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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Philip Ilgen

Social Selling. Einsatz von sozialen Medien im Verkaufsprozess

Nichts treibt Werbetreibende und deren Auftraggebenden mehr um als die Frage: Was bringt meine Werbung eigentlich?
Die im vorliegenden Buch versammelten Cases stehen für die nachweislich erfolgreichsten Kampagnen des Jahres und liefern somit anschaulich Antworten auf die Frage nach der höchstmöglichen Marketing-Effektivität - sowohl für viele Kommunikationsanlässe als auch mit Blick auf unterschiedliche Branchen.
In diesem Buch finden Marketers und Kommunikationsagenturen
¿ Statements von führenden CMOs und Marketingexpert:innen zu Herausforderungen, Trends und Strategien rund um Marketing-Effektivität,
¿ Effectiveness Guidelines, mit denen Kampagnen von Anfang an mit Blick auf Wirksamkeit geplant werden können,
¿ viele Branchen-Insights 
¿ und zahlreiche aktuelle mit dem Effie Award ausgezeichnete Business Cases.

Menschen aus der Praxis und der Wissenschaft geben zudem wertvolle Infos und Werkzeuge zum Thema Marken-Effektivität an die Hand.

Die erfolgreichsten Kampagnen des Jahres – Edition 2026 (Effie Awards)

Unlocking Marketing Genius

Classroom Companion: Business

This book offers a comprehensive introduction to text mining and text analytics tailored for marketers. It presents key techniques for analyzing, compressing, classifying, and visualizing textual data and user-generated content (UGC), with a particular emphasis on using R software. These methods enable readers to effectively prepare and manipulate textual data to uncover actionable marketing insights.
In today’s digital landscape, analyzing online chatter, sentiment, preferences, and other forms of electronic word-of-mouth has become an essential skill for marketing researchers and professionals. Through a rich collection of examples, program code, and hands-on exercises, this book equips both students and marketing managers with the theoretical foundation and practical skills needed to apply text-based data analysis to contemporary marketing challenges.
&nbsp;

A Practical Guide for Students and Researchers

Text Analytics in Marketing

Dein Marketing-System, um planbar Premium-Kunden zu gewinnen und weiter zu skalieren!
 Hast du das Gefühl, dass dein Unternehmen kurz vor dem großen Durchbruch steht und es lediglich einen kleinen Auslöser benötigt, um den Umsatz zu vervielfältigen?Du hast Mitarbeiter und ein Team aufgebaut, die fünf- oder zehnmal so viele Premium-Kunden betreuen könnten, aber irgendwie bekommst du diese Kapazitäten nicht ausgelastet?Du hast die Struktur, um monatlich sechs- bis siebenstellige Umsätze zu erzielen?Doch stattdessen bist du im Status quo gefangen.
 In der Hoffnung auf neue Kunden und mehr Umsatz verbringst du immer mehr Zeit mit Marketing. Du baust Webinare auf, schaltest Werbeanzeigen auf Meta, Google oder Tiktok und produzierst regelmäßig Content für Social Media.Das Ergebnis: Du kannst dein Unternehmen am Leben halten und jeden Monat ein paar Tausend Euro in die Altersvorsorge stecken. Aber es ist einfach zu wenig, um die Kapazitäten auszulasten, den Unternehmensumsatz zu vervielfältigen und wirklich nachhaltigen Wohlstand und Freiheit aufzubauen.&nbsp;Überraschung: Du steckst im Marketing-Hamsterrad fest!
 Wenn du für dein Unternehmen endlich wie am Fließband Hochpreiskunden gewinnen und deine Kapazitäten voll ausschöpfen willst ...
 ... dann ist 
 "High-Ticket-Kunden mit System"
 deine Freikarte, um endlich aus dem Marketing-Hamsterrad auszubrechen.&nbsp;
 Hier erfährst du, wie du als Unternehmer ein Buch als einfaches Marketing-System aufsetzt.
 Aber nicht irgendein Buch, das dann auf Amazon verstaubt oder als billige Verkaufsbroschüre nur noch mehr Menschen abschreckt. Sondern vielmehr ein Buch, das Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufbaut und planbar Leads für dich generiert, während du dich um deine Mitarbeiter oder deine neuen Kunden kümmerst
 - oder auch einfach mal Urlaub machst, ohne Umsatzeinbrüche befürchten zu müssen.
 Was dich im Buch erwartet:
 <ul><li>Die Roadmap zur Gewinnung von High-Ticket-Kunden
 : Erfahre, warum dein Unternehmen ohne ein strategisches Buch stagniert und wie du dieses Potenzial freisetzt.
 </li><li>Die vier entscheidenden Erfolgsfaktoren für dein Buch-Marketing-System
 : Entdecke die essenziellen Elemente, die dein Buch zu einem mächtigen Wachstumswerkzeug machen.
 </li><li>Vermeide kostspielige Fehler bei der Bucherstellung
 : Erfahre die drei häufigsten Fehler und lerne, wie du sie vermeidest, um Zeit und Ressourcen zu sparen.
 </li><li>Effiziente Methoden für ein hochwertiges Manuskript
 : Erhalte Strategien, um dein Buchkonzept zu entwickeln, zu validieren und dein Manuskript schnell in hoher Qualität zu schreiben.
 </li><li>Erfolgreiche Veröffentlichung und langfristige Buch-Performance
 : Verstehe, welche Voraussetzungen für den Launch erfüllt sein müssen und wie dein Buch langfristig performt und Kunden generiert.
 </li><li>Maximiere deine Reichweite mit Performance-Marketing und Amazon-Strategien
 : Lerne, warum Performance-Marketing der rentabelste Traffic-Kanal ist und wie du den Amazon-Algorithmus für maximale Sichtbarkeit nutzt.
 </li><li>Und vieles mehr!(detailliertere Einblicke im "Blick ins Buch")
 </li>
 
 </ul>Stell dir vor, du gewinnst kontinuierlich neue Premium-Kunden, ohne dafür zusätzliche Zeit oder Ressourcen investieren zu müssen; dein Team ist ausgelastet, deine Umsätze steigen und alle zuvor getesteten Marketingstrategien werden gleichzeitig rentabler - willst du dein Potenzial nicht voll ausschöpfen?Es ist Zeit, den nächsten Schritt zu gehen und deinen Umsatz zu vervielfältigen.
 
 Hol dir jetzt 
 "High-Ticket-Kunden mit System"
 und setze das Marketing-System auf, das deine Kapazitäten auslastet und deinen Umsatz vervielfältigt.
 Worauf wartest du noch?
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 Befreie dich aus dem Marketing-Hamsterrad und starte durch!

Wer dieses Buch kauft ist selber Schuld

Bitte nicht Kaufen!

This book explores the profound impact of being observed in the marketplace and how it shapes consumer behavior in the digital age. As technology and AI become integral to business operations, consumers increasingly feel observed, influencing their decision-making processes. "The Corporate Gaze" delves into this emerging phenomenon, offering insights into consumer perceptions and the broader implications for marketing strategies.
Key concepts include the evolution of surveillance from the Panopticon to modern data collection, individual differences in feeling observed, and the consequences of feeling observed. Through&nbsp;expert analysis and&nbsp;empirical research,&nbsp;the author&nbsp;provides a comprehensive understanding of this critical issue, making it essential reading for marketing professionals and scholars alike.
This book is invaluable for researchers, academics, and practitioners in marketing, consumer psychology, and technology studies. It offers a fresh perspective on consumer-technology interactions, providing actionable insights for enhancing consumer experiences and well-being.
Deniz Lefkeli is an Assistant Professor of marketing at LUISS Guido Carli University. She received her PhD from Koç University in 2022 and received graduate studies excellence award in recognition of outstanding academic achievement. Her research interests lie in the area of consumer-technology interaction. Employing a multimethod approach, Deniz explores what consumers think, feel and do while using various technological tools and digital platforms, trying to identify the ways to improve their experiences, enhance their enjoyment and wellbeing.

The Impact of Data Collection on Consumer Behaviour

The Corporate Gaze

From Attorney Ryan, the most well-known labor lawyer in America, the complete guide to workers’ rights that your boss doesn’t want you to read Life for working people is getting harder and more expensive. While employers clamp down with return-to-office mandates, productivity trackers, and layoffs, employees are struggling to keep up with daily expenses. Meanwhile, workers are expected to make huge sacrifices "for the good of the company." But what do they get in return? A surprise meeting with HR followed by a swift and unceremonious termination. For too long, we’ve accepted the status quo. But you deserve better. In Get It in Writing, Attorney Ryan Stygar, a former firefighter who became a workers' rights attorney, teaches you everything you need to know about how to get what you’re owed at work. Each chapter is filled with practical, easy-to-understand advice. In plain English, he breaks down the answers to all your biggest questions around labor law, including: <ul><li>“Does At Will employment really mean I have no rights?”</li><li>“What do I do if my boss is bullying me?”</li><li>“What if I’m too injured to keep working?”</li><li>“Am I getting paid correctly?”</li><li>“What if I report my creepy manager and no one believes me?” </li></ul> Most people are, understandably, afraid to deal with employment problems because their whole livelihood is at stake. But we can’t let bad bosses use fear to control us. Armed with Get It in Writing, you will have the tools to claim your basic rights: fair pay, fair treatment, and the time and accommodations you need when life goes off script. With Attorney Ryan's expertise, millions of working people are winning back what is rightfully theirs. It’s time for you to join them.

The Ultimate Guide to Your Rights at Work

Get It In Writing

Great Thinkers in Marketing

The "Great Thinkers in Marketing" series highlights the significant contributions of the most influential scholars to marketing research, theory, and practice. The series and volume editors organize each legend's most impactful articles into several volumes as an anthology set. Volume editors also seek commentaries from other scholars familiar with the legend's work on the articles included in that volume. This set, comprising six volumes of contributions of Donald Lehmann, covers a broad spectrum of topics relating to customer behavior and decision-making processes, the estimation of stochastic models, empirical replication for theoretical generalization, advertising and branding, new product and innovation diffusion, and performance outcomes of marketing strategy. This volume, edited by Lohn Lynch, synthesizes Lehmann's work on meta-analysis and empirical generalization. Along with a collection of his related articles, it features an interview with Lehmann himself and three insightful commentaries from frequent co-authors. Showing how Lehmann's research has theoretical and practical relevance, this work outlines his impact on the marketing field to assess better the generalizability and robustness of their published empirical findings.John G. Lynch
 , Jr. is Distinguished Professor in the Leeds School of Business at the University of Colorado-Boulder, USA. He is a Fellow of the American Marketing Association, the Association for Consumer Research, the American Psychological Association/Society for Consumer Psychology, and one of five Fellows of all three organizations worldwide. Since coming to the University of Colorado, John Lynch has focused on studying cognitive psychology in consumer financial decision-making.

Empirical Generalizations and Meta-Analysis

The Research Contributions of Donald R. Lehmann to Marketing, Volume 3

LinkedIn has over one billion users. But most professionals are still treating it like a digital resume-uploading their work history, connecting with a few colleagues, and hoping opportunities magically appear.

They don't.

Maximizing LinkedIn for Business Growth shows you how to transform LinkedIn from a passive profile into an active engine for building your brand, attracting clients, and creating real business opportunities.

This updated and expanded 2nd edition delivers 70% more content than the original, with new chapters and strategies specifically designed for today's LinkedIn-including how to leverage AI without losing your authentic voice.

What You'll Learn:
Optimize your profile to get found by the right people
Create content that builds thought leadership and drives engagement
Generate leads through social selling without being pushy
Turn connections into genuine professional relationships
Navigate LinkedIn's free vs. paid features to maximize your ROI
Use AI tools strategically with the exclusive ASKNEAL(TM) Framework
Build a personal CRM system so opportunities don't slip through the cracks



What's New in This Edition:
A complete chapter on AI and the ASKNEAL(TM) Framework for using ChatGPT on LinkedIn
A new chapter on personal CRM and relationship management
Real-world case studies showing these strategies in action
Updated guidance on LinkedIn's latest features and algorithm
Five bonus resources including checklists, templates, and frameworks



This isn't theory. It's a practical, step-by-step playbook built from 15+ years of hands-on LinkedIn experience, refined through speaking in front of thousands, a decade of corporate trainings and teaching hundreds of professionals at UCLA Extension and Rutgers Business School, and battle-tested with real clients.

Your next client, business partner, or career opportunity is already on LinkedIn. This book shows you exactly how to find them.

A Practical Guide to Building Your Brand and Driving Results

Maximizing LinkedIn for Business Growth, Updated and Expanded

New Frontiers in Regional Science: Asian Perspectives

The primary objective of this book is to address a formal representation of household economy in welfare economics in spatial terms. Although it has been argued since the nineteenth century that in exploring a reasonable indicator to measure the real welfare level of households, several difficulties remain to be faced in economic theory. The most relevant method in this specific topic is social welfare function. While various types of indicators were historically developed and improved as a replacement of existing economic growth indicators such as GDP and GRP using social welfare function, there still is a problem with evaluating the individual's utility as an aggregate term. As an alternative method of measuring the real welfare level of households, location theory may be a possibility for solving some potentially problematic issues. To be precise, location theory requires the inclusion of notions of transportation costs, spatially constrained internal and external economies, and other distance-related variables. From the standpoint of equality, this specific approach enables an analysis to investigate spatial differentiation. In other words, spatial differentiation of households can be interpreted as spatial consumer exclusion. Hence, the real welfare level of households can be measured by means of the accessibility of goods and services, of which there are several types, such as essential and luxury ones. As a result, spatial distribution of goods and services depending on their types can be considered a component of social welfare function. The topics addressed in the book include social welfare function in spatial terms, location theory related to firms and households, attractiveness of regions, economic and social infrastructure elements, and sustainable growth and development of regions.

As a Measure of Social Welfare Function

Attractiveness of Regions and Sustainable Regional Economic System

Ausgabe 2026

Grundwissen Konzernrechnungslegung

Managing Aviation Operations

This book offers a comprehensive and management-oriented analysis of sustainability in the aviation industry. It examines aviation's crucial role in global mobility and economic development whilst also critically addressing its environmental, social and regulatory challenges. Readers will benefit by gaining a realistic, analytically sound framework for evaluating sustainability strategies in aviation. The book supports informed decision-making, helps to anticipate regulatory and market developments, and enables readers to better balance economic performance with environmental responsibility and social acceptance in a highly complex and globally interconnected industry.By adopting a holistic ESG perspective, the book integrates environmental impacts such as climate change and noise, social issues including equity, accessibility and labour conditions, and governance aspects like regulation, reporting and stakeholder accountability. Rather than presenting simplified solutions, it highlights trade-offs, uncertainties and long-term path dependencies that shape strategic decision-making in aviation. The structured approach combines conceptual foundations with industry-specific insights, covering regulation, technology, sustainability reporting and strategic management practices.The book is relevant for all managers in the aviation industry, whether they work for airlines, airports, air traffic control organisations, regulatory authorities or political decision-makers. It is particularly important for environmental managers throughout the aviation industry, but also for managers at a senior level, as sustainability is becoming a strategic issue of growing importance. In addition, the book is valuable for students in aviation management programmes as well as for students in related fields such as aeronautical engineering and tourism management.

Management, Technologies and Accountability

Aviation and Sustainability

FOM-Edition

Dieses Buch leistet einen Beitrag für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel mit Case Studies zu ausgewählten Themen wie der Customer Journey, dem KI-gestützten Content-Marketing, der Markenführung, dem Influencer-Marketing sowie dem Wandel von klassischer zu digitaler Kommunikation. Darüber hinaus hat die Mitarbeitenden- und Kundenzufriedenheit einen wesentlichen Einfluss auf Kundenbeziehungen und wird in Case Studies vorgestellt. Die Grundlage für diese Case Studies sind empirische Studien mit zahlreichen Unternehmen der B2B- und B2C-Industrie. Auf diese Weise erhalten die Case Studies ein wissenschaftliches Fundament und sind für die Unternehmenspraxis von hoher Relevanz.
Aufgrund der Bedeutung des Kundenmanagements für die Unternehmenspraxis beleuchten die Autoren das Thema in einem weiteren Buch, das unter dem Titel „Zukunftsorientiertes Kundenmanagement im Vertrieb“ den Fokus auf vertriebliche Maßnahmen richtet. Auch dieses Werk erscheint in der Reihe FOM-Edition.
Nicht nur für Führungskräfte und Mitarbeitende im Kundenmanagement, sondern auch für Studierende bietet das vorliegende Buch einen Mehrwert, da es validierte Erfolgsfaktoren für ein effizientes Kundenmanagement im digitalen Wandel aufzeigt. Studierende der Wirtschaftswissenschaften können durch das Buch zudem ihre Kenntnisse im Marketing sowie im Kundenmanagement vertiefen.

KI, Influencer-Marketing, Customer Journey und Kundenloyalität als Erfolgsfaktoren

Effektives Kundenmanagement im digitalen Wandel

6-Minute Smarts

Manageable Marketing

Social Selling. Einsatz von sozialen Medien im Verkaufsprozess

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