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FinanzKompass

Bianca Flensburg

Verkaufserfolg steigern

Verkaufsstrategien, Kundenpsychologie, Preisgestaltung und Verhandlungstechniken für mehr Umsatz und Stammkunden

keep it simple

Verkauf

Verhandlungen prägen das tägliche Miteinander sowie Politik und Wirtschaft. Aufbauend auf langjähriger Erfahrung in internationalen Verhandlungen zeigt das Buch praxisnah, wie Personen im Auftrag von Regierungen oder Unternehmen in komplexen Prozessen verhandeln. Vorausschauendes Überlegen, sorgfältige Vorbereitung und der bewusste Umgang mit Bedenken, Interessen und Emotionen helfen dabei, Druck am Verhandlungstisch zu mindern und Erfolgschancen zu erhöhen. Verhandelnde, die mit ihren Gegenparteien gemeinsame Lösungen für Inhalt, Prozess und Timing suchen, werden mit Ratschlägen unterstützt. Zugleich eröffnet das Buch interessierten Bürgerinnen und Bürgern Einblicke in Verhandlungsprozesse, die auch sie betreffen.

Fallstudien und Erkenntnisse vom Verhandlungstisch

Strategisch verhandeln für Regierungen und Unternehmen

Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher Verkauf nicht mit der Unterschrift endet, sondern genau dort beginnt. Basierend auf über 40 Jahren Erfahrung im Verkauf und in der Führung von Verkaufsorganisationen vermittelt Carlo Alvoni praxisnahe Methoden, um Vertrauen aufzubauen, Kunden langfristig zu begleiten und Empfehlungen zu gewinnen. Das Buch richtet sich an Verkaufsprofis, Beraterinnen und Berater, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie alle Menschen, die Beziehungen statt Abschlüsse in den Mittelpunkt stellen möchten.

Die menschliche Seite des Verkaufens

Verkaufen beginnt nach dem Abschluss

Geschichte in Schlaglichtern
 
 
 
 Kai Labrenz und Andrea Weide präsentieren in diesem reich bebilderten Band 
 55 Höhe- und Wendepunkte
 aus der langen und wechselvollen Geschichte der Schleiregion. Im Mittelpunkt dieser kurzweiligen Reise in die Vergangenheit stehen die 
 Menschen, Orte und Ereignisse, die das Leben an der Schlei nachhaltig prägten
 und bis heute nachwirken. Ein Muss für alle, die sich für die idyllische Schleiregion und ihre bewegte Historie interessieren.

Prägende Menschen, Orte und Ereignisse

Schleiregion. 55 Meilensteine der Geschichte

Den eBook-Code für die Einlösung unter ht-alex.de finden Sie im Printbuch. Er gilt für eine 4-Jahres-Lizenz.
 Das Lehrbuch richtet sich an Auszubildende im Bäckerhandwerk in Berufsausbildung und Fachschule. Es vermittelt die prüfungsrelevanten Inhalte der Bäckerausbildung entlang der Lernfelder und orientiert sich an den Vorgaben der Ausbildungsordnung für die Zwischen- und Gesellenprüfung.
Die Kapitel verbinden fachliches Grundlagenwissen mit beruflichen Handlungssituationen. Jedes Kapitel beginnt mit einer Situation aus dem beruflichen Alltag und passenden Einstiegsfragen. Am Ende stehen Wiederholungsaufgaben, häufig ergänzt durch Rechenaufgaben sowie eine handlungsorientierte Aufgabe. Jedes Lernfeld schließt mit einer Aufgabenseite ab, die auf eine berufliche Handlung Bezug nimmt.
Das Lehrbuch kann in der Grund- und Fachstufe durchgängig eingesetzt werden. Es unterstützt eine strukturierte Wissensvermittlung und begleitendes Lernen durch klar aufgebaute Kapitel, verständliche Sprache und eine schülergerechte Darstellung. Enthalten sind praxisgerechte Rezepturen, Schritt-für-Schritt-Erläuterungen handwerklicher Herstellungsweisen in Text und Bild, grafisch hervorgehobene gesetzliche Bestimmungen und Leitsätze, Qualitätsmerkmale und DLG-Kriterien zur Gebäckprüfung, typische Gebäckfehler mit Ursachen in tabellarischer Form sowie zentrale Verkaufsargumente.
In der 9. Auflage wurden unter anderem die Themen Online-Marketing, Künstliche Intelligenz in Bäckerei, Konditorei und Café, die drei Säulen der Nachhaltigkeit, Plakate als Werbemittel, Herkunftsbezeichnungen, Grundpreisangabe, Erfrischungsgetränke, Vegetarismus und Veganismus ergänzt oder aktualisiert.

in Lernfeldern

eBook inside: Buch und eBook Das Bäckerbuch

Systematisch zu Top-Deals und starken BeziehungenKennst du das Gefühl, dass du nach einer Verhandlung deine Interessen nicht optimal durchgesetzt hast?Erwischst du dich dabei, wie du nach deinem Bauchgefühl handelst, wodurch deine Ergebnisse schwanken und der Erfolg zum Zufallsprodukt wird?Hast du Angst, zu hart aufzutreten und deine Forderungen klarzustellen, weil du befürchtest, dadurch die Beziehung zu deinem Geschäftspartner oder Kunden zu beschädigen?Dann aufgepasst: Denn exzellente Verhandlungsergebnisse sind das Resultat eines replizierbaren Systems.Wenn du also endlich die Kontrolle übernehmen willst, um mit Selbstbewusstsein zu agieren und Deals abzuschließen, die dich voranbringen, ...... dann ist dieses Buch dein Wendepunkt.Dr. Christian Glade lüftet in "Verhandeln durch Beeinflussung" das Geheimnis erfolgreicher Topunternehmer. Basierend auf eigener Forschung mit Gründern von Milliarden-Unternehmen und jahrelanger Praxis, zeigt er dir die "Big 5"-Erfolgsfaktoren. Dieser Ansatz kombiniert wissenschaftliche Präzision mit sofort anwendbaren Strategien, die dich befähigen, Ergebnisse zu maximieren und Beziehungen zu intensivieren.In diesem Ratgeber erfährst du:Wie du die "Big 5"-Erfolgsfaktoren nutzt, um dir ein Fundament zu bauen, auf dem du jede Verhandlung dominierstWarum Intuition dich Geld kostet und wie du durch den sechsstufigen Verhandlungsprozess deine Erfolge planbar, systematisch und reproduzierbar machstWie du den Spagat zwischen Ergebnissen und Beziehungen schaffst, sodass du deine Ziele erreichst und dein Gegenüber sich dennoch auf die weitere Zusammenarbeit freutWie Psychologie dir hilft, ethisch zu überzeugen, typische Denkfehler zu vermeiden und selbst in festgefahrenen Situationen souverän zu bleibenWie du die Verhandlungstechniken der Besten auf deinen Alltag als Unternehmer, Führungskraft oder Vertrieb überträgst, um endlich die Deals zu erzielen, die du verdienstWarum dieses Buch dein Standardwerk für Verhandlungen wird:Mehr als Rhetorik-TricksDu erhältst eine wissenschaftlich fundierte und praxiserprobte Anleitung, die dein Bedürfnis nach Sicherheit und Orientierung in Gesprächen stillt. Das führt dazu, dass du im Alltag jede Unsicherheit ablegst und selbst in komplexen Situationen mit einer natürlichen Souveränität auftrittst, die andere sofort spüren.System statt ZufallMit den "Big 5"-Erfolgsfaktoren und dem sechsstufigen Prozess lernst du, das Verkaufen und Verhandeln strategisch zu planen. Damit du nie wieder das frustrierende Gefühl hast, Geld oder Chancen auf dem Tisch liegen zu lassen. Du wirst zum absoluten Dealmaker und gehst künftig mit dem stolzen Bewusstsein aus jedem Raum, das Maximum für dich und dein Unternehmen herausgeholt zu haben.Konfliktmanagement auf höchstem NiveauErfahre, wie du den Spagat meisterst, deine Interessen durchzusetzen und gleichzeitig die Beziehung zu deinem Gegenüber zu stärken. Das befreit dich von der Angst, durch zu hohe Forderungen Sympathien zu verspielen. So genießt du langfristig den Respekt deiner Geschäftspartner und baust tragfähige Netzwerke auf, während du deine Ziele kompromisslos erreichst.Bist du bereit für deinen nächsten Top-Deal?Stell dir vor, wie du in jede Verhandlung mit absoluter Klarheit und innerer Ruhe gehst, weil du genau weißt, wie du das Gespräch lenkst und das bestmögliche Ergebnis erzielst.Hört sich gut an?Dann sichere dir dein Exemplar von "Verhandeln durch Beeinflussung" und mache deinen Verhandlungserfolg ab sofort planbar.

Psychologische Strategien, um systematisch bessere Deals zu gewinnen

Verhandeln durch Beeinflussung

Alle Geschäftsbereiche in einem Buch
 Nach der Einführung in die Navigation im System und die Pflege der Stammdaten lernen Sie alle Module von SAP Business One von der praktischen Seite kennen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Aufgaben optimal erfüllen und welche mobilen Anwendungen Ihnen die Arbeit erleichtern.
 Zahlreiche Beispiele und Übungen
 Der Autor führt Sie anhand von Screenshots Schritt für Schritt durch die gängigsten Arbeitsabläufe. Tipps, Beispiele und Übungsaufgaben helfen Ihnen, das Gelesene direkt in Ihrem eigenen System zu vertiefen.
 Ideal zum Einarbeiten und Nachschlagen
 Das Buch ist übersichtlich gegliedert nach den Modulen im System und enthält zudem nützliche Übersichten über Tastaturbefehle, Belegkürzel und Menüpfade. So eignet es sich auch nach der Einarbeitung bestens als Nachschlagewerk und sollte auf jedem Schreibtisch liegen.

Das Praxishandbuch

SAP Business One

Schritt für Schritt

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus. "Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen. Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit. Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen. Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story

Der Sales-Leadership-Code

Transforming Cities ist ein Fachmagazin mit technisch-wissenschaftlichen Beiträgen für Fachleute und Interessierte. Es beinhaltet Beiträge zu den Themen: zukunftsweisender Umgang mit Energie und Ressourcen, urbane Mobilität, Erhalt und Ausbau städtischer Infrastruktur, neue Formen von Kommunikation und Schaffung lebenswerter Stadträume.

Verkaufserfolg steigern

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