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Bush W: The Product-Led Playbook

The Product-Led Playbook

How to Unlock Self-Serve Revenue and Dominate Your Market (With a Tiny Team)

Today, firms all over the world have to deal with dynamic business environments. Fast-moving digitalization has made information more transparent, strengthening the role of the customer. At the same time, the provider can have a much closer relationship with the user, thanks to real-time communication. However, corporate practice does not have a process for developing dynamic business models, and user-centric business models that can be designed and changed using smart technologies have not yet been systematically integrated. To stay competitive, companies need to rise to this challenge. The aim of this dissertation was to develop a dynamic, user-centric process model for business model design and change, and to evaluate the model¿s ability to maintain a competitive advantage in the mobility sector. First, the differences between static, dynamic, and user-centric business models and their corresponding attributes were deduced. Then, these findings were combined into a process model using system dynamics logic. This model considers the user a co-creator of value and helps managers react to real-time changes in their business model environment. Finally, a mobility sector case study is presented to highlight the relevance of this model to real-world application. This business model cycle (BMC) supports the strategic management of dynamic, user-centric business model design and change activities. It describes a step by step procedure of business model design that includes ideation, prototyping, and integration of business model options. Moreover, it allows continuous monitoring of the business model environment and adaption of the model accordingly. At the same time, bidirectional interaction between the user and provider is possible, allowing the provider to adapt to their users¿ needs. The BMC is unique in that these processes can take place simultaneously. Finally, the real-world case study in the mobility sector confirmed that using the BMC for strategic management maintains a lasting competitive business advantage.

A dynamic and user-centric perspective on business model design and change

The business model cycle

Masterarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Technische Hochschule Mittelhessen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit untersucht die konzeptionell-technologische Schnittstelle zwischen dem Cloud-Computing auf der einen und der BI auf der anderen Seite. Im Kontext der Ausführungen werden zunächst BI und Cloud Computing als solche definiert, abgegrenzt und näher beleuchtet, um so einen Betrachtungsrahmen zu schaffen. Hierauf aufbauend schließt sich eine differenzierte Betrachtung des Anwendungsfalls BI in der Cloud an, in welchem technologische Potenziale und Herausforderungen herausgestellt und empirisch fundierte Betrachtungen von Wahrnehmung und Nutzung durchgeführt werden. Hieraus abgeleitet werden zwei mögliche praktische Anwendungsfälle vorgestellt und wirtschaftliche Rahmenbetrachtungen angestellt.

Aufbauend auf diesen Betrachtungen werden zusammenfassend mögliche künftige Entwicklungsszenarien für die cloudbasierte BI herausgearbeitet. Diese Szenarien gewähren einen Ausblick auf den fortschreitenden technologischen Nutzen, mögliche neue Herausforderungen und den korrespondierenden gesellschaftlichen Wandel.

Kein Unternehmen kann sich leisten, bestehende Megatrends und die damit verbundenen Auswirkungen auf Unternehmen ignorieren zu können. Einer der wichtigsten bestehenden Technologietrends, der als Werkzeug zur gezielten Ausgestaltung der digitalen Transformation betrachtet werden kann, ist das Cloud-Computing. Mit seiner Hilfe sind Unternehmen in der Lage, unkompliziert und kostengünstig teilweise enorme Datenverarbeitungskapazitäten zu nutzen, ohne hohe Investitionen in Hardware, Software oder Personal tätigen zu müssen.

Cloud-Computing hat in den letzten Jahren eine enorme technologische Reife erreicht, die es nun erlaubt, auch zunehmend unternehmenskritische Prozesse und Verfahren, wie bspw. Bestellabwicklung, Buchhaltung, Forderungsmanagement oder Customer Relationship Management (CRM) abzubilden und Unternehmen zur Verfügung zu stellen. Es ist hierbei naheliegend, dass auch die Business Intelligence (BI), die Kerndisziplin der betrieblichen Datenanalyse und Informationsgewinnung, diesem Trend unterliegt und in besonderen Maße von der Entwicklung des Cloud-Computing profitieren kann.

Cloud-Services. Wie verändern sie Nutzen und Wahrnehmung der Business Intelligence?

Masterarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 1.7, Hochschule RheinMain (Wiesbaden Business School), Veranstaltung: Business &amp; Law (in Accounting and Taxation), Sprache: Deutsch, Abstract: In der Arbeit wird zunächst auf die allgemeinen Grundlagen von Cloud- Computing sowie auf die unterschiedlichen Service- und Bereitstellungsmodellen eingegangen. Dadurch soll ein solides Verständnis der Termini und der verfolgten Zielsetzung der dahinterstehenden Technologie ermöglicht werden. Das primäre Ziel dieser Arbeit besteht unter anderem darin, auf Basis der Entscheidung des IFRS IC und den bestehenden IFRS ein grundlegendes Verständnis für die bilanzielle Abbildung von Cloud-Computing-Vereinbarungen zu schaffen und unter den Gesichtspunkten möglicher abschlusspolitischer und -analytischer Fragestellungen auf die Auswirkungen ausgewählter Kennzahlen einzugehen.In den letzten Jahren hat kein anderes Thema branchenübergreifend und global einen so hohen Stellenwert in den Unternehmen eingenommen, wie die Industrie 4.0 und die Digitalisierung. Dabei rückt vor allem Cloud-Computing immer weiter in den Fokus der Öffentlichkeit und führt bei großen und kleinen Unternehmen zu einer Ausweitung der IT-Planung. Laut Gartner werden die weltweiten Endnutzerausgaben für Public-Cloud- Services im Jahr 2021 voraussichtlich um 18,4 % auf insgesamt 304,9 Mrd. US-Dollar steigen.Das größte Marktsegment soll das Servicemodell ‚Software as a Service‘ (SaaS) mit einem prognostizierten Volumen von 117,7 Mrd. US-Dollar einnehmen. Auch Softwareanbieter erkennen immer weiter das Potenzial der Cloud. So schreibt das deutsche Softwareunternehmen SAP in seinem zusammengefassten Konzernlagebericht des Geschäftsjahres 2020, dass bis zum Jahr 2025 Clouderlöse von über 22 Mrd. € erwartet wer- den. Diese Prognose entspricht aus der heutigen Sicht der SAP fast einer Verdreifachung der Erlöse im Cloudbereich. Aus Anwendersicht stellt sich damit zunehmend auch im Bereich der internationalen Rechnungslegung die Frage nach der bilanziellen Behandlung von Cloudvereinbarungen.Derzeit bieten die IFRS (International Financial Reporting Standards) keine expliziten Regelungen hierfür. Erst im September und November 2018 wurde das IFRS IC (International Financial Reporting Standards Interpretations Committee) zum ersten Mal mit einer externen Anfrage konfrontiert. Diese betraf die bilanzielle Behandlung des Zugriffsrechts und die anfallenden Gebühren eines Softwarenutzers, der auf die in der Cloud-Infrastruktur des Anbieters befindliche Anwendungssoftware zugreift. Der finale Beschluss der Agenda erfolgte schließlich im März 2019.

Ruben Fernandes

Bilanzierung von Cloud-Computing-Vereinbarungen nach IFRS. Abschlusspolitik und Abschlussanalyse

Lernen Sie die neue Cloud-Lösung für das Data Warehousing mit SAP kennen. Hier erfahren Sie, wie Sie SAP Data Warehouse Cloud in Ihre Gesamtarchitektur integrieren. Die Lösung wird detailliert vorgestellt: Spaces anlegen und verwalten, auf Datenquellen zugreifen, Auswertungen erstellen. Auch die Anbindung an SAP BW/4HANA und Self-Service-Szenarien werden erläutert.

Aus dem Inhalt:

<ul><li>Architektur</li>
<li>Modellierungsansätze</li>
<li>Das Space-Konzept</li>
<li>Repository Explorer</li>
<li>Data Builder</li>
<li>Tabellen und Views</li>
<li>Business Builder</li>
<li>Story Builder</li>
<li>Replikation und Monitoring</li>
<li>Sicherheit und Berechtigungen</li>
<li>Übernahmen von Querys und Modellierungsobjekten</li>
<li>Umfangreiche Praxisbeispiele</li></ul>

Das umfassende Handbuch

SAP Data Warehouse Cloud

Startup founders are forward-thinking innovators but often fail when it's time to go to market. Their biggest challenge is to identify the right consumer, communicate the benefits of their offering and implement consistent, growth-driven campaigns that fill a predictable recurring pipeline.
Joana Inch's proven strategies help startups find the right niche, construct a message that resonates, and implement digital campaigns that generate consistent revenue. She provides a practical step-by-step framework for building a solid foundation of proven digital marketing and content marketing campaigns, as well as all the necessary touchpoints and platforms for breaking into the market and scaling. Discover how to:
¿ Nail your niche and write copy that cuts through
¿ Construct your buyer journey from awareness to customer
¿ Discover the best digital marketing channels to use for your business
¿ Create a predictable recurring pipeline
¿ Scale and go global

The marketing and scaling blueprint for startups

Go to Market

Dirk Glaser

Digitale Zukunft gestalten. Futurologie, Technologieauswahl und Transformationsstrategien im Digital Business

Europa ist berühmt für seine Hardware-Produkte, es versorgt die Welt mit Maschinen und Autos. Auf allen Märkten weltweit ist »Made in Europe« ein Qualitätssiegel, zumindest solange es um Hardware geht. Den Kampf um die besten Software-Lösungen hat Europa dagegen längst gegen die USA und China verloren.
Es ist also höchste Zeit, die Aufholjagd zu beginnen. Das Internet der Dinge ist die beste Gelegenheit dafür, bietet es die Möglichkeit, Produkte mit Software-Lösungen verschmelzen zu lassen. Welche innovativen Produkte, Services und Geschäftsmodelle dabei entstehen können, zeigen die Autoren an 66 Produkt-Service-Mustern. Praxisorientierte Ergebnisse aus der Forschungsarbeit des Bosch-IoT-Lab inspirieren zum Weiterdenken.

Wie das Internet der Dinge die produzierende Industrie verändert

Produkte als Dienstleistung verstehen

"Product-Led Growth is about helping your customers experience the ongoing value your product provides...and this book shows you how it’s done." - Nir Eyal, Author of "Hooked" and "Indistractible"
"As captivating as a good novel, Product-Led Growth is an absolute must-read for SaaS business owners." - Omar Zenhom, CEO, WebinarNinja
"Why did I just blow $300K promoting a whitepaper?"
That’s the hard question I asked myself but couldn’t answer—after all, we were just following the same old SaaS playbook. Sure, sales cycles were long and acquisition was expensive, but that’s how everybody grew their companies.
But after I helped launch a freemium product that went from 0-100K users in less than 12 months, I realized the traditional way of selling software was deeply flawed.
Hi, I’m Wes Bush, founder of the Product-Led Institute. And in Product-Led Growth, I show you how you can cut your acquisition costs and scale further than you ever thought possible...by making your product the tool that helps you acquire, convert, and retain customers.
But what does it mean to be "product-led"? How do you know if a product-led growth strategy makes sense for your business? And most importantly, how do you execute it?
You’ll find answers to all of these questions inside this book. In addition, I’ll also show you:

 
How to save 3-6 months of development and hundreds of thousands of dollars by launching a free trial in 24 hours—and why you should do it (Ch. 10)

 
Which HUGE mistake ProfitWell's Patrick Campbell says can "kill your growth and set you up for long-term failure"...and how to avoid making it (Ch. 8)

 
Which of the 4 most common SaaS pricing strategies is the ONLY one with long-term viability (Ch. 9)

 
What the "Triple-A" sprint cycle is and how to use it to build a sustainable growth process—in just 1 month (Ch. 12)

 
How to stop paying customers from slipping away (Ch. 15)

 
The 3 apocalyptic "tidal waves" that are coming for SaaS companies—and what you MUST do to survive them (Ch. 1)

 
How to make free trial and freemium users hunger to upgrade to paid (Ch. 9)

 
The single biggest cause of leaky funnels and how to fix it, fast (Ch. 10)

 
Which 7 people you need in your "tiger team" to run a successful product-led growth team (Ch. 11)

 
The #1 thing to improve right now to maximize your customer lifetime value (Ch. 14)





Product-Led Growth also comes packed with "do this, not that" real-life examples from the industry’s biggest brands—as well as a collection of high-converting email scripts you can customize and send out immediately to turn more users into customers.

So if you are a SaaS founder, key decision-maker, or marketer wondering what your next strategic step should be, order your copy of Product-Led Growth today.

"This is one of my favorite books of 2019." - Zeno Roch, Chief Product Office, Liferay Cloud

"A must-read book for SaaS founders, especially if you have a self-serve SaaS." - Kaloyan Yankulov, Encharge

"This book is epic. If you want to know more about how to build a product-led business, you need to read this. Go. Buy. It. Now." - James Gill, CEO, GoSquared

How to Build a Product That Sells Itself

Product-Led Growth

Mark Petruzzi, an innovator in enterprise and cloud software product and services sales, channel/alliances strategy, and M&amp;A deal advisory, and Paul Melchiorre, a vanguard leader in enterprise software product sales, pioneered the innovative strategies that have made enterprise-level cloud software sales a holy grail of B2B selling. In Selling the Cloud, the pair share the key methods they developed, refined, and applied for the past twenty-five years to become enterprise cloud software sales leaders. These concepts are designed for enterprise cloud software sales leaders and reps, but they are a solid reference for anyone involved in any type of B2B sales. 


Mark and Paul both came from modest means, attended college as first-generation college graduates, and went on to forge unique paths in software sales leadership. Over 25 years later, the two have been on every side of enterprise software sales and have learned the fundamental principles that set top performers apart. In Selling the Cloud, Mark and Paul share practical lessons and key characteristics needed to succeed in the sales climate of tomorrow: passion, velocity, grit, empathy, authenticity, creativity, resilience, trust, strategic thinking, and technology leverage. 


¿Throughout the book you will hear not only from Mark and Paul, but also from well-known titans of software sales from companies like Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP, and DocuSign. The book brims with strategies individuals and organizations can apply to boost sales performance, help customers succeed, and grow careers and businesses. The fusion of enterprise software service sales, product sales, and executive leadership expertise in this book delivers a unique distillation of proven strategies to thrive in not only software sales but in sales at large. #1 Amazon New Release in Sales and Sales Management.

Selling the Cloud

Leitfaden zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess für SaaS-Lösungen im B2B-Bereich

"Il était une fois, une start-up en devenir. Entre 20 et 50 collaborateurs surmotivés. Face à eux, une start-up mieux financée, plus mature, entre 100 et 300 employés et plusieurs pays ouverts. Aux yeux des médias spécialisés, le leader du secteur ! Pas la meilleure technologie mais le First Mover, l'entreprise qui a su fédérer les meilleurs fonds d'investissement. Tous les regards sont rivés sur elle..." Voici un cas assez typique, rencontré à de nombreuses reprises. Le fight peut démarrer ! Dans 99% des cas, voici comment l'histoire se poursuit..."Les Sales de la première start-up se mettent en tête de combattre en tous sens pour gagner des parts de marché cruciales à la survie de leur entreprise. Ceci est un réflexe assez naturel, guidé par une bonne dose de testostérone et un cerveau reptilien en quête d'action à tout prix..." Et dans le "un pour cent" des cas restants...un Samouraï débarque ! La suite est à découvrir dans cet ouvrage !

Le code des samouraïs de la vente

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,7, FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management gemeinnützige GmbH, Düsseldorf früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Cloud-Computing als neues Instrument für den Erfolg der kleinen und mittelständischen Unternehmen in Deutschland

2. Kleine und mittelständische Unternehmen im digitalen Zeitalter
2.1 Definition und Bedeutung der kleinen und mittelständischen Unternehmen
2.2 Analyse des Wettbewerbsumfeldes im Hinblick auf die Digitalisierung 
2.3 Anforderungen an die Unternehmens-IT resultierend aus dem digitalen Wandel

3 Cloud-Computing für kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland 
3.1 Konzeptionelle Grundlagen und Charakteristika von Cloud-Computing
3.2 Darstellung ausgewählter Cloud-Modelle

4. Kritische Analyse der Chancen und Risiken von Cloud-Computing für kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland
4.1 Bewertung organisatorischer Aspekte
4.2 Bewertung wirtschaftlicher Aspekte 
4.3 Bewertung rechtlicher Aspekte
4.4 Erkenntnisgewinn und Handlungsempfehlungen für Cloud-Computing 

5 Zukunftsperspektive für die Nutzung von Cloud-Computing durch kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland

Literaturverzeichnis.

Anforderungen an kleine und mittelständische Unternehmen im digitalen Zeitalter. Eine kritische Analyse der Chancen und Risiken von Cloud Computing

The Product-Led Playbook

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