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From bestselling author Jeb Blount,Virtual Sales Coachingis a handbook on the art of virtual sales coaching for sales professionals and trainers.

From bestselling author Jeb Blount,Virtual Sales Coachingis a handbook on the art of virtual sales coaching for sales professionals and trainers.

Virtual Sales Coaching

Ein Wirtschaftsbuch, das die unvermeidbare Kraft der Kommunikation als wichtigsten Erfolgsfaktor moderner Verhandlungsführung entschlüsselt.
 Verhandlungen prägen Unternehmen, Märkte und Kooperationen. Dennoch konzentriert sich die klassische Verhandlungsliteratur vor allem auf Interessen, Optionen und sachgerechte Lösungen - und übersieht einen entscheidenden Einflussfaktor: die Wirkung unvermeidlicher Kommunikation auf Verlauf und Ergebnis von Verhandlungen.Philip Thieme zeigt, warum Win-win weder eine Methode noch eine Technik ist, sondern das mögliche Ergebnis einer gelungenen Verhandlung. Auf der Grundlage von Verhandlungs-, Kommunikations- und Managementtheorie entwickelt er mit dem fünften Prinzip eine Erweiterung etablierter Verhandlungsmodelle.Im Zentrum steht die Erkenntnis, dass Kommunikation nicht nur Mittel zum Zweck ist, sondern Verhandlungen selbst mitgestaltet. Erst wenn ihre Unvermeidlichkeit erkannt und bewusst gestaltet wird, wird verständlich, warum Verhandlungen gelingen, scheitern oder in asymmetrischen Ergebnissen enden.Ein Wirtschaftsbuch über Interessen, Macht, Kommunikation, Kooperation und die Bedingungen nachhaltiger Wertschöpfung in Unternehmen und Organisationen.

Die verborgene Logik erfolgreicher Verhandlungen

Das 5. Prinzip

Geschäftsprozesse, Komponenten, Zusammenhänge– Erklärt am Beispielunternehmen Global Bike

Einstieg in SAP S/4HANA

The sales manager as we know it is over.

What worked when selling was simpler does not work now. Organizations have responded by adding more training, more inspection, more technology, and more pressure to a role never designed to sustain behavior at scale. The result is familiar: strong training events, temporary improvement, and an inevitable return to old habits.

This book challenges a fundamental assumption. Behavior does not fail because people forget what they learned. It fails because the system around them cannot sustain it under pressure.

Skills do not create performance. Systems do.

Drawing on decades of experience helping organizations improve commercial performance, Michael Hvisdos introduces a behavior-based operating system built on seven reinforcing elements that turn capability into consistent execution. In this model, the traditional sales manager gives way to the behavior architect, someone who designs the conditions for success, removes friction, and reinforces what works.

For executives, boards, investors, and sales leaders facing a market that has outpaced its tools, this book offers a structural answer instead of a heroic one.

What sales needs now is not better managers.

It needs a different system.

Michael Hvisdos is a Managing Partner at BETR, a consulting and execution business focused on the effectiveness of clients' revenue generating teams, and is the founder and CEO of Inquizo where he helps Fortune 500 companies unlock curiosity and creativity to increase performance, innovation and engagement.

As We Know It

The Death of the Sales Manager

B2B sales is changing faster than anyone expected, and AI isn't coming for your job; it's coming for your habits.

"Yourself Augmented" is the modern playbook for salespeople who want to stay relevant, irreplaceable, and radically effective in the AI era.

This book takes you beyond theory into real, practical examples showing how to master the three core channels of modern outreach: Email, LinkedIn, and Cold Calls. You'll learn what great outreach really looks like today, how to craft personalized messages that sound human, and how to use AI to build human relationships, not meaningless automation.

From decoding buyer signals to writing messages that actually earn replies, from using AI to think sharper (not lazier) to handling complex cold-call scenarios - this is a one-stop guide for modern sellers who refuse to sound like robots.

If you've ever wondered how to blend human judgment with AI - to work 10x faster, sell smarter, and still feel authentic - this book will show you how to become the kind of seller no algorithm can ever replace!

Tell your Manager "I'm Not Replaceable"

Yourself Augmented

How to Build a Prospecting Playbook (for Sales Leaders)

Graphic Sales

Break bad habits and build your rich life by mastering the art of strategic subtraction.Unhinged Habits will revolutionize your relationship to work, money, and even adult friendship.Read Unhinged Habits if: <ul><li>Your calendar's packed, yet you feel like you're missing what matters.</li><li>You've bought things meant to bring happiness, but the satisfaction didn't last.</li><li>You suspect you're living someone else's definition of success rather than your own.</li></ul> We're all habitual by nature. We fall into patterns and get stuck. We form habits and never question them.Some habits propel us forward. Others can work against us over time.The key? Get the order right. Balance short-term desires with long-term planning. Set yourself up for a bright future without missing the magic in the present.Unhinged Habits pushes back against slow and incremental progress in the pursuit of some faceless, better future. Lots of people are consistent, yet few get ahead. What's missing are intermittent bouts of unhinged intensity.This is a book about wanting a better life and going after it. Or be okay not having it. Both are fine. Just get out of the middle.For over 13 years, Jonathan Goodman has challenged societal norms and built multi-million-dollar businesses, all while exploring over 30 countries with his family. In Unhinged Habits, Goodman shares the essential insights that freed him from conventional expectations. You will learn: <ul><li>The 8:4 Rule. The counterintuitive seasonal approach that embraces unbalance to level up your relationships with people, money, and health.</li><li>The Explorer's Compass. A framework to break routine and rediscover wonder in your everyday life.</li><li>The Three Proxies of True Friendship. How to categorize your friends so you spend more time with the true ones and feel less guilt for letting others go.</li></ul> Buckle up, because this book is going to break you out of the routines you've accepted as normal, but no longer serve you, so that you can finally live your definition of success.

Break bad habits and build your rich life by mastering the art of strategic subtraction.Unhinged Habits will revolutionize your relationship to work, money, and even adult friendship.Read Unhinged Habits if:<ul><li>Your calendar’s packed, yet you feel like you're missing what matters.</li><li>You've bought things meant to bring happiness, but the satisfaction didn't last.</li><li>You suspect you're living someone else's definition of success rather than your own.</li></ul>&nbsp;We’re all habitual by nature. We fall into patterns and get stuck. We form habits and never question them.Some habits propel us forward. Others can work against us over time.The key? Get the order right. Balance short-term desires with long-term planning. Set yourself up for a bright future without missing the magic in the present.Unhinged Habits pushes back against slow and incremental progress in the pursuit of some faceless, better future. Lots of people are consistent, yet few get ahead. What’s missing are intermittent bouts of unhinged intensity.This is a book about wanting a better life and going after it. Or be okay not having it. Both are fine. Just get out of the middle.For over 13 years, Jonathan Goodman has challenged societal norms and built multi-million-dollar businesses, all while exploring over 30 countries with his family. In Unhinged Habits, Goodman shares the essential insights that freed him from conventional expectations. You will learn:<ul><li>The 8:4 Rule. The counterintuitive seasonal approach that embraces unbalance to level up your relationships with people, money, and health.</li><li>The Explorer's Compass. A framework to break routine and rediscover wonder in your everyday life.</li><li>The Three Proxies of True Friendship. How to categorize your friends so you spend more time with the true ones and feel less guilt for letting others go.</li></ul>&nbsp;Buckle up, because this book is going to break you out of the routines you’ve accepted as normal, but no longer serve you, so that you can finally live your definition of success.&nbsp;&nbsp;

A Counterintuitive Guide for Humans to Have More by Doing Less

Unhinged Habits

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Anhand von konkreten Use Cases, Tools und Strategietipps erhalten Führungskräfte in Vertrieb und Marketing sowie Unternehmer und Geschäftsführer – insbesondere im Mittelstand – unverzichtbare Empfehlungen für die Praxis, um nachhaltig von KI zu profitieren.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert, erweitert und um ein umfassendes Kapitel zu Generativer KI und ihrem Einsatz in der täglichen Vertriebsarbeit ergänzt.

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KI – die erweiterte Intelligenz im Vertrieb

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