Anpassung der Marketingstrategie für die Gesundheits- und Medizintechnik AG. Investitionen in C-Level-Marketing zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit

Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit besteht darin, die dringende Notwendigkeit einer Anpassung der Marketingstrategie der Gesundheits- und Medizintechnik AG aufzuzeigen. Der Zweck ist es, die Marketing-Vizepräsidenten der verschiedenen Produktlinien davon zu überzeugen, einen Teil ihres Budgets in C-Level-Marketing zu investieren, um den veränderten Kaufentscheidungen in Krankenhäusern gerecht zu werden.Bodo Müller, Marketing Direktor der Vertriebsabteilung bei der Gesundheits- und Medizintechnik AG, erkennt einen dringenden Handlungsbedarf in der aktuellen Marketingstrategie. Das Kaufverhalten der Kunden hat sich signifikant verändert, weshalb Müller eine Anpassung der Marketingstrategien fordert. Seine Strategie beinhaltet, die Marketing-Vizepräsidenten der sieben Produktlinien (Angiographie, Nuklearmedizin, Ultraschall, Computertomographie, In-vitro-Immundiagnose, Medizin IT Systeme und Zubehör) dazu zu bewegen, einen Teil ihres Budgets in C-Level-Marketing zu investieren.Bodo Müller hat festgestellt, dass sich das Kaufverhalten der Kunden grundlegend verändert hat. Früher trafen Krankenhausärzte direkt die Kaufentscheidungen, indem sie die Produkte der Lieferanten auswählten und nach Budgetbestätigung abschlossen. Heute sind wirtschaftliche und ökonomische Überlegungen in Krankenhäusern, unter anderem aufgrund niedriger staatlicher Finanzierungen, entscheidender. Oftmals werden bestehende Geräte instandgehalten statt neue angeschafft. Daher übernehmen nun auch Krankenhausadministrationen und Einkaufsabteilungen die Kaufentscheidungen, um ökonomisch zu handeln. Müller hat umfassende Belege gesammelt, um die Notwendigkeit einer neuen Marketingstrategie zu untermauern, die auf die Bedürfnisse der C-Level-Kunden abgestimmt ist. Dabei betont er die Bedeutung ganzheitlicher Lösungen, die die Effizienz im Krankenhaus insgesamt verbessern sollen.Durch diese angepasste Marketingstrategie sollen die Marketing-Vizepräsidenten überzeugt werden, die veränderten Bedürfnisse der Kunden besser zu adressieren und die Wettbewerbsfähigkeit der Gesundheits- und Medizintechnik AG zu stärken.