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Néstor Braidot

Pablo Braidot Annecchini

Manual Práctico De Neuroventas

Ejercicios, Situaciones Y Actividades Lúdicas Para Poner A Prueba En Las Ventas.

Con un enfoque práctico, el lector puede introducirse en el mundo del marketing internacional. La metodología basada en teoría, casos y talleres le permitirá: por un lado, conocer la explicación rigurosa de los conceptos fundamentales del marketing internacional. Por otra parte, con los casos comprenderá el entorno de las empresas latinoamericanas en el escenario internacional y finalmente con los talleres, desarrollará competencias interfuncionales y una visión holística de los contextos empresariales. El propósito general de este libro es mejorar el estilo gerencial del lector, brindando herramientas que faciliten la toma de decisiones en el marco de los negocios internacionales.

Harold Silva

Un enfoque práctico

Marketing Internacional

Los personajes de Atrapa la liebre, parecen seres extraídos de la realidad para ponerlos al servicio de una entretenida historia que pone en escena cotidianidades de la vida empresarial. A lo largo del relato se desencadenan situaciones que son un espejo de factores que conducen a errores y aciertos en lo relacionado con el servicio al cliente.&#13;&#13;Adentrarse en esta aparente ficción es muy parecido a estar realizando un trabajo de campo, en donde se aprende del mundo real trascendiendo los procesos convencionales en donde sólo se reciben conceptos y teorías.&#13;&#13;Atrapa la liebre brinda la posibilidad de analizar la gestión estratégica del servicio y abre la puerta a la reflexión en torno a aspectos profundos pero que muchas veces pasan desapercibidos y se descuidan al momento de definir procesos o interactuar con los clientes, caben citar entre otros: la actitud, los detalles, la coherencia del servicio, anticiparse a requerimientos, la valoración del tiempo y las frases que se deben evitar.

Harold Silva Guerra

¡Atrapa la liebre!

Aunque las preguntas que orientan el diseño de cualquier plan de comunicación (qué, a quién, dónde, cuándo, cómo, por qué, con qué recursos y qué retorno) permanecen inalterables, las respuestas a estas cuestiones, cambian, y lo hacen de una manera importante, especialmente durante los últimos años. &#13; &#13;Algunos de estos cambios son consecuencia de la revolución digital y tecnológica, que provoca una transformación radical con repercusiones en la manera de planificar la comunicación por parte de las empresas. &#13; &#13;En este nuevo contexto esta obra coordinada se presenta con un doble objetivo. En primer lugar, ofrecer una metodología de trabajo, basada en una revisión de las diferentes etapas a seguir en la elaboración de un plan integral de comunicación. Esta metodología es aplicable a cualquiera de las orientaciones de la comunicación en la empresa: interna, corporativa y de marketing.

Julio Alard

Abel Monfort

Plan de comunicación on y off en la práctica

No siempre el qué más trabaja es quien obtiene mejores resultados, sino quien lo hace en forma eficiente, esta guía amigable conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia para diversos tipos de organizaciones, aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, desglosando el plan de mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior.

Alejandro Eugenio Lerma y Kirchner

Sergio Bárcena Juárez

Planeación comercial

¡Descubre LA FÓRMULA RENTABLE y transforma tu negocio en una máquina de generar más ingresos, más rápido!   En este libro, el autor te proporciona 30 CLAVES PRÁCTICAS PARA LANZAR TU NEGOCIO PERFECTO, basadas en su experiencia y en su papel como mentor de cientos de emprendedores.¿Te has preguntado alguna vez cómo algunos negocios crecen y ganan, mientras que otros apenas logran sobrevivir? La respuesta es LA FÓRMULA RENTABLE que descubrirás en este libro imprescindible. El autor se convertirá en tu mentor de negocios y te guiará a través de 30 capítulos para hacer crecer tu negocio o profesión y sacarle brillo.En LA FÓRMULA RENTABLE, te aguardan:• 30 claves, cada una con la tarea, que te ayudarán a mejorar tu negocio o profesión.• Casos reales y ejemplos de emprendedores que han aplicado estas claves y han convertido sus proyectos en negocios rentables.• Consejos de tu mentor que te guiará en convertir tu negocio en uno altamente rentable.• Estrategias para superar los obstáculos que te impiden crecer, vender y ganar más, más rápido.• Un manual práctico y fácil que te ayudará a implementar cada clave en tu negocio o profesión de manera rápida.Estos son solo algunos de los aspectos de LA FÓRMULA RENTABLE. Cada clave práctica te conducirá un paso más cerca de tu objetivo: un negocio rentable y perfecto.Si estás listo para dar el salto hacia la grandeza, este libro te proporcionará el apoyo necesario. No importa si estás comenzando desde cero, o si ya tienes un negocio que no gana dinero, LA FÓRMULA RENTABLE te mostrará cómo hacerlo rentable y liberar tiempo para que puedas hacerlo crecer.¡No esperes un día más! Consigue tu copia de LA FÓRMULA RENTABLE y lanza tu negocio perfecto.

Raimon Samsó

30 Claves Prácticas para Lanzar tu Negocio Perfecto

La Fórmula Rentable

Shopper marketing es un libro que muchos estábamos necesitando. Tener claro lo que el consumidor espera de las marcas en el punto de venta es clave, al momento de generar valor en este entorno. Anuor Aguilar no solo nos genera valor definiendo claramente quién es un shopper, sino agrega mayor valor al volcar en este libro su experiencia multicultural de más de veinte años en una de las compañías globales que mejor maneja el punto de venta: Nestlé. Un buen libro y un buen storyteller es lo que usted tiene en sus manos.

Anuor Aguilar

La era del shopper ha iniciado

Shopper Marketing

El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados.&#13;&#13;La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios.

Víctor Tello

La guía completa sobre el proceso de venta B2B

El manual del vendedor institucional

En este libro, poderoso y práctico, el experto en inteligencia emocional Richard Boyatzis nos explica que si lo que realmente pretendemos es provocar en los demás un cambio significativo, debemos conectar con la visión positiva que cada persona tiene de sí misma, con el sueño u objetivo inspirador que conserva en su interior.Ayudar a la gente a cambiar describe cómo a través del "coaching compasivo" se consigue que las personas piensen de manera creativa, fomentando así su aprendizaje y desarrollo personal de manera significativa y sostenible. La lectura de esta obra transformará definitivamente el modo en que debemos actuar cuando intentamos ayudar a los demás.Basado en un exhaustivo trabajo de investigación, ofrece una profunda orientación práctica, consejos, historias e ideas del mundo real sobre cómo y por qué las personas cambian (o no)Expone las herramientas y técnicas que los coaches pueden usar para ayudar a las personas a alcanzar su máximo potencial y encontrar sus vidas más gratificantes.La obra incluye una serie de ejercicios de autorreflexión.Reseñas:"Por fin, una respuesta con fundamentos científicos a esa pregunta tan importante de ¿cómo puedo ayudar a los demás? Tanto si eres profesor, director, padre, responsable sanitario o coach, como si tienes una empresa grande o pequeña, Ayudar a la gente a cambiar te ofrece una excelente orientación". Daniel Goleman autor de Inteligencia emocional y coautor de Rasgos alterados."No es otro libro de coaching. Basado en más de tres décadas de investigación, Ayudar a la gente a cambiar cuenta historias inspiradoras de coaching compasivo para ilustrar cómo el poder de nuestros sueños es la clave para conseguir un cambio positivo. Un libro práctico que ayudará a los profesionales de empresas de todos los niveles".Claudy Jules, directora y responsable del Center of Expertise on Organizational Health and Change, Google."Para que el cambio que se persigue no sea pasajero, las personas deben entender ese cambio como una extensión positiva de su yo ideal. En Ayudar a la gente a cambiar, Boyatzis, Smith y Van Oosten demuestran el poder que tiene el coaching compasivo, ilustrándolo con ejemplos convincentes de personas que aprovechan sus sueños para crecer y cambiar su vida. Una guía poderosa y práctica para cualquier padre, amigo o líder de cualquier tipo de empresa".Juan Segovia, vicepresidente de operaciones de Sterigenics."¿Cuál es el secreto para conseguir cambios genuinos y duraderos en la vida de las personas? Gracias a un exhaustivo trabajo de investigación, profunda comprensión y orientación práctica, Boyatzis, Smith y Van Oosten demuestran que el verdadero coaching no consiste en resolver los problemas de los demás, sino en sacar el máximo partido a la inspiradora visión personal de cada uno. Un libro de referencia". Marshall Goldsmith, autor de Disparadores, Mojo, y What Got You Here Won&amp;apos;t Get You There.

Richard Boyatzis

Melvin Smith

Ellen Van Oosten

Coaching compasivo para aprender y crecer a lo largo de la vida

Ayudar a la gente a cambiar

Digitales

¿Cómo puedes causar un gran impacto en el mundo digital y sobresalir frente a todos los demás? Cada día se envían más de sesenta mil millones de mensajes online en plataformas digitales, y sólo una pequeñísima cantidad de ellos alcanza el éxito en la alocada carrera por obtener la atención de los consumidores. Esto significa que la pregunta para cualquiera que desee conseguir una exposición masiva de sus contenidos, negocio o marca transformadores, o conectar con público de todo el mundo, ya no es si se deberían emplear las redes sociales, sino cómo sacar provecho de las numerosas y distintas plataformas.  En Un millón de seguidores, Kane te enseñará cómo obtener un seguimiento online auténtico, dedicado y variado partiendo de cero; generar unos contenidos personales, únicos y valiosos que impliquen a tu público principal; y crear una marca multimedia mediante plataformas como Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat y LinkedIn. Incluye entrevistas en profundidad a celebridades, influencers y expertos en marketing como Chris Barton (Shazam), Ray Chan (9Gag) o Mike Jurkovac (creativo de los Black Eyed Peas).

Brendan Kane

Un millón de seguidores

Este texto cuenta con numerosos casos prácticos que se aplican en diferentes sectores, lo que lo hace muy versátil. Además, está escrito de manera amigable con la finalidad de que el lector que no cuente con conocimientos sobre el tema, tenga a su mano la información de las diferentes herramientas y técnicas de calidad, de la historia, de la calidad y, por supuesto, de las aportaciones que los gurús de estas áreas han hecho a lo largo de la historia.

Juan Izar

Manufactura de clase mundial

Tiene el propósito de respaldar la aplicación práctica de diversos conceptos y estrategias cuyo fin sea el logro del éxito de las empresas en la participación y organización en misiones comerciales, de tal manera que resulte beneficiosa tanto para los organizadores y participantes como para los posibles compradores o prospectos y que contribuya en el desarrollo económico y comercial de la región, sector o país que las lleve a cabo.Las misiones comerciales constituyen un poderoso instrumento para apuntalar el esfuerzo comercial de las empresas en los mercados internacionales.

Alejandro Lerma Kirchner

Enrique Márquez Castro

Cómo organizarlas y participar en ellas con éxito

Misiones comerciales

Manual Práctico De Neuroventas

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