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Gesamtkatalog

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Themenkompass Wirtschaft

Jung D: Themenkompass Wirtschaft

Wissenschaftliche Themenvorschläge mit Fokus auf Handel und E-Commerce - Band 2: Plattformökonomie

FOM-Edition

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Integration von Marketing und Vertrieb, dem Solution Selling, dem E-Commerce, dem Key Account Management, dem Customer Success Management, den Einflussfaktoren auf die Kaufabsicht sowie den Erfolgsfaktoren für ein CRM-System. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel“ den Fokus auf Marketingmaßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im Vertrieb aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Vertrieb sowie im Kundenmanagement vertiefen.Der Inhalt<ul><li>Grundlagen des Kundenmanagements</li><li>Methodisches Vorgehen bei einer quantitativen Studie</li><li>Zahlreiche Case Studies zum Kundenmanagement im Vertrieb&nbsp;</li></ul>
 Die Autoren
 Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer
 hat eine Professur für Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich des Kundenmanagements mit zahlreichen empirischen Projekten. Vor seiner wissenschaftlichen Tätigkeit war er über 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland beschäftigt. Neben seiner Dozententätigkeit unterstützt er heute als selbständiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen und operativen Marketing- und Vertriebsprojekten.
 Christoph Seidl M.Sc.
 absolvierte sein Masterstudium an der FOM Hochschule in München. Seine Forschungsarbeit zu Erfolgsfaktoren von Abo-Modellen wurde mit dem MasterAward der gfo sowie dem Alfred-Gerardi-Gedächtnispreis ausgezeichnet. Er arbeitete über 16 Jahre in einem der größten deutschen Medienhäuser. Dort verantwortete er zuletzt die Leitung der Formatentwicklung. Heute unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, KI-gestützte Erzählformate und kanalübergreifende Content-Projekte für Websites, Social Media und Newsletter umzusetzen.

CRM, Solution Selling, E-Commerce und Key Account Management als Erfolgsfaktoren

Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb

Optimale Prüfungsvorbereitung für&nbsp;Teilnehmer:innen&nbsp;der IHK-Weiterbildung "Geprüfte:r&nbsp;Wirtschaftsfachwirtin". Alle&nbsp;wesentlichen volks- und betriebswirtschaftlichen Themen&nbsp;werden in klarer, verständlicher Sprache komprimiert erläutert:<ul><li>VWL und BWL,</li><li>Rechnungswesen,</li><li>Recht und Steuern,&nbsp;</li><li>Unternehmensführung,</li><li>betriebliches Management,&nbsp;</li><li>Investition,&nbsp;</li><li>Finanzierung und Controlling,</li><li>Logistik,</li><li>Marketing und&nbsp;Vertrieb,</li><li>Führung und Zusammenarbeit,</li><li>mündliche Prüfungen.&nbsp;</li></ul>In der 4. Auflage wurden gesetzliche Änderungen eingearbeitet, zusätzliche Quellen erfasst und weitere Abbildungen ergänzt, die die Systematik verdeutlichen. Berücksichtigt sind zusätzliche Fragestellungen, die sich aus dem Rahmenplan nicht ergeben, aber trotzdem Thema der Prüfung waren.&nbsp;

Mit Original-IHK-Aufgaben

Prüfungsvorbereitung Wirtschaftsfachwirt

Vielfalt der Mathematik

Was macht man eigentlich mit Mathematik? Diese Frage stellen sich viele, die zum ersten Mal von Mathematiker*in als Berufsbild hören.
Begeisterung für Mathematik in Theorie und Praxis bringt der Mathematiker Markus Fulmek mit: Er lebt diese einerseits als freiberuflicher Berater und Sachverständiger im Bereich Finanzwirtschaft aus, andererseits als Universitätsprofessor mit Schwerpunkt Kombinatorik. Dieses hybride Berufsbild erscheint etwas ungewöhnlich: Im Buch wird ausgeführt, wie diese Kombination von Theorie und Praxis entstand und für beide Seiten nutzbringend ist.
Das Buch bietet einen bequemen Einstieg in die Finanzmathematik, durch Erläuterung wesentlicher Grundbegriffe der Finanzwirtschaft sowie der mathematischen Begriffe und Methoden, die zu deren modellhafter Erfassung verwendet werden. Ergänzt wird die Darstellung durch den Hinweis, dass man es sich bei der Anwendung von Modell-Ergebnissen auf die wirtschaftliche Realität nicht zu bequem machen darf und alle Aspekte eines komplexen Sachverhalts betrachten muss.
 
Der richtige Blickwinkel ist auch essenziell für kombinatorische Überlegungen: In klassischen Beispielen der Kombinatorik wird gezeigt, wie sich manche mathematische Tatsachen auf einen Blick erkennen lassen. Zwei jüngere Beispiele verdeutlichen, dass die Suche nach der richtigen Sichtweise aber noch lange nicht abgeschlossen ist.
Inhalt:

Interview mit Markus Fulmek über seine Karriere und Interessen

Einführung in die Finanzmathematik

<li>Bijektive Kombinatorik und die Bedeutung des richtigen Blickwinkels
</li>

Von Kombinatorik bis Finanzwirtschaft

Mathematik in Theorie und Praxis

Bis in die frühen 90er-Jahre des letzten Jahrhunderts war das Konzept der 'Mergers &amp; Acquisitions' eigentlich nur in den USA bekannt. Einen Restrukturierungsmarkt, den sich Peter Maria Löw seitdem als erster weltweit erschloss und der heute etwas ganz Selbstverständliches darstellt, gab es damals noch nicht. Was im Frühjahr 1993 in einem Biergarten in München als flüchtiger Gedanke entstand, sollte in der Folge eine wahre Revolution auslösen. In die Rolle des Vorreiters wurde Löw jedoch eher durch die Umstände als durch echtes Kalkül gedrängt. Die Entscheidung, keine Bankkredite in Anspruch zu nehmen, und der unbeugsame Wille, dennoch die teuersten und riskantesten Investitions­güter der Welt, nämlich Unternehmen, zu kaufen, zwang ihn förmlich dazu, sich auf die Übernahme und Restrukturierung unprofitabler oder leistungsschwacher Unternehmen zu beschränken. 

Im Endeffekt beruhte Löws Erfolg zu einem großen Teil auf den Unzulänglichkeiten der verkaufenden Konzerne und zu einem anderen großen Teil auf dem menschlichen Versagen der Manager vor Ort. Löw gibt mit seinen detaillierten Schilderungen den Blick frei auf eine Welt, die wir in ihrer Unvollkommenheit so nicht erwartet hätten. Mit jedem Kapitel des Buches verlieren wir ein wenig mehr die Hochachtung vor den angeblichen Autoritäten, den übermächtigen Konzernen, vor den Besserwissern, die schon immer zu wissen glaubten, wie man es richtig macht, es aber selbst nie hinbekommen haben. 

Das Buch liest sich in weiten Teilen wie ein Abenteuerroman - in der Welt der Wirtschaft.

Die Bekenntnisse eines Firmenjägers

Flusenflug

Developments and Advances in the Supply Chain Industry

Digital Transformation in Retail Supply Chain Management for Logistics 5.0 explains how these technologies are reshaping retail supply chain management. The book elucidates on the digital tools and strategies organizations can employ to optimize their retail supply chain management, minimize costs, enhance customer satisfaction, and achieve sustainability objectives through industry 5.0-enabled technologies. It innovatively blends the details of recent advancements across retail supply chains and supply chain-related digital transformations. Its cutting-edge perspective makes it an invaluable asset for industry professionals, policymakers, business owners, managers, researchers, practitioners, academicians, instructors, and students in retail, logistics supply chain management, digital business, and innovation. The book explores the nuances of the Supply Network 5.0, discussing the synergy between humans and machines, especially in the context of robotic process automation systems and artificial intelligence tools in the "new normal" of retail supply chain management. In addition, it specifically addresses textile products, FMCG, online products, construction, food and beverages, the shoe industry, SMEs, and other manufacturing sectors. Other sections delves into the often-overlooked environmental sustainability ramifications of the Fifth Industrial Revolution.

Digital Transformation in Retail Supply Chain Management for Logistics 5.0

Alles, was Sie vor, während und nach der Promotion wissen müssen

Grundwissen Promotion

Schritt für Schritt

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Wissenschaftlich arbeiten leicht gemacht: So kommen Sie erfolgreich durchs Studium!

Das Verfassen wissenschaftlicher Arbeiten stellt auch für Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler einen zentralen Bestandteil des Studiums dar. Umso wichtiger ist es, sich entsprechendes Wissen anzueignen, um alle Herausforderungen reibungslos zu meistern.

Egal, ob es um die Wahl eines geeigneten Themas, um wissenschaftliche Argumentation oder die Überwindung von Schreibblockaden geht - dieses Buch verspricht Antworten. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Anleitung zum empirischen Arbeiten.

Insgesamt stellt das mittlerweile in 6. Auflage vorliegende Werk eine überaus wertvolle Arbeitshilfe für Studierende der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften dar, die auch von Dozent*innen sehr geschätzt wird.

Wissenschaftliches Arbeiten für Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 3/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

Tobias Quill: 
Unternehmensbewertung und Due Diligence: das Beziehungsgeflecht aus praktischer und bewertungstheoretischer Sicht.

Anja Blatter, Dietmar Ernst und Sarah Lang: 
Diversifikation in der Unternehmensbewertung.

Endre Kamarás und Werner Gleißner: 
Unsichere Parameter, Wertbandbreiten und robuste Unternehmensbewertung.

Alexander Schäffer und Wolfgang Schultze: 
Nachhaltigkeitspräferenzen in der Unternehmensbewertung - Eine entscheidungstheoretische Analyse bei Mehrfachzielsetzung.

Rasa Rollberg und Roland Rollberg: 
Quantitative und qualitative Bewertung von Instrumenten der Außenfinanzierung.

BFuP 3/2026

Unternehmensbewertung

Die digitale Transformation hat die Rahmenbedingungen im Marketing neu definiert. Während herkömmliche Werbekanäle und lineare Kommunikationsstrategien an Wirksamkeit verlieren, sind digitale Instrumente und Kanäle, datengestützte Prozesse und interaktive Formate immer relevanter.
Dieses Lehrbuch richtet sich an Studierende der Wirtschaftswissenschaften, für die Kenntnisse im Digitalen Marketing heute unverzichtbar sind. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Digitalen Marketings ein: Digitale Marktforschung, Suchmaschinenoptimierung, Content-Management-Systeme, App-Marketing, KI-Marketing, Retail Media, Social Media Marketing, Influencer Marketing und vieles mehr.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen und Schaubildern sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Digitales Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichen Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis. 

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Lernfragen und Lösungen für die Prüfungsvorbereitung zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Lehrbuch mit eLearning-Kurs

Digitales Marketing Schritt für Schritt

Topics in Regulatory Economics and Policy

This volume presents original essays by leading researchers and practitioners in postal and delivery economics, drawn from the&nbsp;32nd Conference on Postal and Delivery Economics, held in Berne (Switzerland), on 29-31 May 2024. The book explores the&nbsp;evolving dynamics of the postal and delivery sector in a rapidly changing digital and environmental landscape, offering insights into regulatory challenges, technological advancements, financial sustainability, competition, and policy innovation.
Building upon previous editions, this book continues to reflect the&nbsp;convergence of economic, technological, and regulatory transformations&nbsp;shaping the industry. It critically examines the&nbsp;future of postal services&nbsp;by addressing&nbsp;issues such as the evolution of the universal service obligations (USO) in the face of digital communication and parcel growth; the role of new pricing models, financial reforms, and regulatory frameworks in the sustainability of the sector; leveraging digital innovation and green transitions for improved efficiency, competition, and environmental performance;&nbsp;analytical and methodological approaches for optimizing postal networks and policy decisions.
As such, this book will be useful for graduate students and professors interested in postal and regulatory economics as well as postal administrations, consulting firms, and federal government departments.

Themenkompass Wirtschaft

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