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Behavioral Public Policy in a Global
Context

Behavioral Public Policy in a Global Context

Practical Lessons from Outside the Nudge Unit

Eine optimistische Perspektive auf die Gesellschaft für Realisten: Warum wir glücklicher sind, wenn wir der Welt mit Zuversicht begegnen 
 Im Alltag gehen wir gegenüber anderen häufig vom Schlimmsten aus, ohne das zu wollen oder uns dessen bewusst zu sein. Soziale Medien und zunehmende Isolierung tragen dazu bei, dass wir die Welt um uns herum schnell im schlechtesten Licht sehen. Das hat Folgen: Mentale Gesundheit und Beziehungen leiden, Depressionen und Einsamkeit nehmen zu. Doch was, wenn die Welt viel besser ist, als wir annehmen? 
 
 Basierend auf wissenschaftlichen Studien und sozialen Experimenten zeigt der Psychotherapeut Sina Haghiri, worauf unsere negative Sicht auf andere beruht, wie wir uns ihrer bewusst werden und was wir dagegen tun können. Er erklärt, wie wir unsere Empathiefähigkeit gezielt stärken können und warum uns das zu glücklicheren Menschen macht. Denn Empathie hilft uns nicht nur, andere besser zu verstehen, sondern auch uns selbst.
 
 Die Originalausgabe erschien 2024 unter dem Titel "Mit Nachsicht" bei Kösel.

Wie Empathie uns selbst und vielleicht sogar die Welt verändern kann

Besser als du denkst

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Tiere als Co-Therapeuten: Wenn Katzen bei der Heilung unterstützen Wer tiergestützte Therapie hört, denkt nicht unbedingt zuerst an Katzen. Schließlich gelten sie als sehr unabhängige Hausgenossen und dementsprechend oft als ein wenig unnahbar. Die jungen Patient:innen und das medizinische Fachpersonal im Kinderhospiz Lichtblickhof haben ganz andere Erfahrungen gemacht. Hier sind die Stubentiger als Therapiebegleitkatzen gemeinsam mit anderen Vierbeinern in der Therapie im Einsatz. Renate Deimel, Karin Hediger und Roswitha Zink berichten von ihren Erfahrungen mit den Katern des Lichtblickhofs und der Therapiekatzen-Ausbildung. - Der Weg zur Therapie mit Katzen: Wie die Samtpfoten am Lichtblickhof mithelfen - Nicht nur Katzenschnurren heilt: die Wirkung von Tieren als Co-Therapeuten - Kann man jede Katze trainieren? Die Ausbildung vom Stubentiger zur Therapiekatze - Ein Psychologie-Sachbuch und Psychotherapie-Sachbuch über tiergestützte Therapie und positives Tiertraining - Tierschutz und Stressmanagement für Therapietiere sowie Supervision als wichtige Bausteine um beste Wirkung zu erzielen und tiergerecht Therapie mit Katzen anzubieten - sichere Bindung, Körpersprache, buttonunterstützte Kommunikation (AIC) sowie die Natur als einige der Wirkfaktoren katzengestützter Therapie - Traumabewältigung &amp; Kinderpsychologie: Wie die Autorinnen die Fähigkeiten der Katzen in der Therapie nutzen Fuchur und Jonathan: Die Therapiekatzen des Lichtblickhofs Ursprünglich waren Katzen gar nicht als Therapietiere im Kinderhospiz geplant - sie haben einfach selbst gezeigt, wie sie mit den jungen Patient:innen interagieren möchten. Erst nach und nach hat sich daraus die Therapiekatzen-Ausbildung entwickelt, die wieder und wieder beweist, wie hilfreich die schnurrenden Begleiter sein können. Fuchur und Jonathan, die beiden derzeitigen Co-Therapeuten, sind die Stars dieses Buchs. Ihre Geschichte zeigt auf eindrucksvolle Weise, wie Katze und Mensch harmonieren können - und wie viel Freude tiergestützte Therapie schwer kranken, behinderten oder traumatisierten Kindern schenken kann.

Tiere als Co-Therapeuten: Wenn Katzen bei der Heilung unterstützen 
 Wer tiergestützte Therapie hört, denkt nicht unbedingt zuerst an Katzen. Schließlich gelten sie als sehr unabhängige Hausgenossen und dementsprechend oft als ein wenig unnahbar. Die jungen Patient:innen und das medizinische Fachpersonal im Kinderhospiz Lichtblickhof haben ganz andere Erfahrungen gemacht. Hier sind die Stubentiger als Therapiebegleitkatzen gemeinsam mit anderen Vierbeinern in der Therapie im Einsatz.
 
 Renate Deimel, Karin Hediger und Roswitha Zink berichten von ihren Erfahrungen mit den Katern des Lichtblickhofs und der Therapiekatzen-Ausbildung.
 
 - Der Weg zur Therapie mit Katzen: Wie die Samtpfoten am Lichtblickhof mithelfen
 
 - Nicht nur Katzenschnurren heilt: die Wirkung von Tieren als Co-Therapeuten
 
 - Kann man jede Katze trainieren? Die Ausbildung vom Stubentiger zur Therapiekatze
 
 - Ein Psychologie-Sachbuch und Psychotherapie-Sachbuch über tiergestützte Therapie und positives Tiertraining
 
 - Tierschutz und Stressmanagement für Therapietiere sowie Supervision als wichtige Bausteine um beste Wirkung zu erzielen und tiergerecht Therapie mit Katzen anzubieten
 
 - sichere Bindung, Körpersprache, buttonunterstützte Kommunikation (AIC) sowie die Natur als einige der Wirkfaktoren katzengestützter Therapie
 
 - Traumabewältigung &amp; Kinderpsychologie: Wie die Autorinnen die Fähigkeiten der Katzen in der Therapie nutzen
 Fuchur und Jonathan: Die Therapiekatzen des Lichtblickhofs 
 Ursprünglich waren Katzen gar nicht als Therapietiere im Kinderhospiz geplant – sie haben einfach selbst gezeigt, wie sie mit den jungen Patient:innen interagieren möchten. Erst nach und nach hat sich daraus die Therapiekatzen-Ausbildung entwickelt, die wieder und wieder beweist, wie hilfreich die schnurrenden Begleiter sein können. Fuchur und Jonathan, die beiden derzeitigen Co-Therapeuten, sind die Stars dieses Buchs.
 
 Ihre Geschichte zeigt auf eindrucksvolle Weise, wie Katze und Mensch harmonieren können – und wie viel Freude tiergestützte Therapie schwer kranken, behinderten oder traumatisierten Kindern schenken kann.

Therapie auf samtenen Pfoten

Dr. Katze

Das Leben danach

Das Buch erzählt verschiedenen Geschichten von suizid-betroffenen Jugendlichen, die zu Schulzeiten eine(n) gleichaltrige(n) Freund/Freundin oder Mitschüler/Mitschülerin verloren haben und die in ihrem Schock, Trauma und Trauer die Sprach- und Hilflosigkeit ihres Umfeldes oft in voller Härte zu spüren bekommen haben.Dieses Buch soll euch zeigen: Ihr seid nicht allein!Der Tod durch Suizid ist besonders. Er ist anders. Das Thema Suizid ist immer noch tabu.Dieses Buch ist der zweite Band nach "Suizid - Das Leben danach" und lässt Jugendliche zu Wort kommen.

Jugendsuizid

A challenge to incentivization as a dominant framework for understanding and governing people From corporate management and consumer behavior to public health and climate policy, incentives are widely treated as a neutral and effective way to shape how people act. In this book, Guus Dix shows that incentives are not simple policy nudges; they lull us into a passive understanding of ourselves as being merely responsive to changes others make to our environment. They foster a politics of incremental tweaks to a socially and ecologically destructive economic system that we are expected to accept without question. Dix argues that it is time to challenge the reign of incentives in contemporary science and public life. Dix traces the evolution of the incentive, from the engineering of performance charts and rewards for factory workers to combating gridlock at Britain’s National Health Service. He describes the function of incentives under socialism, theories of adjustment incentives developed at the Harvard Business School to manage employees, and incentivizing whole economies—both socialist and capitalist. He shows that incentivization is a distinct way of wielding power. Incentives have become part of a quasi-universal governing philosophy that keeps us from addressing such major issues as poverty and the climate crisis. Finally, Dix analyzes the limits of incentivization, arguing that being governed by incentives keeps us from considering government policies that have the potential to bring about meaningful and transformative change.

A Critical History of a Powerful Idea

Incentives

Classroom Companion: Economics

A Comprehensive Introduction to Strategic Decision Making

Mastering Game Theory

Sharing economy promised a way of using property for the mutual benefit of owners and consumers, but in the last decade it has only worked to profit large commercial platforms. This book shows how institutions of risk management are part of this problem and offers a solution: collaborative risk structures. The book uncovers risk as the missing element in accounts of property theory and sharing economy. Drawing on diverse insights from economic theory and legal studies, it explains how property and private law form a risk management infrastructure which reinforces private property, and examines the paralysing effects this has on sharing, by constraining it to extractive market relations and stifling its collaborative potential. The book argues that overcoming these constraints is key to realising collaborative property and curbing the drawbacks of private ownership. It proposes institutional design principles and offers heuristic solutions such as radical uses of private law tools and insurance mechanisms to build a collaborative risk system capable of supporting more equitable and diversified forms of sharing.

Risk in the Sharing Economy

Markus Dormann führt umfassend und praktisch in das Konzept der Gewaltfreien Kommunikation nach Marshall B. Rosenberg ein. Zu Beginn stellt er die Theorie vor und zeigt Einsatzmöglichkeiten im Studien- und Arbeitsalltag auf. Auch auf Strategien des Konfliktmanagements geht er im Zuge dessen ein. Konkrete Szenarien und Beispiele helfen beim Verständnis - ideal für Studium und Praxis.

Markus Dormann führt umfassend und praktisch in das Konzept der Gewaltfreien Kommunikation nach Marshall B. Rosenberg ein. Zu Beginn stellt er die Theorie vor und zeigt Einsatzmöglichkeiten im Studien- und Arbeitsalltag auf. Auch auf Strategien des Konfliktmanagements geht er im Zuge dessen ein. Konkrete Szenarien und Beispiele helfen beim Verständnis - ideal für Studium und Praxis.

in Studium und Beruf

Gewaltfreie Kommunikation

Reclam Taschenbuch

Thomas Manns Meistererzählungen

Wie prägt Unterwerfung unser Verhältnis zum Leben? Ganz unterschiedlich nähern sich Tonio Kröger (1903) und Mario und der Zauberer (1930) dieser Frage: über den Weg der Selbstfindung im Konflikt zwischen Bürgerlichkeit und Künstlertum; und über die Faszination des faschistisch Autoritären.
Es sind Erzählungen voll ironischer Distanz, tiefem Realismus und formaler Schärfe, durch die Thomas Manns Erzählkunst unvergesslich wird. - Mit einer kompakten Biografie des Autors.

Thomas Manns Meistererzählungen
 Wie prägt Unterwerfung unser Verhältnis zum Leben? Ganz unterschiedlich nähern sich 
 Tonio Kröger
 (1903) und 
 Mario und der Zauberer
 (1930) dieser Frage: über den Weg der Selbstfindung im Konflikt zwischen Bürgerlichkeit und Künstlertum; und über die Faszination des faschistisch Autoritären.
 
 Es sind Erzählungen voll ironischer Distanz, tiefem Realismus und formaler Schärfe, durch die Thomas Manns Erzählkunst unvergesslich wird. – Mit einer kompakten Biographie des Autors.

Zwei meisterhafte Erzählungen des Nobelpreisträgers in einem Band

Tonio Kröger · Mario und der Zauberer. Ein tragisches Reiseerlebnis

How the social organization of Europe and China shaped their divergent economic and political trajectories over the past millennium In the eleventh century, when Europe was still backward and poor, China was a rich and sophisticated civilization. Yet Europe became the birthplace of democracy and the Industrial Revolution, driving the Great Enrichment, while China stagnated until the end of the twentieth century and was always ruled by autocracies. Two Paths to Prosperity traces the emergence of two very different social organizations in premodern China and Europe--the clan and the corporation--showing how they were key factors in the economic and political divergence of these two great civilizations. In this landmark book, three leading economists offer a bold new account of why Europe and China evolved along such different trajectories. In the early Middle Ages, public goods like risk sharing, religious worship, education, and conflict resolution were provided by nonstate organizations in both societies. China increasingly relied on kin-based cooperation within clans, while weaker kinship ties in Europe gave rise to corporations such as guilds, universities, and self-governing towns. Despite performing similar functions, clans and corporations were built on very different principles--with lasting consequences until today. Providing a novel answer to a fundamental question in economic and political history, Two Paths to Prosperity shows how extended kinship in Chinese society facilitated the consolidation of autocracy and hindered innovation and economic development, and how corporations in Europe influenced emerging state institutions and set the stage for the Industrial Revolution.

Culture and Institutions in Europe and China, 1000–2000

Two Paths to Prosperity

Cultural Economics & the Creative Economy

This timely and impressive book gives contemporary academic and multidisciplinary insights into the complex topic of funding and financing of art and culture, with contributions from 21 leading scholars in the field.Trine Bille
 , Professor of Cultural Economics, Copenhagen Business School, Denmark
 &nbsp;
 This timely collection of essays by a number of distinguished contributors will fill a significant gap in the cultural economics literature.Professor David Throsby
 , Distinguished Professor of Economics, Macquarie Business School, Macquarie University, Australia
 &nbsp;
 Cultural Funding and Financing
 &nbsp;is a timely and ambitious volume that offers one of the most comprehensive examinations to date of how artists and cultural organizations access resources in a rapidly evolving landscape.
 Joanna Woronkowicz
 ,&nbsp;Associate Professor, O'Neill School of Public and Environmental Affairs, Indiana University, US
 This edited open access volume offers a comprehensive analysis of new and traditional funding models for the arts and culture. In the economic and political contexts of reduced art funding, the book takes an objective, pragmatic and heterodox approach to demonstrate how financial sustainability in the arts can be achieved via a range of top-down and bottom-up mechanisms which are valued either in terms of institutional or crowd-based legitimacy.&nbsp;The book aims to offer both a scholarly interpretation of funding and financing practices, as well as guidance for artists, creators, and cultural programmers.Carolina Dalla Chiesa
 is an Assistant Professor of Cultural Economics at the Department of Arts and Culture, Erasmus University, The Netherlands. 
 Anders Rykkja
 is a Lecturer in Arts and Cultural Industries Management at Queen's University Belfast, Northern Ireland.

This edited open access volume offers a comprehensive analysis of new and traditional funding models for the arts and culture. In the economic and political contexts of reduced art funding, the book takes an objective, pragmatic and heterodox approach to demonstrate how financial sustainability in the arts can be achieved via a range of top-down and bottom-up mechanisms which are valued either in terms of institutional or crowd-based legitimacy. &nbsp;The book aims to offer both a scholarly interpretation of established and emerging funding and financing practices within the cultural and creative sector, as well as guidance for artists, creators, and cultural programmers through various case studies and multiple examples of current practices. Contributions are divided into three sections. Section one outlines the most important traditional tools and models, while the second part covers the key contemporary practices premised on the use of digital platforms, and the final part introduces several case studies. The objective of this volume is to demonstrate that while traditional models show no signs of being supplanted, digitalisation has facilitated the emergence of new forms. Such an evolution has consequences for creators of works as well as those willing to support them. The contributions address these issues by investigating and analysing the individual or combined adoption of traditional and new funding and financing models in a post-digital context.

Behavioral Public Policy in a Global Context

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