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Roxana von Koppenfels

INSIGHTS TO ACTION

Der komplette Guide, wie aus strukturierten Markt  und Verbraucher Daten klare Entscheidungen und nach-haltiges Wachstum entstehen

Dieses Lehrbuch zeigt, wie Marketing im sozialen Betrieb systematisch aufgebaut und umgesetzt wird. Es führt von den Grundlagen über Umfeld-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen bis zur Entwicklung einer schlüssigen Marketing-Konzeption. Themen wie Marktforschung, SWOT-Analyse, Positionierung, Preisgestaltung, Wege zum Kunden und Kommunikation werden verständlich und praxisnah dargestellt. Ein besonderer Fokus liegt auf der Führungskraft mit Kundenkontakt, die Strategie und Anwendung verbindet. Darüber hinaus werden Marketing-Controlling, KPI, Internationalisierung und Marketing für Startups berücksichtigt. Das Buch ist modular aufgebaut und bietet das nötige Handwerkszeug für Studium sowie Praxis, um soziale Ziele mit wirtschaftlicher Stabilität zu verbinden - fundiert, strukturiert und direkt umsetzbar.

Marketing für soziale Betriebe

Schritt für Schritt

Alexander Hennig

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

nuggets

Thomas Zerres

Michael Zerres

Rechtliche Herausforderungen für das Management in Unternehmen

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

This book uniquely combines literature from different research fields of marketing, such as social and psychological perspectives, behavioral sciences, the digital era, sustainability, and corporate social responsibility, to present a multidisciplinary approach to marketing. With a diverse authorship bringing together the research and the expertise of multiple scholars, the combination of contexts and research fields in this book will illuminate the scope of marketing for researchers in the field.


It discusses questions and issues such as innovative approaches to marketing in the digital era, the role of AI in modern neuromarketing approaches and the current marketing practices regarding corporate and social responsibility and sustainability. Covering a range of topics from green fiscal policies to accessible marketing practices as well as current trends in technologies in marketing, such as AI applications and digital transformations, this book will be a critical literature source due to its synergistic properties.

Digital Trends, Social Issues and Economics

Multidisciplinary Approaches to Contemporary Marketing

This book brings together a set of contributions through which it is possible to understand the recent evolution and the moment of disruption in which the textile and fashion industry finds itself.

Considered for a long time as a traditional industry with a reduced technological component, its competitiveness is now imposed by technological dominance, both in terms of new materials or processes based on biotechnology, and in terms of data processing and digitalization of processes, from production to omnichannel distribution, the use of metaverse and Artificial Intelligence.

In this book, the cases of the Zara and Shein brands, new materials and digitalization of processes along the entire value chain are analyzed. Everything is in transformation, including Fashion Education.

All these changes will lead to questions about the circularity and sustainability of the industry.

Proceedings of the Global Fashion Conference, October 11th-12th 2024

Fashion Works

Gegenwärtige und zukünftige Führungskräfte sind nicht nur mit wirtschaftlichen und strategischen Herausforderungen konfrontiert. Nahezu jede Managemententscheidung sieht sich rechtlichen Leitplanken gegenüber: Sowohl vertragsrechtliche als auch gesetzliche Rahmenbedingungen gilt es zu berücksichtigen.

Dieses Buch gliedert sich demnach nach den wesentlichen Unternehmensbereichen: Unternehmensplanung, Leistungserbringung, Preisgestaltung, Vertrieb und Kommunikation sowie Personalpolitik. Die Autoren orientieren sich dabei nicht an Gesetzesstrukturen, sondern formulieren pointiert rechtliche Herausforderungen und Stolpersteine, denen Führungskräfte begegnen müssen, wie Spieler den Spielregeln. In diesem Buch finden sich neben nützlichen Hintergrundinformationen auch konkrete Handlungsempfehlungen für die Praxis.

Das Buch richtet sich an Studierende, die eine Aufgabe als Führungskraft anstreben, sowie an Praktiker:innen mit angehenden und bestehenden Managementaufgaben.

In einer Zeit, in der sich Konsumentenverhalten und Technologie rasant entwickeln, bietet dieses Buch einen umfassenden Leitfaden für modernes, innovatives Marketing. Entdecken Sie, wie das Verständnis von Konsumentenverhalten die Grundlage erfolgreicher Marketingstrategien bildet und welche Trends und Technologien die Marketinglandschaft revolutionieren.


Von der tiefgehenden Analyse des Konsumentenverhaltens bis hin zur Entwicklung und Implementierung innovativer Marketingstrategien deckt dieses Buch alle wesentlichen Aspekte ab. Erfahren Sie, wie soziale Medien, User-Generated Content und die digitalen Generationen (Gen Z und Gen Alpha) das Marketing beeinflussen. Lernen Sie die Bedeutung von Nachhaltigkeit, Diversität und Inklusion im Marketing kennen und wie Sie diese Aspekte erfolgreich in Ihre Strategien integrieren können.


Mit praktischen Einblicken in aktuelle Technologien wie KI, AR/VR und IoT sowie deren Anwendung im Marketing bietet das Buch wertvolle Anleitungen zur Nutzung von Big Data und datengesteuerten Analysen. Es zeigt auf, wie Sie durch Automatisierung, Personalisierung und Experience Marketing unvergessliche Kundenerlebnisse schaffen und Ihre Marketingziele erreichen können.


Fallstudien und bewährte Praktiken illustrieren erfolgreiche Strategien und deren Umsetzung in der Praxis. Zudem beleuchtet das Buch die makroökonomischen und regulatorischen Rahmenbedingungen, die Einfluss auf das Marketing haben, und gibt Empfehlungen für ethische und verantwortungsvolle Marketingpraktiken.


Unverzichtbares Nachschlagewerk für Marketingprofis, die ihre Strategien auf die Bedürfnisse der modernen Konsumenten ausrichten und sich in einer dynamischen, digitalen Welt behaupten möchten.

Handbuch Innovatives Marketing

In Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufenzeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte Joern Kettler, warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant? Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden. Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Business and Economics (German Language)

Stefan Hoffmann

Payam Akbar

Konsumenten verstehen - Marketingmaßnahmen gestalten

Konsumentenverhalten

Springer Texts in Business and Economics

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This book provides a comprehensive guide to applying advanced quantitative methods and artificial intelligence in technology foresight, bridging traditional statistical approaches with emerging AI-enabled techniques. It offers graduate students and researchers a structured pathway to understand, implement, and integrate modern analytical tools for analyzing and forecasting technological developments.
The book responds to the growing need for sophisticated methods in an era of rapid technological change. It progresses from fundamental statistical concepts to advanced machine learning applications, ensuring a strong foundation while introducing state-of-the-art techniques.
Key features include coverage of bibliometric analysis, patent analytics, and technology mining; integration of machine learning and deep learning approaches; practical implementation using Python and R; and real-world case studies.
Designed primarily for students in technology management, innovation studies, and business analytics, it also serves as a reference for researchers and practitioners. Basic knowledge of statistics and programming is recommended.
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A Graduate Guide to Advanced Analytics, Machine Learning Applications, and AI-Enhanced Approaches

Applied Quantitative Methods in Technology Foresight

Marketing entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg eines Unternehmens. Doch wie entwickelst du ein Marketingkonzept, das wirklich funktioniert? Dieses Buch zeigt dir Schritt für Schritt, wie du Marketing strategisch planst und erfolgreich umsetzt - von der Analyse über die Strategie bis zu konkreten Massnahmen.
'Marketing - in vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept' vermittelt die wichtigsten Marketinginstrumente fokussiert, verständlich und praxisnah. Zahlreiche aktuelle Praxisbeispiele, Exkurse und Case Studies verbinden Theorie und Praxis und zeigen, wie Marketing im echten Unternehmensalltag funktioniert.
Ob Einsteiger oder Marketingprofi: Dieses Buch richtet sich an alle, die Marketing verstehen und anwenden wollen - in Schule, Studium oder Beruf. Es eignet sich für das Selbststudium ebenso wie als Begleitung zu einem Marketinglehrgang und dient als praxisnaher Leitfaden, um ein eigenes Marketingkonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu überarbeiten.

In vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept

Marketing

INSIGHTS TO ACTION

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