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Ruscscak M: Make This Year Your Best
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podcasting Your Way To Success

Routledge Studies in Marketing

Contemporary Issues in Inter-Brand Communication

Brand-to-Brand Engagement

Uncover the psychological shortcuts that shape every decision you make - and learn how to use them in business. Voted #1 in the BBH World Cup of Advertising Books Winner of the Sales and Marketing Category at the Business Book Awards Before you can influence decisions, you need to understand what drives them. The Choice Factory is an essential read for anyone who wants to learn. By observing a typical day of decision-making, from trivial food choices to significant work-place moves, behavioural science expert Richard Shotton investigates how our behaviour is shaped by psychological shortcuts. With a clear focus on the marketing potential of knowing what makes us tick, he draws on evidence from academia, real-life ad campaigns and his own original research. Entertaining and highly accessible, The Choice Factory is made up of 25 short chapters, each addressing a cognitive bias and outlining simple ways to apply it to your own marketing challenges. Shotton interviews some of the smartest and most influential thinkers in advertising, including Rory Sutherland, Lucy Jameson and Mark Earls. Covering everything from priming to the pratfall effect, charm pricing to the curse of knowledge, with The Choice Factory as your guide it has never been easier to apply the science of behavioural economics to marketing. 'Actionable, memorable and powerful' - Seth Godin, bestselling author of This is Marketing Now part of the Harriman House Essentials Collection, a series showcasing the very best of business and finance books.

Harriman House Essentials

The Choice Factory

Responsible Leadership and Sustainable Management

This book delves into the concept of net zero, going beyond its traditional focus on emissions to include other environmental impacts. It covers a wide range of topics, such as demand response and dynamic pricing, consumer behavior and life cycle assessment, policy guidelines, Nash equilibrium, and more. In an era where sustainability is not just a trend but a necessity, the book introduces a fresh approach to aligning business branding strategies with environmental responsibility, emphasizing net zero's transformative potential to reshape brand-consumer relationships.The book's scope is broad yet detailed, comprehensively exploring the intersection between sustainability and branding. It includes insightful chapters that integrate net zero principles from diverse perspectives. More importantly, it provides practical, real-world applications of these principles. These applications demonstrate how embracing net zero can improve consumer trust and loyalty. Furthermore, the book offers practical strategies and tools for businesses at any stage of their sustainability journey to effectively communicate their sustainability efforts.The expected readership for this book spans a wide range of professionals and academics. Marketing and branding professionals will find valuable insights into positioning their brands as sustainability leaders, tapping into the growing consumer demand for environmentally responsible companies. Business leaders and entrepreneurs will gain a deeper understanding of how to implement net zero practices that go beyond compliance, driving long-term value and competitive advantage. Additionally, students and academics in business, marketing, environmental studies, and organizational behavior will be benefit from the multi-disciplinary insights and practical applications.

Net Zero: Brand Transpersonal to Win Consumers

Essentials

Was erwarten Menschen vom stationären Handel und welche digitalen Angebote sind tatsächlich relevant?
Dieses essential gibt Antworten auf Basis einer Konsumentenbefragung. Dabei wird manches überraschende Ergebnis sichtbar: Online-Recherche bedeutet für Geschäfte nicht automatisch verlorene Kundschaft. Oft führt sie Menschen erst ins Geschäft. Gleichzeitig zählen Verfügbarkeit, gute Beratung und ein überzeugender Preis mehr als jede spektakuläre Inszenierung.
Auch neue Technologien werden nicht automatisch begeistert angenommen. Entscheidend ist vielmehr die Frage: Welchen Nutzen bringen sie Kundinnen und Kunden und was bedeuten sie für ihre Privatsphäre?
Der Inhalt
<ul>
<li>Digitalisierung und digitale Transformation im Einzelhandel</li>
<li>Herausforderungen und Lösungen für den stationären Handel</li>
<li>Die Befunde im Spiegel der Marktentwicklung 2021 bis 2026</li>
<li>Konkrete Handlungsempfehlungen</li>
</ul>
Die Zielgruppen
<ul>
<li>Führungskräfte im stationären Einzelhandel, in Handelsverbänden und Wirtschaftsförderung</li>
<li>Studierende und Lehrende im Bereich Marketing, Handel und E-Commerce</li>
</ul>
Die Autoren
Prof. Dr. Thomas Aichner ist Leiter der Südtirol Business School. Er berät Unternehmen im Bereich Konsumentenverhalten, Digitalisierung und KI.
Louisa Graßl ist Beraterin bei der BCG-Tochtergesellschaft Inverto. Sie hat bei führenden Konzernen im Bereich Digital Retail und Digitalisierung gearbeitet.
Prof. Dr. Michael Nippa ist Professor für Strategische Führung und Internationales Management an der Freien Universität Bozen.
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Der Inhalt
<ul>
<li>Digitalisierung und digitale Transformation im Einzelhandel</li>
<li>Herausforderungen und Lösungen für den stationären Handel</li>
<li>Die Befunde im Spiegel der Marktentwicklung 2021 bis 2026</li>
<li>Konkrete Handlungsempfehlungen</li>
</ul>
Die Zielgruppen
<ul>
<li>Führungskräfte im stationären Einzelhandel, in Handelsverbänden und Wirtschaftsförderung</li>
<li>Studierende und Lehrende im Bereich Marketing, Handel und E-Commerce</li>
</ul>
Die Autoren
Prof. Dr. Thomas Aichner ist Leiter der Südtirol Business School. Er berät Unternehmen im Bereich Konsumentenverhalten, Digitalisierung und KI.
Louisa Graßl ist Beraterin bei der BCG-Tochtergesellschaft Inverto. Sie hat bei führenden Konzernen im Bereich Digital Retail und Digitalisierung gearbeitet.
Prof. Dr. Michael Nippa ist Professor für Strategische Führung und Internationales Management an der Freien Universität Bozen. Seine Forschung beschäftigt sich unter anderem mit der sozialen Akzeptanz von Technologien.

Was erwarten Menschen vom stationären Handel und welche digitalen Angebote sind tatsächlich relevant?
 Dieses 
 essential
 gibt Antworten auf Basis einer Konsumentenbefragung. Dabei wird manches überraschende Ergebnis sichtbar: Online-Recherche bedeutet für Geschäfte nicht automatisch verlorene Kundschaft. Oft führt sie Menschen erst ins Geschäft. Gleichzeitig zählen Verfügbarkeit, gute Beratung und ein überzeugender Preis mehr als jede spektakuläre Inszenierung.
 Auch neue Technologien werden nicht automatisch begeistert angenommen. Entscheidend ist vielmehr die Frage: Welchen Nutzen bringen sie Kundinnen und Kunden und was bedeuten sie für ihre Privatsphäre?Der Inhalt<ul><li>Digitalisierung und digitale Transformation im Einzelhandel</li><li>Herausforderungen und Lösungen für den stationären Handel</li><li>Die Befunde im Spiegel der Marktentwicklung 2021 bis 2026</li><li>Konkrete Handlungsempfehlungen</li></ul>Die Zielgruppen<ul><li>Führungskräfte im stationären Einzelhandel, in Handelsverbänden und Wirtschaftsförderung</li><li>Studierende und Lehrende im Bereich Marketing, Handel und E-Commerce</li></ul>Die AutorenProf. Dr. Thomas Aichner
 ist Leiter der Südtirol Business School. Er berät Unternehmen im Bereich Konsumentenverhalten, Digitalisierung und KI.
 Louisa Graßl 
 ist Beraterin bei der BCG-Tochtergesellschaft Inverto. Sie hat bei führenden Konzernen im Bereich Digital Retail und Digitalisierung gearbeitet.
 Prof. Dr. Michael Nippa
 ist Professor für Strategische Führung und Internationales Management an der Freien Universität Bozen.
 &nbsp;Der Inhalt<ul><li>Digitalisierung und digitale Transformation im Einzelhandel</li><li>Herausforderungen und Lösungen für den stationären Handel</li><li>Die Befunde im Spiegel der Marktentwicklung 2021 bis 2026</li><li>Konkrete Handlungsempfehlungen</li></ul>Die Zielgruppen<ul><li>Führungskräfte im stationären Einzelhandel, in Handelsverbänden und Wirtschaftsförderung</li><li>Studierende und Lehrende im Bereich Marketing, Handel und E-Commerce</li></ul>Die AutorenProf. Dr. Thomas Aichner
 ist Leiter der Südtirol Business School. Er berät Unternehmen im Bereich Konsumentenverhalten, Digitalisierung und KI.
 Louisa Graßl
 ist Beraterin bei der BCG-Tochtergesellschaft Inverto. Sie hat bei führenden Konzernen im Bereich Digital Retail und Digitalisierung gearbeitet.
 Prof. Dr. Michael Nippa
 ist Professor für Strategische Führung und Internationales Management an der Freien Universität Bozen. Seine Forschung beschäftigt sich unter anderem mit der sozialen Akzeptanz von Technologien.

Akzeptanz, Nutzen und Wege zur optimalen Anwendung digitaler Innovationen aus Kundensicht

Digitale Transformation im stationären Einzelhandel

Der Weg zum Erfolg führt über die Marke.Unternehmerischer und nachhaltiger Erfolg basiert auf einem klar erkennbaren, konsistenten Markenauftritt. Markenaufbau ist dabei kein Nebenaspekt, sondern ein langfristiger, anspruchsvoller Prozess.Dieses Buch untersucht die Grundlagen und Mechanismen einer wirksamen Markenentwicklung und stellt das OBC-Prinzip vor - eine Analyse, die aus aufeinander aufbauenden Phasen besteht und organisches Markenwachstum aufzeigt.
Marketingexperte und Autor Markus Mensch analysiert, welche Faktoren wie Qualität, Konsistenz und Vertrauen den Markenwert prägen und welche Rolle strategische Planung dabei spielt.Es handelt sich nicht um eine Sammlung schneller Erfolgsrezepte, sondern um eine fundierte Analyse langfristiger Markenbildung im unternehmerischen Kontext.

Das OBC-Prinzip: Eine Analyse über Marktpositionierung

Marke statt Masse

The Illusion of Choice

Unlock your marketing potential with actionable AI insights to supercharge customer engagement and retention.&nbsp; Customer Intelligence: Know Your Buyer to Transform Your Marketing&nbsp;by Eli Schwartz tackles the common pitfalls businesses face&nbsp;when&nbsp;they make&nbsp;incorrect assumptions about their customers.&nbsp;Relying on his experience working with&nbsp;companies like Google and Tinder, Schwartz guides&nbsp;you&nbsp;through understanding and&nbsp;leveraging&nbsp;AI to strengthen&nbsp;your&nbsp;marketing strategies and truly resonate with&nbsp;your&nbsp;customer base.&nbsp; The book provides a robust framework for&nbsp;identifying&nbsp;and understanding customer needs, helping&nbsp;you&nbsp;avoid costly marketing mistakes. Through real-world examples, Eli Schwartz&nbsp;demonstrates&nbsp;how AI can transform your strategies, ensuring not only attraction but retention of a loyal customer base.&nbsp; Inside the book:&nbsp; <ul> <li>Discover the pivotal role of customer insights in marketing success&nbsp;</li> </ul> <ul> <li>Learn to&nbsp;leverage&nbsp;AI for authentic customer connection&nbsp;</li> </ul> <ul> <li>Avoid the cost of marketing missteps with proven strategies&nbsp;</li> </ul> Whether you are a seasoned marketing professional or a business looking to enhance its customer engagement,&nbsp;Customer Intelligence is designed for those who wish to harness the power of AI for effective marketing and loyalty building. This book will equip you with the tools needed to make informed decisions that align with your customers' real desires and motivations.&nbsp;

Know Your Buyer to Transform Your Marketing

Customer Intelligence

**THE INSTANT NUMBER 1 SUNDAY TIMES BESTSELLER**What's stopping you from achieving the success you've always wanted?From growing up in a South London council estate to selling his first business for many millions before he was 30, Timo Armoo didn't dream of success, he made it happen. Being extraordinary, he proves, really is possible no matter where you start.In What's Stopping You?, Timo shares the real secrets to overcoming fear, self-doubt, and negative thinking. Forget motivational fluff. This is a practical, step-by-step manual for getting yourself to finally do the things you've always wanted to do.Inside, you'll learn how to:- Change the story you tell yourself - Build a network from scratch - Harness fear as fuel - Manage your internal scorecardThrough 11 powerful mindset hacks, which Timo calls cheatcodes for success, he shows you how to unlock your potential, rewire your mindset, and discover the independence, wealth and freedom of your dreams.

11 Cheatcodes to Unlock the Life You Want

What’s Stopping You?

This book examines climate change and the need for advertising creatives to think and create strategically in order to educate about the human role in climate adaptation.&nbsp;As more brands and organizations feel the economic and cultural effects of climate realities, there is an urgent need for the advertising industry to offer smarter, creative approaches to messaging about this phenomenon. Creatives must use their ability to translate complex issues into messages that resonate with multiple audiences while&nbsp;bridge the gap between consumers and climate understanding. The author argues that brands and corporations have a social responsibilty to provide this value, thereby fighting misinformation and emboldening citizens to work toward adaptive behaviors with understanding of basic climate science. Through the themes of complexity, creativity, and courage, this book synthesizes theory on audience engagement and discusses how to frame the climate issue effectively.

Our greatest challenge is upon us. Climate change realities call for adaptation and new ways of understanding the world. For brands and their agency advocates, this demands a courageous approach to crafting work that engages a range of audiences, people often polarized and politically divided. How can the vibrant creative industry play a leading role in helping humanity adapt to climate change? What climate science resources exist that aid in developing smart communication platforms? How does a creative strategist grow skills necessary for this most important assignment?&nbsp;Brave Work, a guide for creatives in all career stages, develops a mission statement for creative leadership in these complicated times.

A Creative's Guide to Making Compelling Advertising and Brand Messages in Complicated Times

Brave Work in the Age of Climate Change

A provocative exposé of how our attention, behavior, and desires have been co-opted by the “choice box”—a curated set of options that offer a false sense of agency while funneling us down pre-determined paths controlled by a select few Choice boxes are all around us, but chances are you’ve never noticed them. Every time you click on a recommended video, rate an Uber driver, run a Google search, or invest in your 401k, you may think you’re the one calling the shots—but in reality, you’re limited to making the choices that a corporation wants you to make. Today, structured decision-making governs our lives to such an extent that we hardly see it at all. But who designs these choices, and whose interests do they serve? In Choose Your Captivity, historian Eli Cook introduces readers to the choice architects who first built these boxes and trapped us inside—from the maze-building eugenicist who invented the multiple-choice test to the marketing gurus who sold off our supermarket shelves to a few ultra-processed food giants. In less than a generation, architects like these have transformed a handful of online platforms into the richest businesses in the world. And by determining our options, controlling our actions, and even shaping our identities, they have laid the groundwork&nbsp;for the winner-takes-all game of digital capitalism that dominates us today. In a society built around the promise of free choice and personal responsibility, Cook argues, these hidden architects might just have the greatest power of all. A propulsive and vivid history, Choose Your Captivity opens readers’ eyes to the immense power of the choice box—and how to escape it.

A provocative exposé of how our attention, behavior, and desires have been co-opted by the “choice box”—a curated set of options that offer a false sense of agency while funneling us down pre-determined paths controlled by a select few Choice boxes are all around us, but chances are you’ve never noticed them. Every time you click on a recommended video, rate an Uber driver, run a Google search, or invest in your 401k, you may think you’re the one calling the shots—but in reality, you’re limited to making the choices that a corporation wants you to make. Today, structured decision-making governs our lives to such an extent that we hardly see it at all. But who designs these choices, and whose interests do they serve? In Choose Your Own Captivity, historian Eli Cook introduces readers to the choice architects who first built these boxes and trapped us inside—from the maze-building eugenicist who invented the multiple-choice test to the marketing gurus who sold off our supermarket shelves to a few ultra-processed food giants. In less than a generation, architects like these have transformed a handful of online platforms into the richest businesses in the world. And by determining our options, controlling our actions, and even shaping our identities, they have laid the groundwork&nbsp;for the winner-takes-all game of digital capitalism that dominates us today. In a society built around the promise of free choice and personal responsibility, Cook argues, these hidden architects might just have the greatest power of all. A propulsive and vivid history, Choose Your Own Captivity opens readers’ eyes to the immense power of the choice box—and how to escape it.

Make This Year Your Best Year

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