Vende Más vol 4

¿Alguna vez has perdido una venta porque no supiste qué decir en el momento exacto?
¿Te has quedado sin respuesta cuando el cliente dice, está muy caro, lo tengo que pensar, mándame información o tengo que consultarlo?
¿Tus vendedores improvisan cada conversación y cada uno responde de una manera diferente?
Vende Más Vol. 4: Guiones de ventas de alto impacto, está diseñado para solucionar precisamente ese problema.
Este no es un libro de teoría sobre ventas. Es un manual práctico y operativo creado para que puedas abrirlo, encontrar la situación que estás enfrentando y saber qué hacer paso a paso y qué decirle al cliente.
A lo largo de cada capítulo encontrarás guiones, estructuras de conversación, preguntas, respuestas, ejemplos y procedimientos que puedes adaptar inmediatamente a tus productos, servicios y clientes.
¿Qué encontrarás dentro?
Guiones para prospectar y conseguir nuevos clientes.
Guiones para iniciar conversaciones comerciales.
Guiones para conseguir citas y reuniones.
Preguntas para descubrir necesidades reales.
Guiones para detectar problemas, urgencia y presupuesto.
Guiones para presentar productos y servicios.
Técnicas prácticas para comunicar valor.
Guiones para presentar precios.
Respuestas para las objeciones más frecuentes.
Guiones para negociar sin regalar descuentos.
Diferentes formas de cerrar una venta.
Guiones para hacer seguimiento.
Mensajes para recuperar prospectos que dejaron de responder.
Guiones para reactivar oportunidades de venta.
Plantillas para construir tus propios guiones.
Un sistema para crear tu propio banco de respuestas comerciales.
Aprende qué hacer y qué decir, paso a paso
Cada capítulo está pensado para llevarte directamente a la acción.
En lugar de limitarse a explicarte qué deberías hacer, el libro te indica:
Cuándo utilizar el guion.
Qué preparar antes de hablar con el cliente.
Qué pregunta hacer.
Qué decir después de la respuesta.
Cómo reaccionar ante diferentes respuestas del cliente.
Cómo avanzar hacia el siguiente paso.
Qué errores debes evitar.
Cómo medir si el guion está funcionando.
Así podrás utilizar el libro como una verdadera herramienta de trabajo comercial, tanto si vendes por teléfono, WhatsApp, redes sociales, videollamadas o de manera presencial.
Deja de improvisar tus conversaciones de venta
Un buen vendedor no necesita memorizar cientos de frases.
Necesita tener preparada una estructura de conversación y saber cómo adaptarla a lo que el cliente responde.
Por eso, Vende Más Vol. 4, te ayuda a construir un sistema de guiones que puedas utilizar una y otra vez:
Prospectar → conectar → preguntar → descubrir → presentar → responder objeciones → negociar → cerrar → hacer seguimiento → recuperar ventas.
Al finalizar el libro, no solo tendrás decenas de guiones listos para utilizar. También habrás construido las bases de tu propio manual de ventas personalizado.