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Peter Seppelfricke

Unternehmensbewertungen

Methoden, Übersichten und Fakten für die Praxis

Zum Werk
Die Digitalisierung zwingt alle Marktteilnehmer zu einer Anpassung ihrer Strukturen bis hin zu einer vollständigen Transformation ihrer Geschäftsmodelle, wodurch neue, teilweise disruptive Geschäftsmodelle entstehen. Sie wirkt dabei als Motor vieler Transaktionen. Keine Akquisition kann heute mehr durchgeführt werden, ohne dass sich sowohl die Verkäufer- als auch die Käuferseite eingehend mit der IT des jeweiligen Zielunternehmen befassen müssen. Es sind nicht nur digitale Geschäftsmodelle zu analysieren, sondern auch Rechte an Softwareprodukten, anderem geistigen Eigentum und Maschinendaten zu klären. Hinsichtlich Compliance ist die Einhaltung der DS-GVO zentral, bei Großunternehmen kann daneben das BSIG und die KRITIS-VO im Mittelpunkt stehen, wenn diese Kritische Infrastrukturen betreiben. Mit der Regulierung künstlicher Intelligenz durch die KI-Verordnung, der Cybersicherheit von Produkten durch den Cyber Resilience Act und der Datenflüsse und Datennutzung durch den Data Act wachsen die Herausforderungen noch weiter. Auf der Ebene des Vertragsrechts, des Urheberrechts, des Datenschutzrechts und des Haftungsrechts stellen sich sowohl vor der Transaktion, während des Akquisitionsprozesses - dabei vor allem in der Due Diligence - aber auch noch in der Closing-Phase eine Vielzahl von schwer zu überblickenden Fragen des Technologierechts.
Dieses Werk zeigt die Bedeutung von IT-Fragen und Technologierecht beim Unternehmenskauf an sich auf und geht detailliert auf den Erwerb von IT- Unternehmen (wie Cloud-Providern, Softwarehersteller, Robotics-Anbieter, FinTechs usw.) ein. Ferner wird die Rolle von Software, KI und Legal Tech als Tool zur Begleitung des Transaktionsprozesses dargestellt. Das Handbuch stellt die rechtlichen Fragen des Digital M&amp;A umfassend, wissenschaftlich fundiert, insbesondere aber aus der Sicht der Praxis dar. Ein besonderer Schwerpunkt liegt darauf, das Spannungsverhältnis zwischen rechtlichem Rahmen und praktischer Tätigkeit aufzuzeigen.

Vorteile auf einen Blickaktueller und praxisnaher Ratgebermit internationaler PerspektiveBetrachtung der sektorspezifischen Anforderungen
Zielgruppe
Für Geschäftsführung, Rechtsabteilungen und deren Beraterinnen und Berater, Unternehmensberatungen, Rechtsanwaltschaft, Wissenschaft, M&amp;A Beraterinnen und Berater und Investorinnen und Investoren.

Zum Werk 
 Die Digitalisierung zwingt alle Marktteilnehmer zu einer Anpassung ihrer Strukturen bis hin zu einer vollständigen Transformation ihrer Geschäftsmodelle, wodurch neue, teilweise disruptive Geschäftsmodelle entstehen. Sie wirkt dabei als Motor vieler Transaktionen. Keine Akquisition kann heute mehr durchgeführt werden, ohne dass sich sowohl die Verkäufer- als auch die Käuferseite eingehend mit der IT des jeweiligen Zielunternehmen befassen müssen. Es sind nicht nur digitale Geschäftsmodelle zu analysieren, sondern auch Rechte an Softwareprodukten, anderem geistigen Eigentum und Maschinendaten zu klären. Hinsichtlich Compliance ist die Einhaltung der DS-GVO zentral, bei Großunternehmen kann daneben das BSIG und die KRITIS-VO im Mittelpunkt stehen, wenn diese Kritische Infrastrukturen betreiben. Mit der Regulierung künstlicher Intelligenz durch die KI-Verordnung, der Cybersicherheit von Produkten durch den Cyber Resilience Act und der Datenflüsse und Datennutzung durch den Data Act wachsen die Herausforderungen noch weiter. Auf der Ebene des Vertragsrechts, des Urheberrechts, des Datenschutzrechts und des Haftungsrechts stellen sich sowohl vor der Transaktion, während des Akquisitionsprozesses - dabei vor allem in der Due Diligence - aber auch noch in der Closing-Phase eine Vielzahl von schwer zu überblickenden Fragen des Technologierechts.
 
 Dieses Werk zeigt die Bedeutung von IT-Fragen und Technologierecht beim Unternehmenskauf an sich auf und geht detailliert auf den Erwerb von IT- Unternehmen (wie Cloud-Providern, Softwarehersteller, Robotics-Anbieter, FinTechs usw.) ein. Ferner wird die Rolle von Software, KI und Legal Tech als Tool zur Begleitung des Transaktionsprozesses dargestellt. Das Handbuch stellt die rechtlichen Fragen des Digital M&amp;A umfassend, wissenschaftlich fundiert, insbesondere aber aus der Sicht der Praxis dar. Ein besonderer Schwerpunkt liegt darauf, das Spannungsverhältnis zwischen rechtlichem Rahmen und praktischer Tätigkeit aufzuzeigen.
 Vorteile auf einen Blick<ul><li>aktueller und praxisnaher Ratgeber</li><li>mit internationaler Perspektive</li><li>Betrachtung der sektorspezifischen Anforderungen</li></ul> Zielgruppe 
 Für Geschäftsführung, Rechtsabteilungen und deren Beraterinnen und Berater, Unternehmensberatungen, Rechtsanwaltschaft, Wissenschaft, M&amp;A Beraterinnen und Berater und Investorinnen und Investoren.

Unternehmenstransaktionen im IT- und Technologiebereich

Rechtshandbuch Digital M&A

Die Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BFuP) ist eine der traditionsreichsten deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften auf dem Gebiet der Betriebswirtschaftslehre und als solche im Social Sciences Citation Index erfasst. Sie wendet sich gleichermaßen an wissenschaftlich Tätige wie Praktiker in größeren Unternehmen.

Für Heft 3/2026 sind folgende Beiträge vorgesehen:

Tobias Quill: 
Unternehmensbewertung und Due Diligence: das Beziehungsgeflecht aus praktischer und bewertungstheoretischer Sicht.

Anja Blatter, Dietmar Ernst und Sarah Lang: 
Diversifikation in der Unternehmensbewertung.

Endre Kamarás und Werner Gleißner: 
Unsichere Parameter, Wertbandbreiten und robuste Unternehmensbewertung.

Alexander Schäffer und Wolfgang Schultze: 
Nachhaltigkeitspräferenzen in der Unternehmensbewertung - Eine entscheidungstheoretische Analyse bei Mehrfachzielsetzung.

Rasa Rollberg und Roland Rollberg: 
Quantitative und qualitative Bewertung von Instrumenten der Außenfinanzierung.

BFuP 3/2026

Unternehmensbewertung

Christian Gartmann

Krisenkommunikation im Dialog führen - Reputation aktiv schützen - Betroffene beteiligen

Krisenmanagement neu fokussiert

In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit zunehmend an Bedeutung gewinnt, bietet das Fachbuch Führungskräften fundierte Einblicke und praxisnahe Ansätze zur nachhaltigen Unternehmensführung. Es beleuchtet ganzheitliche ESG-Strategien und digitale Verantwortung als zentrale Faktoren für den langfristigen Unternehmenserfolg. Die Autorin&nbsp;zeigt, wie Unternehmen zukunftsfähig gestaltet werden können, um Stakeholder-Erwartungen zu erfüllen. Ein besonderer Fokus liegt auf Corporate Digital Responsibility, verantwortungsvollem Datenmanagement, ethischer KI und Cybersicherheit, und wie strategische Vorteile durch generative KI genutzt werden können. Das Buch bietet wertvolle Informationen zu Cyberkriminalität und effektiven Cybersecurity-Maßnahmen. Es stellt einen strukturierten Plan dar, wie ESG- und Digitalstrategien sinnvoll verbunden werden können, und betont die Notwendigkeit eines kulturellen Wandels auf allen Organisationsebenen für den Erfolg.
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In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit zunehmend an Bedeutung gewinnt, bietet das Fachbuch Führungskräften fundierte Einblicke und praxisnahe Ansätze zur nachhaltigen Unternehmensführung. Es beleuchtet ganzheitliche ESG-Strategien und digitale Verantwortung als zentrale Faktoren für den langfristigen Unternehmenserfolg. Die Autorin&nbsp;zeigt, wie Unternehmen zukunftsfähig gestaltet werden können, um Stakeholder-Erwartungen zu erfüllen. Ein besonderer Fokus liegt auf Corporate Digital Responsibility, verantwortungsvollem Datenmanagement, ethischer KI und Cybersicherheit, und wie strategische Vorteile durch generative KI genutzt werden können. Das Buch bietet wertvolle Informationen zu Cyberkriminalität und effektiven Cybersecurity-Maßnahmen. Es stellt einen strukturierten Plan dar, wie ESG- und Digitalstrategien sinnvoll verbunden werden können, und betont die Notwendigkeit eines kulturellen Wandels auf allen Organisationsebenen für den Erfolg.&nbsp;

Integration von Nachhaltigkeits- und digitaler Transformation. Mit besonderem Fokus auf Corporate Digital Responsibility, verantwortungsvollem Datenmanagement und Cybersicherheit

ESG-Leadership

Frank Wippermann

Erfolgreiches Change-Management zur Umsetzung der Entgelttransparenz. Wertvolle Orientierung für Personalabteilungen, Betriebsräte und Tarifpartner

Klares Grading-System - Transparentes Gehalt

This comprehensive guide reveals how to systematically identify and capture cross-sell and up-sell opportunities, whether through internal transformation, organizational consolidation, or merger and acquisition scenarios. By understanding the fundamental principles of revenue expansion and cost optimization at the same time, business leaders can dramatically improve their company's value proposition while strengthening market position.Every business professional will encounter organizational change-whether through M&amp;A activity during economic booms or internal restructuring during downturns. These pivotal moments present extraordinary opportunities to simultaneously increase sales and reduce costs, yet most organizations fail to maximize their potential. This book provides the strategic framework and practical tools needed to excel during these critical transitions, showing how to plan and implement cross-selling initiatives that deliver substantial revenue growth while streamlining operations for maximum efficiency. Drawing from real-world M&amp;A scenarios and internal transformation case studies, this guide demonstrates how to improve profit from both ends of the equation. You'll learn to identify cross-selling opportunities that others miss, develop implementation strategies that minimize disruption, and create sustainable revenue streams that outlast the initial organizational change.Whether you're leading a merger integration, managing a divisional consolidation, or simply seeking to optimize your current sales approach, this book provides the insights and methodologies to transform organizational complexity into competitive advantage and measurable profit improvement.

The Executive's Growth Guide to M&A, Re-Organization and Profit Optimization

Cross-Sell to Scale

Zum Werk Dieses Mandatshandbuch richtet sich in erster Linie an die wirtschaftsberatende Rechtsanwaltschaft: Es beantwortet die ebenso zahlreichen wie komplexen Fragen, die sich im Zusammenhang mit der anwaltlichen Vorbereitung und Abwicklung eines unternehmensrechtlichen Transaktionsmandats ergeben. Hier erfordert die Beratung neben wirtschaftlichem Verständnis fundierte Kenntnisse des Schuld-, Gesellschafts- und Steuerrechts. Des Weiteren spielen auch die Themen Due Diligence, Unternehmensbewertung sowie regelmäßig das Arbeitsrecht eine ganz entscheidende Rolle. Das Werk erläutert diese einschlägigen Aspekte im Hinblick auf ihre Relevanz bei Unternehmensübertragungen. Es bedient gezielt die Rechtsberatung der Vertragsparteien und liefert damit wertvolle praktische Hinweise für die als führende Beraterinnen und Berater mit einem entsprechenden Mandat betraute Rechtsanwaltschaft. Der Titel ist als Einstiegslektüre, Arbeitsliteratur und Nachschlagewerk gleichermaßen geeignet. Zum Inhalt:<ul><li>Vorbereitende Maßnahmen</li><li>Due Diligence</li><li>Vertragsgestaltung und</li><li>verhandlung</li><li>Bewertungsmethoden</li><li>Kaufpreisfindung, -festlegung</li><li>Finanzierung</li><li>Bilanzierung</li><li>Steuern</li><li>Arbeitsrecht</li><li>Post-Merger Risikomanagement</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>klare Fokussierung auf den Kauf/Verkauf mittelständischer Unternehmen</li><li>fachübergreifende Darstellung wichtiger Themen</li><li>Einbindung der relevanten steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragen</li></ul> Zur Neuauflage Das Handbuch Unternehmenskauf ist auf dem neuesten Stand, mit neuem Einführungskapitel zum Thema langfristig vorbereitende Maßnahmen. Zielgruppe Für Rechtsanwaltschaft, Steuerberatung, Wirtschaftsprüferinnen und Wirtschaftsprüfer sowie Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen, die an Unternehmenstransaktionen - vor allem im mittelständischen Bereich - beteiligt sind. Auch für die einschlägig aktive Geschäftsleitung ist das Buch von Interesse.

Zum Werk 
 Dieses Mandatshandbuch richtet sich in erster Linie an den wirtschaftsberatenden Rechtsanwalt: Es beantwortet die ebenso zahlreichen wie komplexen Fragen, die sich im Zusammenhang mit der anwaltlichen Vorbereitung und Abwicklung eines unternehmensrechtlichen Transaktionsmandats ergeben. Hier erfordert die Beratung neben wirtschaftlichem Verständnis fundierte Kenntnisse des Schuld-, Gesellschafts- und Steuerrechts. Desweiteren spielen auch die Themen Due Diligence, Unternehmensbewertung sowie regelmäßig das Arbeits- und Kartellrecht eine ganz entscheidende Rolle.
 
 Das Werk erläutert all diese einschlägigen Aspekte im Hinblick auf ihre Relevanz bei Unternehmensübertragungen. Es bedient gezielt die Rechtsberater der Vertragsparteien und liefert damit wertvolle praktische Hinweise für den als "führender Berater" mit einem entsprechenden Mandat betrauten Rechtsanwalt. Der Titel ist als Einstiegslektüre, Arbeitsliteratur und Nachschlagewerk gleichermaßen geeignet.
 Inhalt<ul><li>Deal Making</li><li>Due Diligence</li><li>Kaufpreisfindung und -festlegung</li><li>Finanzierung</li><li>Steuern</li><li>Vertragsgestaltung</li><li>Arbeitsrecht</li><li>Kartellrecht/Fusionskontrolle</li><li>Post-Merger Integration</li></ul> Vorteile auf einen Blick<ul><li>klare Fokussierung auf den Kauf/Verkauf mittelständischer Unternehmen</li><li>fachübergreifende Darstellung wichtiger Themen</li><li>Einbindung der relevanten steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragen</li></ul> Zur Neuauflage 
 Das Handbuch Unternehmenskauf auf dem neuesten Stand.
 Zielgruppe 
 Für Rechtsanwaltschaft, Steuerberatung, Wirtschaftsprüferinnen und Wirtschaftsprüfer sowie Unternehmensjuristinnen und Unternehmensjuristen, die an Unternehmenstransaktionen - vor allem im mittelständischen Bereich - beteiligt sind. Auch für die einschlägig aktive Geschäftsleitung ist das Buch von Interesse.

Handbuch Unternehmenskauf

RWS-Kommentar

M&amp;A-Transaktionen mit internationalem Bezug sind aus der heutigen Unternehmenspraxis nicht mehr wegzudenken. Doch selbst für erfahrene Rechtspraktiker stellen sich bei solchen Transaktionen viele Fragen und Gestaltungsmöglichkeiten, die über rein nationale Themen hinausgehen. Hier setzt das Werk an mit dem Ziel, seinem Nutzer ein verlässlicher und klarer Ratgeber bei grenzüberschreitenden Unternehmenskäufen, Umstrukturierungen, Joint Ventures und bei Europäischen Aktiengesellschaften zu sein.In der erforderlichen Tiefe behandelt das erfahrene Autorenteam alle relevanten Rechtsthemen aus den Bereichen Internationales Vertrags- und Gesellschaftsrecht, Kapitalmarktrecht, Arbeitsrecht, Kartellrecht, Finanzierungsrecht und Steuerrecht. Ergänzt wird das Werk durch ein ausführliches Kapital über die Verfahrens- und Vertragspraxis bei grenzüberschreitenden Transaktionen.

Unternehmenskäufe, Umstrukturierungen, Joint Ventures, SE

Grenzüberschreitende M&A-Transaktionen

Künstliche Intelligenz trifft Entscheidungen schneller als wir denken können. Sie analysiert Bewerbungen, prognostiziert Fluktuation, priorisiert Kunden - und liefert scheinbar objektive Antworten. Doch wer trägt die Verantwortung, wenn Algorithmen irren?&nbsp;Führung findet heute nicht mehr nur zwischen Menschen statt, sondern im Spannungsfeld von Daten, Systemen und Organisation.
 Verena Fink zeigt, wie Führungskräfte KI nicht nur nutzen, sondern steuern. Sie beschreibt, wie hybride Entscheidungsräume funktionieren, welche KI-Tools echten Mehrwert bieten - und wo klare Grenzen nötig sind.
 Mit praxisnahen Beispielen, Reflexionsfragen und konkreten Werkzeugen wird deutlich: KI ersetzt keine Führung. Sie verstärkt sie - im Guten wie im Schlechten.
 Ein Buch für alle, die Verantwortung nicht an Systeme delegieren, sondern Führung im KI-Zeitalter bewusst gestalten wollen.
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KI als strategisches Werkzeug für Leadership und Organisationsentwicklung

Künstliche Intelligenz in der Führungsarbeit

Der Autor und die Autorin erläutern 
 smart &amp; fokussiert
 entlang des 
 Aufbaus der Einkommensteuererklärung
 , welche Einkünfte steuerpflichtig sind und welche Aufwendungen steuerlich geltend gemacht werden können. Sie vermitteln dabei einen schnellen Zugang zur 
 Systematik des Einkommensteuerrechts
 und zu wesentlichen 
 Beratungsfragen
 in der Einkommensteuer.
 
 
 Viele Beispielen, Grafiken und Übersichten ermöglichen den 
 schnellen Praxistransfer
 .
 
 
 Die 
 Reihe #steuernkompakt
 bietet knapp und auf den Punkt gebracht einen fundierten Überblick über das jeweilige Rechtsgebiet. Dabei liegt der Schwerpunkt auf einem praxisorientierten Einstieg, auf wichtigen Beratungsfragen und häufigen Fehlerquellen. Viele Beratungshinweise, Beispiele, Grafiken und Übersichten machen Leser:innen schnell fit im jeweiligen Wissensgebiet. Perfekt beim 
 Onboarding
 , in der 
 Fortbildung
 und als 
 Schnelleinstieg
 für Steuerprofis in ein nicht geläufiges Rechtsgebiet.
 
 In der 2. Auflage durchgängig aktualisiert, Rechtsstand: September 2025.

Der Autor und die Autorin erläutern 
 smart &amp; fokussiert
 entlang des 
 Aufbaus der Einkommensteuererklärung
 , welche Einkünfte steuerpflichtig sind und welche Aufwendungen steuerlich geltend gemacht werden können. Sie vermitteln dabei einen schnellen Zugang zur 
 Systematik des Einkommensteuerrechts
 und zu wesentlichen 
 Beratungsfragen
 in der Einkommensteuer.
 
 Viele Beispielen, Grafiken und Übersichten ermöglichen den 
 schnellen Praxistransfer
 .
 
 Die 
 Reihe #steuernkompakt
 bietet knapp und auf den Punkt gebracht einen fundierten Überblick über das jeweilige Rechtsgebiet. Dabei liegt der Schwerpunkt auf einem praxisorientierten Einstieg, auf wichtigen Beratungsfragen und häufigen Fehlerquellen. Viele Beratungshinweise, Beispiele, Grafiken und Übersichten machen Leser:innen schnell fit im jeweiligen Wissensgebiet. Perfekt beim 
 Onboarding
 , in der 
 Fortbildung
 und als 
 Schnelleinstieg
 für Steuerprofis in ein nicht geläufiges Rechtsgebiet.
 In der 2. Auflage durchgängig aktualisiert, Rechtsstand: September 2025.

Für Onboarding - Schnelleinstieg - Fortbildung

#steuernkompakt Einkommensteuer

Systemisches Management

Thomas Frohmader

Wie das Reset-Flow-Prinzip Organisationen wieder in Bewegung bringt

Wirkungsvolle Prozesse gestalten

Academia Iuris

Zum Werk Das Lehrbuch stellt das gesamte Gesellschaftsrecht modern und leserfreundlich dar. Das Gesellschaftsrecht ist wichtiger Bestandteil des Pflichtfachstudiums und auch für die spätere Berufspraxis von erheblicher Bedeutung. Einen Schwerpunkt legt der Autor dabei auf das examensträchtige Recht der Personengesellschaften und die Internationalisierung des Gesellschaftsrechts. Die verschiedenen Gesellschaftsformen werden nach dem gleichen Aufbau abgehandelt, sodass sich die Leserin bzw. der Leser gut zurechtfindet und Unterschiede dadurch auf den ersten Blick deutlich werden. Die Leserschaft findet bei der Lektüre auch wertvolle praktische Tipps, beispielsweise zur Gründung einer Gesellschaft, und welche Gesellschaftsform dabei sinnvoll ist. Vorteile auf einen Blick<ul><li>das gesamte Gesellschaftsrecht in einem Band</li><li>reihentypische Fälle mit Lösungen</li><li>Schwerpunktsetzung bei besonders studienrelevanten Inhalten</li><li>die Limited in ihren vielfältigen Ausprägungen</li><li>kurze Abhandlungen zum Konzern- und Umwandlungsrecht</li></ul> Zur Neuauflage Die Neuauflage wurde unter Berücksichtigung der aktuellen Gesetzgebung, der jüngsten Rechtsprechung sowie der einschlägigen Literatur umfassend überarbeitet. Zielgruppe Für Studierende der Rechtswissenschaften und Rechtsreferendarinnen und Rechtsreferendare.

Gesellschaftsrecht

Unternehmensbewertungen

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