Erfolgreich im Verkauf für Dummies

Erfolgreich und wertebasiert verkaufen - ohne Tricks und?Manipulationen

In diesem Buch finden Sie alles, was Sie brauchen, um zu einem Verkaufsprofi zu werden - von der Einwandbehandlung, über die Neukundenakquise, Social Selling, bis hin zu Selbstführung und Zeitmanagement. Ein besonderer Fokus liegt auf den Bedürfnissen Ihrer Kunden: Welche Ansprache benötigen unterschiedliche Kundentypen? Wie bringen Sie Kunden zu einer Kaufentscheidung? Außerdem lernen Sie psychologische Hintergründe des Verkaufens kennen. Abgerundet wird das Buch durch zahlreiche konkrete Beispiele, Fragen zur Selbstreflexion und Tipps.

Sie erfahren

• Wie Sie Kundenbedürfnisse verstehen und Kunden besser einschätzen können
• Wie Sie erfolgreich Kaltakquise durchführen und Bestandskunden betreuen
• Welche psychologischen Hintergründe den Verkaufs?prozess beeinflussen
• Wie Sie sich selbst motivieren und organisieren