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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Michael Kaube

Instrumente zur Motivation von Außendienstmitarbeitern

„Nicht der Mund – das Ohr ist das wichtigste Organ im Verkauf!“
Sind gute Verkäufer wirklich die besseren Liebhaber? 
Franz Renkin,  erprobter Verkaufstrainer und jahrzehntelang selbst höchst erfolgreich im Verkauf tätig behauptet: JA! 
Wie Sie als Verkäuferin oder Verkäufer die Beziehung zu Ihrem Gegenüber einsetzen können, um nicht nur Ihren Umsatz, sondern auch die Freude an Ihrer Arbeit zu steigern, lesen Sie in diesem Buch. 
Der Autor führt uns in seine bunte Welt des Verkaufens ein, gibt einen Überblick über verschiedene menschlich sowie finanziell gewinnbringende Strategien und eröffnet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Beruf von einer ganz neuen Seite zu betrachten.
Neugierig geworden? Dann tauchen Sie jetzt in die Welt von BAMBI und BEER ein und finden Sie in einem 
Selbsttest heraus, welchem Verkaufstypus Sie selbst angehören!

Franz Renkin

Ein Erfahrungsbuch mit Tipps und Tricks  für erfolgreiche Verkaufskommunikation

Gute Verkäufer sind bessere Liebhaber

Master's Thesis from the year 2022 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: 1,3, University of Applied Sciences Aschaffenburg, language: English, abstract: Do cultural differences affect crucial success factors for change management processes in the cross-cultural work environment, and if so in which way? This thesis provides an insight into the scope of cultural influences on the immediate success or failure of change processes. More precisely, it discusses the cultural influences of China and India on change management processes, using the two success factors communication and participation as examples. This way, awareness is created for cultural differences and impressions of conflicts along the change process due to cultural differences are provided.Already described approximately 2,500 years ago by the Greek philosopher Heraclitus is the constant change of society. Change is not a part of life, rather life consists of constant change, he claimed. His statement is still valid today. Global megatrends influence each individual, the society as such and of course also all kinds of corporations, institutions, and organizations, acting within the society. The influence of global megatrends leads to a shift in economic systems and forces companies to rethink.Adaptability to the ever-changing environment is the key factor for success for enterprises and will become more and more important over the next five to ten years. Megatrends like the digitization and globalization enable or even require oversea business relationships, cooperation with and expansion to different continents. Cross-cultural teams are more common than ever, various employee’s expectations, needs and ways of working collide in an increasingly dynamic and complex work environment. Companies with worldwide operations undergo global change processes, not only local ones. Emerging markets are of particular interest as the global economy and the availability of skilled labour shifts Eastwards. Additionally, a company undergoes several transformative steps which trigger internal change when growing. It can be noted that cross-cultural change processes, are not a one-off occurrence but are increasingly needed in varying degrees of intensity.

Valentina Weiß

Cross-Cultural Considerations in Change Management. Exploring the Impact of Culture on Communication and Participation in Emerging Markets China and India

Business auf den Punkt gebracht

Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, können Sie Ihre Preise erfolgreich erhöhen, damit Ihre Margen und Erträge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen.Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie:Das perfekte Timing für Ihre Preiserhöhungen definierenBerechnen, wie Sie, auch wenn Sie Kunden verlieren, Ihren Ertrag steigernPreiserhöhungen professionell vorbereitenDas psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meisternPreiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassenDie überzeugendsten Argumente für höhere Preise finden und nutzenMit Ihrer Preiserhöhung rasch Umsatz generieren

Roman Kmenta

Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf

Wir sind dann mal teurer

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Führung und Personal - Mitarbeitermotivation, Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel , Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, herauszufinden, wie sich eine Geschäftsreise auf die Motivation des Mitarbeiters auswirkt und was grundsätzliche Motivationsfaktoren hierfür sind. Dabei soll vor allem die Wahrnehmung der Mitarbeiter analysiert werden, um somit die Unternehmen bezüglich der Wünsche und Anmerkungen zu Geschäftsreisen und der miteinhergehenden Motivation zu sensibilisieren und Handlungsempfehlungen zu entwickeln. Somit befasst sich die Arbeit mit den folgenden Forschungsfragen: Welchen Einfluss hat eine Geschäftsreise auf die Mitarbeitermotivation? Welche Motive bewirken die Durchführung einer Geschäftsreise? Inwiefern sind Geschäftsreisen eine angenehme Tätigkeit und ab wann werden diese zu einer Last? Welche Auswirkungen hatten die durch die Corona-Pandemie eingeschränkten Optionen auf Geschäftsreisen zu gehen auf die Mitarbeitermotivation?

Die Wirkung von Geschäftsreisen auf die Mitarbeitermotivation

This is a workbook in every respect of the word.Going to work is much work, and there are things that you can do to make the most of being at work. This book is filled with well-curated quips and quotes you can put to work @ work and everywhere else. It contains practical tips for you whether you are a leader, individual contributor (aka one-person team), or member of a team. The age-old adage 'many hands make light work' is true. This book will not only help to make the work light, it will help you also to be a light that works.

Ada Adeleke-Kelani

To Put to Work @ Work (The Work-Book)

101 Quips and Quotes

Haufe Fachbuch

Einen Vortrag auf Englisch halten? Meetings organisieren, E-Mails versenden, Kontakte pflegen – und das alles in perfektem Business-Englisch? Redewendungen korrekt ins Gespräch einfließen lassen und dabei regionale Gepflogenheiten beachten? Mit diesem umfassenden Werk gelingt es Ihnen, ihr Englisch zu verbessern und sich selbstsicher auf dem internationalen Parkett zu bewegen. Lernen Sie die wichtigsten englischen Vokabeln für den Arbeitsalltag und verleihen Sie Ihrer Aussprache den letzten Schliff!Der richtige Ausdruck im entscheidenden Moment kann viel bewirken. Mit diesem Englisch-Buch sorgen Sie dafür, dass Ihnen nie mehr die Worte fehlen! Wichtige Textbausteine, nützliche Phrasen und Vokabeln sind übersichtlich und thematisch sortiert aufgelistet. Dabei wird auch zwischen britischem und amerikanischem Englisch unterschieden – schließlich bestimmen oft Kleinigkeiten den Ausgang einer Verhandlung.Auf Englisch erfolgreich Geschäfte anbahnen, in Kontakt bleiben und Meetings führen – mit diesem Buch gelingt es Ihnen!Inhalte:- Lesen und Üben zugleich: Das ganze Buch ist in leicht verständlichem Englisch verfasst- Telefonieren in englischer Sprache: wichtige Phrasen und Tipps bei unerwarteten Anrufen- Eine Verhandlung auf Englisch führen: Wie Sie bei Meetings punkten- Von der Anrede bis zur Verabschiedung: englische E-Mails schreiben leicht gemacht- Kulturelle Unterschiede und false Friends: So vermeiden Sie typische Fehler- Mit korrektem Business-English zum Erfolg: trotz Fremdsprache klar kommunizierenDie digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+:- Zugriff auf ergänzende Materialien und Inhalte- E-Book direkt online lesen im Browser- Persönliche Fachbibliothek mit Ihren BüchernJetzt nutzen auf mybookplus.de. 

Bob Dignen

Ian McMaster

Kommunikation und Zusammenarbeit in internationalen Teams. Verhandlungen auf Englisch führen, selbstbewusst auf Englisch telefonieren und korrespondieren.

Trainingsbuch Business English

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 2,0, Universität Kassel, Sprache: Deutsch, Abstract: Mit welchem Führungsstil kann die Motivation des Projektteams gefördert werden? Als Methode dient eine Literaturanalyse. Dafür werden die jeweiligen Führungsstile hinsichtlich ihrer Motivation von Mitarbeitern untersucht. 
Diese Arbeit ist in sechs Kapitel unterteilt. Kapitel zwei gibt eine theoretische Einführung in das Thema Projekt. Hierbei wird auf die Begriffe Projekt, Projektmanagement, Projektleiter und Projektteam eingegangen. Das darauffolgende Kapitel drei bildet die theoretische Grundlage zum Thema Führung. Zunächst wird der Begriff Führung definiert, um danach die Führungsstile vorzustellen, welche zur Beantwortung der Forschungsfrage von Bedeutung sein können. Kapitel vier bildet den heuristischen Rahmen der Arbeit und stellt motivationstheoretische Ansätze als Analyserahmen vor. Dabei wird der Begriff Motivation definiert und im Anschluss die Bedürfnispyramide von Maslow und die Zwei-Faktoren-Theorie von Herzberg zur Motivation von Mitarbeitern erläutert. In Kapitel fünf wird daraufhin die Förderung der Motivation durch den Projektleiter anhand der vorher erläuterten Führungsstile und Motivationstheorien diskutiert. Ein Fazit bildet den Schlussteil der Arbeit.  

Nancy Brand

Förderung der Motivation des Projektteams durch den Projektleiter

Führung und Führungsstile in Projekten

Rick Pages 6-Schritte-Verfahren ist ein Muss für alle im Verkauf – insbesondere, wenn man komplexere Produkte und Dienstleistungen optimal und garantiert an Kunden bringen will.Verkäufer müssen Kunden von ihren Produkten überzeugen, damit es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Gute Argumente allein reichen hierzu aber meist nicht aus, zu kompliziert sind heute viele Produkte – daher kommt es auf die richtige Strategie an, das wusste der zu seiner Zeit weltweit gefragte Verkaufsguru Rick Page. In seinem Klassiker Hoffnung ist keine Strategie erläutert er, wie jeder Deal mithilfe von sechs einfachen Schritten gelingt. Er zeigt, wie man potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, sich einen Wettbewerbsvorteil durch maßgeschneiderte Lösungsansätze verschafft, den Entscheidungsprozess zu seinen Gunsten beeinflusst, gute Partner einbindet und sein Team entsprechend brieft – und all das am besten gleichzeitig und unbemerkt vom Kunden!

Rick Page

In 6 bewährten Schritten zur erfolgreichen Verkaufsstrategie - selbst für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen

Hope is not a Strategy

Beverley Densham

Janey Lee Grace

Stress to Calm in 7 Minutes for Lawyers

Seminar paper from the year 2023 in the subject Leadership and Human Resources - Employee Motivation, grade: 1,3, AKAD University of Applied Sciences Stuttgart, language: English, abstract: This paper focuses on the concept of "empowerment" and its significance for employee motivation. The aim of the paper is to examine how empowerment can serve as a strategic tool for enhancing employee motivation. Key areas of investigation include the definition of empowerment, the conditions under which empowerment can increase employee motivation, and the ways in which managers and organizations can successfully implement empowerment. Despite potential challenges and risks in its implementation, the paper argues that empowerment can have positive effects on job satisfaction, organizational commitment, performance, and innovation. The paper concludes with practical recommendations for managers and organizations on how to effectively utilize empowerment to boost employee motivation.

Empowerment in the Workplace. A Strategic Tool for Enhancing Employee Motivation

Du bist gerade in die Selbstständigkeit gestartet oder auch schon seit längerem selbstständig. Deine Umsätze sind mal besser, mal schlechter, aber von einer wirklichen, nachhaltigen Weiterentwicklung, kannst du nicht sprechen. Eigentlich ist es dein Ziel, dass dein Business für dich arbeitet und Geld abwirft, statt immer nur im Hamsterrad zu laufen und deine Zeit gegen Geld zu tauschen. Kennst du das?Wenn du dich da wiedererkennst, dann ist dieses Buch genau das, was du möglicherweise schon lange suchst. In diesem Buch findest du:* Einen praxiserprobten Plan, mit dem dein Business Schritt für Schritt wachsen kann.* Eine genaue Beschreibung der Denkmuster, die du dir als Unternehmer aneignen musst.* Die Erkenntnis, was dich dort festhält, wo du jetzt bist und wie du das änderst.* Die Gründe, aus denen dein Umsatz möglicherweise seit Längerem stagniert.* Die interessanten Möglichkeiten, die du hast, was die Zukunft deines Unternehmens betrifft.Dieses Buch ist perfekt für dich, wenn du ...* UnternehmerIn oder selbstständig bist und du dein Unternehmen nachhaltig weiterentwickeln willst.* gerade erst in die Selbstständigkeit gestartet bist und von Beginn an die kostspieligsten Fehler vermeiden willst.* eine neue Perspektive und ein attraktives Ziel für dein Business brauchst.* es satt hast, viel zu arbeiten und zu wenig zu verdienen.* wenn dein Einkommen unabhängig von dir und deiner Zeit werden soll.Wo erkennst du dich wieder? – In jedem Fall kann dich dieses Buch ab sofort dabei unterstützen, deine Business Ziele zu erreichen.

Die 5-Phasen-Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer

GROW

Most of us can easily name behaviours that we've seen in our best and worst leaders that impact our own work experiences, but it isn't always as easy to connect our own behaviours with others' experiences. That's where Better Work comes into play. If you're a leader who cares about doing your part to make your people's work happier, healthier, and more productive, this book is for you.In this guide, you will find 50+ strategies you can use to support yourself and your team as you cope with a heavy workload, the impact of the physical workplace, dealing with bureaucracy, and managing conflict. These are what's known as job demands. Then there are job resources such as freedom and autonomy, finding purpose or meaning, creating a positive climate, and giving great feedback. Understanding the interplay between these demands and resources is the key to designing better work.Based on the Job Demands-Resources model, Better Work offers you evidence-based confirmation for all the things you're doing well and inspiration for what to try next. In the introduction, you will find two assessments (one for job demands and one for job resources). Starting with these assessments will give you a personalised guide for reading the rest of the book. From there, you can jump to the chapters you want to focus on, follow the many cross references, and develop your own leadership training to address any specific situations as they arise.Welcome to the world of better work!

Nicole Tschierske

A Leader's Guide to Creating Happier, Healthier, and More Productive Workplaces.

Better Work - with 50+ strategies for less stress and burnout, more engagement and better mental health

Instrumente zur Motivation von Außendienstmitarbeitern

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