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Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Jesús Lahera Forteza

Manual de negociación colectiva

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo es un libro de management dirigido a lideres de empresas para invitarlos a identificar como &amp;quote;el amor propio&amp;quote; suele interponerse en su accionar, impactando negativamente en los resultados de la organizacion y/o equipo.  Despues de veinte anos en el mundo corporativo, Maria Noel Carrizo y Agustin Parigi exponen este factor que, a veces de manera casi imperceptible, juega un rol clave, provocando grandes costos para las empresas, los equipos y, al cabo, danando a los propios lideres, a quienes termina fagocitando. Ya se ha hablado del ego desde diferentes ambitos y especialidades, pero su capacidad de &amp;quote;camuflarse&amp;quote; hace que nunca se lo haya podido identificar en la gestion corporativa. Tal es la propuesta de los autores. Gracias al relato de diferentes lderes (procedentes de los mbitos corporativo, deportivo y artstico) se ejemplifica la intervencin del ego con el fin de rescatar aprendizajes y plasmarlos en herramientas y recursos que ayuden a gestionarlo. El fin ltimo? Lograr que el lector se sienta identificado con estas historias y con el anlisis de los consultores, a fin de poder evidenciar las jugadas de su propio ego y as evitar que ste gane la partida. Se trata de un proceso que apuesta a la autenticidad de los lderes y que, sin dudas, les permitir trascender y alcanzar un impacto muy positivo en la relacin con sus colaboradores y, finalmente, en los resultados.

María Noel Carrizo

Agustín Parigi

La muerte del ego como camino hacia el liderazgo

Directivos y líderes

Pocas experiencias profesionales son tan gratificantes como participar en un verdadero equipo. Porque hay una energía inusual flotando por el ambiente, una especie de magia que aporta claridad, motivación y sentido. Los resultados entonces son extraordinarios y la realización es total.Por eso quien lo experimenta siempre quiere más. Y si no lo encuentra, tarde o temprano se preguntará: ¿Cuál es el secreto de esa magia? ¿Cómo invocarla? Enric Lladó pone al alcance de líderes y consultores una respuesta radical a este enigma. En estas páginas descubriremos la manera más eficaz de liberar el potencial del equipo a través de una herramienta sencilla y accesible para todos: el poder de nuestras palabras.Un libro fluido y ameno donde Enric consigue destilar en pocas páginas los aprendizajes más importantes de décadas de experiencia con cientos de profesionales de empresa.

Enric Lladó Micheli

Libera el potencial de tu equipo a través de la conversación

El equipo habla

El puente nos ha ayudado a crecer en ventas y rentabilidad desde hace varios años. (Ing. Mario Gonzalez Hamz, Grupo La Moderna, México). El libro indispensable para obtener saltos cuánticos en la transformación de las empresas.(Ricardo A Luque, Grupo Globalfono, Argentina.). Estos expertos en un tema complejo como el pensamiento sistémico han logrado escribir un libro en un lenguaje entendible, con enfoque práctico y con ejemplos concretos.Ángel Baguer Alcalá, Consultor de Dirección, España. Recomiendo El Puente como un libro de inaplazable lectura para hombres del común y personalidad de negocios.Diana Visser Álvarez, Administradora de Fondos de Pensiones y Cesantías Porvenir S.A., Colombia Debernardo y Hurtado nos invitan a estar siempre bien dispuestos a volver a examinar nuestras premisas y creencias.Diego Brotons Román, Panel Fijaciones S. Coop. (Panelfisa), España.   Héctor Debernardo es ingeniero nuclear (Instituto Balseiro, Argentina) y doctor en Ingeniería Industrial (Universidad de Navarra, España). Dirige los proyectos de Aceleración de Empresas del Centro Panamericano de Investigación e Innovación y es profesor de postgrados en la Universidad Panamericana (México). Ha implementado estrategias basadas en el pensamiento sistémico e Investigación de Operaciones en empresas de México, Argentina, España y Brasil. Ha participado en el libro Contabilidad y gestión, de Enrique Herrscher. Margarita Hurtado Hernández es ingeniera de Producción Agroindustrial (Universidad de la Sabana, Colombia) y doctora en Ingeniería Industrial (Universidad de Navarra, España). Es profesora y jefa del área de Dirección de Operaciones de la Escuela de Ingeniería de la Universidad Panamericana (México). Ha sido docente en la Universidad de la Sabana (Colombia), la Universidad de Navarra (España) y la Universidad Blas Pascal (Argentina). Ha participado en proyectos de mejora en empresas de Colombia, España, Argentina y México..

Héctor Debernardo

Margarita Hurtado Hernández

Mejore los resultados de su empresa aplicando el pensamiento sistémico

El puente

Lazos comunicantes es un libro de negocios, donde se demuestra que el mejor negocio es que todos ganen. Muestra el rumbo, la estrategia y las herramientas necesarias para que todos los actores de una comunidad produzcan y obtengan beneficios compartidos sobre la base de una autentica Responsabilidad Social Empresaria (RSE).

Fernando Solari

Estrategia y acciones para lograr la Responsabilidad Social Empresaria

Lazos comunicantes

Nuestros lideres nos han fallado. Nuestros lideres nos siguen fallando. Nosotros, en tanto lideres, estamos fallando. Es propio del sentido comun dar por hecho que ser lider es cuestion de naturaleza. Todos somos lideres, malos, regulares,  buenos o excelentes. Si podemos ser excelentes,  por que nos conformarnos con ser como somos? En esta obra descubriras los mas intrincados vericuetos que nos conducen a equivocarnos en nuestro ejercicio del liderazgo. Casos que ilustran errores a nivel personal, familiar y en organizaciones deportivas y empresariales o en instituciones publicas como integrantes del Congreso, de la Suprema Corte o de los tres niveles de gobierno.

Alfredo Esponda

Asume el control de tu vida, no culpes a la suerte

Liderazgo fallido

"Este libro puede inundar tu negocio de clientes. Ganar más en menos tiempo es posible. Porque no se trata de trabajar de lunes a domingo, sino de descubrir, retener y potenciar clientes que se vuelvan locos por ti y sean tus mejores aliados.&#13;
&#13;
Descubre cómo advertir y cerrar nuevos negocios, volverte flexible para evolucionar a la velocidad de cualquier situación y aprovechar mejor tus habilidades y esfuerzos para vender como loco sin enloquecer en el proceso. ¡Conviértete en un elemento invaluable para tus clientes y no dejes de vender, vender, vender!"

Gerardo Mendoza Peña

Vende como loco

Trabajo en equipo

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociacion permanente; el problema es que la mayoria de las personas manejan una acepcion de la palabra negociar mas cercana a la gestion de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender como construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociacion.   Entre ellos destaca Kant, que defini muy bien las lneas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teora de Juegos explic el fundamento bsico de una correcta resolucin de conflictos : &amp;quote;Yo gano y t ganas&amp;quote;. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por &amp;quote;el fin justifica los medios&amp;quote;, y cuyo resultado dara lo que en Teora de juegos sera un &amp;quote;juego de suma cero&amp;quote;, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.   El lder es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al mximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un lder ms cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.

Juan Mateo Díaz

La decisión de negociar

Más Kant y menos Trump

El texto esboza los aspectos medulares del proceso arbitral cubano de manera profunda y objetiva .Brinda una excelente comunicación práctica ante tan demandado tema y bien aceptado por la ausencia total de doctrina sobre el proceso arbitral cubano y las Reglas de Procedimiento de la Corte Cubana de Arbitraje Comercial Internacional. Los Comentarios expuestos de gran valía son herramientas de aplicación a través de la experiencia del autor como Arbitro y sin dudas se convierte en un Manual de inestimable utilidad académica y profesional.

Juan Mendoza Díaz

Arbitraje Comercial Internacional en Cuba


<p>
Más ventas a pesar de las objeciones¿Quiere aprender a reducir las objeciones de los clientes?
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Entonces debería olvidarse de gran parte de lo que ha oído hasta ahora sobre las objeciones.


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A menudo se comete el error de responder a ellas con un "Sí, pero...". En este libro aprenderá por qué esto no es aconsejable y cómo puede enfrentarse a las objeciones con mucha más elegancia y éxito y aumentar así significativamente sus ventas y su volumen de negocio.

En este libro aprenderápor qué las objeciones son importantes para el éxito de sus ventas.
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Manual de negociación colectiva

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