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Fofana S: L'impresario

L'impresario

Devenez un acteur de la vente pas un figurant

Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l'aise pour prospecter de nouveaux clients.

Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l'expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès. Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.

Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ? Quel marketing mettre en place sur le web ?

Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.

Tous les secrets pour multiplier les contacts.... et les clients !

Faites grandir votre business

Le programme R3 3D réunit en un seul ouvrage et 3 modules l'amélioration personnelle et professionnelle, le commercial et la stratégie pour les dirigeants de PME et les commerciaux.

Le module de base R3 3D déclare la guerre au binaire exclusif qui limite vos réflexions, vos décisions et vos actions au soit ceci soit cela... 
Cette nouvelle approche relativise et compare les faits avec la règle de 3 et explore et apprivoise les alternatives de la situation avec la 3D.
Le module de base R3 3D vous accompagne pour remettre en cause certaines de vos habitudes et le prêt à penser pour vous inviter à consolider vos fondations pour mieux passer à l'action pour atteindre vos vrais objectifs.

Le module de vente R3 3D par du constat que 
80% des commerciaux sont de simple fournisseurs clients.
15% des commerciaux sont des partenaires clients.
Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot pour devenir les alliés de leurs clients idéaux.
Le module de vente R3 3D vous explique comment pas à pas franchir ces trois paliers.

Le module stratégie est spécifique et dimensionné pour les dirigeants de PME, car si une erreur de stratégie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une PME. 
Le programme R3 3D vous guide au-delà des méthodes prêtes à stratégier des grands groupes, pour vous présenter pas à pas une nouvelle approche qui respire les préoccupations et les intérêts des dirigeants de PME. Le passage de la théorie à la pratique se concrétise à travers une étude de cas efficace.
le commercial découvre dans ce module l'univers et les priorités des décideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour être plus en phase avec les intérêts des ses interlocuteurs.

Cet ouvrage est le résultat d'une enquête auprès de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des réponses bien en phase et adaptées aux attentes de ce public d'indépendants déterminés. 
Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en commun: 
"Sans clients rentables, ils n'existent pas". 
c'est pourquoi le programme R3 3D est focalisé client.

Commercial et stratégie pour les PME

Le programme R3 3D

Au seuil d'une porte" retrace le parcours d'un jeune vendeur confronté aux défis de la vie professionnelle et personnelle. À travers des rencontres marquantes, des échecs et des réussites, l'auteur apprend l'importance de l'écoute, de l'adaptation et de la quête d'authenticité. Des débuts modestes aux transformations majeures, chaque étape, y compris un voyage initiatique au Canada, devient une leçon de résilience et de découverte de soi. Ce récit inspirant invite à voir chaque défi comme une opportunité et chaque porte comme un nouveau départ.

L'art de la négociation, où chaque interaction nous enseigne quelque chose de précieux sur les autres et sur nous-mêmes

Au Seuil d'une Porte

Voici un livre témoignage.
Loin d'être une vérité absolue ou une formule créée pour se différencier, l'idée que la vente est un sport de haut niveau est l'expression d'un regard laudatif qui revisite "l'art d'influencer pour convaincre".
Ce livre procure aux praticiens de la vente ou à ceux qui s'intéressent à ce sujet, les clés d'une réussite personnelle qui conjugue performance et épanouissement.
La vente n'est pas un métier banal. Pour réussir il faut mobiliser les mêmes compétences et le mêmes ressources que celles d'un sportif de haut niveau. La plus puissante et la plus pérenne de ces ressources n'est autre que le commercial lui-même.
Découvrez au fil des pages comment le commercial devient maître de ses actions et garant de sa réussite.

Nicolas Verdoni

Réflexions sur les clés du succès commercial

La vente est un sport de haut niveau

"Il était une fois, une start-up en devenir. Entre 20 et 50 collaborateurs surmotivés. Face à eux, une start-up mieux financée, plus mature, entre 100 et 300 employés et plusieurs pays ouverts. Aux yeux des médias spécialisés, le leader du secteur ! Pas la meilleure technologie mais le First Mover, l'entreprise qui a su fédérer les meilleurs fonds d'investissement. Tous les regards sont rivés sur elle..." Voici un cas assez typique, rencontré à de nombreuses reprises. Le fight peut démarrer ! Dans 99% des cas, voici comment l'histoire se poursuit..."Les Sales de la première start-up se mettent en tête de combattre en tous sens pour gagner des parts de marché cruciales à la survie de leur entreprise. Ceci est un réflexe assez naturel, guidé par une bonne dose de testostérone et un cerveau reptilien en quête d'action à tout prix..." Et dans le "un pour cent" des cas restants...un Samouraï débarque ! La suite est à découvrir dans cet ouvrage !

Le code des samouraïs de la vente

Voici un livre témoignage.
Loin d'être une vérité absolue ou une formule créée pour se différencier, l'idée que la vente est un sport de haut niveau est l'expression d'un regard laudatif qui revisite "l'art d'influencer pour convaincre". Ce livre procure aux praticiens de la vente ou à ceux qui s'intéressent à ce sujet, les clés d'une réussite personnelle qui conjugue performance et épanouissement.
La vente n'est pas un métier banal. Pour réussir il faut mobiliser les mêmes compétences et le mêmes ressources que celles d'un sportif de haut niveau. La plus puissante et la plus pérenne de ces ressources n'est autre que le commercial lui-même.
Découvrez au fil des pages comment le commercial devient maître de ses actions et garant de sa réussite.

l'art de la négociation

Au seuil d'une porte" retrace le parcours d'un jeune vendeur confronté aux défis de la vie professionnelle et personnelle. À travers des rencontres marquantes, des échecs et des réussites, l'auteur apprend l'importance de l'écoute, de l'adaptation et de la quête d'authenticité.

Des débuts modestes aux transformations majeures, chaque étape, y compris un voyage initiatique au Canada, devient une leçon de résilience et de découverte de soi. Ce récit inspirant invite à voir chaque défi comme une opportunité et chaque porte comme un nouveau départ.

Daniel De Almeida Costa

L'art de la négociation, où chaque interaction nous enseigne quelque chose de précieux sur les autres et sur nous-mêmes.

L'impresario

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