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Sarah C. Strauss

Neukundengewinnung und Kundenbindung im Internethandel unter Berücksichtigung rechtlicher Aspekte

Studienarbeit aus dem Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 1,3, , Sprache: Deutsch, Abstract: Was ist im Rahmen der Bilanzierung beim Kauf zu beachten? Zu Beginn der vorgelegten Seminararbeit wird das Verständnis von Immobilien einerseits aus zivilrechtlichem und andererseits aus handels- bzw. steuerrechtlichem Verständnis definiert. Diese Abgrenzung bildet die Basis für ein später besseres Verständnis. Im weiteren Verlauf der Arbeit werden die Grundsätze der Bilanzierbarkeit sowie die Bewertung der Wirtschaftsgüter dargestellt. Dieser Teil bildet den Schwerpunkt der Seminararbeit. Anschließend werden die Besonderheiten im Bilanzsteuerrecht hinsichtlich der Immobilie und dem Kauf erläutert, bevor abschließend die Ergebnisse der Seminararbeit in einem kurzen Fazit zusammengefasst werden. Aufgrund der Maßgeblichkeit des Handelsrechts für das Steuerecht sind die handelsrechtlichen Vorschriften vorrangig zu beachten. Sofern steuerrechtliche abweichende Bewertungsvorschriften zum Tragen kommen, folgen abweichende Wertansätze. Nachfolgend beschränkt man sich auf das deutsche Steuerrecht.

Manuel Bullinger

Die Immobilien im Bilanzsteuerrecht. Was ist im Rahmen der Bilanzierung beim Kauf zu beachten?

Studienarbeit aus dem Fachbereich Jura - Steuerrecht, , Sprache: Deutsch, Abstract: Gerade durch Corona hat der Onlinehandel erheblichen Aufschwung erhalten, weil viele Menschen dessen Vorteile erkannten – Kundenfreundlichkeit, Flexibilität und Vielfalt. Da der Onlinehandel einen großen Teil der Umsätze von Unternehmen ausmacht, ist auch dessen Besteuerung interessant. Es soll gleichmäßig und gesetzmäßig besteuert werden. Deshalb sollte man sich anschauen, wie dies gewährleistet wird.In Zeiten der Digitalisierung ist die Behandlung des Onlinehandels von großer Bedeutung. Der eCommerce wächst weiter und es werden immer neue Formen des Handels hinzukommen. Stellen Sie sich vor, Sie bestellen gemütlich Samstagnacht auf dem Sofa und am Sonntagmorgen liegt das Paket vor Ihrer Tür – per Drohne ausgeliefert, ungebunden an Ruhetage und Arbeitszeiten. Noch schneller, noch effizienter. Wie sich der Handel weiterentwickeln wird, kann man nicht vorhersagen. Deshalb wird in dieser Arbeit gefragt, wie der Onlinehandel behandelt wurde und wird, welche aktuellen Entwicklungen es gibt und ob diese Behandlung angemessen ist.

Umsatzsteuer im Onlinehandel. Wie wird der Onlinehandel im Umsatzsteuerrecht behandelt und welche Entwicklungen gibt es?

Dein Business

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit<ul><li>Die Praxis-Anleitung für Ihre Karriere: mehr Spaß und Erfolg im Vertrieb</li><li>Von Bewerbungsgespräch, über Kundenbindung, Digitalisierung, Kennziffern und Gehaltserhöhung bis zu Zielvereinbarung und Karriereschritten</li><li>Umfassend und topaktuell - für (Quer-)Einsteiger und erfahrene Vertriebler</li></ul> Die Arbeit im Vertrieb bietet ein vielseitiges und hoch spannendes Jobumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und Karrierestufen. Die Möglichkeit, in den verschiedensten Branchen und Unternehmen tätig sein zu können und somit das für Sie passende Produkt herauszusuchen, für das Sie eintreten möchten, ist eine echte Chance. Denn eines ist klar: Sie sollten immer voll und ganz hinter dem stehen, was Sie Ihren Kunden verkaufen.Egal ob Sie schon länger im Vertrieb arbeiten oder erst am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Oliver Schumacher und Christian Sahle geben Ihnen mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für Ihre Vertriebskarriere an die Hand: Von leicht umsetzbaren Praxistipps zu Kundenservice und -bindung im Tagesgeschäft über den optimalen Einsatz digitaler Techniken und dem Entwickeln einer guten Teamarbeit bis hin zu den besten Strategien für Ihre persönliche Berufslaufbahn - vom Assessment-Center bis zum Zielvereinbarungsgespräch mit der eigenen Führungskraft - zeigen Ihnen die Autoren, worauf es tagtäglich bei der Arbeit im Vertrieb ankommt und wie Sie Ihr Bestes geben."Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung", sagen die Autoren - beide Verkäufer aus Leidenschaft und erfahrene Profis in der vertrieblichen Praxis. Erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Mitarbeiter aus dem Vertrieb im 21. Jahrhundert on- und offline Kunden für sich gewinnen und Karriere machen.

Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit<ul><li>Die Praxis-Anleitung für Ihre Karriere: mehr Spaß und Erfolg im Vertrieb</li><li>Von Bewerbungsgespräch, über Kundenbindung, Digitalisierung, Kennziffern und Gehaltserhöhung bis zu Zielvereinbarung und Karriereschritten</li><li>Umfassend und topaktuell – für (Quer-)Einsteiger und erfahrene Vertriebler</li></ul> 
 Die Arbeit im Vertrieb bietet ein vielseitiges und hoch spannendes Jobumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und Karrierestufen. Die Möglichkeit, in den verschiedensten Branchen und Unternehmen tätig sein zu können und somit das für Sie passende Produkt herauszusuchen, für das Sie eintreten möchten, ist eine echte Chance. Denn eines ist klar: Sie sollten immer voll und ganz hinter dem stehen, was Sie Ihren Kunden verkaufen.
 Egal ob Sie schon länger im Vertrieb arbeiten oder erst am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Oliver Schumacher und Christian Sahle geben Ihnen mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für Ihre Vertriebskarriere an die Hand: Von leicht umsetzbaren Praxistipps zu Kundenservice und –bindung im Tagesgeschäft über den optimalen Einsatz digitaler Techniken und dem Entwickeln einer guten Teamarbeit bis hin zu den besten Strategien für Ihre persönliche Berufslaufbahn – vom Assessment-Center bis zum Zielvereinbarungsgespräch mit der eigenen Führungskraft – zeigen Ihnen die Autoren, worauf es tagtäglich bei der Arbeit im Vertrieb ankommt und wie Sie Ihr Bestes geben.„Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung“, sagen die Autoren – beide Verkäufer aus Leidenschaft und erfahrene Profis in der vertrieblichen Praxis. Erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Mitarbeiter aus dem Vertrieb im 21. Jahrhundert on- und offline Kunden für sich gewinnen und Karriere machen.

So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

Bock auf Vertrieb

30 Minuten

Verkaufserfolg mit sozialen Medien
 
 Soziale Medien wie LinkedIn und Co. multiplizieren die Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und -pflege ganz enorm: So können Sie Ihre präferierte Zielgruppe ohne große Hürden direkt kontaktieren. Und wer sich pro Tag nur zehn Minuten Zeit nimmt und sie in Social-Selling-Aktivitäten investiert, wird seinen Verkaufserfolg schnell vervielfachen. Denise Adomeit erläutert in diesem Buch, mit welchen Konzepten Sie sehr viel mehr Erfolg im Verkauf erzielen werden, und zeichnet den Weg dorthin in einzelnen Schritten und mithilfe einfacher Beispiele vor. Sie reichen von der Auswahl der richtigen Zielgruppe und Plattform über die Kampagnenplanung, die Pflege des Netzwerkes und die Interaktion mit den Kunden bis hin zur Content-Erstellung. Nur wer sein Social Selling professionell und zielgerichtet betreibt - durch gezieltes und konsequentes Vorgehen -, kommt rasch zum Erfolg und spart dabei auch enorm viel Zeit.
 
 Herausgegeben und mit einem Vorwort von Martin Limbeck

Verkaufserfolg mit sozialen MedienSoziale Medien wie LinkedIn und Co. multiplizieren die Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und -pflege ganz enorm: So können Sie Ihre präferierte Zielgruppe ohne große Hürden direkt kontaktieren. Und wer sich pro Tag nur zehn Minuten Zeit nimmt und sie in Social-Selling-Aktivitäten investiert, wird seinen Verkaufserfolg schnell vervielfachen. Denise Adomeit erläutert in diesem Buch, mit welchen Konzepten Sie sehr viel mehr Erfolg im Verkauf erzielen werden, und zeichnet den Weg dorthin in einzelnen Schritten und mithilfe einfacher Beispiele vor. Sie reichen von der Auswahl der richtigen Zielgruppe und Plattform über die Kampagnenplanung, die Pflege des Netzwerkes und die Interaktion mit den Kunden bis hin zur Content-Erstellung. Nur wer sein Social Selling professionell und zielgerichtet betreibt – durch gezieltes und konsequentes Vorgehen –, kommt rasch zum Erfolg und spart dabei auch enorm viel Zeit.Herausgegeben und mit einem Vorwort von Martin Limbeck

30 Minuten Social Selling

Projektarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 1,2, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser Arbeit wird angenommen, dass das Zielunternehmen innerhalb der Familie weitergegeben wird und durch die Kinder des Seniorunternehmers weitergeführt wird. Dazu soll überprüft werden, welche Möglichkeiten der Seniorunternehmer hat, im Rahmen der vorweggenommenen Erbfolge Betriebsvermögen auf seine Nachkommen zu übertragen. Diese Möglichkeiten werden auf ihre steuerlichen Auswirkungen und anhand der Ziele der Unternehmensnachfolge kritisch betrachtet und verglichen. Zur Abgrenzung wird teilweise auch auf die Übertragung von Privatvermögen und auf die vollentgeltliche Übertragung (Verkauf) von Betriebsvermögen eingegangen. Auf die Übertragung von Betriebsvermögen von Todes wegen, sowie die Übertragung von land- und forstwirtschaftlichem Betriebsvermögen wird nicht eingegangen.Die Familienunternehmen sind ein wesentlicher Teil des deutschen Wirtschaftslebens. Die Stiftung Familienunternehmen veröffentlicht regelmäßig Studien zur volkswirtschaftlichen Bedeutung der Familienunternehmen. Demnach sind rund 90 % der Unternehmen in Deutschland eigentümergeführt, es handelt sich dabei durchschnittlich um kleine Unternehmen mit unter zehn Beschäftigten. In Summe ist ihnen jedoch mehr als die Hälfte des erwirtschafteten Umsatzes sowie mehr als die Hälfte der Beschäftigten im privaten Sektor zuzurechnen. Viele Familienunternehmen bestehen bereits seit Generationen und einige sind zu großen Unternehmen und internationalen Konzernen herangewachsen.Laut einer Studie des Instituts für Mittelstandsforschung steht im Zeitraum 2018 bis 2022 bei rund 150.000 der Familienunternehmen in Deutschland die Nachfolge an. Hinter jedem dieser Unternehmen, egal wie groß, stehen Menschen, die oft ihr ganzes Leben lang so viel Kraft und Zeit in ihr Unternehmen gesteckt haben, dass es zum Hauptlebensinhalt und zur Lebensaufgabe wurde. Michael Otto, der in zweiter Generation die Otto Group geführt und ausgebaut hat, sagte einmal: „Ein Familienunternehmen ist wie ein Kind, das man aufwachsen sieht und das man begleitet und unterstützt.“Für viele Unternehmer ist es daher wichtig, nach dem eigenen Ausscheiden aus dem Arbeitsleben das Unternehmen in sicheren Händen zu wissen. Die Optimalvorstellung für viele ist dabei die Weiterführung des Lebenswerks durch die eigenen Nachkommen. Bei vielen Unternehmen funktioniert dies auch, teilweise wurden diese schon über viele Generationen weitergegeben.

Johannes Schindler

Die Übertragung von Betriebsvermögen im Rahmen der vorweggenommenen Erbfolge. Ein kritischer Vergleich der Möglichkeiten

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 1,0, Hochschule Worms, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit wird die Kapitalkonsolidierung, insbesondere die Neubewertungsmethode, nach den IFRS-Standards, gestützt auf die Auswertung von Fachliteratur und auf die Heranziehung von Fällen aus der Fachpresse deutlich gemacht. Abschließend folgt eine Schlussbetrachtung und Darstellung der Neubewertung einer Gesellschaft anhand eines Praxisbeispiels.Der enormen Wettbewerbsdruck, die zunehmende Internationalisierung sowie das Verlangen der Unternehmen, immer weiter Wachstum zu generieren, hat die Unternehmenslandschaft der letzten Jahrzehnte stark geprägt. Konzerne werden immer größer und bilden immer mehr Tochtergesellschaften. Der Begriff und die Bedeutung des Konzerns werden im nächsten Abschnitt genauer thematisiert. Diese wandelnde Unternehmenslandschaft führt zu zunehmender Wichtigkeit der Konzernrechnungslegung insbesondere mit Hinblick auf die Neubewertungsmethode in der Kapitalkonsolidierung. Die materiellen Gegenstände einer Gesellschaft sind aufgrund der Herstellungs- und/oder Anschaffungskosten schnell bewertet, bei immateriellen, mit besonderem Fokus auf die eigens im Unternehmen geschaffenen Gegenstände, sind andere Faktoren im Mittelpunkt. Aufgrund dessen stellt sich die Frage: „Wie bewertet man immaterielle Vermögensgegenstände, insbesondere Markenwerte, einer Gesellschaft?“

Konzernrechnungslegung und die Bewertung immaterieller Vermögensgegenstände. Die Neubewertungsmethode im Rahmen der Kapitalkonsolidierung

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.Der Inhalt<ul><li>Das Temperament-Sales-Modell</li><li>Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung</li><li>Die Menschenbilder</li><li>Die Potenzialeinschätzung</li><li>Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell</li><li>High-Performer wird man durch Übung</li></ul>Der AutorOrhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance

Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell

Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich VWL - Finanzwissenschaft, Note: 1,0, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie  &amp; Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Arbeit ist es, einen Überblick über die Möglichkeiten und Grenzen des Dynamic Pricing im Onlinehandel zu geben. Zuerst werden die theoretischen Grundlagen, die Einordnung im Preismanagement und die Definition beschrieben. Anschließend erfolgt anhand von repräsentativen Beispielen eine Untersuchung der Faktoren, welche maßgeblichen Einfluss auf den dynamischen Preisbildungsprozess haben. Des Weiteren soll herausgefunden werden, wo die Grenzen beim Dynamic Pricing liegen. Es wird zum einen diskutiert, inwiefern die Kunden Dynamic Pricing akzeptieren und welche Folgen es haben kann, wenn Unternehmen das entgegengebrachte Vertrauen missbrauchen. Zum anderen wird der gesetzliche Rahmen untersucht, innerhalb dessen sich der dynamische Preisbildungsprozess abspielt. Abschließend wird die Zielerreichung erörtert und einer kritischen Würdigung unterzogen. Darüber hinaus werden ein Ausblick und weitere Perspektiven bezüglich dieses Themas gegeben.

Dynamic Pricing im Onlinehandel. Möglichkeiten und Grenzen

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Customer-Relationship-Management, CRM, Note: 1,0, Fachhochschule des Mittelstands, Sprache: Deutsch, Abstract: Immer mehr Unternehmen erkennen die Wichtigkeit von Kundenbindungsmaßnahmen und überdenken ihre traditionellen Methoden aufgrund des erschwerten Wettbewerbs. Dies liegt unter anderem daran, dass Unternehmen des gleichen Sektors häufig das gleiche Angebot zum gleichen Preis und in ähnlicher Verfassung in ihrem Sortiment haben. Wie werden Kunden dazu bewegt, Produkte in einem bestimmten Unternehmen zu kaufen und das fortlaufend?Dafür wird die kartenbasierte Kundenbindung immer häufiger integriert, die den erhöhten unternehmerischen Erfolg und die dauerhafte Bindung des Kunden an das Unternehmen als Zielsetzung sieht. Durch das richtige Marketing werden die überarbeiteten Methoden an den Kunden herangeführt, womit dieser die Unternehmen oft unbemerkt bei der Erreichung ihrer ökonomischen Ziele unterstützt. Zu Beginn der Arbeit wird der Begriff der Kundenbindung, sowie des Kundenbindungsmanagements erläutert.Anschließend wird das Praxisbeispiel der DeutschlandCard aufgeführt, an der die zuvor erläuterten Aspekte deutlich gemacht werden. Abschließend wird auf die Käufer- und Unternehmensperspektive, sowie Vor- und Nachteile auf Seiten dieser eingegangen. Die Arbeit wird durch ein Fazit, welches gebündelt die Ergebnisse aufzeigt, beendet. Ziel der Arbeit ist die Relevanz der Kundenbindung zu analysieren und die Marketingstrategie, die hinter Kundenbindungsmaßnahmen steckt, zu durchleuchten.

Eine Analyse der Auswirkungen auf Seiten des Käufers sowie Anbieters

Die Marketingstrategie von Kundenbindungsprogrammen am Beispiel der DeutschlandCard

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 1,3, FOM Hochschule für Oekonomie &amp; Management gemeinnützige GmbH, München früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Finanzmarkt ist der Oberbergriff für den Handel mit Finanzinstrumenten, die wiederum in drei verschiedene Märkte unterteilt ist: dem Geld-, Kredit- und Kapitalmarkt. In dieser Arbeit liegt der Fokus im organisierten Kapitalmarkt im Bereich des Aktienmarktes. Der Aktienmarkt lässt sich wiederum in den Primär- und Sekundärmarkt unterteilen. Die Erstemissionen bzw. die Börsengänge der Unternehmen erfolgen über den Primärmarkt. Im internationalen Sprachgebrauch wird der Börsengang als „Initial-Public-Offering“ (IPO) oder als „Going-Public“ bezeichnet. Im Deutschen wird für den IPO die klassischen Synonyme wie Börseneinführung, Neuemission und Erstaktienoption verwendet. Zunächst wird die verwendete Methodik und die Vorgehensweise dieser Arbeit genauestens beschrieben. Im dritten Kapitel werden die Grundlagen und Motive des IPO näher erläutert, welche die Basis für die gesamte Arbeit bildet. Um Aktien des emittierenden Unternehmens in den Börsenmarkt zu platzieren, wird von den konsortialführenden Banken ein Platzierungsverfahren ausgewählt. Dabei wird in der Regel von Unternehmen bei IPO das Bookbuilding-Verfahren bevorzugt, dessen vier Phasen (nach Baur und Vincenti) in Kapitel vier genauer beschrieben werden. Das fünfte Kapital bezieht sich auf die kurzlaufende Kaufoption „Greenshoe“, das im Rahmen des Bookbuilding-Verfahrens von den konsortialführenden Banken zur Marktstabilisierung eingesetzt wird. Ziel der Arbeit ist es, den Einsatz und die Funktionsweise der Greenshoe-Option näher zu erläutern und diese kritisch zu analysieren.

Funktionsweise eines Greenshoes im Rahmen des IPO

13 Jahre, 13 Auflagen, mehr als 60.000 verkaufte Exemplare - dieses Buch ist ein Muss für alle, die im Verkauf tätig sind.
Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er in wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen - und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum
gefeierten Vertriebsspezialisten und Unternehmercoach.
In dieser Neuauflage teilt er nicht nur seine bewährten Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern, sondern gibt in zwei neuen Kapiteln auch Einblicke in seine Erfahrungen mit der Etablierung von Remote Sales und den Herausforderungen, mit denen sich Verkäufer im Zuge von Inflation und Wirtschaftskrise konfrontiert sehen.
Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz alledem stets Mensch bleiben. Martin Limbeck weiß, wie es geht und berichtet davon. Klar, wahr und schnörkellos - so, wie es von einem Kind des Ruhrgebiets zu erwarten ist.

Die Geheimnisse von Top-Verkäufern
13 Jahre, 13 Auflagen, mehr als 60.000 verkaufte Exemplare – dieses Buch ist ein Muss für alle, die im Verkauf tätig sind.
Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller »Nicht gekauft hat er schon« ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er in wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen – und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten und Unternehmercoach.
In dieser Neuauflage teilt er nicht nur seine bewährten Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern, sondern gibt in zwei neuen Kapiteln auch Einblicke in seine Erfahrungen mit der Etablierung von Remote Sales und den Herausforderungen, mit denen sich Verkäufer im Zuge von Inflation und Wirtschaftskrise konfrontiert sehen.
Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz alledem stets Mensch bleiben. Martin Limbeck weiß, wie es geht und berichtet davon. Klar, wahr und schnörkellos – so, wie es von einem Kind des Ruhrgebiets zu erwarten ist.

So denken Top-Verkäufer

Nicht gekauft hat er schon

Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1.3, FOM Hochschule für Oekonomie und Management gemeinnützige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Veranstaltung: Angebotspolitik, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Seminararbeit konzentriert sich auf den Einfluss auf die Preiswahrnehmung und Referenzpreisen von Konsumenten am Beispiel von Amazon. Dazu werden zunächst die theoretischen Hintergründe erläutert und anschließend am Beispiel von Amazon untersucht. Dabei wurde festgestellt, dass die Preiswahrnehmung durch den Einsatz von Preisstrategien beeinflusst wird. Amazon nutzt dazu verschiedene Effekte wie beispielsweise die dynamische Preisgestaltung, die je nach Nachfrage und Kundenprofil die Preise von Produkten anpasst. Dadurch haben Kunden das Gefühl, dass Preise attraktiv sind, und entscheiden sich eher für einen Kauf. Dabei gilt es jedoch auch zu beachten, dass es nicht nur positive Effekte auf die Preiswahrnehmung gibt. Sind Preise zu volatil, kann es auch Misstrauen bei Kunden erwecken und auch aufgrund Preiskämpfen zwischen Unternehmen zu einer schlechteren Produktqualität führen. Daher ist es für die Forschung interessant, weitere Aspekte der Preiswahrnehmung von Kunden zu untersuchen.

Yunus Kaynak

Der Einfluss von Preisrahmen und Referenzpreisen auf die Preiswahrnehmung von Konsumenten am Beispiel von Amazon

Neukundengewinnung und Kundenbindung im Internethandel unter ...

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