Negociaciones comerciales internacionales

Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y tecnicos, hacia quienes esta dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos estan orientados al sistema juridico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliografica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro est dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto bsico y est organizada en seis captulos ordenados metodolgicamente: La tcnica y el arte de negociar, Cultura y negociacin, El proceso de una negociacin, Estrategias y tcticas de negociacin comercial, Negociacin en los foros internacionales&quote; y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prcticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en prctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los captulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el captulo V.