Empfehlungsmarketing
Empfehlungsmarketing
Königsweg der Neukundengewinnung
| Eine qualifizierte Empfehlung ist der effektivste Weg, neue Kunden zu gewinnen. Aber es fällt Verkäufern nicht immer leicht, die entscheidende Frage zu stellen. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkaufsprofi nach Empfehlungen fragt, wie er die Hemmnisse bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen umgeht und eine Empfehlung in Termine verwandelt, zeigt Klaus-J. Fink in diesem Buch. Mit zahlreichen Frage- und Gesprächsbeispielen, die den Leser schrittweise in die richtige Argumentation einführen. <br> <br> Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert, der für die 3. Auflage umfassend aktualisiert wurde.<br> |
Contenu
Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. <br>Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Informations bibliographiques
juin 2005, 148 pages, Allemand
GABLER
9783834992147