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Utku Akkoç

AKKOÇ - MARKETING MUSS MENSCHLICHER

Wie Menschlichkeit, Vertrauen und künstliche Intelligenz das Unternehmertum von morgen verändern

Du stehst am Stand, hast ein Team, einen Plan, ein Budget und trotzdem das Gefühl: da war mehr drin.

Genau da setzt "Schluss mit Standwache" an. Kein theoretisches Werk, sondern ein Werkzeugkasten für B2B- Vertriebler und Messeverantwortliche, der ab der ersten Seite einsetzbar ist.

Das Buch begleitet dich durch alle drei Phasen eines Messeauftritts: Vor der Messe, Auf der Messe, Nach der Messe. Mit über 30 Checklisten, fertigen Vorlagen und Gesprächsleitfäden bekommst du für jede Phase konkrete Werkzeuge statt vager Ratschläge.

Vier Branchenexperten, Christian Soller, Mark Schwarzkopf, Tobias Voellmecke und Christiana Kunzner-Brand, geben in exklusiven Interviews Einblicke aus ihrer eigenen Praxis. Ein eigenes Kapitel widmet sich dem Einsatz von KI auf der Messe, ein weiteres dem Perspektivwechsel: Was denkt der Besucher eigentlich wirklich am Stand?

Führst du dein Messeteam nicht selbst vor Ort, sondern aus der Ferne? Auch dafür gibt es eigene Kapitel.

Am Anfang steht ein Selbsttest: 15 Fragen, drei Minuten, und du weißt, wo dein Messeauftritt heute wirklich steht, vier Auswertungsstufen von Messe-Einsteiger bis Messe-Exzellenz.

Entstanden ist das Buch aus echten Gesprächen mit Ausstellern, Beobachtungen auf Messen, eigenen Experimenten und dem Feedback von neun Beta-Lesern, die gesagt haben, was noch nicht funktioniert hat, bevor es gedruckt wurde.

Für alle, die ihre nächste Messe nicht wieder aussitzen, sondern als das nutzen wollen, was sie ist: der Ort im Vertrieb, an dem du in drei Tagen mehr Menschen begegnest als in sechs Monaten Kaltakquise.

Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen

Schluss mit Standwache

Academia Iuris

Zum Werk Das Lehrbuch stellt das gesamte Gesellschaftsrecht modern und leserfreundlich dar. Das Gesellschaftsrecht ist wichtiger Bestandteil des Pflichtfachstudiums und auch für die spätere Berufspraxis von erheblicher Bedeutung. Einen Schwerpunkt legt der Autor dabei auf das examensträchtige Recht der Personengesellschaften und die Internationalisierung des Gesellschaftsrechts. Die verschiedenen Gesellschaftsformen werden nach dem gleichen Aufbau abgehandelt, sodass sich die Leserin bzw. der Leser gut zurechtfindet und Unterschiede dadurch auf den ersten Blick deutlich werden. Die Leserschaft findet bei der Lektüre auch wertvolle praktische Tipps, beispielsweise zur Gründung einer Gesellschaft, und welche Gesellschaftsform dabei sinnvoll ist. Vorteile auf einen Blick<ul><li>das gesamte Gesellschaftsrecht in einem Band</li><li>reihentypische Fälle mit Lösungen</li><li>Schwerpunktsetzung bei besonders studienrelevanten Inhalten</li><li>die Limited in ihren vielfältigen Ausprägungen</li><li>kurze Abhandlungen zum Konzern- und Umwandlungsrecht</li></ul> Zur Neuauflage Die Neuauflage wurde unter Berücksichtigung der aktuellen Gesetzgebung, der jüngsten Rechtsprechung sowie der einschlägigen Literatur umfassend überarbeitet. Zielgruppe Für Studierende der Rechtswissenschaften und Rechtsreferendarinnen und Rechtsreferendare.

Zum Werk 
 Das Lehrbuch stellt das gesamte Gesellschaftsrecht modern und leserfreundlich dar.
 
 Das Gesellschaftsrecht ist wichtiger Bestandteil des Pflichtfachstudiums und auch für die spätere Berufspraxis von erheblicher Bedeutung. Einen Schwerpunkt legt der Autor dabei auf das examensträchtige Recht der Personengesellschaften und die Internationalisierung des Gesellschaftsrechts. Die verschiedenen Gesellschaftsformen werden nach dem gleichen Aufbau abgehandelt, sodass sich die Leserin bzw. der Leser gut zurechtfindet und Unterschiede dadurch auf den ersten Blick deutlich werden. Die Leserschaft findet bei der Lektüre auch wertvolle praktische Tipps, beispielsweise zur Gründung einer Gesellschaft, und welche Gesellschaftsform dabei sinnvoll ist.
 Vorteile auf einen Blick<ul><li>das gesamte Gesellschaftsrecht in einem Band</li><li>reihentypische Fälle mit Lösungen</li><li>Schwerpunktsetzung bei besonders studienrelevanten Inhalten</li><li>die Limited in ihren vielfältigen Ausprägungen</li><li>kurze Abhandlungen zum Konzern- und Umwandlungsrecht</li></ul> Zur Neuauflage 
 Die Neuauflage wurde unter Berücksichtigung der aktuellen Gesetzgebung, der jüngsten Rechtsprechung sowie der einschlägigen Literatur umfassend überarbeitet.
 Zielgruppe 
 Für Studierende der Rechtswissenschaften und Rechtsreferendarinnen und Rechtsreferendare.

Gesellschaftsrecht

FlexCo in der Praxis: Rechte, Pflichten und zentrale Haftungsrisiken

 Die 2023 neu geschaffene Gesellschaftsform der flexiblen Kapitalgesellschaft (FlexCo/FlexKapG) ähnelt zwar in vielen Punkten der GmbH, weist jedoch auch zentrale Unterschiede auf: Sie bietet deutlich größere Gestaltungsmöglichkeiten beim Kapital der Gesellschaft und unterscheidet zwischen zwei Gruppen von Beteiligten mit abweichenden Regeln - die Gesellschafter*innen und die Unternehmenswert-Beteiligten. Für Unternehmer*innen und Geschäftsleitungen ist es daher wesentlich, die Vorteile sowie die damit verbundenen Rechte, Pflichten und (Haftungs-)Risiken der FlexCo zu kennen und richtig einzuordnen.
Dieser Leitfaden stellt die aktuelle Rechtslage des FlexCo-Rechts übersichtlich dar. Er unterstützt FlexCo-Geschäftsleitungen dabei, ihre Rechte und Pflichten zu kennen und Haftungsrisiken effektiv zu vermeiden. Das Werk bietet eine leicht verständliche und praxisorientierte Basisinformation in kompakter Form und ermöglicht einen ersten Überblick über die rechtlichen Rahmenbedingungen der FlexCo sowie über die zentralen Aufgaben der FlexCo-Geschäftsführung.

Leitfaden für Geschäftsführer der FlexCo

Einführung in das Recht der flexiblen Kapitalgesellschaft FlexKapG | FlexCo

Entrepreneurship im Sinne proaktiver Unternehmungsführung ist erlernbar und dient dem Auf- und Ausbau ökonomischer Handlungskompetenz mit dem Ziel, eine Unternehmung erfolgreich zu führen. Dazu ist es essenziell, externe Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen, um geeignete Strategien entwickeln zu können. Diese müssen nicht nur in innovative Geschäftsmodelle überführt werden, sondern erfordern zugleich den Aufbau einer leistungsfähigen Organisation sowie die Etablierung einer motivierenden und stärkenden Unternehmungskultur. Das Zusammenspiel von Strategie, Organisation und Kultur bildet den Kern dieser aktualisierten, anwendungsorientierten Neuauflage, die zahlreiche aktuelle Beispiele beinhaltet.

Entrepreneurship im Sinne proaktiver Unternehmungsführung ist erlernbar und dient dem Auf- und Ausbau ökonomischer Handlungskompetenz mit dem Ziel, eine Unternehmung erfolgreich zu führen. Dazu ist es essenziell, externe Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen, um geeignete Strategien entwickeln zu können. Diese müssen nicht nur in innovative Geschäftsmodelle überführt werden, sondern erfordern zugleich den Aufbau einer leistungsfähigen Organisation sowie die Etablierung einer motivierenden und stärkenden Unternehmungskultur. Das Zusammenspiel von Strategie, Organisation und Kultur bildet den Kern dieser aktualisierten, anwendungsorientierten Neuauflage, die zahlreiche aktuelle Beispiele beinhaltet.

Strategie - Organisation - Kultur

Entrepreneurship

Auch Sie gehören zu den Menschen, die etwas Großartiges leisten können, wenn Sie sich erst einmal für den richtigen Beruf entschieden haben. Dieses Buch soll Sie dabei unterstützen, Ihre Talente zu entdecken und erfolg - reich umzusetzen. Es ist eine Pflichtlektüre für alle, die sich in Dienstleistungsberufen selbstständig machen möchten - ein Schnellkurs für erfolgreiches Management und ganzheitliches Marketing. Als Kosmetikerin, Fußpflegerin und Visagistin sammelte die Autorin wertvolle Erfahrungen in einer Hautarztpraxis und auf Wellnessfarmen im In- und Ausland. Nach einer umfangreichen, ganzheitlichen Lehrzeit erfüllte sie sich ihren Traum - sie wurde ihr eigener Chef und eröffnete eine Kosmetikpraxis, mit der sie sich eine äußerst erfolgreiche Selbstständigkeit aufbaute. Nach unzähligen Fortbildungen rund um die Kosmetik und der Ausbildung zur Heilpraktikerin gründete sie im Jahre 1985 eine eigene Fachschule, die heute zu den bestbesuchten Deutschlands gehört. 'Nichts ist so stark, wie eine Idee, deren Zeit gekommen ist.' -Victor Hugowww.

Mach deine Talente zum Beruf

Erfolgreich selbstständig in der Kosmetik- und Wellnessbranche

Viele KI-Initiativen überzeugen im Pilotprojekt, scheitern jedoch auf dem Weg in den produktiven Unternehmenseinsatz. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen künstliche Intelligenz verlässlich, skalierbar und verantwortungsvoll in Geschäftsprozesse, Organisation und IT integrieren und so dauerhaft in Wertschöpfung übersetzen.Im Mittelpunkt steht ein praxisorientierter Bezugsrahmen aus vier Perspektiven: Formen künstlicher Intelligenz, ihre Einbettung in zentrale Unternehmensprozesse, Qualitätsmerkmale unternehmenstauglicher KI sowie eine umsetzbare Referenzarchitektur. Acht durchgängige Kernprozesse aus Beschaffung, Vertrieb, Logistik, Produktion, Personalwesen sowie Finanz- und Rechnungswesen bilden eine zentrale Säule des Bezugsrahmens und verorten den KI-Einsatz entlang wesentlicher betrieblicher Abläufe und Entscheidungen.&nbsp;Zwölf Qualitätsmerkmale geben Orientierung für geschäftliche Ausrichtung, Sicherheit, Zuverlässigkeit, Performance, Integration, Erklärbarkeit, Verantwortung und organisatorische Einsatzbereitschaft.Eine vierschichtige Referenzarchitektur verbindet User Experience, Prozesse, Modelle und Daten mit Plattform- und Kontrollmechanismen. Engineering- und Reifegradmodell unterstützen den Weg vom Einzelprojekt zur institutionalisierten KI-Fähigkeit. Damit entsteht eine gemeinsame Sprache, die technische Möglichkeiten mit organisatorischen Anforderungen und messbarem geschäftlichem Nutzen systematisch verbindet.Das Buch verbindet Unternehmenspraxis, Governance und IT-Architektur und richtet sich an Führungskräfte, Transformationsverantwortliche, Architekten, IT-, Daten- und KI-Verantwortliche, Prozessmanager sowie Studierende, Lehrende und Forschende der Wirtschaftsinformatik und angrenzender Disziplinen.Der AutorDr. Siar Sarferaz
 ist leitender Softwarearchitekt für die Enterprise Resource Planning Lösung SAP S/4HANA im Forschungs- und Entwicklungsbereich der SAP-Zentrale in Walldorf. In dieser Funktion gestaltet er die digitale Transformation mit, indem er die Lösungsarchitektur des Produkts prägt und innovative, skalierbare Konzepte für geschäftskritische Prozesse entwickelt.
 Als leitender Architekt für Künstliche Intelligenz in SAP S/4HANA verantwortet er insbesondere Konzepte zur Integration von KI in betriebswirtschaftliche Geschäftsprozesse. Im Umfeld von ERP-Software hält er mehr als 30 Patente. Siar Sarferaz studierte Informatik und Philosophie und promovierte in Informatik. Seine berufliche Laufbahn begann er als Methodenforscher bei Siemens. Anschließend wechselte er zu SAP, wo er seit mehr als 25 Jahren in unterschiedlichen Rollen tätig ist.

Grundlagen, Prozesse, Merkmale und Architektur

KI in Unternehmen

Wenn Kundenservice nervt - 
 

 hier kommt die ehrliche Antwort darauf.
 
 Kennst du das? Du brauchst Hilfe, aber der 'Kundenservice' klingt, als hätten die Mitarbeiter eine Allergie gegen Kunden. Dein Problem interessiert niemanden, deine Zeit erst recht nicht - und am Ende stehst du da: wütend, ratlos und ohne Lösung.In 47 prägnanten Fallstudien zerlegt Vera F. Birkenbihl gnadenlos die größten Servicesünden und zeigt, wie Unternehmen sich aus dem Sumpf von Ignoranz, Inkompetenz und Kundenvergraulung befreien können. Ihr Ansatz? Klartext statt Bullshit. Praxis statt Theorie. Hirn statt Standardfloskeln.<ul><li>Warum 'Der Kunde ist König' nur leeres Gerede ist - und was wirklich zählt.</li><li>Wie Reklamationen aus Frustfällen echte Fanmomente machen.</li><li>Warum guter Service nichts kostet - aber schlechter alles.</li>
 
 </ul>Vergiss Worthülsen und PowerPoint-Geschwafel über Customer Experience - hier geht's um die echte Welt.

Den Kundenzirkus meistern: 47 echte Aha-Momente, die Ihre Kunden lieben werden

Birkenbihl on Service

Über 2 Millionen verkaufte Exemplare weltweit!
 
 
Keine Theorie, sondern konkrete Werkzeuge, die wirklich funktionieren.
 
 
Haben Sie Ihr Unternehmen im Griff oder hat Ihr Unternehmen Sie im Griff?
 
 Die meisten Unternehmer und Führungskräfte stehen vor ähnlichen Herausforderungen - Personalprobleme, Gewinneinbußen und unzureichendes Wachstum. Entscheidungen scheinen nie getroffen zu werden oder werden, wenn sie denn einmal getroffen sind, nicht richtig umgesetzt. Aber dafür gibt es eine Lösung. Sie ist weder kompliziert noch theoretisch: Das Entrepreneurial Operating System® ist eine praktische Methode, um Erfolg in Ihrem Geschäft zu erzielen. Es hilft Führungskräften dabei, ihre Organisationen besser zu führen, mehr Kontrolle zu erlangen, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen - also mehr Traktion zu erzielen.
 
 In
 Traction lernen Sie die Geheimnisse zur Stärkung der sechs Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens kennen. Sie entdecken einfache, aber wirkungsvolle Werkzeuge zur Führung Ihres Unternehmens, die Ihnen und Ihrem Führungsteam mehr Fokus, mehr Wachstum und mehr Freude bringen. Erfolgreiche Unternehmen wenden das Wissen aus 
Traction täglich an, um profitable, frustfreie Geschäfte zu führen - und das können Sie auch.
 
 
Gino Wickman hilft Menschen leidenschaftlich dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Er ist Gründer von EOS Worldwide, einer Organisation erfolgreicher Unternehmer, die als zertifizierte EOS-Implementierer zusammenarbeiten.

Über 2 Millionen verkaufte Exemplare weltweit! Keine Theorie, sondern konkrete Werkzeuge, die wirklich funktionieren. Haben Sie Ihr Unternehmen im Griff oder hat Ihr Unternehmen Sie im Griff? 
 Die meisten Unternehmer und Führungskräfte stehen vor ähnlichen Herausforderungen - Personalprobleme, Gewinneinbußen und unzureichendes Wachstum. Entscheidungen scheinen nie getroffen zu werden oder werden, wenn sie denn einmal getroffen sind, nicht richtig umgesetzt. Aber dafür gibt es eine Lösung. Sie ist weder kompliziert noch theoretisch: Das Entrepreneurial Operating System® ist eine praktische Methode, um Erfolg in Ihrem Geschäft zu erzielen. Es hilft Führungskräften dabei, ihre Organisationen besser zu führen, mehr Kontrolle zu erlangen, eine bessere Work-Life-Balance zu erreichen - also mehr Traktion zu erzielen.

 
 In

 Traction 
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 Traction
 täglich an, um profitable, frustfreie Geschäfte zu führen - und das können Sie auch.

 Gino Wickman
 hilft Menschen leidenschaftlich dabei, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Er ist Gründer von EOS Worldwide, einer Organisation erfolgreicher Unternehmer, die als zertifizierte EOS-Implementierer zusammenarbeiten.

Wie du Grip in dein Business bekommst

Traction - Dein Erfolg als Unternehmer

Haufe Fachbuch

Viele potenzielle Gründerinnen sind bestens qualifiziert und bringen Kompetenzen mit, die für erfolgreiches Unternehmertum zentral sind: strategisches Denken, Kommunikationsstärke, Ausdauer und ein feines Gespür für Marktbedürfnisse. Dennoch sind Frauen in der Gründerszene nach wie vor deutlich unterrepräsentiert.
Dieses Buch benennt konkrete Hindernisse für Gründerinnen, analysiert hartnäckige Vorurteile und präsentiert aktuelle Forschungsergebnisse. Im Mittelpunkt stehen 14 inspirierende Gründerinnen, die ihren eigenen Weg gegangen sind - geprägt von ganz unterschiedlichen Biografien, Branchen und Lebensentwürfen. Ihre authentischen Erfahrungsberichte machen Unternehmensgründung lebendig, greifbar und nachvollziehbar.
Dabei zeigt sich deutlich: Es gibt kein Patentrezept für eine erfolgreiche Gründung als Frau - aber viele individuelle Lösungen, die inspirieren und Mut machen. Besonders in einer Lebensphase, die mit weitreichenden persönlichen und wirtschaftlichen Weichenstellungen verbunden ist.
Inhalte:
<ul><li>Der Gender Gap in der Gründungsszene in Deutschland</li><li>Genderspezifische Unterschiede in der Gründungsfinanzierung</li><li>Wie mehr Frauen Gründerinnen werden</li><li>Gründungen von Frauen und Gründungsförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz</li><li>Begleitung von Frauen auf dem Weg ins Unternehmertum</li><li>Reale und authentische Erfahrungsberichte von Gründerinnen</li></ul>
Erfahrungsberichte von Gründerinnen: 
<ul><li>Carolin Schuberth, Waschies GmbH, Kulmbach</li><li>Dr. Anne Scherer/Cindy Candrian, Delta-Labs AG, Uetikon</li><li>Prof. Dr. Andrea Tüttenberg, Actitrexx GmbH</li><li>Dr. Tanja Schmidt, INES Analytics, Berlin</li><li>Bea Knecht, TV-Streamingdienst Zattoo AG, Zürich</li><li>Lotte Ruf, Goldstoff Filme, Berlin</li><li>Anika Schmidt/Lena Pieper, UPYU/FreeMOM GmbH, Gerstungen</li><li>Nadina Ruedl, Die Pflanzerei - Veganer Lebensmittelhandel GmbH, Wien</li><li>Marisa Kleinmann, Die Finanzmama GmbH, Nürnberg</li><li>Sabine Michel, smic Eventagentur, Nürnberg</li><li>Melanie Hackler, Matterr GmbH, Braunschweig</li><li>Dr. Alexandra Gilde, stg - Die Mitarbeiterberater GmbH, Nürnberg und München</li></ul>

Viele potenzielle 
 Gründerinnen
 sind bestens qualifiziert und bringen Kompetenzen mit, die für erfolgreiches 
 Unternehmertum
 zentral sind: strategisches Denken, Kommunikationsstärke, Ausdauer und ein feines Gespür für Marktbedürfnisse. Dennoch sind 
 Frauen in der Gründerszene
 nach wie vor deutlich unterrepräsentiert.
 
 Dieses Buch benennt konkrete Hindernisse für Gründerinnen, analysiert hartnäckige Vorurteile und präsentiert aktuelle Forschungsergebnisse. Im Mittelpunkt stehen 
 14 inspirierende Gründerinnen
 , die ihren eigenen Weg gegangen sind – geprägt von ganz unterschiedlichen Biografien, Branchen und Lebensentwürfen. Ihre 
 authentischen Erfahrungsberichte
 machen 
 Unternehmensgründung
 lebendig, greifbar und nachvollziehbar.
 
 Dabei zeigt sich deutlich: Es gibt kein Patentrezept für eine 
 erfolgreiche Gründung als Frau
 – aber viele individuelle Lösungen, die inspirieren und Mut machen. Besonders in einer Lebensphase, die mit weitreichenden persönlichen und wirtschaftlichen Weichenstellungen verbunden ist.
 Inhalte:<ul><li>Der Gender Gap in der Gründungsszene in Deutschland</li><li>Genderspezifische Unterschiede in der Gründungsfinanzierung</li><li>Wie mehr Frauen Gründerinnen werden</li><li>Gründungen von Frauen und Gründungsförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz</li><li>Begleitung von Frauen auf dem Weg ins Unternehmertum</li><li>Reale und authentische Erfahrungsberichte von Gründerinnen</li></ul>Erfahrungsberichte von Gründerinnen: <ul><li>Carolin Schuberth, Waschies GmbH, Kulmbach</li><li>Dr. Anne Scherer/Cindy Candrian, Delta-Labs AG, Uetikon</li><li>Prof. Dr. Andrea Tüttenberg, Actitrexx GmbH</li><li>Dr. Tanja Schmidt, INES Analytics, Berlin</li><li>Bea Knecht, TV-Streamingdienst Zattoo AG, Zürich</li><li>Lotte Ruf, Goldstoff Filme, Berlin</li><li>Anika Schmidt/Lena Pieper, UPYU/FreeMOM GmbH, Gerstungen</li><li>Nadina Ruedl, Die Pflanzerei - Veganer Lebensmittelhandel GmbH, Wien</li><li>Marisa Kleinmann, Die Finanzmama GmbH, Nürnberg</li><li>Sabine Michel, smic! Events &amp; Marketing GmbH , Nürnberg</li><li>Melanie Hackler, Matterr GmbH, Braunschweig</li><li>Dr. Alexandra Gilde, stg – Die Mitarbeiterberater GmbH, Nürnberg und München</li></ul>

Erfolge, Herausforderungen, Forschung, Förderung

Frauen gründen

Wie man mit nichts anfängt und bei sechs Hotels landet

Viel Mut und kein Plan B

Dieses Buch ist ein praxisnahes 90-Tage-Programm, das Einsteiger Schritt für Schritt von null zu den ersten Einnahmen mit Social Media führt. Du lernst, wie du ein klares Angebot aufbaust, passende Kunden findest, Gespräche führst, professionell lieferst und daraus ein stabiles System machst. Ohne Hype, ohne leere Versprechen, sondern mit Struktur, Vorlagen und einem Wochenplan, der auch im Alltag funktioniert.

AKKOÇ - MARKETING MUSS MENSCHLICHER

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