Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing
Königsweg der Neukundengewinnung
Von:Klaus-J. Fink
| Eine qualifizierte Empfehlung ist der effektivste Weg, neue Kunden zu gewinnen. Aber es fällt Verkäufern nicht immer leicht, die entscheidende Frage zu stellen. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkaufsprofi nach Empfehlungen fragt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und eine Empfehlung in Termine verwandelt, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen. <br> <br> Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert, der für die 3. Auflage umfassend aktualisiert wurde.<br> |
Inhalt
Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. <br>Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Bibliografische Angaben
Juni 2005, 148 Seiten, Deutsch
GABLER
9783834992147