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Salerno Verlag ist ein Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz unter 2 Mio. Euro und fällt damit unter die BFSG-Ausnahme für Kleinstunternehmen.

Nicht barrierefrei oder bekanntermaßen eingeschränkt barrierefrei

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

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Massimiliano Salerno

LINKEDIN PERSONAL BRANDING

The BRAND Method: How to Become the Key Person of Influence in Your Market

Grauer Kommentar

Zum Werk Dieser Kommentar bietet speziell auf die Bedürfnisse des unternehmerischen Rechtsverkehrs zugeschnittene Erläuterungen des Rechts der Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Außer den §§ 305 ff. BGB werden in alphabetischer Sortierung rund 40 AGB-Klauseltypen der aktuellen Vertragspraxis erläutert. Auch Konstellationen mit Auslandsbezug sind dargestellt. Alle Ausführungen sind unmittelbar für das B2B-Geschäft relevant; Anwender müssen keine unspezifischen Ausführungen lesen, um erst im zweiten Schritt zu erfahren, inwieweit diese auch für den B2B-Bereich gelten. Ausführungen ohne Bezug zum B2B-Bereich werden weitgehend ausgespart. Für den B2B-Bereich besonders relevante Fragestellungen, z.B. die Geltung der §§ 305 ff. BGB im grenzüberschreitenden Verkehr, kollidierende AGB usw., werden besonders vertieft. Auch werden Vertragstypen, die für eine Mehrzahl der Unternehmen von Bedeutung sind, wie z.B. Einkaufsbedingungen, Lizenzverträge, Outsourcingverträge etc., besonders ausführlich erläutert. Vorteile auf einen Blick<ul><li>fokussiert</li><li>anwendergerecht</li><li>konzeptionell einzigartig</li></ul> Zur Neuauflage Die zweite Auflage berücksichtigt wichtige Rechtsänderungen, so die Begrenzung der Inhaltskontrolle und einiger Klauselverbote (§ 310 Abs. 1a BGB), die Klauselkontrolle nach dem Data Act und die Auswirkungen der EU-VO 2019/1150 zur Förderung von Fairness und Transparenz für gewerbliche Nutzer von Online-Vermittlungsdiensten, (P2B-Verordnung). Zielgruppe Für Rechtsanwaltschaft, Justiziariate, Rechts- und Vertragsabteilungen, Vertriebsmittler, Kaufleute mit Rechtskenntnissen, Gerichte (speziell - aber nicht nur - Kammern für Handelssachen).

Zum Werk 
 Dieser Kommentar bietet speziell auf die Bedürfnisse des unternehmerischen Rechtsverkehrs zugeschnittene Erläuterungen des Rechts der Allgemeinen Geschäftsbedingungen. Außer den §§ 305 ff. BGB werden in alphabetischer Sortierung rund 40 AGB-Klauseltypen der aktuellen Vertragspraxis erläutert. Auch Konstellationen mit Auslandsbezug sind dargestellt.
 
 Alle Ausführungen sind unmittelbar für das B2B-Geschäft relevant; Anwender müssen keine unspezifischen Ausführungen lesen, um erst im zweiten Schritt zu erfahren, inwieweit diese auch für den B2B-Bereich gelten. Ausführungen ohne Bezug zum B2B-Bereich werden weitgehend ausgespart.
 
 Für den B2B-Bereich besonders relevante Fragestellungen, z.B. die Geltung der §§ 305 ff. BGB im grenzüberschreitenden Verkehr, kollidierende AGB usw., werden besonders vertieft. Auch werden Vertragstypen, die für eine Mehrzahl der Unternehmen von Bedeutung sind, wie z.B. Einkaufsbedingungen, Lizenzverträge, Outsourcingverträge etc., besonders ausführlich erläutert.
 Vorteile auf einen Blick<ul><li>fokussiert</li><li>anwendergerecht</li><li>konzeptionell einzigartig</li></ul> Zur Neuauflage 
 Die zweite Auflage berücksichtigt wichtige Rechtsänderungen, so die Begrenzung der Inhaltskontrolle und einiger Klauselverbote (§ 310 Abs. 1a BGB), die Klauselkontrolle nach dem Data Act und die Auswirkungen der EU-VO 2019/1150 zur Förderung von Fairness und Transparenz für gewerbliche Nutzer von Online-Vermittlungsdiensten, (P2B-Verordnung).
 Zielgruppe 
 Für Rechtsanwaltschaft, Justiziariate, Rechts- und Vertragsabteilungen, Vertriebsmittler, Kaufleute mit Rechtskenntnissen, Gerichte (speziell - aber nicht nur - Kammern für Handelssachen).

Kommentar zu den §§ 305-310 BGB mit Klauselteil, Erläuterungen zur Rechtswahl und Länderberichten

AGB-Recht im unternehmerischen Rechtsverkehr

The Age of AI

Why Nobody Books You, Even Though You're the Best.

EXPERTISE IS WORTHLESS.

Why 71% Use AI but Only 4% Trust the Results.

TRUST DOES NOT SCALE.

Best of LinkedIn Serie

El método BRAND: cómo convertirte en la persona clave de tu sector

LA FORMULE 419 DE L'ÉLITE ENTREPRENEURIALE POUR LA LIBERTÉ NUMÉRIQUE

SOCIAL MEDIA EST MORT

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La méthode DASKY pour une acquisition de clients prévisible avec LinkedIn

LINKEDIN MARKETING BUSINESS

This book provides a systematic and comprehensive introduction to CRM3.0 in the digital era, which includes innovation in sales and service theoretical systems, in digital tools and products, in value evaluation systems, and in support systems, combined with cases of enterprises. It elaborates on sales in the digital era from different perspectives such as theoretical systems, business models, value output, and digital tools, as well as how to serve digital innovation and transformation.

This book involves lots of charts, combined with cases of industry innovation and transformation of typical enterprises, to provide reference and inspiration for managers and practitioners in business especially who are in demand of digital transformation for enterprises, as well as the readers in business schools.

The Arrival of CRM3.0 Era

Sales and Service Digital Transformation

Why 83% of Your Buyers Never Contact You.

FORGET LEADS.

Warum werden manche Menschen mit weniger Fachwissen sichtbar, während andere trotz großer Kompetenz kaum wahrgenommen werden?  

Jürgen Kob zeigt in „Warum kennt Dich keiner? - Die Sichtbarkeitslücke und warum sie Karrieren kostet“, warum gute Arbeit allein oft nicht genügt. Anhand persönlicher Erfahrungen aus über 30 Jahren in der Finanzwelt beschreibt er, wie Vertrauen, Positionierung und Sichtbarkeit Karrieren, Kundenbeziehungen und unternehmerischen Erfolg beeinflussen.  

Dabei geht es nicht um laute Selbstdarstellung oder künstliches Personal Branding, sondern um glaubwürdige Sichtbarkeit: Wofür stehe ich? Was unterscheidet mich? Warum sollten Menschen mir vertrauen? Und wie gelingt es, die eigene Kompetenz so zu zeigen, dass sie auch tatsächlich wahrgenommen wird?  

Das Buch verbindet persönliche Geschichten mit konkreten Impulsen zu Positionierung, LinkedIn, Personenmarke, Vertrauen, KI und dem Umgang mit der eigenen Sichtbarkeit. Am Ende der Kapitel helfen kompakte Zusammenfassungen dabei, die Gedanken direkt auf den eigenen Berufsalltag zu übertragen.  

Ein Buch für Experten, Unternehmer und Führungskräfte, die fachlich stark sind, aber nicht länger darauf warten wollen, von allein entdeckt zu werden.

Die Sichtbarkeitslücke und warum sie Karrieren kostet

Warum kennt Dich keiner?

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence.

The Amazon effect is permanently altering buying experience expectations while technology has lowered the barriers to entry. "Me-too" competitors lurk around every corner making differentiation a fundamental challenge and margin erosion a constant threat.

Along the way, the Business to Business buying journey has fundamentally changed.

In this brutal new age of business, every B2B enterprise faces a looming and existential threat of irrelevance and extinction. The undeniable truth is that in this hyper-competitive paradigm, there are only two alternatives:

1. A race to the bottom in which price becomes the sole differentiator, customers are merely transactions, and your products and services are viewed as commodities.

2. A race to relevance in which you separate yourself from, and rise above, the "me-too" horde with a shift away from pitching "stuff" to a customer-centric focus on delivering real, sustainable value through Measurable Business Outcomes.

This is exactly why the world's most agile and profitable companies, along with the highest earning sales professionals, are taking the lead in the race to relevance by transforming how they approach the buying journey.

In Business Outcome Selling Strategies Jeb Blount, one of the most celebrated sales strategists of our generation, and business transformation guru Jason Eatmon, give you the secrets for how next generation B2B sales organizations are accelerating sales productivity, operationalizing hyper-growth strategies, and locking out competitors. You'll learn powerful strategies for:
* Building the foundation for hyper-growth
* Connecting cross organizational disciplines to build an agile sales and growth driven culture
* Winning mindshare early through familiarity and shaping
* Nine Box Qualifying and the 4Rs: Right Prospect, Right Message, Right Time, Right Fit
* Digital Sales Transformation and integration
* Targeting tactics, sales engagement strategies, and sequencing
* Mastering the Four Levels of Sales to rapidly respond to buyer expectations
* Leveraging the MLP strategy to bend win probability in your favor
* Effective Stakeholder Mapping
* Deploying the READ Influence Methodology to gain stakeholder buy-in and consensus
* Differentiating with the MBO + EBO value equation
* Leveraging the powerful SCORE Discovery Model to get below the surface and become a true partner for your customers
* Uncovering the Metrics that Matter that lead to higher prices and long-term margins
* Mapping and presenting Outcome Based Solutions
* Leveraging Value Bridges to become the vendor of choice
* Linking marketing, sales, operations, and service to deliver Referenceable and Measurable Business Outcomes
* Deploying the CAIRE Account Management and Customer Success model to rapidly grow existing accounts and make customer relationships sticky
* Leveraging the comprehensive BOSS Strategic Planner to win your biggest opportunities

Business Outcome Selling Strategies (BOSS) isn't a typical sales book. Inside, you'll find a powerful field guide, proven processes, and complete system that connects the dots between sales, marketing, business development, operations, service delivery, account management, and customer success.

Leveraging these strategies, tactics, and tools, your organization will transform into a well-oiled, cohesive growth machine that delivers a legendary buying experience and unassailable competitive differentiation.

BOSS is ground-breaking. It shatters old-school paradigms and forces readers to come face to face with the cold, hard truth about what it really takes to transform, shift into hyper-growth, and win the race for relevance.

As the speed of business continues to accelerate, B2B enterprises and sales organizations are being disintermediated and disrupted by digital transformation and artificial intelligence.

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Along the way, the Business to Business buying journey has fundamentally changed.

In this brutal new age of business, every B2B enterprise faces a looming and existential threat of irrelevance and extinction. The undeniable truth is that in this hyper-competitive paradigm, there are only two alternatives:

1. A race to the bottom in which price becomes the sole differentiator, customers are merely transactions, and your products and services are viewed as commodities.

2. A race to relevance in which you separate yourself from, and rise above, the "me-too" horde with a shift away from pitching "stuff" to a customer-centric focus on delivering real, sustainable value through Measurable Business Outcomes.

This is exactly why the world's most agile and profitable companies, along with the highest earning sales professionals, are taking the lead in the race to relevance by transforming how they approach the buying journey.

In Business Outcome Selling Strategies Jeb Blount, one of the most celebrated sales strategists of our generation, and business transformation guru Jason Eatmon, give you the secrets for how next generation B2B sales organizations are accelerating sales productivity, operationalizing hyper-growth strategies, and locking out competitors. You'll learn powerful strategies for:
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Business Outcome Selling Strategies: How Next Gen B2B Sales Organizations Accelerate Sales Productiv ity, Operationalize Hyper–Growth Strategies, Lock

Jörg Friedrich

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