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Salerno Verlag ist ein Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz unter 2 Mio. Euro und fällt damit unter die BFSG-Ausnahme für Kleinstunternehmen.

Nicht barrierefrei oder bekanntermaßen eingeschränkt barrierefrei

Produkt vom BFSG ausgenommen: Hersteller ist Kleinstunternehmen

Die KI-Zeiten-Reihe

Massimiliano Salerno

NETZWERKE SCHADEN.

Warum 419 Beziehungen mehr verkaufen als 41.900 Follower.

Du stehst am Stand, hast ein Team, einen Plan, ein Budget und trotzdem das Gefühl: da war mehr drin.

Genau da setzt "Schluss mit Standwache" an. Kein theoretisches Werk, sondern ein Werkzeugkasten für B2B- Vertriebler und Messeverantwortliche, der ab der ersten Seite einsetzbar ist.

Das Buch begleitet dich durch alle drei Phasen eines Messeauftritts: Vor der Messe, Auf der Messe, Nach der Messe. Mit über 30 Checklisten, fertigen Vorlagen und Gesprächsleitfäden bekommst du für jede Phase konkrete Werkzeuge statt vager Ratschläge.

Vier Branchenexperten, Christian Soller, Mark Schwarzkopf, Tobias Voellmecke und Christiana Kunzner-Brand, geben in exklusiven Interviews Einblicke aus ihrer eigenen Praxis. Ein eigenes Kapitel widmet sich dem Einsatz von KI auf der Messe, ein weiteres dem Perspektivwechsel: Was denkt der Besucher eigentlich wirklich am Stand?

Führst du dein Messeteam nicht selbst vor Ort, sondern aus der Ferne? Auch dafür gibt es eigene Kapitel.

Am Anfang steht ein Selbsttest: 15 Fragen, drei Minuten, und du weißt, wo dein Messeauftritt heute wirklich steht, vier Auswertungsstufen von Messe-Einsteiger bis Messe-Exzellenz.

Entstanden ist das Buch aus echten Gesprächen mit Ausstellern, Beobachtungen auf Messen, eigenen Experimenten und dem Feedback von neun Beta-Lesern, die gesagt haben, was noch nicht funktioniert hat, bevor es gedruckt wurde.

Für alle, die ihre nächste Messe nicht wieder aussitzen, sondern als das nutzen wollen, was sie ist: der Ort im Vertrieb, an dem du in drei Tagen mehr Menschen begegnest als in sechs Monaten Kaltakquise.

Wie Unternehmen auf Messen wirklich Kunden gewinnen

Schluss mit Standwache

Dieses Buch bietet eine praxisorientierte Entscheidungsgrundlage für die Auswahl und Umsetzung erfolgreicher Kundenbindungsprogramme. Die Vielfalt ist groß: Ob Bonus- oder Rabattprogramme, Couponing oder Punkteklebe-Aktionen – nicht jedes Modell bedeutet langfristigen Erfolg. Alexandra Ranzinger zeigt, wie sich Kundenbindungsmaßnahmen strategisch planen, wirtschaftlich kalkulieren und operativ effizient umsetzen lassen. Zahlreiche Checklisten, Prozessübersichten und Fallbeispiele – unter anderem zur Douglas Beauty Card, Miles &amp; More, Rewe Bonus, Payback, der Rossmann Kundenkarte, Lidl Plus, dem ADAC Vorteilsprogramm, Kaufland-Treuepunkten oder Couponing bei McDonald‘s bieten konkrete Orientierung für die Praxis. Die vollständig überarbeitete 3. Auflage berücksichtigt aktuelle Entwicklungen und digitale Trends im Loyalty-Markt.
 
 Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die Kundenbindung gezielt zur Umsatzsteigerung nutzen wollen.
 Der Inhalt<ul><li>Grundlagen: Kundenbindungsprogramme kennen und auswählen</li><li>Nur einer gibt Punkte: Single-Bonusprogramme</li><li>(Fast) überall Punkte sammeln: Multipartner-Bonusprogramme</li><li>Hier gibt’s was raus: Rabattprogramme</li><li>Treue belohnen: Punkteklebe-Aktionen</li><li>Gutscheine clever einsetzen: Couponing</li></ul>Die Autorin 
 Dr. Alexandra Ranzinger ist Inhaberin des 2009 gegründeten Beratungsunternehmens workinghead mit Sitz in München. Ihr Fokus liegt auf den Bereichen Loyalty &amp; CRM sowie maßgeschneiderten Spezialdienstleistungen für komplexe Projekte aus den Bereichen Vertrieb &amp; Vermarktung. Vor ihrer Beratungstätigkeit war Dr. Alexandra Ranzinger in leitenden Positionen bei führenden Kundenbindungsprogrammen wie z.B. Payback tätig, zuletzt als Geschäftsführerin der DeutschlandCard GmbH.&nbsp;

Kundenloyalität ist kein Zufall, sondern Strategie

Praxiswissen Kundenbindungsprogramme

DU KAUFST DAS JETZT ist kein weiteres Verkaufsbuch für den B2B-Vertrieb – es ist ein Weckruf. Schluss mit Methodenstückwerk, Zufallserfolgen und oberflächlichen Gesprächen. Dieses Buch zeigt dir, wie du den Vertrieb endlich als das begreifst, was er wirklich ist: ein systematischer, steuerbarer Prozess, der lange vor dem ersten Kundentermin beginnt und weit über den Abschluss hinauswirkt.
Du lernst Schritt für Schritt, wie du deinen Vertrieb von Grund auf durchdenkst – von der strategischen Vorbereitung über den Beziehungsaufbau bis hin zur präzisen Bedarfsanalyse, überzeugenden Argumentation und sicheren Verhandlung. Statt Techniken aneinanderzureihen, entwickelst du eine klare innere Landkarte, die dir in jeder Phase Orientierung gibt.
Erfahre, wie du nicht einfach Produkte präsentierst, sondern Menschen wirklich erreichst. Wie du den Kunden nicht nur verstehst, sondern sein gesamtes Entscheidungsumfeld erkennst – rational, emotional und systemisch. Und wie du Gespräche so führst, dass aus Austausch echte Bewegung entsteht.
DU KAUFST DAS JETZT zeigt dir, wie du aus Einzelmaßnahmen ein Vertriebssystem mit Herz und Hirn entwickelst: klar, direkt und wirksam.
Schluss mit Softselling! Du willst echte Erfolge? Dann gilt: DU KAUFST DAS JETZT!

DU KAUFST DAS JETZT
 &nbsp;ist kein weiteres Verkaufsbuch für den B2B-Vertrieb – es ist ein Weckruf. Schluss mit Methodenstückwerk, Zufallserfolgen und oberflächlichen Gesprächen. Dieses Buch zeigt dir, wie du den Vertrieb endlich als das begreifst, was er wirklich ist: ein systematischer, steuerbarer Prozess, der lange vor dem ersten Kundentermin beginnt und weit über den Abschluss hinauswirkt.
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Die neue Kunst des Verkaufens im B2B Vertrieb: Klar. Direkt. Unaufhaltbar

Du kaufst das jetzt!

Fachratgeber Klett-Cotta / Hilfe aus eigener Kraft

Mehr Gelassenheit, weniger Drama – Konflikte als ChanceKonflikte lassen sich nicht vermeiden, aber wir können lernen, anders mit ihnen umzugehen. Dieser Ratgeber lädt Sie ein, Konflikte nicht länger als Belastung zu fürchten, sondern als Entwicklungsmomente zu begreifen: als Einladung, sich selbst besser kennenzulernen. Die vollständig überarbeitete Neuauflage erweitert diesen Ansatz um ein neues Kapitel: Persönlichkeitsentwicklung als Schlüssel für echte Konfliktlösung. Denn nachhaltige Klärung beginnt nicht beim Gegenüber, sondern bei uns selbst – bei unseren Emotionen, Prägungen und inneren Haltungen

Mehr Gelassenheit, weniger Drama – Konflikte als Chance
 Neues Kapitel: Persönlichkeitsentwicklung als Schlüssel
 
 Konflikte verstehen, deeskalieren und kreativ lösen
 
 Praktische Strategien für den entscheidenden Perspektivwechsel
 Konflikte lassen sich nicht vermeiden, aber wir können lernen, anders mit ihnen umzugehen. Die vollständig überarbeitete Neuauflage dieses Klassikers zeigt nicht nur, wie Konflikte entstehen und konstruktiv gelöst werden können, sondern geht einen entscheidenden Schritt weiter: Ursula Wawrzinek macht deutlich, dass jeder Konflikt auch ein Entwicklungsmoment ist. Es wird erkennbar, wie persönliche Reifung durch Selbstreflexion, Verantwortungsübernahme und emotionale Klärung möglich wird – hin zu mehr Gelassenheit und klaren Beziehungen.

Konflikte gelassen und selbstbestimmt lösen

Fachratgeber Klett-Cotta: Vom Umgang mit sturen Eseln und beleidigten Leberwürsten

Die Pommes-Elfe

Waldelfe, Dunkelelfe, Werwölfin - Coach Naoe schwirrt schon der Kopf vor lauter Andersweltlerinnen, die ihn um Rat fragen. Zum Glück haben sie alle dasselbe Ziel, nämlich fitter zu werden. Und was wäre da einfacher, zielführender und auch noch spaßiger als Schwimmtraining? Gesagt, getan. Doch kaum haben Elfuda &amp; Co. so richtig Gefallen am Wasser gefunden, werden für den Pool Renovierungsarbeiten angekündigt und der ganze Trainingserfolg der Elfinnen droht zu schwinden.

Andersweltlerinnen, die ihn um Rat fragen. Zum Glück haben sie alle dasselbe Ziel, nämlich fitter zu werden. Und was wäre da einfacher, zielführender und auch noch spaßiger als Schwimmtraining? Gesagt, getan. Doch kaum haben Elfuda &amp; Co. so richtig Gefallen am Wasser gefunden, werden für den Pool Renovierungsarbeiten angekündigt und der ganze Trainingserfolg der Elfinnen droht zu schwinden.

Die Pommes-Elfe – Band 2

Warum 419 Beziehungen mehr verkaufen als 41.900 Follower

NETZWERKE SCHADEN

Football Superstars

If you're a true fan of Los Blancos, then you need this book! One of the greatest football clubs in history, Real Madrid CF have not only dominated Spanish football but have also achieved massive international success - winning a record number of European Cups, as well as FIFA Club World Cups, UEFA Super Cups, and La Liga titles. In this fun and fact-filled book about Real Madrid Football Club, Football Superstars' dynamic duo Dan and Simon share their unique take on the club's incredible story, from its golden eras featuring legends like Di Stéfano, Raúl, and Cristiano Ronaldo, to the brilliance of today's stars. You'll discover the unforgettable players, managers, and moments that have made Real Madrid a true footballing powerhouse loved all around the world. Football Superstars is a series aimed at building a love of reading from a young age, with fun cartoons, inspirational stories, a simple narrative style and a cast of characters chipping in with quotes, jokes and comments.

Fully Illustrated club biography with facts, stats and jokes for young football fans

Football Superstars: Real Madrid Rule

Abschlussprüfungen

STARK-Verlag - Abschlussprüfungen

Lösungen zu Mathematik - Realschulabschluss 2027 BW - Prüfungsvorbereitung inkl. Basistraining Das passende Lösungsbuch&nbsp;im A4-Format zum Band "Training Abschlussprüfung Realschule - Mathematik - BaWü".Der gedruckte Band enthält: <ul><li>Ausführliche und schülergerechte Lösungen zu allen Aufgaben des Trainingsteils und der Original-Prüfung 2025 - perfekt zur Selbstkontrolle</li><li>Wertvolle Hinweise zur Bearbeitung der Aufgaben - als zusätzliche Hilfestellung beim selbstständigen Bearbeiten</li></ul> Auf unserer Plattform MySTARK können Sie zudem auf folgende Inhalte zugreifen: <ul><li>Lösungen der aktuellen Original-Prüfung 2026</li></ul> Hinweis: Alle Inhalte auf der Plattform MySTARK stehen bis zum 31.12.2027 zur Verfügung &nbsp; ¿ Jetzt mit der Prüfungsvorbereitung starten und beruhigt in die Prüfunge gehen!

STARK Lösungen zu Mathematik - Realschulabschluss 2027 BW - Prüfungsvorbereitung inkl. Basistraining

VON NULL AUF MATHE

Die Lehrmittelreihe
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 VON NULL AUF MATHE
 &nbsp;
 vermittelt alle grundlegenden Kompetenzen in Algebra, Analysis, Statistik, Wahrscheinlichkeitsrechnung und Wirtschaftsmathematik. Sie führt Schritt für Schritt durch die Inhalte und steht Ihnen dabei als Lerncoach zur Seite.
 
 Die Erklärungen beginnen bewusst bei den Grundlagen, um auch Lernenden ohne Vorkenntnisse den Einstieg zu erleichtern. Komplexe Themen werden in kleine, verständliche Einheiten gegliedert, die logisch aufeinander aufbauen. Das Konzept lädt zum aktiven Lernen
 &nbsp;
 ein. Sie werden motiviert, Aufgaben zu lösen und Ihren Lernerfolg durch Selbstreflexion zu überprüfen.&nbsp;Diese Arbeitsmethodik, unterstützt durch grafische Elemente, zieht sich wie ein roter Faden durch das gesamte Werk. In kleinen Schritten bauen Sie Ihr Wissen nachhaltig auf und schaffen so ein stabiles Fundament für Ihren Erfolg in Schule, Studium, Beruf und Alltag.
 
 VON NULL AUF MATHE eignet sich ideal zum Selbstlernen, kann aber auch im Unterricht und in der Nachhilfe
 &nbsp;
 eingesetzt werden. Jeder Band ist in sich abgeschlossen und ermöglicht das gezielte Wiederholen oder Vertiefen einzelner Themen.
 Die Reihe&nbsp;VON NULL AUF MATHE umfasst die folgenden elf Bände:·&nbsp;&nbsp;
 &nbsp;&nbsp;&nbsp; Die Grundlagen des Rechnens: Zahlen, Brüche, Prozente und Potenzen
 
 ·&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 &nbsp;
 &nbsp; Rechnen mit Buchstaben: Terme und Bruchterme
 ·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
 Auf geradem Weg: lineare Gleichungen und Funktionen
 ·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Im Bogen zum Ziel: quadratische Gleichungen und Funktionen·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Gemeinsame Lösungen: lineare Gleichungssysteme·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Das Prinzip der Zuordnung: Einführung in die Funktionen·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Funktionen mit Tiefgang: Potenzen, Wurzeln und Polynome·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Wachstum im Blick: Exponential- und Logarithmusfunktionen·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Grundlagen der Statistik: Daten, Diagramme, Kennzahlen und Zusammenhänge·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Dem Zufall auf der Spur: Wahrscheinlichkeitsrechnung und Kombinatorik·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Mathematik für Wirtschaft und Finanzen: Zinsen, Preise und Optimierung

Mathematik für Wirtschaft und Finanzen: Zinsen, Preise und Optimierung

... für Dummies

Ihr Praxiseinstieg in Private Markets Spielen Sie mit dem Gedanken, in ELTIFs oder Private Equity zu investieren? Dieses Buch erklärt Ihnen diese nicht ganz leicht verständliche Anlageklasse und hilft Ihnen, Hintergründe und Funktionsweise zu versehen, herauszufinden, ob diese Anlageform auch etwas für Sie sein könnte und begleitet Sie bei der Einschätzung von ELTIFs, der Wahl von Private Equities und Ihren ersten Schritten in Private Markets. Sie erfahren <ul> <li>Wie Sie ELTIFs finden und bewerten</li> <li>Wie viel Private Markets Ihr Portfolio verträgt</li> <li>Was hinter den Kulissen Ihres Fonds passiert</li> <li>Wie Sie als Privatanlager in Private Equity investieren könne </li> </ul>

Ein guter Coachingprozess ist kein Zufallsprodukt, sondern er folgt einer klaren Struktur, lebt von einer klaren inneren Haltung und braucht eine Coaching-Persönlichkeit, die den Überblick behält. In diesem Buch erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Coaching professionell gestalten. Von der ersten Anfrage über die Sitzungsgestaltung bis hin zum gelungenen Abschlussgespräch. Sie lernen, wie Sie Gespräche sicher führen, Klienten gezielt begleiten und auch herausfordernde Situationen souverän meistern. Zahlreiche Tipps, Methoden und Beispiele helfen Ihnen, Ihre Arbeit als Coach wirksamer zu gestalten.

Ihre Klienten souverän und professionell begleiten

Erfolgreich Coachen für Dummies

STARK Mathematik - Realschulabschluss 2027 BW - Prüfungsvorbereitung inkl. Basistraining

Edition Sales Excellence

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.
Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.
Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.
Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.
Der Inhalt 

Teil I: Gute Gründe für Sales Performance Management
Teil II: Sales Performance Management – Implementierung
Teil III: Experteninterviews

Der Autor
Mario Pufahl ist Geschäftsführer der Unternehmensberatung novaCapta GmbH mit Sitz Köln. Er verfügt über 25 Jahre praktische Beratungs- und Vertriebserfahrung bei Unternehmen aus DAX, M-DAX und im Mittelstand bei der Planung und Durchführung von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten in Marketing, Sales und Service.

Wie erreichen Unternehmen nachhaltige Sales Excellence und wie lässt sich diese systematisch steuern und weiterentwickeln? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Controllern, wie sie ihren Vertrieb konsequent an Markt- und Kundenbedürfnissen ausrichten und gezielt zur Höchstleistung führen.Mario Pufahl erläutert, wie sich Sales Performance ganzheitlich entlang der vier zentralen Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal entwickeln und managen lässt. Schritt für Schritt wird aufgezeigt, wie Unternehmen tragfähige Vertriebsstrategien formulieren, effiziente Organisationsstrukturen schaffen, leistungsfähige Steuerungskonzepte implementieren und ihre Mitarbeiter systematisch weiterentwickeln. Dabei stehen stets konkrete Anwendungsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen im Mittelpunkt.Die vollständig überarbeitete 3. Auflage integriert aktuelle Entwicklungen wie Künstliche Intelligenz und datengetriebenes Pricing und zeigt anhand praxisnaher Fallstudien, wie moderne Technologien die Vertriebssteuerung nachhaltig verbessern können. Zahlreiche Checklisten, Best Practices und Experteninterviews mit führenden Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Forschung machen das Buch zu einem unverzichtbaren Leitfaden für die erfolgreiche Transformation des Vertriebs.Ein fundiertes Praxisbuch für alle, die ihren Vertrieb strukturiert analysieren, gezielt optimieren und dauerhaft auf Erfolg ausrichten möchten.

Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten und KI

Sales Performance Management

NETZWERKE SCHADEN.

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