Objetivos, métodos y aplicación de la previsión de ventas

Esta obra nos ofrece una visión renovada de la elaboración de previsiones de ventas, tanto en cantidad como en valor. Dirigida tanto a directivos como a responsables comerciales y controladores de gestión, sitúa la cuestión del rendimiento de las organizaciones y las modalidades de su implementación en el centro de la problemática de la previsión de ventas en la empresa. Permitirá definir el origen y la evolución del concepto de previsión de ventas, a continuación proporcionará las herramientas para modelizar la previsión de ventas y, por último, abordará la aplicación de la misma. De este modo, se distancia en cierta medida de la visión tradicionalmente establecida de la disciplina. De hecho, esta ha evolucionado mucho en los últimos años y, en un grupo como el nuestro, cada día somos más conscientes de la influencia que tiene la previsión de ventas en la gestión estratégica, la toma de decisiones y también en la motivación de los equipos. Al autor le ha gustado muchísimo que la previsión de ventas se aborde desde el punto de vista de su utilidad para la gestión, al tiempo que permite a los profesionales familiarizarse con el conjunto de herramientas propias de la función.