Über uns

À propos de nous

Open Access

Karriere

Carrière

Aboverträge Kündigen

Résiliation d’abonnement

Vertrag widerrufen

Résiliation de contrat 

Datenschutz

Protection des données

Impressum

Mentions légales

Barrierefreiheit

Accessibilité

Zahlung und Lieferung

Paiement et livraison

Libra

Was ist Libra?

C'est quoi Libra ?

Kostenlos testen

Tester gratuitement

LEXIA

LEXIA Arbeitsrecht

Was ist LEXIA?

C'est quoi LEXIA ?

LEXIA Familienrecht

Zeitschriften

Revues

recht

Pflegerecht

ZBJV

forumpoenale

ZStrR

Anwaltsrevue

Revue de l'avocat

RSAS

FamPra.ch

ASYL

Life Science Recht

BlAR

Sachbuch

Livres spécialisés

LOKI

Semaphor

Fokusthemen

Focus

Thema

Recht studieren

Arbeitsrecht

Droit du travail

Studium

Études

Familienrecht

Droit de la famille

Sozialversicherungsrecht

Droit des assurances sociales

Strafrecht

Droit pénal

Aktienrecht

Droit des sociétés anonymes

Persönlichkeitsrecht

Droit de la personnalité

Publikationen

Publications

Literatur

Digitales Angebot

Bücher

Livres

Buchreihen

Collections

Onlinemodule LEXIA

Modules en ligne LEXIA

recht.ch

Studienliteratur

Littérature pour les études

Swisslex

Dienstleistungen

Services

Dienstleistungen für

Corporate Books

Publishing Lösungen

Aktuelles

Geschäftskunden

Professionnels

Corporate Publishing

Content solutions

Buchhandlungen

Librairies

Veranstaltungen

Événements

Presse

Dozierende

Enseignants

Studierende

Étudiants

Inserierende

Annonceurs

Newsletter

Blog

Autorinnen/Autoren

Auteurs

Unsere Schreibenden

Hilfe

Unsere Autorinnen und Autoren

Liste

Autorenlounge

Espace des auteurs

Bei uns publizieren

Publier chez nous

Open Access Policy

Verlag

Éditions

Themen

Mehr wissen

Mitarbeitende

Collaborateurs

Geschichte

Histoire

Unser Magazin

Notre magazine

Vision und Mission

Vision et mission

Partner

Partenaires

Unternehmenskultur

Culture d'entreprise

Kontakt

Contact

Shop

Schweizer Recht

Ausländisches Recht

Über unseren Shop

Neuerscheinungen

Nouveautés

Sortiment & Suche

Catalogue & Recherche

Vorankündigungen

À paraître

Nach Rechtsgebiet

Par domaine juridique

Kommentare

Commentaires

Gesamtkatalog

Catalogue complet

Fachkatalog Recht

Catalogue de droit

Helmut Kohlert

Marketing für soziale Betriebe

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

Reclam Lektüreschlüssel XL

Pflichtlektüre im länderübergreifenden Abitur 2029–31Reclam Lektüreschlüssel XL
 – hier findest du alle Informationen, um dich zielsicher und schnell vorzubereiten: auf Klausur, Referat, Abitur oder Matura. Differenziert, umfassend, übersichtlich! 
 <ul><li>Präzise Inhaltsangaben zum Einstieg in den Text </li><li>Klare Analysen von Figuren, Aufbau, Sprache und Stil </li><li>Zuverlässige Interpretationen mit prägnanten Textbelegen </li><li>Informationen zu Autor:innen und historischem Kontext </li><li>Hilfreiche Infografiken, Abbildungen und Tabellen </li><li>Aktuelle Literatur- und Medientipps </li><li>Prüfungsaufgaben mit Lösungshinweisen </li><li>Zentrale Begriffe und Definitionen als Lernglossar</li></ul>Gittersee, ein Vorort von Dresden, Mitte der 1970er Jahre: Karin ist 16, muss ihre kleine Schwester hüten und der Großmutter im Haushalt helfen. Die Eltern haben ihre eigenen Sorgen. Verstanden fühlt sich Karin nur von ihrer Freundin Marie. Und dann ist Karin auch noch verliebt – in Paul. Paul wäre gerne Künstler, muss aber im Bergbau arbeiten. Als er von einem Ausflug nach Tschechien nicht zurückkehrt, stehen plötzlich zwei Uniformierte vor Karins Tür ...

[Reclam Lektüreschlüssel XL] – Lektürehilfe mit Inhaltsangabe, Interpretation, Prüfungsaufgaben mit Lösungen, Lernglossar – 15562

Gittersee von Charlotte Gneuß

Eroberungsfeldzug in der Ukraine, Bruch mit Europa, hybrider Krieg und Kulturkampf gegen den Westen, ständige atomare Drohungen aus Moskau. Warum wurde die aggressive imperiale Politik Wladimir Putins von einer großen Mehrheit der russischen Gesellschaft befürwortet oder zumindest mitgetragen?Der gebürtige Moskauer und in Köln lebende russische Journalist Andrey Gurkov geht in seinem Buch den historischen, kulturellen, politischen und massenpsychologischen Gründen für dieses Phänomen auf den Grund. Zugleich warnt er eindringlich vor der illusorischen Erwartung, es könne nach einem Ende des Ukrainekriegs eine Wiederherstellung früherer Beziehungen Deutschlands bzw. Europas zu Russland geben – die russische Gesellschaft sieht sich längst nicht mehr als Teil der europäischen Wertegemeinschaft, Europa ist zum Feindbild geworden. Andrey Gurkovs Blick auf sein Heimatland ist so analytisch wie schonungslos – schonungsloser als ihn möglicherweise deutsche Autorinnen und Autoren wagen würden.

Warum meine Heimat mit dem Westen gebrochen hat | "Pflichtlektüre!" Markus Lanz

Für Russland ist Europa der Feind

Sexualisierte Gewalt gegen Frauen im Nationalsozialismus ist lange auf geringes wissenschaftliches Interesse gestoßen. Nicht zuletzt der Breitenwirkung dieses Buches ist es zu verdanken, dass nunmehr in Politik und Öffentlichkeit ein Bewusstsein für die Opfer von sexueller Ausbeutung und Sexzwangsarbeit in Häftlingsbordellen gewachsen ist und das Schweigen gebrochen wurde, das vielen Opfern aufgrund der nach wie vor existierenden gesellschaftlichen Stigmatisierung von Sexarbeit auferlegt wurde. Schwangerschaft und Mutterschaft während der Verfolgung sowie die Folgewirkungen sexualisierter Gewalt für das Leben der Frauen nach 1945 sind Schwerpunkte der Analyse, die Pionierarbeit leistet. Für das 2004 erstmals erschienene Buch hat Elfriede Jelinek einen Essay verfasst, der auch in dieser Neuauflage in voller Länge enthalten ist.

Weibliche Erfahrungen in NS-Konzentrationslagern. Mit einem Essay von Elfriede Jelinek

Sexualisierte Gewalt

Schritt für Schritt

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.

utb+: Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Das Lehrbuch bietet einen verständlichen Überblick über das spannende Thema Marketing. Schritt für Schritt führt es in die wichtigsten Grundlagen des Marketings ein: Marktforschung, Konsumentenverhalten, Strategisches Marketing, Produkte und Programme, Marken, Preise und Konditionen, Vertrieb und Kommunikation.
Die aktuelle Ausgabe wurde umfassend überarbeitet und durch zahlreiche aktuelle Beispiele ergänzt. Zudem wurden relevante neue Themen des Digitalen Marketings wie App-Marketing, Retail Media, KI-gestütztes Marketing und Digitales Pricing hinzugefügt.
Eine klare Struktur mit zahlreichen Aufzählungen, Schaubildern und Übersichten sorgt dafür, dass schnell ein Verständnis für Marketing entwickelt wird. Viele realistische Beispiele aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichen den sofortigen Transfer der Marketing-Theorie in die Praxis.


 utb+:
 Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit 300 Fragen und Antworten zur umfangreichen Lernstandskontrolle zur Verfügung. Erhältlich über utb.de.

Arbeitsbuch mit eLearning-Kurs

Marketing Schritt für Schritt

Marketing entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg eines Unternehmens. Doch wie entwickelst du ein Marketingkonzept, das wirklich funktioniert? Dieses Buch zeigt dir Schritt für Schritt, wie du Marketing strategisch planst und erfolgreich umsetzt - von der Analyse über die Strategie bis zu konkreten Massnahmen.
'Marketing - in vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept' vermittelt die wichtigsten Marketinginstrumente fokussiert, verständlich und praxisnah. Zahlreiche aktuelle Praxisbeispiele, Exkurse und Case Studies verbinden Theorie und Praxis und zeigen, wie Marketing im echten Unternehmensalltag funktioniert.
Ob Einsteiger oder Marketingprofi: Dieses Buch richtet sich an alle, die Marketing verstehen und anwenden wollen - in Schule, Studium oder Beruf. Es eignet sich für das Selbststudium ebenso wie als Begleitung zu einem Marketinglehrgang und dient als praxisnaher Leitfaden, um ein eigenes Marketingkonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu überarbeiten.

Marketing entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg eines Unternehmens. Doch wie entwickelst du ein Marketingkonzept, das wirklich funktioniert? Dieses Buch zeigt dir Schritt für Schritt, wie du Marketing strategisch planst und erfolgreich umsetzt – von der Analyse über die Strategie bis zu konkreten Massnahmen.
«Marketing – in vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept» vermittelt die wichtigsten Marketinginstrumente fokussiert, verständlich und praxisnah. Zahlreiche aktuelle Praxisbeispiele, Exkurse und Case Studies verbinden Theorie und Praxis und zeigen, wie Marketing im echten Unternehmensalltag funktioniert.
Ob Einsteiger oder Marketingprofi: Dieses Buch richtet sich an alle, die Marketing verstehen und anwenden wollen – in Schule, Studium oder Beruf. Es eignet sich für das Selbststudium ebenso wie als Begleitung zu einem Marketinglehrgang und dient als praxisnaher Leitfaden, um ein eigenes Marketingkonzept zu entwickeln oder ein bestehendes zu überarbeiten.

In vier Schritten zum eigenen Marketingkonzept

Marketing

Kompakter Einstieg in die quantitative und qualitative Marktforschung
 
 Empirisches Arbeiten und Marktforschung sind sowohl im Studium als auch in der betrieblichen Praxis von großer Bedeutung. Das Praktikerskriptum vermittelt den gesamten Marktforschungsprozess und behandelt quantitative ebenso wie qualitative Methoden. Dabei wird auch aufgezeigt, wie künstliche Intelligenz sinnvoll eingesetzt werden kann.
 

 Die einzelnen Arbeitsschritte werden chronologisch, kompakt und verständlich erläutert. Dadurch lassen sich empirische Untersuchungen und Do-it-yourself-Marktforschungen unmittelbar umsetzen, etwa im betrieblichen Umfeld oder im Rahmen wissenschaftlicher Arbeiten. Auch Leser*innen mit geringen Vorkenntnissen in Betriebswirtschaft und Marketing erhalten einen leicht zugänglichen Einstieg.
 

 Zahlreiche Beispiele unterstützen das Verständnis und erleichtern die praktische Anwendung. Besonderes Augenmerk gilt der Entwicklung geeigneter Erhebungsinstrumente. Zwei ausführliche Praxisbeispiele bieten Orientierung bei der Formulierung von Fragen, der Auswahl von Skalen, dem Einsatz unterschiedlicher Fragetechniken und der Erstellung verständlicher Anweisungen für Proband*innen.
 

 Das Lehrbuch unterstützt damit sowohl bei der selbstständigen Planung und Durchführung von Marktforschungsprojekten als auch bei der professionellen Vorbereitung auf Briefinggespräche mit Marktforschungsinstituten.

Grundlagen der Marktforschung für die praktische Anwendung

Markenkommunikation und Beziehungsmarketing

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz sind aktuelle Entwicklungstrends, die die Event- und Messebranche revolutionieren. Aus Sicht der Forschung stellt sich u. a. die Frage nach den Wertschöpfungspotentialen und der Mensch-Maschine-Kollaboration. In diesem Band werden neue Studien und umfangreiche Informationen zu digitalen Komponenten und KI-gesteuerte Tools vorgestellt, die neue Optionen für Live-Erlebnisse eröffnen. Ebenso werden innovative Konzepte zur Nachhaltigkeit im Event- und Messekontext und regenerative Geschäftsmodelle diskutiert. Weitere interessante Beiträge beschäftigen sich mit der Geschlechtergleichheit auf Festivalbühnen und dem Sponsorenrechtsschutz bei der Fußball EM 2024.

Digitalisierung und Künstliche Intelligenz sind aktuelle Entwicklungstrends, die die Event- und Messebranche revolutionieren. Aus Sicht der Forschung stellt sich u. a. die Frage nach den Wertschöpfungspotentialen und der Mensch-Maschine-Kollaboration. In diesem Band werden neue Studien und umfangreiche Informationen zu digitalen Komponenten und KI-gesteuerte Tools vorgestellt, die neue Optionen für Live-Erlebnisse eröffnen. Ebenso werden innovative Konzepte zur Nachhaltigkeit im Event- und Messekontext und regenerative Geschäftsmodelle diskutiert. Weitere interessante Beiträge beschäftigen sich mit der Geschlechtergleichheit auf Festivalbühnen und dem Sponsorenrechtsschutz bei der Fußball EM 2024.

Aktuelle Ergebnisse der Eventforschung

Events und Künstliche Intelligenz

Wie der Kampf um Auffindbarkeit im KI-Zeitalter wirklich abläuft

Der stille Krieg

«Finanzbuchhaltung 4» behandelt die Themen Geldflussrechnung, Planungsrechnung, Konzernrechnung, Analyse der Abschlussrechnungen (Bilanz, Erfolgsrechnung, Geldflussrechnung und Anhang) und Investitionsrechnung.
Es behandelt ergänzende Bereiche der Finanzbuchhaltung und eignet sich sowohl für den Einsatz im Unterricht wie für das Selbststudium. Es dient nicht nur Studierenden, sondern auch Praktikern, die das Rechnungswesen als notwendiges Instrument der Planung, der Kontrolle und der Unternehmensführung sehen. Das Lehrmittel setzt Kenntnisse der doppelten Buchhaltung voraus.
Das Bundle beinhaltet nebst den beiden Bänden Theorie &amp; Aufgaben und Lösungen einen Lizenzschlüssel für die digitale Ausgabe.

«Finanzbuchhaltung» eignet sich für Studierende an Universitäten und Fachhochschulen und zur Vorbereitung auf höhere Fachprüfungen sowie für Personen aus der Wirtschaftspraxis.

Bundle: Theorie, Aufgaben und Lösungen inkl. PDFs

Finanzbuchhaltung 4 – Erg��nzende Bereiche der Finanzbuchhaltung, Bundle

Asset Analytics

This book explores the transformative potential of business analytics in the modern business landscape, offering a practical guide to leveraging data for strategic decision-making. With companies generating vast amounts of data, there is a growing need for professionals who can interpret and analyze this information to derive actionable insights. This book equips readers with essential tools and techniques to become proficient in business analytics, emphasizing the application of data to solve real-world business problems and drive profitability. Encompassing various facets of a business, including supply chain analytics, HR analytics, influencer networks, Impact of machine learning and AR/VR, sensitivity analysis, data story telling etc. and even empowering customers with the help of data driven approach, this book tries to add value in managerial decision making. &nbsp;Focusing on the latest trends and advancements, this book demonstrates how analytics can provide a competitive edge by converting large datasets into meaningful insights. Through real-world examples and case studies, it shows how businesses can enhance market share and deliver greater returns to shareholders. Designed for business professionals, analysts, and decision-makers, this book is an essential resource for anyone looking to improve their company’s performance or advance their career with cutting-edge analytical skills.

Sharpening beyond Data

Business Analytics and Managerial Decision Making

Das Buch dreht sich um die tiefgreifende psychologische Macht des modernen Marketings und wie es unser Denken, Fühlen und Handeln manipuliert - oftmals, ohne dass wir es bemerken. Es zeigt auf, wie Werbestrategien unsere Wünsche formen, unsere Identität beeinflussen und sogar unser Selbstbild verändern können.

Die unsichtbare Macht des Marketings über unseren Geist

Verkauft, verführt, programmiert

Marketing für soziale Betriebe

Weitere Titel zum Thema