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Gesamtkatalog

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Michael Kaube

Instrumente zur Motivation von Außendienstmitarbeitern

Master's Thesis from the year 2022 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: 1,3, University of Applied Sciences Aschaffenburg, language: English, abstract: Do cultural differences affect crucial success factors for change management processes in the cross-cultural work environment, and if so in which way? This thesis provides an insight into the scope of cultural influences on the immediate success or failure of change processes. More precisely, it discusses the cultural influences of China and India on change management processes, using the two success factors communication and participation as examples. This way, awareness is created for cultural differences and impressions of conflicts along the change process due to cultural differences are provided.Already described approximately 2,500 years ago by the Greek philosopher Heraclitus is the constant change of society. Change is not a part of life, rather life consists of constant change, he claimed. His statement is still valid today. Global megatrends influence each individual, the society as such and of course also all kinds of corporations, institutions, and organizations, acting within the society. The influence of global megatrends leads to a shift in economic systems and forces companies to rethink.Adaptability to the ever-changing environment is the key factor for success for enterprises and will become more and more important over the next five to ten years. Megatrends like the digitization and globalization enable or even require oversea business relationships, cooperation with and expansion to different continents. Cross-cultural teams are more common than ever, various employee’s expectations, needs and ways of working collide in an increasingly dynamic and complex work environment. Companies with worldwide operations undergo global change processes, not only local ones. Emerging markets are of particular interest as the global economy and the availability of skilled labour shifts Eastwards. Additionally, a company undergoes several transformative steps which trigger internal change when growing. It can be noted that cross-cultural change processes, are not a one-off occurrence but are increasingly needed in varying degrees of intensity.

Valentina Weiß

Cross-Cultural Considerations in Change Management. Exploring the Impact of Culture on Communication and Participation in Emerging Markets China and India

Business auf den Punkt gebracht

Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten?Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen?Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen?Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen?Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit Angebote überzeugen, sind viele verkaufspsychologische Strategien zu beachten. Oft sind es Details, die über Auftrag oder Absage entscheiden. Genau diese Strategien, mit denen Sie Ihre Angebote zu sehr viel besseren Verkäufern machen, finden Sie in diesem Buch. Praxisnah, einfach umsetzbar und in kurzer Form auf den Punkt gebracht.Darin erfahren Sie:Mit welchen unbewussten Strategien der Verkaufspsychologie Ihre Angebote noch erfolgreicher verkaufenWie Sie Angebotstexte so schreiben, dass sie Kunden rasch überzeugenWie Sie mittels Preispsychologie im Angebot höhere Preise durchsetzenWie Sie auch Angebote im technischen Bereich verkaufsoptimiert und überzeugend gestaltenMit welchen kreativen Geheimtipps Ihre Angebote in jedem Fall Beachtung finden und sich abhebenDieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie ...Schriftliche Angebote erstellen und einen optimalen Leitfaden dafür brauchenBei der Kaltakquise und in der Neukundengewinnung generell deutlich erfolgreicher abschneiden wollenTechniken der Argumentation bei schriftlichen Präsentationen effektiv einsetzen wollenLernen wollen, wie Sie Strategien der Verkaufspsychologie wirksam in Angebote einbauenEinfach umsetzbare Tipps brauchen, wie man Texte schreibt, die verkaufen

Roman Kmenta

44 psychologische Strategien für die erfolgreiche Angebotserstellung

Angebote schreiben, die verkaufen

Suzette Blakemore

Kory Kogon

James Wood

Steffen Rössler

Andreas Maron

Bewährte Strategien für Einsteiger und Profis | Projektmanagement leicht gemacht!

Projektmanagement für inoffizielle Projektleiter

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich Führung und Personal - Mitarbeitermotivation, Mitarbeiterzufriedenheit, Note: 1,3, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Seminararbeit mit qualitativer Ausrichtung untersucht, wie wichtig Mitarbeitermotivation für die Mitarbeiterbindung ist. Ziel ist es, praxisnahe Empfehlungen für HR-Abteilungen zu erarbeiten, die sich im Rahmen der Studie als besonders erfolgreich gezeigt haben. Zunächst wird der theoretische Hintergrund mit den zentralen Elementen Motivation und Bindung genauer beleuchtet. Anschließend wird das methodische Vorgehen beschrieben und die Forschungsergebnisse dargestellt. Die Arbeit wird durch eine Diskussion abgerundet, gefolgt von einem Fazit und einem Ausblick. 

Die weltweiten Trends der Globalisierung, Digitalisierung und des Klimawandels beeinflussen maßgeblich die Geschäftswelt. In diesem stetigen Wandel wird deutlich, dass für Unternehmen der Schlüssel zum Erfolg in kompetenten, innovativen und motivierten Mitarbeitern liegt. Unternehmen, die in Zukunft erfolgreich sein möchten und dem Fachkräftemangel entgegenwirken wollen, müssen ihr Humankapital motivieren, binden und optimal einsetzen. Eine repräsentative Studie des Beratungsinstituts Gallup aus dem Jahr 2023 zeigt jedoch, dass es noch erhebliches Verbesserungspotenzial im Bereich Mitarbeitermotivation und -bindung gibt. Nur 14% der Arbeitnehmer in Deutschland sind engagiert und fühlen sich bei der Arbeit wohl. Lediglich 53% planen bei ihrem jetzigen Arbeitgeber zu bleiben. In Zeiten des Fachkräftemangels stellt die sinkende Mitarbeiterbindung durch die wachsende Wechselbereitschaft der Beschäftigten eine große Herausforderung dar. Für die deutschen Unternehmen bedeutet dies, dass der Wettbewerb auf dem Arbeitsmarkt immer stärker wird.


Die Wirkung von Motivation auf Commitment in der Telekommunikationsbranche

Sie wollen Ihre Preise erhöhen? – So gelingt es!Sie fragen sich, wie Sie diese erfolgreich umsetzen?Sie wollen Ihre Kunden damit nicht verärgern?Und doch werden Preiserhöhungen von vielen Unternehmen zu spät oder gar nicht gemacht. Oft hat man Befürchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, können Sie Ihre Preise erfolgreich erhöhen, damit Ihre Margen und Erträge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen.Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie:Das perfekte Timing für Ihre Preiserhöhungen definierenBerechnen, wie Sie, auch wenn Sie Kunden verlieren, Ihren Ertrag steigernPreiserhöhungen professionell vorbereitenDas psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meisternPreiserhöhungen weniger dramatisch wirken lassenDie überzeugendsten Argumente für höhere Preise finden und nutzenMit Ihrer Preiserhöhung rasch Umsatz generieren

Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren - Ein Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte im Verkauf

Wir sind dann mal teurer

Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Führung und Personal - Recruiting, Note: 1,7, Universität Kassel (Wirtschaftswissenschaften), Veranstaltung: Personalmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit soll anhand der Forschungsfrage "Wie kann die Aufnahme von Public Service Motivation als Auswahlkriterium im Recruiting des öffentlichen Dienstes bewertet werden?" untersuchen, inwiefern die Voraussetzung von Public Service Motivation als Kriterium bereits beim Recruiting neuer Mitarbeitender für eine nachhaltige Personalauswahl im öffentlichen Dienst geeignet sein könnte. Ziel der Arbeit ist es dadurch einen relevanten Beitrag zur Lösung beziehungsweise Eindämmung des Problems Personalmangel im öffentlichen Sektor, und damit zur Zukunftsfähigkeit öffentlicher Verwaltungen zu leisten.

Public Service Motivation als Auswahlkriterium im Recruiting des öffentlichen Dienstes

Du bist gerade in die Selbstständigkeit gestartet oder auch schon seit längerem selbstständig. Deine Umsätze sind mal besser, mal schlechter, aber von einer wirklichen, nachhaltigen Weiterentwicklung, kannst du nicht sprechen. Eigentlich ist es dein Ziel, dass dein Business für dich arbeitet und Geld abwirft, statt immer nur im Hamsterrad zu laufen und deine Zeit gegen Geld zu tauschen. Kennst du das?Wenn du dich da wiedererkennst, dann ist dieses Buch genau das, was du möglicherweise schon lange suchst. In diesem Buch findest du:* Einen praxiserprobten Plan, mit dem dein Business Schritt für Schritt wachsen kann.* Eine genaue Beschreibung der Denkmuster, die du dir als Unternehmer aneignen musst.* Die Erkenntnis, was dich dort festhält, wo du jetzt bist und wie du das änderst.* Die Gründe, aus denen dein Umsatz möglicherweise seit Längerem stagniert.* Die interessanten Möglichkeiten, die du hast, was die Zukunft deines Unternehmens betrifft.Dieses Buch ist perfekt für dich, wenn du ...* UnternehmerIn oder selbstständig bist und du dein Unternehmen nachhaltig weiterentwickeln willst.* gerade erst in die Selbstständigkeit gestartet bist und von Beginn an die kostspieligsten Fehler vermeiden willst.* eine neue Perspektive und ein attraktives Ziel für dein Business brauchst.* es satt hast, viel zu arbeiten und zu wenig zu verdienen.* wenn dein Einkommen unabhängig von dir und deiner Zeit werden soll.Wo erkennst du dich wieder? – In jedem Fall kann dich dieses Buch ab sofort dabei unterstützen, deine Business Ziele zu erreichen.

Die 5-Phasen-Transformation vom Jobbesitzer zum erfolgreichen Unternehmer

GROW

Jon Gordon

&lt;p&gt;&lt;b&gt;Create positive and lasting change in your life with proven concepts from The Coffee Bean&lt;/b&gt; &lt;p&gt;In &lt;i&gt;How to be a Coffee Bean&lt;/i&gt;, bestselling coauthors of &lt;i&gt;The Coffee Bean&lt;/i&gt;, Jon Gordon and Damon West, present 111 simple and effective strategies to help you lead a coffee bean lifestyle—one full of healthy habits, encouragement, and genuine happiness. From athletes to students and executives, countless individuals have been inspired by &lt;i&gt;The Coffee Bean &lt;/i&gt;message. Now, &lt;i&gt;How to be a Coffee Bean&lt;/i&gt; teaches you how to put &lt;i&gt;The Coffee Bean &lt;/i&gt;philosophy into action to help you create real and lasting change in your life. &lt;p&gt;&lt;i&gt;How to be a Coffee Bean&lt;/i&gt; presents thought-provoking ideas to help you create positive change, including: &lt;ul&gt; &lt;li&gt;How to fuel your mind, body, and soul to energize yourself and others&lt;/li&gt; &lt;li&gt;How to make a difference in the lives of others every day&lt;/li&gt; &lt;li&gt;How to look for opportunities to be a messenger of hope and perseverance through your background, experiences, successes, and failures&lt;/li&gt;&lt;/ul&gt;&lt;p&gt;Easy to implement, practical, proven, and highly effective, &lt;i&gt;How to be a Coffee Bean&lt;/i&gt; shows you how to put the powerful lessons from &lt;i&gt;The Coffee Bean&lt;/i&gt; into practice. It’s a must-read for anyone looking to live their best life and impact and transform the people and environment around them.

Damon West

111 Life-Changing Ways to Create Positive Change

How to be a Coffee Bean

Brigitte Witzer

Für eine Führung auf Augenhöhe - Perspektiven für eine neue Unternehmenskultur

Das Ende der Dominanz

Seminar paper from the year 2022 in the subject Leadership and Human Resources - Generation Y, Generation Z, grade: 1,3, AKAD Höhere Fachschule Banking und Finance AG, language: English, abstract: This paper aims to investigate possible motivational incentive systems and motivation that show international companies how to implement and develop business models that meet generation Z's requirements. In the beginning, the requirements of generation Z are being derived. This is a base for next step where possible motivational incentive systems are being presented for companies and management. The following part will start with the theoretical and conceptional basics, followed by the definition of motivation in a professional context and Alderfer's ERG (Existence, Relatedness and Growth) theory. There will be a description of each individual generation on the labor market, which leads into possible motivational incentive systems for companies deriving on case studies. Following on this, there is a discussion of today's challenges that companies are facing. The paper will end with a summary of this work, a critical review and gives an outlook.

Motivation of Generation Z. An Overview of Possible Motivational Incentive Systems

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Führung und Personal - Personalführung, Note: 1,7, Cologne Business School Köln, Sprache: Deutsch, Abstract: Einen Ansatz, um die Motivation und das Engagement der Mitarbeiter zu fördern, bietet Gamification. Ziel dieser Hausarbeit ist es, herauszufinden, ob sich Gamification eignet, um in der Personalentwicklung eingesetzt zu werden.Dafür werden vorerst die Untersuchungsgegenstände klar definiert. In Kapitel 3 wird aufgezeigt, wie die Gestaltung von Gamification funktioniert. Kapitel 4 dient der Auseinandersetzung mit der Verwendung von Gamification in Lernumgebungen und zuletzt wird ein Fazit gezogen.Für ein umfassendes Verständnis dieser Hausarbeit ist es wichtig, die Untersuchungsgegenstände eindeutig zu identifizieren. Dafür werden zunächst die Begriffe „Gamification“ und „Personalentwicklung“ erläutert.

Moderne Formen der Personalentwicklung. Gamification

Seminar paper from the year 2023 in the subject Leadership and Human Resources - Generation Y, Generation Z, grade: 2.0, AKAD University of Applied Sciences Stuttgart, language: English, abstract: The goal of this assignment is to explain examples of motivational incentive methods to satisfy the needs of Generation Z in the world of work and to conclude a recommendation for action. For this purpose, the terms of Generation Z, as well as intrinsic and extrinsic motivation are defined at the beginning to create a theoretical basis. Thereupon the concept of motivation is introduced in a professional context, as well as the motivation theory according to Alderfer is explained. After that, the different generations on the current labor market are presented, and especially the essential features and demands on working life of Generation Z are explained in more detail. Subsequently, motivational incentive systems and their application by company management and direct managers for Generation Z will be presented, and their use in case studies will be deepened.  This assignment will be closed with a conclusion which contains the description of the research results, the answer to the research question, a summary, discussion, critical reflection, and the outlook. Generation Z, the generation of digitalization and the new and future employee. The world and the labor market are currently pass through a generational change. Generation Z is becoming more and more a part of the labor market and replacing the older generations step by step, which have had a significant impact on the labor market. The generation differs in many sectors from the past generations. They have grown up in a digital world and represent different and, above all, newer values than the previous generations. These values are also reflected in the labor market and initiate a change in companies, because the generation not only reflects different values, but the labor market is also becoming an employee market. In addition, it´s becoming much more difficult to win over this generation as employees, to motivate them in their daily work and to satisfy their needs in a goal-oriented manner. But how it´s possible to win this generation for the companies and to keep them there? To answer this question, I have dealt in the following assignment with the problem: Who is Generation Z and what is Alfeder's ERG-Theory, as well as with the research question: How can Generation Z be motivated, and their needs satisfied with the help of motivational incentive methods on the part of the company management and the direct managers?

Motivation of Generation Z. An overview of possible motivational incentive systems

Instrumente zur Motivation von Außendienstmitarbeitern

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