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Gesamtkatalog

Catalogue complet

Heinrich S: KI im Vertrieb

KI im Vertrieb

Eine Anleitung für Unternehmer zur Optimierung ihrer B2B-Geschäftsprozesse

Inhalt 5 Einleitung 9 Daten werden zu Information 9 Unternehmerische Entscheidungen 10 Enttäuschende Erfahrungen mit KI 11 Rechenleistung ist der Schlüssel 12 Wesentliche Meilensteine der Künstlichen Intelligenz 13 Maschinelles Lernen und Deep Learning 14 Mit dem Computer sprechen 15 Sei kreativ! 15 Was wir jetzt tun sollten 15 1 Grundlagen der Künstlichen Intelligenz 17 Was ist KI? 17 Maschinelles Lernen und Deep Learning 24 KI- Algorithmen und ihre Funktionsweise 29 Die Ur- ur- ur- ur- ur- Enkel der Maschinenstürmer 33 KI macht Entscheidungen qualitativ besser 42 2 Methodik im Umgang mit KI 45 Prompt damals und heute 45 Die Entstehung von Führung 47 Unterschiede zwischen 'Führung mit Befehl' und 'Führung mit Auftrag' 49 Bezug zur Befehlssteuerung von KI (Prompting) 50 Typische Struktur von Befehlen und ihre Bedeutung 52 Struktur eines Prompts für KI 53 3 Prozessautomatisierung und KI 57 Was ist Prozessautomatisierung? 57 Digitalisierung und Prozessautomatisierung 58 Synergien zwischen KI und Prozessautomatisierung 65 Anwendungsfälle erfolgreicher Automatisierung mit KI 66 Prozesse und Softwaresysteme 68 KI verbessert Prozessautomatisierung 70 4 Grundsätzliche Überlegungen zu Marketing und Vertrieb 73 Die Verschmelzung von Vertrieb und Marketing in modernen B2B- Geschäftsmodellen 73 Zufall und das Gesetz der großen Zahlen 78 Die Macht kleiner Veränderungen 81 5 Vertrieb als Prozess statt als Projekt oder Kunst 85 Individuelle Beratung der Menschen im Vertrieb 95 Vertriebsprognosen und - analysen 99 Ersatz menschlicher Gesprächspartner 104 6 Die Wertschöpfungskette im Vertrieb mit KI 117 Leadgenerierung im Vertrieb 117 Ansprache von Leads 129 Bedarfsermittlung 134 Angebotserstellung 143 Abschluss 151 7 KI im vertriebsnahen Marketing 163 Zielgruppenanalyse und Segmentierung 164 Content- Erstellung und - Optimierung 176 Optimierung der Customer Journey 185 8 Ethik und Verantwortung im Umgang mit KI 197 Ethische Überlegungen 198 Regulatorische Anforderungen 201 Datenschutz und Datensicherheit 208 Bedeutung von Datenschutz und Datensicherheit im Kontext von KI 209 9 Praxisbeispiele 215 Prompts für bestimmte Aufgaben 215 Methoden zur Automatisierung mit KI 227 10 Ausblick in die Zukunft 247 11 Online Material 253 Anhang 1: Bedarfsermittlung - der Kern des Verkaufens 255 Du bist ein Scharlatan! 255 Bedarfsanalyse durch Fragen 257 Fokus - Fakten - Emotion 260 Die Rolle der KI bei der Bedarfsermittlung 267 Anhang 2: Angebotsgestaltung - Antrag zum Auftrag 269 Angebote in Form bringen 269 Anhang 3: Auflistung von nützlichen KI- Applikationen 283 Über den Autor 291 Stichwortverzeichnis 293

This book responds to the need to distinguish human creations from those produced by AI. It does so by tracing human attributes of authorship and inventorship in statutory requirements for protection and ownership in European copyright and patent laws. Its main contribution lies in exposing shortcomings in how the laws are applied in the UK, Germany, and France. It shows that the human origin of creations is traditionally inferred from their expressive form or technical character. Given the advancements in AI, such inferences are no longer legitimate. What is more, these shortcomings may eventually lead to granting copyright or patent protection where none is lawfully permitted or sufficiently justified. To remedy the situation, this book offers doctrinal and conceptual amendments and proposes law reforms to implement them. This book guides authorities, practitioners, and students through the main arguments of the debate concerning copyright and patents for objects entirely or partly generated by AI. It also makes original contributions to advance the ongoing academic and policy debates on AI and intellectual property law.

Authorship and Inventorship Revisited

Copyright and Patent Laws for the Age of Artificial Intelligence

Gekaperte Universitäten und die fatalen Auswirkungen auf unsere Gesellschaft

Wissen statt Woke!

Essays zur Gegenwartsästhetik

Fußballstars weinen. Tennislegenden weinen. Einst prägten Coolness und Selbstdisziplin die Welt des Sports. Heute scheinen „emotionale Momente" allgegenwärtig. Mit genauem Blick auf Tränen und Gesten erkundet dieses Buch dramatische Heulszenen am Spielfeldrand, bei Pressekonferenzen und Dankesreden. Es untersucht die mediale Darstellung dieser Gefühlsausbrüche und die Bedeutung weinender Sportlerinnen und Sportler für unsere um „mental health" kreisende Kultur. Als Fallbeispiele dienen Cristiano Ronaldo und Pepe, Serena Williams und Andrea Petkovi¿, die amerikanische Basketball-Megaprominenz und der nah am Wasser gebaute Roger Federer. Der Essay liest die aufgewühlten Stars als repräsentative Figuren. Wir Nicht-Berühmtheiten betrachten sie, sehen Leistungsdruck, Sentimentalität, Verletzlichkeit – und reflektieren dann unsere eigenen Tränen.

Über Stars, Medien und „emotionale Momente“

Sport und Tränen

Während wir noch über New Work und Agilität diskutieren, arbeiten moderne Unternehmen längst anders. Flexibler. Kreativer. Erfolgreicher. Die Lösung liegt in einer Arbeitsform aus der Welt der Selbstständigen: Coworking. Was Freelancer und Start-ups zum Erfolg führt, transformiert auch traditionelle Unternehmen – wenn Sie den Mut haben, Ihre Räume zu öffnen. In diesem Fachbuch zeigt Ihnen die Autorin, wie Sie Öffnung und Wandel in der Unternehmenskultur ermöglichen, wie Sie Ihre Räume so gestalten, dass echte Kollaboration im Team entsteht und wie Sie mit einfachen Mitteln die Innovationskraft Ihres Unternehmens entfesseln. Das Coworking-Prinzip ist bewusste Offenheit, geteiltes Wissen und echte Zusammenarbeit und schafft dadurch eine Arbeitskultur, in der Menschen ihre beste Leistung entfalten können. So entstehen zufriedene, selbstbestimmte Teams, die wieder zu echten Innovationen fähig sind.Der Inhalt<ul><li>Ursprünge, Grundwerte und Social Impact von Coworking</li><li>Die 8 Coworking-Prinzipien</li><li>Coworking für Selbstständige</li><li>Coworking im Unternehmen – Theorie und Praxis</li><li>Coworking im urbanen und globalen Kontext</li><li>Tools, Methoden und Websites im Coworking-Kontext</li></ul>
 Die Autorin
 Helga Schuller 
 ist Change Coach, Innenarchitektin und Gründerin eines Coworking Spaces. Als Expertin für moderne Arbeitsformen berät sie Unternehmen bei der Transformation zu flexiblen, innovativen Arbeitsstrukturen.
 
 &nbsp;

Wie wir eine neue Arbeitskultur, mehr Zusammenarbeit und Innovation erschaffen

Das Coworking-Prinzip

Predictable Ops is a practical leadership framework for IT operations leaders and their business partners navigating the complexities of AI-driven transformation. The book delivers eight clear rules grouped into two tracks: Operational Trust and Preparation &amp; Foresight. This system helps leaders build reliable, cost-aware, resilient services — and lead decisively when machine-driven insights must be balanced with human judgment.

Each rule includes real-world anecdotes — from cloud migrations and vendor licensing negotiations to critical incident communications and team accountability gaps. Predictable Ops makes the system repeatable through reflection questions, templates, and ‘Try It This Week’ actions.

Where other books focus narrowly on DevOps, SRE, or AI strategy, Predictable Ops bridges the daily realities of operations leaders who must stabilize services while explaining the risks and value of AI to partners who depend on them.

With trust, clear forecasting, transparent communication, and decisive leadership, Predictable Ops shows readers how to deliver services that stay stable, boring, and trusted — so that AI and future platforms multiply value instead of chaos.

Leading IT in the Age of AI

Predictable Ops

- Kompaktes Wissen - Konkrete Umsetzung - Praktische Arbeitshilfen

Qualitätsmanagement

* Titelthema: Gaudi. Wie der Architekt Barcelona verändert hat und warum uns das immer noch berührt
* En portada: Gaudí, el arquitecto de Dios. Der Architekt, der Barcelona veränderte
* Reportaje: Volando por el mundo Costa Rica und seine Schmetterlinge
* Un día en la vida de... Alfredo Garoña, zahorí. Ein Landwirt sucht Wasseradern mit dem Pendel
 
Ob Spanien oder Lateinamerika: Ecos nimmt Sie mit auf eine Reise durch die spanischsprachige Welt und zeigt Ihnen die schönsten Orte, beeindruckende Kulturen und kulinarische Besonderheiten. Ganz nebenbei verbessern Sie zudem umfassend Ihr sprachliches Know-How durch Wortschatz-, Grammatik- und Vokabelübungen. 

Lernen Sie Spanisch in den Niveaustufen Leicht (A2), Medium (B1-B2) und Schwer (C1).

Gaudi. Wie der Architekt Barcelona verändert hat und warum uns das immer noch berührt

Ecos Magazin 2/26

This Is Where We Live zeigt in über 200 Illustrationen, wie Zeichnung unser Verständnis von Raum erweitern kann. Künstler:innen entwerfen Fantasiestädte, verwandeln Grundrisse in Geschichten oder fangen den Alltag in Bildern ein. Detailverliebt oder verspielt, poetisch oder analytisch - die Arbeiten machen sichtbar, wie wir Orte erleben und uns vorstellen. So entsteht ein Buch an der Schnittstelle von Illustration, Architektur und Designkultur, das gleichermaßen inspiriert und überrascht.

Illustrated Stories of Place and Space

This Is Where We Live

Vorteile<ul><li>Toolbox von Instrumenten, mit denen eine Organisation mental auseinandergenommen und wieder zusammengebaut werden kann</li><li>Praxisnah, konkret, fundiert, sachlich, aber deutlich weniger thesenorientiert als die "Humanisierung</li></ul>Zum Werk Mit ihrem Buch "Die Humanisierung der Organisation" stießen Judith Muster und Kai Matthiesen eine Debatte in der HR-Community an, die laut Personalmagazin "intellektuell anmutet, aber eine große Relevanz für die Unternehmenspraxis hat". Die These: Appelle an die Motivation oder Eigenverantwortung der Mitarbeitenden werden in Unternehmen häufig missbraucht, um Defizite in der richtigen Gestaltung der Abläufe und Prozesse zu überdecken. Zu den Missverständnissen, die das Dasein in Organisationen unnötig schwer machen, gehört nämlich die Annahme, Kern und Kernproblem einer Organisation seien die Menschen, die in ihr arbeiten. Dies hilft den Menschen aber nicht, im Gegenteil. Wird der Mensch zum Mittelpunkt der Organisation, wird er mit Aufgaben beladen, an denen er nur scheitern kann. Das Buch schlug Wellen und wird nach wie vor lebhaft diskutiert. Doch was kommt danach? Wie kommen Organisationen in die Umsetzung? Wie können Prozesse sinnvoll gestaltet und Probleme nachhaltig gelöst werden? Dieses Arbeitsbuch ist eine Toolbox von Instrumenten, mit denen eine Organisation mental auseinandergenommen und wieder zusammengebaut werden kann. Es kann ohne Vorkenntnisse aus dem "Humanisierungsbuch" gelesen und verstanden werden. Alle Tools sind sowohl darauf ausgelegt, den individuellen Denkprozess in Solo-Arbeit zu unterstützen, können aber auch als kollektive Denkwerkzeuge für Teams benutzt werden. Bei Letzterem entfalten sie besondere Wirkung, denn sie helfen nicht nur, Lösungsideen zu entdecken, sondern auch ein gemeinsames Verständnis im Team herzustellen. Zielgruppe Für jede Führungskraft in jeder Organisation sowie Organisationsberatung sowie Organisationsentwicklung.

Wie man dem Menschen gerecht wird, indem man den Großteil seines Wesens ignoriert

Die Humanisierung der Organisation - das Arbeitsbuch

... für Dummies

Erfolgreich Coachen für Dummies

edition suhrkamp

Die Mehrzahl der russischen Bürger ist überzeugt, »der Westen« plane einen Angriff auf ihr Land. Sind es nur die massiven Medienkampagnen, die diese kollektive Hysterie entfacht haben? Woher die Angst, die Aggressivität, der Hass gegen Andersdenkende? Irina Prochorowa blickt zurück auf die Gewaltgeschichte der Sowjetepoche: Oktoberrevolution, Entfesselung des Terrors, Gulag, Zweiter Weltkrieg. Kaum eine Familie, die nicht über Generationen von extremem Leid und seinen Folgen betroffen gewesen wäre. Das Verhältnis zu Schmerz und Verlust wurde vom Staat diktiert, in jubelnden Massenfesten ritualisiert. Individuelle Erinnerung verdrängen zu müssen war die Grunderfahrung der Gesellschaft. Warum lebt diese »Unfähigkeit zu trauern« bis heute fort? Ist sie der Grund für das kollektive Trauma verängstigter Bürger?

Das Fortleben der Gewalt

Erfolgreich im Verkauf für Dummies

KI im Vertrieb

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