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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Grundwissen der Ökonomik

Roland Helm

Marketing: Prüfungs- und Praxistraining

Vorwort zur sechsten Auflage
1 Marketing und marktorientierte Unternehmensführung
Aufgabenstellungen
A1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der Planung
A1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen Marketingpolitik
A1.3 Klassifikation von Produkten
A1.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage
A1.5 Marktsegmentierung
A1.6 Marktsegmentierungsstrategie
A1.7 Modellgestützte Marketingplanung
Lösungsvorschläge
L1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der Planung
L1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen Marketingpolitik
L1.3 Klassifikation von Produkten
L1.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage
L1.5 Marktsegmentierung
L1.6 Marktsegmentierungsstrategie
L1.7 Modellgestützte Marketingplanung
2 Das Verhalten der Nachfrager
Aufgabenstellungen
A2.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow
A2.2 Einstellungen
A2.3 Theorie der kognitiven Dissonanz
A2.4 Konsumentenverhalten als Modell
A2.5 Motivtheorie
A2.6 Wahrnehmung und Imagebildung
A2.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung
A2.8 Lerntheorien
A2.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen
A2.10 Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen
A2.11 Marketing in Business-to-Business-Märkten
A2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher Abnehmer
Lösungsvorschläge
L2.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow
L2.2 Einstellungen
L2.3 Theorie der kognitiven Dissonanz
L2.4 Konsumentenverhalten als Modell
L2.5 Motivtheorie
L2.6 Wahrnehmung und Imagebildung
L2.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung
L2.8 Lerntheorien
L2.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen
L2.10 Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen
L2.11 Marketing in Business-to-Business-Märkten
L2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher Abnehmer
3 Marketingplanung und Marketingstrategien
Aufgabenstellungen
A3.1 Unternehmensvision
A3.2 Branchenanalyse
A3.3 Analyse des Marktanteils
A3.4 Basisstrategien
A3.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen
A3.6 Zielkoordination
A3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit
A3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko
A3.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen
A3.10 Ableitung von Entscheidungen
A3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen
A3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten
A3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie
A3.14 Deckungsbeitragsrechnung
A3.15 Entscheidungstheorie
A3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess
A3.17 Marketing-Controlling
A3.18 Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen
A3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets
A3.20 Data-base-Marketing, Treue-Apps
A3.21 Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen
A3.22 Erfahrungskurveneffekt 1
A3.23 Erfahrungskurveneffekt 2
A3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, Wettbewerbsdruck
A3.25 Portfolio
 Lösungsvorschläge
L3.1 Unternehmensvision
L3.2 Branchenanalyse
L3.3 Analyse des Marktanteils
L3.4 Basisstrategien
L3.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen
L3.6 Zielkoordination
L3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit
L3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko
L3.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen
L3.10 Ableitung von Entscheidungen
L3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen
L3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten
L3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie
L3.14 Deckungsbeitragsrechnung
L3.15 Entscheidungstheorie
L3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und Kontrollprozess
L3.17 Marketing-Controlling
L3.18 Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen
L3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets
L3.20 Data-base-Marketing, Kundenkarten
L3.21 Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen
L3.22 Erfahrungskurveneffekt 1
L3.23 Erfahrungskurveneffekt 2
L3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, Wettbewerbsdruck
L3.25 Portfolio
4 Analyse der Nachfrage- und Konkurrenzbedingungen
 Aufgabenstellungen
A4.1 Marketingforschung und Entscheidungsprozess
A4.2 Durchführung der Marktforschung
A4.3 Methoden der Marketingforschung 1
A4.4 Methoden der Marketingforschung 2
A4.5 Methoden der Marketingforschung 3
A4.6 Stichprobenauswahlverfahren
A4.7 Datenverarbeitung und Interpretation
A4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise
   Lösungsvorschläge
L4.1 Marketingforschung und Entscheidungsprozess
L4.2 Durchführung der Marktforschung
L4.3 Methoden der Marketingforschung 1
L4.4 Methoden der Marketingforschung 2
L4.5 Methoden der Marketingforschung 3
L4.6 Stichprobenauswahlverfahren
L4.7 Datenverarbeitung und Interpretation
L4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise
5 Produktpolitik
Aufgabenstellungen
A5.1 Ziele der Produktpolitik
A5.2 Produktlebenszyklus
A5.3 Wahrnehmung des Produktnutzens
A5.4 Bewertung neuer Produkte
A5.5 Punktbewertungsverfahren 1
A5.6 Punktbewertungsverfahren 2
A5.7 Produktpositionierung 1
A5.8 Produktpositionierung 2
A5.9 Produkttest
A5.10 Planung von Absatzverläufen 1
A5.11 Planung von Absatzverläufen 2
A5.12 Planung von Absatzverläufen 3
A5.13 Planung von Absatzverläufen 4
A5.14 Produktgestaltung
 Lösungsvorschläge
L5.1 Ziele der Produktpolitik
L5.2 Produktlebenszyklus
L5.3 Wahrnehmung des Produktnutzens
L5.4 Bewertung neuer Produkte
L5.5 Punktbewertungsverfahren 1
L5.6 Punktbewertungsverfahren 2
L5.7 Produktpositionierung 1
L5.8 Produktpositionierung 2
L5.9 Produkttest
L5.10 Planung von Absatzverläufen 1
L5.11 Planung von Absatzverläufen 2
L5.12 Planung von Absatzverläufen 3
L5.13 Planung von Absatzverläufen 4
L5.14 Produktgestaltung
6 Preispolitik
Aufgabenstellungen
A6.1 Preissetzung und Produktinnovation
A6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-Funktionen
A6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1
A6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2
A6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3
A6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4
A6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5
A6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6
A6.9 Produktionsautomatisierung und Preissetzung
A6.10 Preispolitische Entscheidungsalternativen
A6.11 Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten
A6.12 Preisdifferenzierung
A6.13 Sonderpreise
A6.14 Bewertung von preispolitischen Maßnahmen
A6.15 Preisbündelung und nichtlineare Preisbildung
A6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte Preissetzung
Lösungsvorschläge
L6.1 Preissetzung und Produktinnovation
L6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-Funktionen
L6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1
L6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2
L6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3
L6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4
L6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5
L6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6
L6.9 Produktionsautomatisierung und Preissetzung
L6.10 Preispolitische Entscheidungsalternativen
L6.11 Preispolitische Entscheidung mittels Preiselastizitäten
L6.12 Preisdifferenzierung
L6.13 Sonderpreise
L6.14 Bewertung von preispolitischen Maßnahmen
L6.15 Preisbündelung und nichtlineare Preisbildung
L6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte Preissetzung
7 Vertriebs- und Distributionspolitik
Aufgabenstellungen
A7.1 Standortwahl
A7.2 Vertrieb von Spezialwerkzeugen
A7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb
A7.4 Beurteilung von Distributionssegmenten
A7.5 Standortplanung
A7.6 Entscheidungen über den Marktkanal
A7.7 Umsatzorientierte Entlohnung
A7.8 Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems
Lösungsvorschläge
L7.1 Standortwahl
L7.2 Vertrieb von Spezialwerkzeugen
L7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im Vertrieb
L7.4 Beurteilung von Distributionssegmenten
L7.5 Standortplanung
L7.6 Entscheidung über den Marktkanal
L7.7 Umsatzorientierte Entlohnung
L7.8 Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems
8 Kommunikationspolitik
Aufgabenstellungen
A8.1 Werbebudgetierung
A8.2 Mediawerbung und -planung
A8.3 Pull-Strategie
A8.4 Werbestreuplanung
A8.5 Werbemittelgestaltung
A8.6 Entscheidung über Werbealternativen
A8.7 Auswahl von Werbeträgern
A8.8 Mediaplanung
A8.9 Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechnung
A8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen
A8.11 Werbekampagne und Absatzauswirkungen
A8.12 Ganzheitliche Kommunikation – Corporate Identity
A8.13 Onlinekommunikation 1
A8.14 Onlinekommunikation 2
A8.15 Onlinekommunikation 3
A8.16 Onlinekommunikation 4
Lösungsvorschläge
L8.1 Werbebudgetierung
L8.2 Mediawerbung und -planung
L8.3 Pull-Strategie
L8.4 Werbestreuplanung
L8.5 Werbemittelgestaltung
L8.6 Entscheidung über Werbealternativen
L8.7 Auswahl von Werbeträgern
L8.8 Mediaplanung
L8.9 Werbeausgaben- und Deckungsbeitragsrechnung
L8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer Maßnahmen
L8.11 Werbekampagne und Absatzauswirkungen
L8.12 Ganzheitliche Kommunikation – Corporate Identity
L8.13 Onlinekommunikation 1
L8.14 Onlinekommunikation 2
L8.15 Onlinekommunikation 3
L8.16 Onlinekommunikation 4

It's Not too Late to Build Toward a Better Future!Rick Caruso has earned a reputation for being a problem solver--somebody who's not afraid of facing big challenges. From his appointment to Water Commissioner and later Police Commissioner in Los Angeles to his bold real estate ventures, Caruso made the decisions he felt were right, even in the face of staunch adversity. In Its Not Too Late, Caruso shares the lessons he learned from his experiences while offering us all a path forward to a better future. At a time when more importance is placed on choosing sides than actually getting things done (let alone done right), Caruso offers refreshing perspective and will teach you how to let go of false divisions, and instead to embrace the search for actual answers and solutions.Togetherness, brotherhood, sisterhood, faith in each other, respect for each other, the ideals preached in almost every faith on Earth are the way forward, no matter how difficult the climb in front of us may seem. And ultimately, the only way we will get back on that path is for each of us to step up, with integrity, in whatever small way we can: for our kids, for our communities, for our country, and for each other.

The Power of Finding Steadfast Solutions

It's Not Too Late

¿QUÉ PASARÍA SI APLICARAS A TU VIDA PERSONAL Y PROFESIONAL LOS MISMOS PRINCIPIOS QUE LOS GRANDES ESTRATEGAS DE LA HISTORIA EMPLEARON PARA CONSEGUIR SUS METAS? A lo largo de la historia, los generales más admirados del mundo han utilizado principios básicos de estrategia militar que los ayudaron a lograr grandes victorias, muchas veces aun con todo en contra. Tú puedes aplicar esos mismos principios para alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida. En este libro, Brian Tracy —autor bestseller reconocido mundialmente en temas de liderazgo, motivación y éxito personal— te revela los principios más importantes de la estrategia y te explica cómo utilizarlos para alcanzar tus metas sin importar lo lejanas que parezcan. Con un estilo claro y práctico descubrirás cómo: - Definir objetivos con absoluta precisión. - Crear planes simples y eficaces que te acerquen a tus sueños. - Tomar la iniciativa y mantenerla hasta conseguir la victoria. - Concentrar tu energía en lo que realmente importa. - Usar la actitud positiva como motor de tu destino. Este no es solo un libro, es un mapa estratégico para que conviertas cada meta en una conquista y hagas de este año el mejor de tu vida. Atrévete a pensar como las personas más exitosas, actúa como ellas… y alcanza los resultados que siempre has deseado. ENGLISH DESCRIPTION WHAT WOULD HAPPEN IF YOU APPLIED TO YOUR PERSONAL AND PROFESSIONAL LIFE THE SAME PRINCIPLES THAT THE GREAT STRATEGISTS OF HISTORY USED TO ACHIEVE THEIR GOALS? Throughout history, the world’s most admired generals have used basic principles of military strategy that helped them achieve great victories, often against all odds. You can apply those same principles to achieve success in all areas of your life. In this book, Brian Tracy—world-renowned bestselling author on topics such as leadership, motivation, and personal success—reveals the most important principles of strategy and explains how to use them to achieve your goals, no matter how distant they may seem. In a clear and practical style, you will discover how to: - Define objectives with absolute precision. - Create simple and effective plans that bring you closer to your dreams. - Take the initiative and maintain it until you achieve victory. - Focus your energy on what really matters. - Use a positive attitude as the driving force behind your destiny. This is not just a book; it is a strategic roadmap to help you turn every goal into an achievement and make this the best year of your life. Dare to think like the most successful people, act like them... and achieve the results you’ve always wanted.

Mentalidad de guerrero para el éxito / The Warrior Mindset For Success: Essential Strategies For Achieving Your Goals

Die Toolbox für Führungskräfte und Management-Professionals, die schnell, strukturiert und fundiert in verschiedenen Managementthemen agieren möchten. Von Selbstmanagement über Personalführung bis hin zu Unternehmensstrategie und Marketing bietet es eine umfassende Sammlung von 64 der bedeutendsten 4-Felder-Modelle&nbsp;aus Praxis und Wissenschaft. Jedes Modell wird klar und prägnant dargestellt, um ein schnelles Verständnis und eine direkte Anwendung zu ermöglichen. Mit seiner durchdachten Struktur und kompakten Informationen zu Schlüsselkonzepten, praktischen Tipps und präzisen Erläuterungen setzt dieses Buch neue Maßstäbe für modernes Management.

64 Modelle für Selbstmanagement, Leadership, Strategie und Wachstum

Toolbox 4-Felder-Management-Handbuch

The Palgrave Encyclopedia of Social Marketing

Dieses Lehrbuch bietet einen systematischen Überblick über das externe Rechnungswesen, welches die außerhalb eines Unternehmens stehenden Stakeholder über die wirtschaftliche Lage informiert. Dabei ist der Jahresabschluss (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung sowie ggf. Anhang) die einzige gesetzlich vorgeschriebene und normierte Informationsquelle, die Aussagen zur wirtschaftlichen Situation eines Unternehmens liefern kann. Daher ist eine fundierte Analyse des Jahresabschlusses Voraussetzung, um zuverlässige Erkenntnisse hinsichtlich der Vermögens-, Finanz-und Ertragslage eines Unternehmens zu erhalten. Gleichzeitig ist es von entscheidender Bedeutung, die Auswirkungen unternehmerischen Handelns unter Berücksichtigung steuer- und bilanzpolitischer Gestaltungsmöglichkeiten und deren Auswirkungen auf das Bilanzbild einschätzen zu können. Für die 4. Auflage wurde das Werk vollständig überarbeitet und für eine optimale Prüfungsvorbereitung um weitere Übungsaufgaben mit Lösungen erweitert.
 
 Der Inhalt
 
 •	Grundlagen des betrieblichen Rechnungswesens•	Finanzbuchführung•	Rechnungslegung nach HGB•	Jahresabschlussanalyse
 
 Die Autoren
 
 Prof. Dr. Ingo Fross ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Rechnungswesen, Wirtschafts- und Steuerrecht an der FOM Hochschule für Oekonomie und Management in Frankfurt am Main.
 
 Prof. Dr. Anette Renz ist Professorin für Internes und Externes Rechnungswesen an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Villingen-Schwenningen.

Buchführung, Bilanzierung und Jahresabschlussanalyse

Externes Rechnungswesen

In einer Welt, in der Künstliche Intelligenz, Blockchain und Big Tech die Märkte in Rekordtempo umwälzen, stellt sich für Anleger nur eine Frage:&nbsp;
 

 Wie unterscheidet man einen nachhaltigen Trend von einer gefährlichen Spekulationsblase? "Tech Money" liefert die Antwort durch ein messerscharfes, datenbasiertes System. Anstatt auf vage Prognosen zu setzen, führt Igor Pejic die Leser durch 100 ausgewählte Charts, welche die verborgenen Muster der Technologiezyklen offenlegen. Sie lernen nicht nur, die Mechanismen hinter exponentiellem Wachstum zu verstehen, sondern entwickeln eine klare Strategie für den idealen Ein- und Ausstieg. Dieses Buch ist der strategische Masterplan für alle, die technologische Disruption nicht nur beobachten, sondern aktiv zur massiven Vermögensbildung nutzen wollen.

Börsenerfolg mit Alphabet, Nvidia und Co

Tech Money

Are you ready to lead your team?Creating effective teams is pivotal for business success, yet it's a daunting task for many leaders. This toolkit focuses on the first 100 days of novice team leaders, offering practical guidance to lay strong foundations, navigate challenges, and adapt in today's dynamic environment. It emphasizes quick learning and adaptation for success.Andy Fryer and Anna Inama are seasoned business leaders and accomplished executive and team coaches. With over three decades of experience, they accompany you on your journey, combining practical leadership insights with a deep understanding of team dynamics so you can step into the world of team leadership with confidence.

A practical guide for new team leaders

Starting Fast

12 Simple Strategies That Make Dream Clients Say Yes

Storybrand Your Coaching Business

The ultimate guide for ambitious women ready to take charge of their careers and dominate the professional world If you’re struggling to grow in your career, feeling stuck in your current role, or failing to thrive in a male-dominated industry, Own Your Success will help you recognize your worth, elevate your career, and own your space in any room. This isn’t just another career book; it’s a call to break free from mediocrity and step into the life you deserve. As career-strategist Susana Briscoe-Alba climbed the corporate ladder, she quickly recognized a glaring lack of diversity in leadership roles. Women—especially women of color—were excluded from top-tier positions, often due to barriers rooted in harmful stereotypes. She made it her mission to help women thrive in the corporate world using the strategies that worked for her.&nbsp; Own Your Success gives you the tools to overcome the institutional barriers that might be standing in the way of your success. Whether you’re a seasoned professional looking to climb the next rung of the corporate ladder, a beginner just starting a career, or looking to switch careers mid-stream, Susana’s advice can help you succeed. This book reveals her powerful C.E.L.L.S framework—Connect, Embrace, Learn, Lead, and Serve—showing you how to build connections, embrace your dopeness, and lead with confidence. Packed with practical strategies, stories, and insights from Susana’s own six-figure journey, this playbook will empower you to elevate your career, boost your earnings, and become the powerhouse professional you’re destined to be. Ready to own your career? This book is your blueprint for success.

A Smart Woman's Guide to Strategy, Salary, and Self-Leadership

Own Your Success

Having spent the majority of his professional career in senior management roles within large and complex organizations, Saleh Lootah has developed a deep understanding of the multifaceted challenges leaders face in creating sustained organizational value. Drawing on these experiences, and grounded in the theoretical foundations of Authentic Leadership, this book articulates a structured leadership methodology supported by a practical evaluative checklist aimed at fostering measurable impact and long-term value creation.
 
 The book adopts an evidence-informed and contextual approach by deriving key leadership insights from the lives and leadership practices of prominent figures in the United Arab Emirates. These include Sheikh Zayed bin Sultan Al Nahyan and the other founding fathers of the UAE, contemporary leaders across the Emirates, and influential business leaders. Through systematic reflection on these examples, the book illustrates how authentic leadership principles - such as self-awareness, ethical conduct, relational transparency, and balanced decision-making - have been effectively applied across historical and modern contexts.
 
 By integrating theory with practice, the book demonstrates the continued relevance of Authentic Leadership in addressing contemporary leadership challenges. It highlights how leaders can exercise authority while maintaining empathy, align values with organizational objectives, and cultivate trust and legitimacy among stakeholders.
 
 Overall, this work contributes to leadership thought by offering a contextually grounded framework that supports leaders and practitioners in navigating complexity, enhancing effectiveness, and building enduring institutional and societal legacies.

Authentic Leadership

und weitere Top-Management-Phänomene

Das Führerbunker-Problem

Marketing: Prüfungs- und Praxistraining

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