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Derecho - Biblioteca Universitaria de Editorial Tecnos

Jesús Lahera Forteza

Manual de negociación colectiva

La palabra crisis en la Argentina y en el mundo de hoy, en especial en los comienzos de este nuevo milenio, se ha tornado de uso corriente. Se refiere a vivencias, experiencias y realidades dramaticamente cambiantes que han tenido que enfrentar en esta ultima decada la mayoria de las empresas y organizaciones. Las crisis las han puesto a prueba y obligado a redefinir desde sus cimientos su estrategia, su estructura y el capital humano que las integra. El desafio de remontar las crisis compromete un esfuerzo de desarrollo organizacional, un proceso de cambio a enfrentar en situaciones de incertidumbre y la necesidad de tomar decisiones adecuadas.

Aldo Schlemenson

El desenvolvimiento de las organizaciones en su contexto

Remontar las crisis

Derecho - Práctica Jurídica

Helena Soleto Muñoz

Juan Carlos Campo Moreno

Amaya Arnáiz Serrano

Metodologías para alcanzar acuerdos con éxito

MASC para la Abogacía

Fred Graef

Bobby Sánchez

Técnicas para conectar, persuadir y conseguir el sí

Ventas exitosas

Este libro constituye una reedicion actualizada y ampliada de Analisis organizacional y empresa unipersonal. Despues de haberse agotado varias ediciones anteriores del libro, en esta nueva version se lo ha rebautizado como Analisis organizacional en PYMES y empresas de familia. El modelo organizacional se aplica a un sector empresarial muy importante cuya incidencia estrategica se destaca como factor para el desarrollo de la economia y de la fuerza laboral, el cambio y la innovacion.

Análisis organizacional en PYMES y empresas de familia

Estanislao Arana García

Federico A. Castillo Blanco

María Asunción Torres López

Francisca L. Villalba Pérez

María del Pilar Bensusan Martín

Ignacio Jiménez Soto

Leonor Moral Soriano

Miguel Ángel Recuerda Girela

Leonardo Sánchez-Mesa Martínez

Francisco Miguel Bombillar Sáenz

Conceptos para el estudio del Derecho administrativo I en el grado

La familia y la empresa son consideradas sistemas sociales, es decir, sistemas vivos. La posibilidad de encontrar un grupo de personas que viven en armonia, enfrentando las descargas sociales sin irritarse y cooperando siempre mutuamente se derrumba tan pronto como se observa a cualquier familia con sus problemas cotidianos. Esto es todavia mas evidente si lo que observamos es una familia empresaria. Pensamos que los sistemas sociales se desarrollan en el tiempo desplazandose a traves de un cierto numero de etapas que exigen una reestructuracion permanente. Tanto la familia como la empresa deben adecuarse a las circunstancias cambiantes de modo tal de mantener una continuidad y fomentar el crecimiento psicosocial de cada miembro sosteniendo la rentabilidad del negocio.Si usted es miembro de una empresa familiar, un profesional que trabaja en o con empresas familiares o un interesado en disponer de un esquema conceptual del funcionamiento familiar y organizacional de estas empresas, este libro es para usted.

Eduardo Press

Del conflicto a la eficiencia

Empresas de familia

El primer paso para superar una barrera es aceptar que existe.Quienes conducen personas, saben que hay una gran variedad de obstáculos que se presentan diariamente que dificultan llegar a todos los "rincones" de una organización con directivas o lineamientos para la acción. Es decir: para lograr que los colaboradores hagan su tarea diaria de forma efectiva y diferente, acompañando los permanentes cambios en las preferencias de losclientes.A lo largo de estos cinco capítulos se analizan las diferentes técnicas y herramientas de que dispone un líder para alcanzar estos dos objetivos fundamentales para que su gestión sea realmente exitosa: (a) generar lealtad y (b) desarrollar el compromiso de los integrantes de su equipo.Además, se incluyen casos y ejercicios de aplicación. Por último, le ofrecemos la posibilidad de una CONSULTA SIN CARGO con los profesionales de LAS 4 MIRADAS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL y autores de este libro digital.

Las 4 miradas de la gestión empresarial

¿Qué hace un líder experimentado para triunfar?

Los secretos de un líder exitoso

Que nos hace falta para ser lideres?  Cuantos gerentes y directores conoces que no son lideres? Salimos de las universidades con formaciones tecnicas impecables, lamentablemente no nos ensenaron a ser lideres. En este libro encontraras la forma clara y sencilla cuales son las habilidades del lider. Aqui podras encontrar las 30 habilidades que requiere una persona para ser lider en la vida (personal y profesional) y una vez habiendolas desarrollado, estaras listo para se lider de lideres. Te mostraremos las 20 habilidades colectivas , lo que te permitira estar al frente de grupos de trabajo y convertirlos en equipos de trabajo integrados por lideres.

Santiago Beorlegui

Alfonso Bustos

Ser líder

Empresa y Gestión

Roberto Whyte

Negociador 365


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Domine el arte de la persuasión: Aumente sus ventas con ofertas escritas irresistibles
¿Está listo para liberar el poder de las ofertas escritas y transformarlas en sus campeones silenciosos de ventas? Descubra los secretos para elaborar ofertas irresistibles que cierren tratos, impulsen sus ventas y aumenten sus ganancias tanto en escenarios B2B como B2C. En "Cómo escribir ofertas que venden", el experto internacional en marketing y ventas Roman Kmenta revela las estrategias probadas de la psicología de ventas que potenciarán sus ofertas escritas.

Lo que ganaráLogrará mayores tasas de finalización y disparará sus ventas.
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Este libro es de lectura obligada para:Profesionales de ventas sobre el terreno
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Apoyo administrativo de ventas
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Nuevas empresas y fundadores
Cualquiera que se dedique a vender



Dónde brillan estas estrategias
No importa dónde opere, ya sea en concesionarios de coches, agencias inmobiliarias, consultoría, formación, construcción, fabricación o agencias de publicidad, relaciones públicas y marketing, puede aplicar estas estrategias con eficacia.

Este libro le ayuda a ...Obtener una guía completa para elaborar ofertas escritas profesionales.
Descubra los mejores consejos para diseñar ofertas atractivas.
Mejorar su comunicación escrita con los clientes.
Mejorar sus llamadas en frío y su labor de captación de clientes.
Dominar las técnicas de escritura persuasiva.
Aproveche el poder de la psicología en sus ofertas.
Aprenda a escribir textos que vendan y generen ingresos.
Mejore sus habilidades de redacción y narración.
Incorpore técnicas de PNL a su escritura.
Elabore propuestas que conquisten a los clientes.
Integrar eficazmente argumentos y gráficos en sus ofertas.
Anticiparse hábilmente a las objeciones.
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44 estrategias psicológicas para crear una oferta exitosa

Cómo escribir offertas que venden

Carolina Blasco Jover

María del Carmen Aranda Martínez

Miguel Basterra Hernández

Pablo de Gracia Soriano

Susana de Juana Espinosa

Aránzazu de la Heras García

Alicia Fernández-Peinado Martínez

María Amparo Garrigues Giménez

José Mª Goerlich Peset

Diana Jareño Ruiz

Faraón Llorens Largo

Delyana Milenova-Koseva

Rafael Molina Carmona

Rubén Parres Miralles

Isabel Pérez Gázquez

Fabrizia Santini

Juana Serrano García

Adrián Todolí Signes

Carmen Viqueira Pérez

Trabajo y digitalización: avances y retos para el diálogo social y la negociación colectiva

La ilusión de la tecnoutopía que despiertan las nuevas formas de comunicación nos ha llevado a una falsa era de libertad digital, en la que las grandes plataformas de contenidos se han convertido en las auténticas vertebradoras de la información y en la que los algoritmos secretos moldean la vida de la sociedad y de las personas, con la posibilidad de generar burbujas ideológicas radicales o poco democráticas. La consecuencia inmediata es que hoy son más vulnerables las empresas, las instituciones y los ciudadanos.&#13;&#13;La batalla frente al lobby tecnológico o al poderoso sector financiero es –siempre lo ha sido– limitada y desigual; sin embargo, tienen un flanco enormemente vulnerable: su reputación. La posibilidad de valorar a empresas, instituciones u organizaciones, y la incidencia que dicha valoración tiene sobre su reputación, nos otorga un nuevo e importante poder de influencia para reconfigurar el mundo. El capital reputacional es hoy esencial para cualquier personalidad, político, empresario o celebrity, al tiempo que ofrece al ciudadano una herramienta valiosa de presión.&#13;&#13;En esta nueva República de la reputación, hiperconectada y emocional, debemos interpretar esta cartografía física y social para, a través de las historias y las nuevas narrativas corporativas, aprender a cuidar nuestra reputación como un activo que no conviene menospreciar.

Pau Solanilla

Economía, poder y emociones

La República de la reputación

Manual de negociación colectiva

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