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Andres B: Schluss mit Standwache

Schluss mit Standwache

Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen

TIEFEL Führungsklarheit

Teamklarheit ist ein Arbeitsbuch für Führungskräfte, die Zusammenarbeit nicht dem Zufall überlassen wollen. Denn Teams scheitern selten an fehlender Fachkompetenz. Sie scheitern an unklaren Erwartungen, unausgesprochenen Konflikten, schwacher Kommunikation, fehlender Verbindlichkeit und Rollen, die zwar irgendwie gelebt, aber nie wirklich geklärt wurden.

Dieses Buch hilft Führungskräften, Teams bewusster zu führen, Reibung früher zu erkennen und Zusammenarbeit klarer zu gestalten. Es geht um Zielklarheit, Rollenbewusstsein, Kommunikation, Besprechungen, Feedback, Konflikte, Potenziale und Verantwortung im Alltag.

Mit Reflexionsfragen, Praxisimpulsen, Fallbeispielen und konkreten Arbeitsaufgaben unterstützt Teamklarheit dabei, aus einem fachlich starken Team ein wirksames Team zu machen. Für Führungskräfte, Geschäftsführer und Menschen in Verantwortung, die nicht noch ein weiteres Meeting-Tool suchen, sondern echte Orientierung für den Führungsalltag.

Menschen führen. Zusammenarbeit gestalten. Konflikte lösen

Teamklarheit

Der Reisevertrieb ist im Wandel: Onlineanbieter verdrängen immer häufiger etablierte Vertriebswege. Kund:innen buchen stärker "digital" und suchen zugleich die Expertise der persönlichen Beratung. Nico Stengel beschreibt den Status quo und die Veränderungen beim Reisevertrieb. Er zeigt Vertriebswege auf, skizziert Geschäftsmodelle mit Stärken sowie Schwächen und geht zudem auf Trends ein.

Der Reisevertrieb ist im Wandel: Onlineanbieter verdrängen immer häufiger etablierte Vertriebswege. Kund:innen buchen stärker „digital“ und suchen zugleich die Expertise der persönlichen Beratung. Nico Stengel beschreibt den Status quo und die Veränderungen beim Reisevertrieb. Er zeigt Vertriebswege auf, skizziert Geschäftsmodelle mit Stärken sowie Schwächen und geht zudem auf Trends ein.

Kanäle, Strukturen, Digitalisierung

Vertrieb im Tourismus

Was, wenn Erfolg nicht nur davon abhängt, was du kannst - sondern vor allem davon, wie du dich präsentierst?

In einer Welt voller Selbstdarstellung, Social-Media-Fassaden und inszenierter Lebensläufe zeigt Hadi El-Dor, was wirklich hinter Aufmerksamkeit, Einfluss und Erfolg steckt.

Vom Aufwachsen im Flüchtlingsheim bis hin zum erfolgreichen Musikmanager in der deutschen Hip-Hop-Szene nimmt er dich mit auf eine schonungslos ehrliche Reise durch die Mechanismen moderner Selbstinszenierung.

Mit klaren Worten, provokanten Beispielen und echten Insider-Stories aus der Musikbranche deckt er auf, warum Talent allein nicht reicht - und wie du lernst, deine Stärken ins richtige Licht zu rücken.

Dieses Buch ist ein Weckruf.

Für alle, die nicht länger im Schatten stehen wollen.

Für alle, die verstanden haben: Wer nicht sichtbar ist, existiert nicht.

Lerne, dein eigenes Image zu kontrollieren - und nutze die Spielregeln einer Welt, in der fast jeder "promosexuell" ist.

Was, wenn Erfolg nicht nur davon abhängt, was du kannst – sondern vor allem davon, wie du dich präsentierst?In einer Welt voller Selbstdarstellung, Social-Media-Fassaden und inszenierter Lebensläufe zeigt Hadi El-Dor, was wirklich hinter Aufmerksamkeit, Einfluss und Erfolg steckt.Vom Aufwachsen im Flüchtlingsheim bis hin zum erfolgreichen Musikmanager in der deutschen Hip-Hop-Szene nimmt er dich mit auf eine schonungslos ehrliche Reise durch die Mechanismen moderner Selbstinszenierung.Mit klaren Worten, provokanten Beispielen und echten Insider-Stories aus der Musikbranche deckt er auf, warum Talent allein nicht reicht – und wie du lernst, deine Stärken ins richtige Licht zu rücken.Dieses Buch ist ein Weckruf.
 Für alle, die nicht länger im Schatten stehen wollen.
 
 Für alle, die verstanden haben: Wer nicht sichtbar ist, existiert nicht.
 Lerne, dein eigenes Image zu kontrollieren – und nutze die Spielregeln einer Welt, in der fast jeder „promosexuell“ ist.

Wie du dich in einer Welt der Selbstdarsteller optimal präsentierst

Hauptsache, sie reden über dich

Most academic writing guides tell you what good writing should look like. This book shows you what published business researchers actually do.
Drawing on a purpose-built corpus of 136 peer-reviewed business research articles (over 1,160,000 words) Writing the Business Research Article reveals the patterns, conventions, and rhetorical strategies that characterize successful writing in the discipline. Every frequency count, every pattern, and every example sentence comes directly from published work.
The book is organized in thirteen units across three levels. Units 1-4 address paper architecture and framing: the overall structure of a business paper, the Introduction, the Discussion, and the Conclusion and Abstract. Units 5-8 cover the body sections: the Literature Review and Theoretical Framework, Hypotheses and Propositions, Methodology and Research Design, and Results and Findings. Units 9-13 examine cross-paper features that shift from section to section: hedging and boosting, tense and voice, citation practices, connectives and argumentation, and the rhetorical work of first and last sentences. A final unit synthesizes all previous analyses to show how the entire paper serves a single macro-argument.
What makes this book different is its evidence base. Rather than prescribing rules or offering model paragraphs to imitate, it uses corpus analysis to work from the bottom up: examining what hundreds of published writers actually chose to do when facing the rhetorical challenges of business research writing. The result replaces intuition with frequency. You learn, for example, that 98% of introductions open with the world rather than a reference to the paper; that 90% use explicit contribution language; that Discussion sections appear in 58% of articles, and that business papers follow not one but five distinct ending structures. These are not rules; they are the accumulated choices of successful writers, made visible so you can make informed decisions about your own writing.
The book is designed for two uses: as a guide during initial drafting and as a diagnostic tool during revision. Each unit includes a conceptualization stage: questions to answer before you consult the corpus evidence, followed by detailed analysis of conventions, corpus frequencies, example sentences, and a revision checklist. A structured five-step revision workflow helps writers systematically check their manuscript from macro-structure down to sentence-level features.
Written for students writing their first business research paper, researchers moving into business from other disciplines, and second language learners looking to sharpen their writing, this book offers something no prescriptive guide can: a clear, data-driven picture of how business research articles actually work.

Writing the Business Research Article

From Hype to Reality explores blockchain's evolution from a speculative concept to a transformative force in global economic systems. This timely work offers a comprehensive analysis of blockchain's real-world applications across finance, supply chains, governance, and emerging markets; highlighting innovations such as decentralised finance (DeFi), smart contracts, and tokenised assets. Through sector-specific case studies and global perspectives, it examines how governments and businesses are leveraging blockchain to enhance transparency, efficiency, and security, while also addressing persistent challenges like regulatory uncertainty, interoperability, and scalability. Balancing academic research, policy analysis, and practical business strategies, the book provides a structured framework for understanding blockchain's economic impact. It investigates the convergence of blockchain with AI, IoT, and Web3 technologies, offering actionable insights for business leaders, investors, and policymakers. By demystifying blockchain's role in reshaping global markets, this volume serves as a vital resource for navigating the complexities of digital transformation and future innovation.

How Blockchain is Reshaping Global Economies

From Hype to Reality

Mit dem Buch „Digital Business Generator“ von Tobias Kollmann und Simon Hensellek bekommt der Leser ein praxisorientiertes Tool für den Aufbau digitaler Geschäftsmodelle in der Digitalen Wirtschaft in die Hand, mit dem er Schritt für Schritt entweder einen vollkommen neuen digitalen Geschäftsprozess entwickeln oder einen bereits vorhandenen realen Geschäftsprozess digital transformieren kann. Es geht also nicht nur um den Neuaufbau von digitalen Geschäftsmodellen, sondern auch um die Digitale Transformation bestehender realer Geschäftsprozesse. Neue Unternehmen (Startups) und etablierte Unternehmen (Mittelstand/Industrie) aus allen Branchen müssen und können sich entsprechend mit dem resultierenden „Digital Business Generator“ dieser Herausforderung einer Digitalen Innovation bzw. einer Digitalen Transformation stellen. Der Digital Business Generator (DBG) vermittelt als Tool ein umfassendes Rahmenwerk und zeigt auf, wie ein digitales Geschäftsmodell basierend auf Wertschöpfungsprozessen durch innovative Informationstechnologie (IT) verstanden, entworfen, implementiert und kontinuierlich (re-)evaluiert werden kann.
 Neu in der 2. Auflage
 
 In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und die Terminologie von „E-Business“ auf „Digital Business“ umgestellt. Aktuelle Themen wie z. B. Digital Intrapreneurship, Digital Interpreneurship, Digitalisierungsdruck u.v.m. wurden einbezogen bzw. an neuere Entwicklungen angepasst. Ebenso wurden alle Praxisbeispiele und Medienhinweise auf einen neuen Stand gebracht.
 
 Die Zielgruppen
 
 Die Zielgruppe sind zum einen Praktiker, die sich mit dem Gedanken einer Unternehmensgründung in der Digitalen Wirtschaft befassen bzw. Gründer, die bereits in solchen Unternehmen arbeiten. Dazu gehören auch Vertreter von Mittelstand und Industrie, die über Inkubatoren oder Acceleratoren den Anschluss an die Startup-Szene suchen bzw. in den eigenen Unternehmen über Innovations- bzw. Fachabteilungen oder sogar schon eigenen Digital Units neue digitale Geschäftsmodelle aufbauen wollen. Eine weitere Zielgruppe sind zum anderen Studierende und Lehrkräfte, die sich mit den Themen (Digital) Entrepreneurship, Innovationsmanagement, Digital Business bzw. Digital Commerce beschäftigen.
 
 Die Autoren
 Prof. Dr. Tobias Kollmann
 &nbsp;ist Inhaber des Lehrstuhls für BWL und Wirtschaftsinformatik, insbesondere Digital Business und Digital Entrepreneurship, an der Universität Duisburg-Essen, Campus Essen.
 Dr. Simon Hensellek
 &nbsp;ist Juniorprofessor für Entrepreneurship und Digitalisierung an der Technischen Universität Dortmund.

Mit dem Buch „Digital Business Generator“ von Tobias Kollmann und Simon Hensellek bekommt der Leser ein praxisorientiertes Tool für den Aufbau digitaler Geschäftsmodelle in der Digitalen Wirtschaft in die Hand, mit dem er Schritt für Schritt entweder einen vollkommen neuen digitalen Geschäftsprozess entwickeln oder einen bereits vorhandenen realen Geschäftsprozess digital transformieren kann. Es geht also nicht nur um den Neuaufbau von digitalen Geschäftsmodellen, sondern auch um die Digitale Transformation bestehender realer Geschäftsprozesse. Neue Unternehmen (Startups) und etablierte Unternehmen (Mittelstand/Industrie) aus allen Branchen müssen und können sich entsprechend mit dem resultierenden „Digital Business Generator“ dieser Herausforderung einer Digitalen Innovation bzw. einer Digitalen Transformation stellen. Der Digital Business Generator (DBG) vermittelt als Tool ein umfassendes Rahmenwerk und zeigt auf, wie ein digitales Geschäftsmodell basierend auf Wertschöpfungsprozessen durch innovative Informationstechnologie (IT) verstanden, entworfen, implementiert und kontinuierlich (re-)evaluiert werden kann.
 Neu in der 2. Auflage
 
 In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und die Terminologie von „E-Business“ auf „Digital Business“ umgestellt. Aktuelle Themen wie z.B. Digital Intrapreneurship, Digital Interpreneurship, Digitalisierungsdruck u.v.m. wurden einbezogen bzw. an neuere Entwicklungen angepasst. Ebenso wurden alle Praxisbeispiele und Medienhinweise auf einen neuen Stand gebracht.
 
 Die Zielgruppen
 
 Die Zielgruppe sind zum einen Praktiker, die sich mit dem Gedanken einer Unternehmensgründung in der Digitalen Wirtschaft befassen bzw. Gründer, die bereits in solchen Unternehmen arbeiten. Dazu gehören auch Vertreter von Mittelstand und Industrie, die über Inkubatoren oder Acceleratoren den Anschluss an die Startup-Szene suchen bzw. in den eigenen Unternehmen über Innovations- bzw. Fachabteilungen oder sogar schon eigenen Digital Units neue digitale Geschäftsmodelle aufbauen wollen. Eine weitere Zielgruppe sind zum anderen Studierende und Lehrkräfte, die sich mit den Themen (Digital) Entrepreneurship, Innovationsmanagement, Digital Business bzw. Digital Commerce beschäftigen.

Aufbau von Geschäftsmodellen und -prozessen in der Digitalen Wirtschaft

Digital Business Generator

Run better meetings. Make fairer decisions. Strengthen your organization.
Trusted by thousands of organizations, Democratic Rules of Order, 11th Edition offers a complete, easy-to-use modern framework for running meetings that protects democratic participation while helping organizations make decisions effectively.
This fully revised and updated edition by leading experts in parliamentary rules offers easy numbering of rules for easy reference, templates for organizational bylaws, motions and more, and an overview of how meeting rules interface with higher level laws.&nbsp;
Inside, readers will learn how to:
<ul><li>Run fair, efficient, and productive meetings</li>
<li>Replace procedural jargon with plain-language rules</li>
<li>Encourage equal participation while preserving majority rule</li>
<li>Reduce conflict, confusion, and wasted time</li>
<li>Keep meetings focused on decisions-not technicalities</li>
<li>Strengthen governance and transparent decision-making</li>
<li>Empower leaders, board members, and volunteers to participate confidently</li>
<li>Apply a complete system adaptable to organizations of any size.</li>
</ul>
Ideal for nonprofits, boards, associations, civic groups, and community organizations, Democratic Rules of Order, 11th Edition is an essential guide for chairs, directors, volunteers, educators, and leaders seeking meetings that are more democratic, productive, and less stressful.

Practical Rules for Meetings and Decisions

Democratic Rules of Order, 11th Edition

Edition Sales Excellence

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.
Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.
Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.
Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.
Der Inhalt 

Teil I: Gute Gründe für Sales Performance Management
Teil II: Sales Performance Management – Implementierung
Teil III: Experteninterviews

Der Autor
Mario Pufahl ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung novaCapta GmbH mit Sitz Köln. Er verfügt über 25 Jahre praktische Beratungs- und Vertriebserfahrung bei Unternehmen aus DAX, M-DAX und im Mittelstand bei der Planung und Durchführung von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten in Marketing, Sales und Service.

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.

Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten und KI

Sales Performance Management

Sports Economics, Management and Policy

Soccer has become "big business." The aggregated market value of the first and second division teams from the "Big 5" European Leagues (England, France, Germany, Italy and Spain) is nearly EUR12 billion. Using systematic and anecdotal evidence from the "Big 5" and additional evidence from other European and some of the South American Leagues (Brazil and Argentina), this book explores the development of soccer as the world's most important team sport and addresses competitive balance across the a large number of leagues. The book also provides the reader with a thorough understanding of the market for players, coaches and referees as well as the demand for soccer, both on TV, at the gate, and in the betting office. Finally, the economic implications of pertinent recent problems, such as hooliganism and racism, are addressed.

Most of the discussion about player salaries, head coach dismissals, stadium subsidies, ticket prices and TV contracts is not very well informed and is based on prejudices. Assembling and interpreting the relevant and available information from an economic viewpoint provides the reader with a fresh new perspective on those subjects. Econometric evidence is presented in the form of graphs and figures instead of regression coefficients and is supplemented by anecdotal evidence. "Economic jargon" will be limited to a minimum in order to give readers a more intuitive understanding of the material.

Soccer has become "big business." The aggregated market value of the first and second division teams from the "Big 5" European Leagues (England, France, Germany, Italy and Spain) is nearly €12 billion. Using systematic and anecdotal evidence from the "Big 5" and additional evidence from other European and some of the South American Leagues (Brazil and Argentina), this book explores the development of soccer as the world’s most important team sport and addresses competitive balance across the a large number of leagues. The book also provides the reader with a thorough understanding of the market for players, coaches and referees as well as the demand for soccer, both on TV, at the gate, and in the betting office. Finally, the economic implications of pertinent recent problems, such as hooliganism and racism, are addressed.Most of the discussion about player salaries, head coach dismissals, stadium subsidies, ticket prices and TV contracts is not very well informed andis based on prejudices. Assembling and interpreting the relevant and available information from an economic viewpoint provides the reader with a fresh new perspective on those subjects. Econometric evidence is presented in the form of graphs and figures instead of regression coefficients and is supplemented by anecdotal evidence. "Economic jargon" will be limited to a minimum in order to give readers a more intuitive understanding of the material.

The Economics of Soccer

Conquering the Pitch

Was treibt Menschen an, alles auf eine Karte zu setzen?
 In diesem zweiten Band präsentiert Axel Täubert erneut zehn Geschichten von Deutschlands spannendsten Gründerinnen und Gründern - ehrlich, überraschend und voller Wendungen.Die Leserinnen und Leser erleben hautnah, wie schwindelerregende Höhenflüge zu Unicorn-Erfolgen führen, wie schmerzhafte Rückschläge im ersten Anlauf aussehen können und wie aus jedem Scheitern die Chance auf einen Neubeginn erwächst. Hinter den glänzenden Kulissen zeigt sich eine Branche, die zugleich gnadenlos und faszinierend ist - und die Mut, Leidenschaft und Durchhaltevermögen fordert.Axel Täubert zeigt facettenreiche Einblicke in die Realität der Gründerszene und dokumentiert die persönlichen Wege, Entscheidungen und Erfahrungen erfolgreicher Unternehmerinnen und Unternehmer. Inspirierend, lehrreich und spannender als jede Fiktion.

Was wir von Deutschlands spannendsten Gründern lernen können

Founders' Stories 2

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 2/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

-Klaus Ruhnke and Nils Kassebohm: 
Opportunistic behaviours in goodwill impairment decisions: Effectiveness of accountability mechanisms and the role of management consultants.

Dominik Kupper: 
Die langsame Erosion des Accrual Accounting in ED/2024/1 - Zur Zukunftsausrichtung des Nutzungswertes nach IAS 36.

Jasmin Vötisch und Josef Wunderlich: 
Individuelle Narrative der Steuermoral: Eine qualitative Untersuchung zur Wahrnehmung des Steuerverhaltens multinationaler Unternehmen.

Lars Wächter: 
"Maaß- und Klugheitsregeln und Hülfsmittel, den Verkauf der Waaren zu befördern" - Marketing im 18. Jahrhundert?

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 2/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

Klaus Ruhnke and Nils Kassebohm: 
Opportunistic behaviours in goodwill impairment decisions: Effectiveness of accountability mechanisms and the role of management consultants.

Dominik Kupper: 
Die langsame Erosion des Accrual Accounting in ED/2024/1 – Zur Zukunftsausrichtung des Nutzungswertes nach IAS 36.

Jasmin Vötisch und Josef Wunderlich: 
Individuelle Narrative der Steuermoral: Eine qualitative Untersuchung zur Wahrnehmung des Steuerverhaltens multinationaler Unternehmen.

Lars Wächter: 
„Maaß- und Klugheitsregeln und Hülfsmittel, den Verkauf der Waaren zu befördern“ – Marketing im 18. Jahrhundert?

BFuP 2/2026

Internationale Rechnungslegung und Unternehmensbesteuerung

Strategische Markenentwicklung und Kommunikation

The Essential Brand Stack

Schluss mit Standwache

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