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: Schweizerische Zivilprozessordnung (Art. 1–352 ZPO sowie Art. 400–408 ZPO)</div>

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Julian Roy

Digital Sales und Marketing im E-Commerce. Strategische Erfolgsfaktoren am Beispiel eines fiktiven Unternehmens

Neue Geschäftsmodelle verstehen und Wettbewerbsvorteile aufbauen! Neue Geschäftsmodelle und Innovationen schaffen Wettbewerbsvorteile, disruptive Technologien und Digitalisierung verändern den Wettbewerb in vielen Industrien. Markus Thomas Münter zeigt, wie Unternehmen Wettbewerb mit Plattformen und Tech-Unternehmen analysieren und digitale Transformation gestalten können. Ein spannender Einstieg für alle, die ökonomische Zusammenhänge in Studium und Beruf schnell und anwendungsorientiert verstehen wollen.

für Management und Consulting

Innovation, Technologie und Digitalisierung

Dieses umfassende Nachschlagewerk erklärt die digitale und insbesondere KI-basierte Transformation von Marketing und Vertrieb sowie innovative Strategien anhand von konkreten Anwendungsbeispielen.&nbsp;
 
 Experten aus Wissenschaft und Praxis beleuchten in 48 Beiträgen die Evolution stark digitalisierter Marketing- und Vertriebsansätze, die Einsatzmöglichkeiten von KI und Analytics sowie weiterer innovativer Technologien wie Mixed Reality, Web3 und Blockchain. Sie geben Einblicke in u. a. digitale und KI-gestützte Vermarktungsplattformen, stark personalisierte Customer Journeys und den KI-Tool-Einsatz im Vertrieb.
 
 Ein Kompendium für Manager, Forschende und Studierende, die Marketing, Vertrieb und Technologie ganzheitlich denken und die Zukunft ihrer Vermarktung wirksam gestalten wollen.
 
 Ergänzend zu diesem 
 Praxishandbuch Digitales Management Band 2: Digital Marketing und Sales 
 erscheint zeitgleich 
 Band 1: Digital Business Management und nachhaltige Transformation.&nbsp;Der Inhalt 
 • &nbsp; &nbsp;Digitale &amp; nachhaltige Transformation des Marketings und der Kommunikation
 
 • &nbsp; &nbsp;Automatisierung der Vermarktung durch KI und Analytics
 
 • &nbsp; &nbsp;Anwendungsfelder des Web3 und Immersiven Webs in der Vermarktung
 
 • &nbsp; &nbsp;Nutzung digitaler Plattformen, Customer Journeys und KI-basierter Tools im Vertrieb
 Die Herausgeber Prof. Dr. Stefan Detscher 
 ist geschäftsführender Direktor des Digital Business Institutes und Leiter der Digital Business School an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen.&nbsp;
 Prof. Dr. Michael Hepp
 ist Professor für International Management and Strategy an der Hochschule Furtwangen University (HFU) und betreibt neben seiner akademischen Tätigkeit eine Strategieberatung im Bereich der Digitalen Transformation.&nbsp;

Band 2: Digital Marketing und Sales

Praxishandbuch Digitales Management

New Frontiers in Regional Science: Asian Perspectives

The primary objective of this book is to address a formal representation of household economy in welfare economics in spatial terms. Although it has been argued since the nineteenth century that in exploring a reasonable indicator to measure the real welfare level of households, several difficulties remain to be faced in economic theory. The most relevant method in this specific topic is social welfare function. While various types of indicators were historically developed and improved as a replacement of existing economic growth indicators such as GDP and GRP using social welfare function, there still is a problem with evaluating the individual's utility as an aggregate term. As an alternative method of measuring the real welfare level of households, location theory may be a possibility for solving some potentially problematic issues. To be precise, location theory requires the inclusion of notions of transportation costs, spatially constrained internal and external economies, and other distance-related variables. From the standpoint of equality, this specific approach enables an analysis to investigate spatial differentiation. In other words, spatial differentiation of households can be interpreted as spatial consumer exclusion. Hence, the real welfare level of households can be measured by means of the accessibility of goods and services, of which there are several types, such as essential and luxury ones. As a result, spatial distribution of goods and services depending on their types can be considered a component of social welfare function. The topics addressed in the book include social welfare function in spatial terms, location theory related to firms and households, attractiveness of regions, economic and social infrastructure elements, and sustainable growth and development of regions.

As a Measure of Social Welfare Function

Attractiveness of Regions and Sustainable Regional Economic System

Während wir noch über New Work und Agilität diskutieren, arbeiten moderne Unternehmen längst anders. Flexibler. Kreativer. Erfolgreicher. Die Lösung liegt in einer Arbeitsform aus der Welt der Selbstständigen: Coworking. Was Freelancer und Start-ups zum Erfolg führt, transformiert auch traditionelle Unternehmen – wenn Sie den Mut haben, Ihre Räume zu öffnen. In diesem Fachbuch zeigt Ihnen die Autorin, wie Sie Öffnung und Wandel in der Unternehmenskultur ermöglichen, wie Sie Ihre Räume so gestalten, dass echte Kollaboration im Team entsteht und wie Sie mit einfachen Mitteln die Innovationskraft Ihres Unternehmens entfesseln. Das Coworking-Prinzip ist bewusste Offenheit, geteiltes Wissen und echte Zusammenarbeit und schafft dadurch eine Arbeitskultur, in der Menschen ihre beste Leistung entfalten können. So entstehen zufriedene, selbstbestimmte Teams, die wieder zu echten Innovationen fähig sind.Der Inhalt<ul><li>Ursprünge, Grundwerte und Social Impact von Coworking</li><li>Die 8 Coworking-Prinzipien</li><li>Coworking für Selbstständige</li><li>Coworking im Unternehmen – Theorie und Praxis</li><li>Coworking im urbanen und globalen Kontext</li><li>Tools, Methoden und Websites im Coworking-Kontext</li></ul>
 Die Autorin
 Helga Schuller 
 ist Change Coach, Innenarchitektin und Gründerin eines Coworking Spaces. Als Expertin für moderne Arbeitsformen berät sie Unternehmen bei der Transformation zu flexiblen, innovativen Arbeitsstrukturen.
 
 &nbsp;

Wie wir eine neue Arbeitskultur, mehr Zusammenarbeit und Innovation erschaffen

Das Coworking-Prinzip

Pause

Ein zentraler Baustein des Klimaschutzes ist der Wandel von Konsumgewohnheiten von Verbrauchern. In diesem Zusammenhang wird auch die Rolle der Werbung neu verhandelt. Ihr wird häufig eine Mitverantwortung für den Klimawandel zugeschrieben; zugleich kann sie potenziell dazu beitragen, Verbrauchern einen klimafreundlicheren Konsum zu ermöglichen.Vor diesem Hintergrund untersucht die Arbeit, inwieweit die Regulierung der Werbung dem Ziel des Klimaschutzes dienen kann. Sie untersucht verschiedene Instrumente unter Rückgriff auf interdisziplinäre Erkenntnisse und zeigt auf, inwieweit diese ihre beabsichtigten Steuerungswirkungen erreichen, welche Steuerungsdefizite bestehen und worin Optimierungsansätze liegen könnten. Dabei richtet die Arbeit ihren Blick nicht nur auf bestehende Instrumente - wie klimabezogene Informationspflichten und Irreführungsverbote -, sondern auch auf Neuregelungen des europäischen Gesetzgebers sowie weitere mögliche zukünftige Instrumente.

Regulierung der Werbung als Instrument des Klimaschutzes

This textbook demonstrates the application of recent advancements in data science to address various marketing issues. It provides a unique framework for transforming marketing problems into data science problems, which is a crucial first step that is often overlooked in books that focus solely on data analytical tools. It also emphasizes the intuitive understanding of the analytical tools and data science methodologies, in addition to presenting their limitations and best use cases. Students will learn why certain data science tools work well for particular marketing problems, while others may not. Finally, it explores how to translate the insights gained from these analytics tools into business decisions and how they can be used to inform the final decisions related to critical business questions. Blending technical fields such as statistics, econometrics, and machine learning with business areas like marketing and customer understanding, this textbook provides solutions to various marketing and customer-centered questions using data analytical models and techniques, with each chapter covering a specific type of question. It will helps upper-level marketing student understand the technical aspects of data science in a way that is relevant and applicable to their future careers.&nbsp;Xiaojing Dong 
 is Associate Professor of Marketing and Business Analytics at the Leavey School of Business at Santa Clara University, USA. With a PhD in Engineering and extensive training in Econometrics and Statistics, she utilizes advanced data analytics to tackle complex marketing problems. Drawing on her expertise across multiple disciplines, Dr. Dong co-founded the Master of Science in Business Analytics program at SCU and served as its founding director for four years. She is a sought-after consultant for high-tech companies seeking data science-related guidance on marketing decisions.

Tools and Models

Marketing Analytics and Data Science

Whitebooks

Konzepte erfolgreich erstellen und präsentieren - mithilfe der KI
 Konzepte sind der rote Faden für jede Art von Projekt, Idee oder Initiative. Wer erfolgreich überzeugen will, braucht nicht nur eine gute Idee, sondern auch eine klare Struktur und eine nachvollziehbare Argumentation. Gute Konzepte entstehen nicht durch Zufall, sondern durch systematisches Vorgehen, durchdachte Recherche, präzise Formulierung. Genau hierfür ist dieses Buch geschrieben worden - als praktischer Leitfaden, der zeigt, wie aus einer ersten Idee ein tragfähiges Konzept entsteht.Die Autorin stellt hier ihren "Fahrplan" für erfolgreiche Konzeptarbeit vor und erklärt, wie Sie in sechs Schritten Entwicklungen konzeptionell vorantreiben können - angefangen bei der Auftragsklärung über die gründliche Recherche bis zur logischen Strukturierung und überzeugenden Präsentation.Mit dieser Neuausgabe möchte die Autorin einen weiteren wichtigen Baustein hinzufügen: die KI. Sie unterstützt beim Recherchieren, hilft beim Strukturieren, inspiriert bei der Ideenfindung und entlastet beim Formulieren erster Entwürfe. Wer Konzepte entwickelt, weiß, wie wertvoll es ist, Gedanken hin- und herwerfen, Varianten durchspielen oder sich schnell frische Impulse holen zu können. KI entfaltet genau hier ihre Stärken - nicht als Ersatz für das eigene Denken, sondern als Verstärker, Ideenbooster und Kreativpartner auf Knopfdruck. Um dieses Thema greifbarer zu machen, enthält die Neuausgabe - neben den bewährten Tools und Methoden - ein Exkurs-Kapitel zur sinnvollen KI-Nutzung bei der Konzepterstellung.Mit nützlichen Arbeitshilfen in Form von Checklisten, eingängigen Beispielen, hilfreichen Tipps und weiterführenden digitalen Zusatzinhalten

Eine Praxisanleitung in 6 Schritten | Aktualisierte Neuausgabe mit digitalen Zusatzinhalten zum Buch

Erfolgreich Konzepte entwickeln

Nachhaltigkeits-Marketing liefert eine neue, nachhaltigkeitsorientierte Vision für das Marketing des 21. Jahrhunderts. Im Fokus steht das Konsumenten-Marketing mit einem Schwerpunkt auf der Integration von Nachhaltigkeits-Prinzipien sowohl in die Theorie, als auch in die Praxis.

Nachhaltigkeits-Marketing. Ein globaler Ansatz

Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie schon Slogans gehört wie "Wir garantieren Ihnen 30 Bewerber in 30 Tagen"? Und wie oft haben Sie dafür viel Geld bezahlt, nur um am Ende frustriert festzustellen, dass Quantität nichts mit Qualität zu tun hat? 

Viele Inhaber im Handwerk und technischen Mittelstand stecken in einer gefährlichen Falle: Die Auftragsbücher sind voll, aber das Konto füllt sich nicht im gleichen Maße, weil die falschen Aufträge angenommen werden. Gleichzeitig fehlt das Personal, um die Arbeit zu bewältigen. Die Standard-Lösung? Ein Obstkorb für die Mitarbeiterbindung und die nächste teure Recruiting-Kampagne bei einer Agentur, die das Blaue vom Himmel verspricht. 

Dieses Buch räumt auf.

Es ist die Antwort auf das "Hoffnungs-Marketing", das so viele Betriebe lähmt. Andreas Schmitz, selbst Unternehmer seit 2005 und aufgewachsen zwischen Backstube und Spedition, redet Klartext. Gemeinsam mit Marleen, TÜV-zertifizierte Expertin für Verkaufspsychologie, legt er die Karten auf den Tisch:

Warum Mitarbeiter keine Pizza sind: Wer schnell bestellt, bekommt oft nur "Fast-Food-Personal", das genauso schnell wieder geht.

Die Garantie-Lüge: Warum "Einstellungs-Garantien" oft nur durch Bots und Tricks erfüllt werden und wie Sie Blender sofort entlarven.

Raus aus dem Hamsterrad: Warum mehr Umsatz oft Quatsch ist und wie Sie lernen, zu schlechten Aufträgen "Nein" zu sagen, um Ihre Marge zu retten.

Prozesse statt Obstkörbe: Warum echte Fachkräfte nicht wegen Bananen bleiben, sondern wegen funktionierender Abläufe und gutem Werkzeug.

Dieses Buch ist kein theoretischer Ratgeber. Es ist ein Praxis-Handbuch für Macher, die verstehen wollen, wie man RecruitingEffekt (die richtigen Leute finden) und SalesEffekt (die richtigen Preise durchsetzen) zu einem krisensicheren Wachstumsmotor verbindet.

Werden Sie vom Getriebenen zum Gestalter. Hören Sie auf zu hoffen. Fangen Sie an zu systematisieren.

Schluss mit Hoffnungs-Marketing. Der Code für Mitarbeitergewinnung und Vertriebserfolg im Mittelstand

SYSTEM SCHLÄGT ZUFALL

Beehive Leadership

Essentials

Dieses Online-Marketing-Glossar bietet Erklärungen zu über 400 Fachbegriffen aus Online-Werbung, SEO, E-Mail-Marketing, Mobile-Marketing, Social-Media-Marketing, E-Commerce und vielen weiteren Bereichen. Einsteiger und Profis finden hier schnell die passende Definition und können Fachwissen aufbauen und Begriffe gezielt anwenden.

Die Publikation richtet sich an alle, die sich mit Fragen des Online-Marketings im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung (auch im Nebenfach) sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.

Die wichtigsten Definitionen im Überblick

Online-Marketing-Glossar

Digital Sales und Marketing im E-Commerce. Strategische Erfolgsfaktoren am Beispiel eines fiktiven Unternehmens

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