultades de la sociedad contemporanea para abordar sus problemas educativos y la creciente rigidez de sus organizaciones, asi como la teoria del aprendizaje, hayan sido tradicionalmente tratadas como si fueran fenomenos diferentes, casi desconectados el uno del otro. Existe, sin embargo, una estrecha relacion entre conocimiento, aprendizaje y eficiencia. Si una organizacion no puede usar el conocimiento, tampoco podra cumplir por mucho tiempo su funcion en un contexto turbulento como el actual. Usar el conocimiento no es una experiencia pasiva. Usar el conocimiento es redescubrirlo.

Ernesto Gore

Diane Dunlap

Una lectura educativa de teorías de la organización

Aprendizaje y organización

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

MASC para la Abogacía

Trabajo en equipo

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociacion permanente; el problema es que la mayoria de las personas manejan una acepcion de la palabra negociar mas cercana a la gestion de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender como construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociacion.   Entre ellos destaca Kant, que defini muy bien las lneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teora de Juegos explic el fundamento bsico de una correcta resolucin de conflictos : &amp;quote;Yo gano y t ganas&amp;quote;. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por &amp;quote;el fin justifica los medios&amp;quote;, y cuyo resultado dara lo que en Teora de juegos sera un &amp;quote;juego de suma cero&amp;quote;, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.   El lder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al mximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un lder ms cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

Juan Mateo Díaz

La decisión de negociar

Más Kant y menos Trump

Actualmente, cuando hablamos de &amp;quote;capacitacion&amp;quote;, nos referimos a procesos institucionales que, con algun grado de estructuracion y a traves de decisiones conscientes, responden al hecho de que una organizacion asume la tarea de producir en su agente los aprendizajes que necesita. Pero, en realidad, la capacitacion existio siempre, desde el momento en que alguien tuvo que hacer algo que no sabia hacer y fue formado para lograrlo. Probablemente a muchos les sorprenda saber que el primer caso que encontramos en la Argentina data de 1826. Llama la atencion la claridad con que los dirigentes de aquel momento intentaron utilizar la accion educativa como una herramienta estrategica para resolver un problema institucional.

Oscar Juan Blake

Cómo se construyó la capacitación laboral en la Argentina

Así aprendieron a trabajar

Antonio Serrano Acitores

Iñigo Sagardoy de Simón

Contratación de la innovación

Existen excelentes libros sobre negociacion. Pero, mas alla de las teorias, a negociar se aprende a traves de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donadio han recogido las mejores historias de negociacion en distintos ambitos que le ayudaran a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener exito.

Miguel Donadío

Franc Ponti

Para que tus próximas negociaciones sean exitosas

Historias de negociadores

Manual de negociación colectiva

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