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Omar Hafez

Manual de la comunicación

Jocko Willink

Leif Babin

Lidera, decide y triunfa bajo presión

Responsabilidad Total

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo in¿uenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI.

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una
experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un
territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa
herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más
larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al nal, llegará a una sola conclusión: ¡El
éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs,
ni en ninguno de los folletos de marketing de sus empresas.

¿Importan todos estos aspectos que acabamos de enumerar? Por supuesto que sí, pero cuando todo esto es igual (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy,
casi siempre lo es), la gente compra por usted. 

En esta lectura usted descubrirá:
Cinco palancas que le abren la puerta a relaciones más sólidas, que incrementan sus ventas tan rápido como desee, que mejoran la retención de sus clientes, que aumentan sus ganancias y le ayudan a avanzar en su carrera.
Cómo anclar sus relaciones comerciales y crear clientes leales que nunca lo abandonen para irse con su competencia.
Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y sobresalir en el mercado.

El verdadero secreto de lo que mas importa en los negocios

La gente compra por usted

NO SE PUEDE SER MEJOR LIDER QUE PERSONA

Todo cuadra menos la verdad expone lo que ocurre cuando los números parecen correctos, los procedimientos se han cumplido y, aun así, algo esencial no encaja. En ese punto crítico, donde la técnica deja de ser suficiente y la conciencia profesional entra en juego, se revela el verdadero significado de la integridad.A través de situaciones inspiradas en la práctica profesional, esta obra enfrenta al lector a decisiones en las que las normas ofrecen estructura, pero no siempre respuestas. Son escenarios donde la verdad exige criterio, valentía y responsabilidad; donde actuar implica asumir consecuencias y guardar silencio también tiene un costo.El libro profundiza en la ética, el liderazgo, la independencia de criterio y el impacto humano de elegir entre lo correcto y lo conveniente. Invita a mirar más allá de los datos, cuestionar lo aparentemente impecable y comprender que ninguna decisión está verdaderamente completa si deja fuera la verdad.Dirigido a profesionales, estudiantes, emprendedores, líderes y a toda persona interesada en la ética, la responsabilidad y la toma de decisiones, Todo cuadra menos la verdad propone una reflexión que trasciende el ámbito profesional para adentrarse en una pregunta esencial: ¿qué significa actuar con integridad cuando hacer lo correcto tiene un costo?Porque, al final, la verdad no siempre es la respuesta más cómoda, pero sigue siendo la única capaz de sostener decisiones que resisten el paso del tiempo.

Todo cuadra menos la verdad

El "modelo Beyond Budgeting" muestra cómo llevar la agilidad hasta el nivel corporativo, a través de un enfoque integral que ofrece una combinación coherente de principios de liderazgo y procesos de gestión.
Todo parte de una premisa simple: el presupuesto anual no sólo es inmensamente rígido sino que procura solucionar tres objetivos en eterno conflicto: definir metas, efectuar pronósticos y asignar recursos. El libro recorre experiencias reales, exitosas, de empresas líderes, en las que operar sin presupuesto anual no solo ha sido posible, sino revolucionario.

Cómo gestionar organizaciones sin la ficción del presupuesto anual

El modelo beyond budgeting

Cómo liderarse a sí mismo y a los demás con éxito

Spark

Arthur C. Brooks

Reflexiones sobre la vida y el trabajo

Los Archivos de la felicidad

En estas páginas, los coaches de liderazgo John Baird y Edward Sullivan comparten cientos de horas de investigación y relatos de primera mano de líderes de algunas de las grandes marcas y pequeñas empresas más respetadas del mundo (Apple, Nike, Google y Slack, por nombrar algunas).A través de sus experiencias de coaching e investigación, descubrieron los cinco comportamientos que adoptan los líderes transformadores para conectarse auténticamente con sus equipos:Son conscientes de las necesidades de su gente.
Ayudan a su gente a enfrentar los miedos que los frenan.
Entienden sus propios deseos y lo que impulsa a su gente.
Aprovechan sus dones únicos y ayudan a las personas a encontrar los suyos.
Se conectan con su sentido central de propósito y ayudan a las personas a encontrar el suyo.


La clave para lograr estos comportamientos es hacer las preguntas correctas y tener conversaciones, que los autores le enseñan a navegar, que lo conecten a usted y a sus empleados en el nivel humano más profundo.En un momento en que los lugares de trabajo luchan por construir culturas conectadas y con una moral alta, LIDERAR desde el CORAZÓN ayudará a los líderes a desbloquear la mejor versión de sí mismos y de quienes los rodean con resultados transformadores.No importa en qué etapa de su carrera se encuentre, este libro es su punto de partida para liderar desde el corazón. Al alentarlo a ignorar los "trucos de liderazgo" obsoletos y abrazar la introspección y el crecimiento, Liderando desde el corazón lo guía para que haga las preguntas correctas y encuentre sus propias respuestas. Ahora usted también puede crear un plan de liderazgo que sea auténtico y saque lo mejor de quienes lo rodean.

5 estrategias para incrementar la creatividad y los resultados de su equipo

Liderando desde el corazón

Cualquiera que lidere un negocio propio, una familia, un grupo o un equipo deportivo está siempre en constante lucha por encontrar la clave para ayudarle a sobresalir y darse cuenta de su verdadero potencial. Es sorprendente observar con cuanta frecuencia los líderes recurren a la crítica en lugar de diseñar e implementar un enfoque dinámico que contribuya a construir mejores personas y trabajadores más productivos.

¿Qué tanto lograrías si supieras cómo brindar palabras de vida que transformen y enciendan la chispa de la motivación en quienes están bajo tu liderazgo? ¿A qué nivel responderían ellos si tú los llevaras a identificar cuál es ese gran propósito que existe en su labor e hicieran su trabajo enfocándose por completo en alcanzarlo? Acaso ¿no es esa la meta primordial de todo líder, padre de familia y maestro? Y en última instancia, ¿no sería tu mayor logro fomentar la motivación intrínseca que haga que tus empleados, tus estudiantes, tus hijos o los deportistas a los cuales lideras se conviertan en performers de óptima calidad? Los recientes descubrimientos de la ciencia del cerebro, junto con la experiencia y sabiduría de los presidentes y CEOs que entrevistó el Dr. Tim Irwin durante su trabajo de campo para obtener material y escribir este libro, nos dan las respuestas que hemos buscado por mucho tiempo.

Manual de la comunicación

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