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Andreas Sawall

Der Vertriebsarchitekt

Das Standardwerk für systemischen B2B-Vertrieb

Menschen in ihren Aufgaben zu begleiten, sie gemeinsam für Ziele zu motivieren und sie in ihrer Entwicklung zu unterstützen, ist ein Privileg. Frank Kebbekus verbindet in seinem Buch "Gesunde Führung - Wertvolle Ledership-Perspektiven von 20 Profis und Persönlichkeiten" Interviews, Erfahrungswissen und Reflexionen zu einem klaren Leitfaden für nachhaltige Führung und zeigt, wie man langfristig erfolgreich sein kann. 
Bekannte Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Sport und Gesellschaft geben außergewöhnlich offene Einblicke in ihren Führungsalltag - inspirierend, praxisnah und mutmachend. Topmanager, Direktoren, Geschäftsführerinnen, der Ministerpräsident Sachsens, die zweifache Olympiasiegerin Heike Drechsler-Bryggare - einfach starke Persönlichkeiten und charismatische Typen geben in den sehr persönlichen Gesprächen Einblick in ihre Erfolgsrezepte. Jedes dieser Gespräche gibt wertvolle Tipps für die gesunde Organisation, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen. Ebenso werden die Belange der Teams beleuchtet, von der Führungskräfteentwicklung bis zur Nachwuchsfrage und im Kapitel der persönlichen Gesundheit kommt immer die Gretchenfrage zur Geltung: "Wie hältst du es mit deiner eigenen Gesundheit?" Dort werden die prominenten Führungskräfte sehr individuell und teilweise privat.
Suchen auch Sie Impulse für eine moderne, authentische und wirkungsvolle Führung? 
Dann ist das Buch "Gesunde Führung" von Frank Kebbekus eine klare Empfehlung und wertvolle Inspirationsquelle für Sie. Ein Gewinn für alle, die Teams stärken, Veränderungen gestalten und ihre eigene Führungsrolle weiterentwickeln möchten.

Freuen Sie sich auf Interviews mit den folgenden Persönlichkeiten:
Prof. Michael Albrecht | Jordi Boto | Carsten Dietmann | Jörg Dietrich | Heike Drechsler-Bryggare | Martin Dulig | Gaetano d'Espinosa | Manuela Gogsch | Gerlinde Hildebrand | Jürgen Hingsen | Viola Klein | Sebastian Klink | Dirk Köcher | Michael Kretschmer | Anja Neufert | Jan Pratzka | Titus Reime | Marten Schwass | Lars Seifert | Marc Wallert | Frank Kebbekus im Gespräch mit Christoph Glaser

Wertvolle Leadership-Perspektiven von 20 Profis & Persönlichkeiten

Gesunde Führung

Haufe Fachbuch

Das Buch von Karen Dittmann und Konstantin Dirbanis&nbsp;enthält den kompletten Lernumfang für die Zertifizierung zum IPMA® Level D sowie des Basiszertifikats (GPM). Es bietet zahlreiche Beispiele, Vorlagen für Projektmanagement-Methoden und Praxistipps. Zudem möchte es die Freude an einer Projektleitung vermitteln, die - professionell durchgeführt - wohl einer der vielseitigsten und spannendsten Berufe ist, die man sich vorstellen kann:
 Die IPMA® (International Project Management Association) definiert weltweit Standards für professionelles Projektmanagement. Die drei Kompetenzbereiche des aktuellen Standards ICB4.0 (Individual Competence Baseline) Perspective (Kontext), People (Persönliches und Soziales) und Practice (Methoden und Technisches) stellen den Zertifizierungsrahmen für Projektleitende. Der kompetenzbasierte Ansatz der IPMA® ermöglicht den Transfer in die Praxis und geht über den reinen Wissen Erwerb anderer Zertifizierungen hinaus. So gelingt der Transfer in den Alltag der Projektleitung.
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Projektkontext: wie Projekte in Unternehmen eingebettet sind, welche rechtlichen Regelungen beachtet werden müssen, welche Rolle die Kultur eines Unternehmens bei der Projektdurchführung spielt</li>
 <li>Menschen im Projekt: persönliche und soziale Kompetenzen für Projektleitende, wie Projekte mit Menschen für Menschen gestaltet werden&nbsp;</li>
 <li>Methoden und Techniken: von der Anforderungsanalyse über die Leistungs-, Ressourcen-, Zeit- und Kostenplanung bis hin zum Projektcontrolling und Projektabschlus</li>
 </ul>
 Alle Themen werden sowohl für klassisches (planbasiertes) als auch für agiles Projektmanagement erklärt.
 
 Neu in der 3. Auflage
 :
 
 <ul>
 <li>Projekt-Audits</li>
 <li>Humor im Projektmanagement, Kooperative Konfliktlösung</li>
 <li>Harvard-Konzept bei Verhandlungen</li>
 <li>Bedeutung von Netzwerken und Allianzen in Projekten</li>
 <li>Kommunikation in Change- und Transformations-Projekten</li>
 </ul>

Lehrbuch Level D und GPM Basislevel®

Projektmanagement (IPMA®)

Künstliche Intelligenz verändert nicht nur die Bedürfnisse der Kunden, sondern auch das Wesen der Beratung selbst. Stephan Weber, Daniel Ehmann und Stefan Schmautz sind überzeugt, dass die Zukunft der Beratung denjenigen gehört, die bereit sind, sich neu zu erfinden. In ihrem Buch bieten sie einen strategischen Orientierungsrahmen für Beratungsunternehmen und Entscheidungsträger auf Kundenseite, die die nächste Evolutionsstufe der Branche aktiv mitgestalten wollen: die KI-native Beratung. Sie beschreiben konkrete Transformationspfade, Rollenbilder und Geschäftsmodelle und liefern praxisnahe Beispiele, Handlungsmuster und Rollenprofile. Ihr Werk ist ein umfassender Leitfaden für alle, die nicht nur verstehen möchten, was sich verändert, sondern auch warum, wie schnell und mit welchen Folgen.
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Was "KI-nativ" in der Beratung bedeutet</li>
 <li>Neue Geschäftsmodelle im KI-Zeitalter&nbsp; &nbsp;&nbsp;</li>
 <li>Neue Rollen, Profile und Karrieren</li>
 <li>Von Beratung zur Co-Creation: das neue Kundenverhältnis&nbsp; &nbsp;&nbsp;</li>
 <li>Führung und Kultur in der KI-nativen Organisation</li>
 <li>Risiken, Grenzen und ethische Verantwortung</li>
 <li>Handlungsempfehlungen für den Weg zur KI-nativen Beratung</li>
 </ul>

Ein Kompass im Zeitalter der Algorithmen

Die KI-native Beratung

Unsere Gesellschaft ist erschöpft, und wir treten wirtschaftlich auf der Stelle. Obwohl wir ständig beschäftigt sind, bleiben Produktivität und Innovation auf der Strecke. Warum?
Laut einer aktuellen Studie verbringen wir 41 Prozent unserer Arbeitszeit mit sinnlosen Tätigkeiten. Wir spüren den inneren Widerstand, sprechen es aber nicht an. Es fehlt uns an psychologischer Sicherheit, um den Status quo zu hinterfragen oder mutig neue Ideen einzubringen. Anstatt Veränderung zu wagen, klammern wir uns an alte Routinen und sichtbare Aufgaben.
Dieses Buch ist ein Plädoyer für Mut zu unbequemem Klartext und echter Veränderung. Es beschreibt, wie wir die Strukturen schaffen, in denen wir sagen können, was wir wirklich denken. Denn Fortschritt wird erst dann möglich, wenn wir nicht aus Angst schweigen, sondern mutig handeln.
Karin Lausch ist eine der führenden Vordenkerinnen Deutschlands, wenn es um Führung und Zusammenarbeit geht. Ihr erstes Buch 'Trust me' wurde zum Bestseller in der Kategorie Wirtschaftsbuch. Die TEDx Speakerin arbeitet seit 16 Jahren als Executive Coach mit Führungskräften, Unternehmen und Teams an mehr psychologischer Sicherheit. Wie wir sie mit fünf Handlungsfeldern ganz konkret aufbauen und warum das unsere Arbeit revolutioniert, beschreibt sie nun in ihrem wegweisenden neuen Buch. Ungeschönt und ehrlich spricht sie über ihre Erfahrungen und teilt jede Menge echter Fallbeispiele und Methoden, die es leicht machen, psychologische Sicherheit in den Alltag zu integrieren.&nbsp;
"Feel Safe. Be Brave." ist der lang ersehnte Hebel für die gesunde, erfolgreiche und innovative Zusammenarbeit in Teams und Unternehmen. Es stellt 30 Erfahrungsberichte von Führungspersönlichkeiten über prägende Momente vor, in denen sie psychologische Sicherheit erlebt haben. Darunter Verena Pausder, Tina Müller oder Cawa Younosi.
Ein Buch für alle, die über Tools, Meetings und Methoden hinausdenken und mit psychologischer Sicherheit mutige und innovative Zusammenarbeit ermöglichen wollen.
"Karin Lausch wäre mein erster Anruf, wenn es um die großen Fragen unserer Zeit geht. Ihr fundiertes Wissen an der Schnittstelle zwischen Gesellschaft und Arbeitswelt liest man aus jeder Zeile dieses Buches. PFLICHTLEKTÜRE für alle Führungskräfte."&nbsp;Ali Mahlodji, CEO futureOne,&nbsp;Gründer whatchado und Jurymitglied "Fachkräftepreis der Deutschen Bundesregierung
"Dieses Buch verbindet persönliche Geschichten, Forschung und Praxis zu einer der wichtigsten Fragen unserer Zeit: Wie schaffen wir Räume, in denen Menschen sich trauen, ehrlich zu sein, ohne Angst vor Bewertung oder Bestrafung?&nbsp;Es fordert uns heraus, hinzuschauen. Nicht nur ins Team. Sondern in uns selbst hinein."&nbsp;Cawa Younosi, Geschäftsführer, Charta der Vielfalt, Bestseller-Autor

Wie wir mit psychologischer Sicherheit besser zusammenarbeiten und mutiger entscheiden. Das neue Sachbuch der Bestseller-Autorin von Trust me

Feel Safe. Be Brave

In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit zunehmend an Bedeutung gewinnt, bietet das Fachbuch Führungskräften fundierte Einblicke und praxisnahe Ansätze zur nachhaltigen Unternehmensführung. Es beleuchtet ganzheitliche ESG-Strategien und digitale Verantwortung als zentrale Faktoren für den langfristigen Unternehmenserfolg. Die Autorin&nbsp;zeigt, wie Unternehmen zukunftsfähig gestaltet werden können, um Stakeholder-Erwartungen zu erfüllen. Ein besonderer Fokus liegt auf Corporate Digital Responsibility, verantwortungsvollem Datenmanagement, ethischer KI und Cybersicherheit, und wie strategische Vorteile durch generative KI genutzt werden können. Das Buch bietet wertvolle Informationen zu Cyberkriminalität und effektiven Cybersecurity-Maßnahmen. Es stellt einen strukturierten Plan dar, wie ESG- und Digitalstrategien sinnvoll verbunden werden können, und betont die Notwendigkeit eines kulturellen Wandels auf allen Organisationsebenen für den Erfolg.&nbsp;

Integration von Nachhaltigkeits- und digitaler Transformation. Mit besonderem Fokus auf Corporate Digital Responsibility, verantwortungsvollem Datenmanagement und Cybersicherheit

ESG-Leadership

Recruiting Possible - Das Ende des Fachkräftemangels

"Wir finden einfach niemanden mehr!" - Dieser Satz ist in deutschen HR-Abteilungen zum Mantra geworden. Doch was, wenn der Fachkräftemangel oft hausgemacht ist? In seinem Buch "Recruiting Possible" räumt der Autor radikal mit veralteten Mythen auf und bietet dem deutschen Mittelstand eine echte Perspektive für das Jahr 2026.

Anstatt auf das Prinzip "Hoffnung" zu setzen, führt dieses Buch Sie über eine klare, praxisnahe Treppe aus der Recruiting-Falle. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Arbeitgeberattraktivität ohne Millionenbudget steigern, warum Skill-based Hiring die Zukunft ist und wie Sie moderne Technologien nutzen, um Talente dort zu finden, wo die Konkurrenz gar nicht erst sucht.

Dieses Buch ist kein theoretisches Manifest, sondern ein Werkzeugkasten für Geschäftsführer, HR-Entscheider und Recruiter. Es ist Zeit für Lösungen statt Ausreden. Machen Sie das Unmögliche möglich - für ein erfolgreiches Recruiting in der Welt von morgen.

Ohne dickes Budget oder riesige Recruiting-Abteilung Stellen besetzen

Recruiting Possible

Organisationen stehen heute vor der Herausforderung, sich in einer zunehmend komplexen Umwelt zu behaupten. Ein Ansatz zur Bewältigung dieser Herausforderungen ist die Bionik, die Prinzipien aus der Natur auf technische und soziale Systeme überträgt. Durch die Nachahmung biologischer Systeme können Organisationen flexibler, anpassungsfähiger und widerstandsfähiger werden.
Das Ziel einer auf Bionik basierenden Organisationsführung ist es, Organisationen als Kulturlandschaften zu erkennen und die Kompetenzen der Mitarbeitenden so zu entwickeln, dass sie aktiv und effektiv mit der komplexen Umwelt umgehen können. Selbstorganisation und eigenverantwortliches Handeln spielen hierbei eine zentrale Rolle. Eine erfolgreiche Organisationsbionik muss daher sowohl auf den wesentlichen Grundsätzen der Bionik als auch auf einer menschlichen Haltung aufbauen, die Freiheit und Verantwortung als zentrale Basis begreift. Der Wiener Neurologe und Psychiater Viktor E. Frankl hat immer wieder die fundamentale Bedeutung von individueller Freiheit und Verantwortung betont, die er als Wesenskern des menschlichen Daseins ansah. Dieses Buch geht einen Schritt weiter und zeigt, wie Bionik im organisatorischen Kontext unter Berücksichtigung individueller Freiheit und Verantwortung umgesetzt werden kann.

Organisationale Resilienz durch Entwicklung einer starken individuellen Selbstkompetenz

Organisationsbionik – mit Sinn

Entscheidungsfähigkeit ist keine persönliche Tugend - sie ist eine strukturelle Leistung.

In vielen Organisationen jedoch wird genau diese Fähigkeit durch Systeme, Prozesse und Kontrollmechanismen systematisch eingeschränkt. "Die organisierte Unverantwortlichkeit" zeigt, wie gut gemeinte Strukturen Verantwortung entkoppeln, Entscheidungsräume einengen und Führung zur Verwaltung degradieren.

Basierend auf aktuellen Studien, theoretischen Modellen und praktischen Beobachtungen analysiert das Buch:

wie Rückfragekulturen, Genehmigungsschleifen und administrative Kontrollsysteme zu einem Verlust an Selbststeuerung führen, warum Entscheidungsvermeidung, konforme Anpassung und Eskalation nach oben keine individuellen Schwächen, sondern organisatorische Symptome sind, und wie Organisationen sich selbst in eine Kultur der Abhängigkeit und der Infantilisierung Erwachsener manövrieren.
Der Autor argumentiert: Die Lösung liegt nicht in mehr Schulungen oder Resilienztrainings, sondern in einer strukturellen Neugestaltung von Verantwortung. Aufbauend auf den Prinzipien des Lean Managements entwickelt das Werk konkrete Ansätze, um Entscheidungsfähigkeit wieder in den Mittelpunkt zu rücken - durch:

- klare Verantwortungsstrukturen
- prozessuale Entlastung von Rückkopplungsschleifen
- eine Führungskultur, die Mündigkeit nicht fordert, sondern voraussetzt.

Zielgruppe:
Führungskräfte, Organisationsentwickler:innen, Berater:innen, Studierende und Lehrende in den Bereichen Management, Psychologie und Organisationsentwicklung - sowie alle, die Führung als systemische Verantwortung und nicht als individuelle Stärke verstehen.

Wie Systeme Entscheidungsfähigkeit verhindern - und wie Struktur und Führung sie zurückgewinnen kann

Die organisierte Unverantwortlichkeit

Management und Controlling im Mittelstand

Dieses Buch analysiert ausgehend von einer begrifflichen Diskussion zu Mittelstand, KMU und Familienunternehmen die volks- und betriebswirtschaftliche Bedeutung des Mittelstands für Deutschland. Diese wird in der Folge international relativiert und es werden Handlungsempfehlungen für einzelne Teilaktivitäten der Wertschöpfungskette gegeben. Ziel ist es, spezielle Managementkonzepte für den Mittelstand abzuleiten.

Konzepte im internationalen Vergleich

Mittelstandsmanagement

Veröffentlichungen des Diakoniewissenschatlichen Instituts an der Universität Heidelberg (VDWI)

Mit dem Diakonischen Corporate Governance Kodex hat der Diskurs um die Unternehmensverfassung in der Diakonie zweifelsohne eine qualitativ neue Ebene erreicht. Warum aber stellt sich Corporate Governance überhaupt als Problem auch für diakonische Organisationen dar - und worin besteht es? Wie lässt sich die Notwendigkeit von Corporate Governance ökonomisch und organisationstheoretisch begründen? Woher leiten wir unser Wissen über die in solchen "Standards guter Unternehmensführung" unterstellten Zusammenhänge ab? Und was ist darauf für die Corporate Governance diakonischer Unternehmen abzuleiten? 
 

 Die theoretische Verortung des Diskurses um die Corporate Governance und deren Kodifikation macht Grundfragen der Verfassung diakonischer Unternehmen fruchtbar für deren praktische Gestaltung. 

 

 [Corporate Governance in Diaconia between Efficiency and Legitimacy] 
 

 With the Diaconal Corporate Governance Code, the discourse on corporate governance in diaconal organizations has undoubtedly reached a qualitatively new level. But why does corporate governance pose a problem for diaconal organizations in the first place - and what does it consist of? How can the necessity of corporate governance be justified from an economic and organizational theory perspective? Where do we derive our knowledge of the relationships assumed in such 'standards of good corporate governance'? And what can be derived from this for the corporate governance of diaconal organizations? 
 

 The theoretical positioning of the discourse on corporate governance and its codification makes fundamental questions about the constitution of diaconal organizations fruitful for their practical design.

Eine neoinstitutionalistische Analyse

Corporate Governance in der Diakonie zwischen Effizienz und Legitimität

Prüfungsbücher für Fachwirte und Fachkaufleute

¿Systematisch lernen, gezielt wiederholen, erfolgreich bestehen 

Dieses Standardwerk begleitet angehende Handelsfachwirte während ihres gesamten Lehrgangs und bereitet sie gezielt und sicher auf ihre IHK-Prüfung vor:

- Rund 1.500 Wiederholungsfragen mit Antworten
- Praxisnahe Erläuterungen und leicht verständliche Grafiken
- Rund 500 klausurtypische Aufgaben mit Lösungen
- Komplette Musterklausuren mir Zeitvorgaben und Punktbewertungen
- Tipps zur Gestaltung der Präsentation in der mündlichen Prüfung. 

Die Gliederung entspricht exakt dem aktuellen Rahmenplan des DIHK bzw. der bundeseinheitlichen Prüfungsordnung. 

Alle Pflicht- und Wahlbereiche der Prüfung sind abgedeckt:
- Unternehmensführung und -steuerung
- Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
- Handelsmarketing
- Beschaffung und Logistik
- Vertriebssteuerung
- Handelslogistik
- Einkauf
- Außenhandel 

Inklusive Online-Version in meinkiehl.




Inhaltsverzeichnis:

Unternehmensführung und -steuerung
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
Handelsmarketing
Beschaffung und Logistik
Vertriebssteuerung 
Handelslogistik
Einkauf
Außenhandel
Klausurtypische Aufgaben
Musterklausuren
Mündliche Prüfung (Präsentation, Fachgespräch)
Lösungen zur den klausurtypischen Aufgaben
Lösungen zu den Musterklausuren
Lösungen zur Mündlichen Prüfung

Die Prüfung der Handelsfachwirte

Grundlagen von Finanzierung und Investition

Corporate Finance

Der Vertriebsarchitekt

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