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Thea Ohm

Kritische Diskussion der BCG-Matrix verdeutlicht am Anwendungsbeispiel der Microsoft Corporation

Strategic Management books all emphasize planning, implementation and control. But successful strategic management is all about evaluation at every step of the process. If your plan is faulty or your implementation and control processes are not up to par then your plan is in jeopardy. Each step needs to be analyzed. White and Lavin show how evaluating at every step dramatically improves the chances of success.

Evaluation, Planning, Implementation, Control

Mastering the Processes of Strategic Management

Studies on Entrepreneurship, Structural Change and Industrial Dynamics

This book explores the deep interconnections between various business disciplines, demonstrating how they must operate in a coordinated, Ecosystemic manner to achieve sustainable success in the modern, digital age. It moves beyond a traditional, siloed view of business functions and instead presents a holistic framework where each area from finance to marketing, and from leadership to data science is intrinsically linked to creating lasting value. The central idea is that sustainable growth and innovation are not just outcomes of a single department but are the result of an integrated strategy across the entire organization.

A Holistic Approach to Sustainable Business Success

The Ecosystemic Enterprise

This book explores how organisations can thrive amid new ways of working, sustainability pressures, evolving employee expectations, and the growing need for continuous learning. Placing people at the heart of transformation, it examines positive, sustainable, hybrid, and learning-oriented organisations and shows how new roles, competencies, and ways of working are reshaping workplaces and value creation.By combining contemporary research with rich empirical case studies from public and private organisations, the book connects organisational transformation to practice. It illustrates how leaders, HR professionals, managers, and employees can become active agents of change by rethinking roles, developing new competencies, and experimenting with more human-centred ways of organising. The book offers an engaging and practical perspective on building organisations that are more positive, sustainable, adaptable, and prepared for the future of work.&nbsp;Giovanna Afeltra
 is an Assistant Professor in Organization Studies and Human Resource Management at San Raffaele University, Rome, Italy. Her research focuses on organizational learning, sustainable value creation, strategic HRM, hybrid work, and organizational change. She is actively involved in international research projects and regularly contributes to academic journals and international conferences.
 Maria Menshikova
 is an Associate Professor of Organisation and Human Resource Development at Universitas Mercatorum, Italy. Her research focuses on organisational change, digital transformation, new ways of working, and sustainable HRM. She is involved in international research projects and networks and regularly contributes to international conferences and academic journals.

This book explores how organisations can thrive amid new ways of working, sustainability pressures, evolving employee expectations, and the growing need for continuous learning. Placing people at the heart of transformation, it examines positive, sustainable, hybrid, and learning-oriented organisations and shows how new roles, competencies, and ways of working are reshaping workplaces and value creation.By combining contemporary research with rich empirical case studies from public and private organisations, the book connects organisational transformation to practice. It illustrates how leaders, HR professionals, managers, and employees can become active agents of change by rethinking roles, developing new competencies, and experimenting with more human-centred ways of organising. The book offers an engaging and practical perspective on building organisations that are more positive, sustainable, adaptable, and prepared for the future of work.

Case Studies from Hybrid Work Environments

Managing Organisational Change Through New Roles and Competencies

The primary objective of this work is to develop a behavioral basis for an AI algorithm to assist managers of finance, production, and marketing divisions of firms in imperfect markets. Production, sales revenue, external finance, and networth (market value of the fixed assets) have the pivotal role as objectives. However, all of them cannot be maximized simultaneously due to the interdependence among them. The managers tend to pursue the most valuable objective using the most productive strategy at each point of time. This was utilized as a basis for the AI algorithm. Non-linearities in the switches in objectives and strategies are a short run phenomenon while swaps will be preferred if firms have a long run advantage. Such observed phenomena were also incorporated in the specification of the AI algorithms. The important results are as follows. (i) In most industries the shortage of demand is not a constraint. Instead, the ability of firms to increase their strategic supply is dominant. (ii) Most firms pursue strategic supply based on the capital stock available. This indicates a preference for external finance. (iii) In the short run firms utilize working capital finance and selling costs to ensure that the sales revenue achieved is commensurate with the strategic supply. (iv) Thus, the postulate that expected demand determines the strategic supply as well as the profit maximization postulate for the short run do not appear as the priorities.

The primary objective of this work is to develop a behavioral basis for an AI algorithm to assist managers of finance, production, and marketing divisions of firms in imperfect markets. Production, sales revenue, external finance, and networth (market value of the fixed assets) have the pivotal role as objectives. However, all of them cannot be maximized simultaneously due to the interdependence among them. The managers tend to pursue the most valuable objective using the most productive strategy at each point of time. This was utilized as a basis for the AI algorithm. Non-linearities in the switches in objectives and strategies are a short run phenomenon while swaps will be preferred if firms have a long run advantage. Such observed phenomena were also incorporated in the specification of the AI algorithms.&nbsp;The important results are as follows. (i) In most industries the shortage of demand is not a constraint. Instead, the ability of firms to increase their strategic supply is dominant. (ii) Most firms pursue strategic supply based on the capital stock available. This indicates a preference for external finance. (iii) In the short run firms utilize working capital finance and selling costs to ensure that the sales revenue achieved is commensurate with the strategic supply. (iv) Thus, the postulate that expected demand determines the strategic supply as well as the profit maximization postulate for the short run do not appear as the priorities.

Towards an AI Algorithm for Multiple Objectives in Imperfect Markets

Dieses Buch bietet eine interdisziplinäre und praxisnahe Auseinandersetzung mit dem Thema KI-Kompetenz im österreichischen Kontext. Die Autorinnen des Bandes untersuchen, welche individuellen, organisationalen, rechtlichen und gesellschaftlichen Kompetenzen und Rahmenbedingungen erforderlich sind, um den Umgang mit Künstlicher Intelligenz verantwortungsvoll zu gestalten. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie KI-Kompetenz über Bildung, Governance und institutionelle Strukturen hinweg gefördert, vermittelt und nachhaltig verankert werden kann.
Das Herausgeberwerk spannt den Bogen von der nationalen KI-Strategie und dem europäischen Rechtsrahmen (EU AI Act) über Kompetenzmodelle und AI-Literacy-Ansätze bis hin zur Umsetzung in Unternehmen, der öffentlichen Verwaltung, Hochschulen und weiteren gesellschaftlichen Handlungsfeldern. Die Beiträge verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit Praxisperspektiven und beleuchten Fragen der Governance, Qualifizierung, organisationalen Transformation und gesellschaftlichen Teilhabe. Zugleich rückt das Buch die demokratischen, ethischen und gesellschaftlichen Dimensionen von KI-Kompetenz in den Fokus. Medien- und Demokratiekompetenz, Civic AI Literacy sowie Gender- und Diversitätsperspektiven werden dabei als zentrale Dimensionen einer verantwortungsvollen KI-Kompetenz verstanden.
Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger:innen in Politik, Verwaltung und Organisationen, an Fachleute aus Bildung, Forschung und Personalentwicklung sowie an zivilgesellschaftliche Akteure. Es bietet theoretische Orientierung, empirische Einblicke und konkrete Gestaltungsperspektiven für alle, die den verantwortungsvollen Einsatz von KI in Österreich aktiv mitgestalten möchten.

Interdisziplinäre Perspektiven auf Bildung, Organisationen und Gesellschaft

KI-Kompetenz in Österreich

In diesem Buch stellen führende Unternehmensberatungen und namhafte Managementforscher Lösungsvorschläge für unterschiedliche strategische Probleme, ihre Vorstellungen vom Ablauf der Beratungsprozesse und der strategischen Unternehmensführung sowie zum Management von Beratungsunternehmen vor. Umfassende theoretische und praxisnahe Informationen zeigen Konzeptionen, Vorgehensweisen und Erfolgsfaktoren professioneller Berater.

Konzeptionen - Prozesse - Methoden

Strategische Unternehmensberatung

VorteileZusammenführung von Führungs- und Entwicklungstheorie in einen kohärenten Ansatz mit erprobter und leicht zugänglicher PraxisPraktische Beispiele aus der Wirtschaft. Story eines Gründers, einer Teamleitung und eines Vorstandes illustrieren Theorie und Praxis.Ansatz für die persönliche Führungsentwicklung und die Gestaltung der organisationalen WeiterentwicklungFührungsholarchie als erprobtes Konzept seit 20 Jahren
Zitat/Testimonial
Das Buch bringt die Sprache der Wirtschaft mit neuen Entwicklungs- und Führungstheorien zusammen.

Zum Werk
Es gibt bislang keinen deutschsprachigen Titel, der darlegt, wie man Führung entwickelt. Meist geht es in Büchern zu Führung darum, dass der Autor eine alte Form von Führung für obsolet erklärt und eine neue Form vorschlägt. Oft wird ein bestimmter Führungsansatz beschrieben oder eine spezifische Technik vorgeschlagen, die Führung verbessert. Führung entwickeln hingegen erlaubt eine klare Standortbestimmung und gibt zugleich praktische Hinweise für die nächsten Schritte. Führung entwickeln bezieht sich auf Führungspersonen und Organisationen gleichermaßen, es ist ein vielperspektivischer Ansatz, der grundlegende Muster erfahrbar und praktisch veränderbar macht.
Führung entwickeln nutzt dafür die Führungsholarchie, ein Modell, dass aus einer umfassenden Analyse von Entwicklungs- und Führungstheorien entstanden ist. Fünf Entwicklungsstufen von Führung werden in sechs Dimensionen beschrieben. Es wird die individuelle und auch die kollektive Entwicklung, sowohl aus struktureller als auch aus kultureller Sicht erfasst. Mit dieser Standortbestimmung kann die Entwicklung von Führung angegangen werden. Jede Entwicklungsstufe bringt eine bestimmte Qualität von Führung hervor. Für diese Qualität gibt es Übungen und Workouts, die eine einzelne Führungsperson praktizieren kann. Das komplexe Modell wird einfach zugänglich und kann direkt im Führungsalltag implementiert werden.
Das Buch verbindet anspruchsvolle Theorie mit einer wirksamen Praxis. Anspruchsvoll ist die Theorie, da ein komplexes Phänomen aus sehr viel unterschiedlichen Perspektiven betrachtet wird. Dies gelingt unter anderem durch die Praxisbeispiele aus 25 Jahren Beratungspraxis. Ein Unternehmer, der sein Start-up zum Weltmarktführer seiner Branche macht - und dafür sich und seine Führung entwickeln muss. Eine Führungskraft, die in den Vorstand eines großen deutschen Mittelständlers berufen wird - und sich dafür weiterentwickeln muss. Und eine Leistungsträgerin, die zum ersten Mal ein Team leiten wird - wofür sie ihre Führung transformieren muss. Die Beispiele erlauben intime Einsichten und zeigen sehr unterschiedliche Entwicklungsherausforderungen, die Theorie und praktischen Ansatz plastisch darstellen.

Zielgruppe
Führungskräfte und Organisationsgestalterinnen und Organisationsgestalter.

Vorteile<ul><li>Zusammenführung von Führungs- und Entwicklungstheorie in einen kohärenten Ansatz mit erprobter und leicht zugänglicher Praxis</li><li>Praktische Beispiele aus der Wirtschaft. Story eines Gründers, einer Teamleitung und eines Vorstandes illustrieren Theorie und Praxis.</li><li>Ansatz für die persönliche Führungsentwicklung und die Gestaltung der organisationalen Weiterentwicklung</li><li>Führungsholarchie als erprobtes Konzept seit 20 Jahren</li></ul> Zitat/Testimonial 
 Das Buch bringt die Sprache der Wirtschaft mit neuen Entwicklungs- und Führungstheorien zusammen.
 Zum Werk 
 Es gibt bislang keinen deutschsprachigen Titel, der darlegt, wie man Führung entwickelt. Meist geht es in Büchern zu Führung darum, dass der Autor eine alte Form von Führung für obsolet erklärt und eine neue Form vorschlägt. Oft wird ein bestimmter Führungsansatz beschrieben oder eine spezifische Technik vorgeschlagen, die Führung verbessert. Führung entwickeln hingegen erlaubt eine klare Standortbestimmung und gibt zugleich praktische Hinweise für die nächsten Schritte. Führung entwickeln bezieht sich auf Führungspersonen und Organisationen gleichermaßen, es ist ein vielperspektivischer Ansatz, der grundlegende Muster erfahrbar und praktisch veränderbar macht.
 
 Führung entwickeln nutzt dafür die Führungsholarchie, ein Modell, dass aus einer umfassenden Analyse von Entwicklungs- und Führungstheorien entstanden ist. Fünf Entwicklungsstufen von Führung werden in sechs Dimensionen beschrieben. Es wird die individuelle und auch die kollektive Entwicklung, sowohl aus struktureller als auch aus kultureller Sicht erfasst. Mit dieser Standortbestimmung kann die Entwicklung von Führung angegangen werden. Jede Entwicklungsstufe bringt eine bestimmte Qualität von Führung hervor. Für diese Qualität gibt es Übungen und Workouts, die eine einzelne Führungsperson praktizieren kann. Das komplexe Modell wird einfach zugänglich und kann direkt im Führungsalltag implementiert werden.
 
 Das Buch verbindet anspruchsvolle Theorie mit einer wirksamen Praxis. Anspruchsvoll ist die Theorie, da ein komplexes Phänomen aus sehr viel unterschiedlichen Perspektiven betrachtet wird. Dies gelingt unter anderem durch die Praxisbeispiele aus 25 Jahren Beratungspraxis. Ein Unternehmer, der sein Start-up zum Weltmarktführer seiner Branche macht - und dafür sich und seine Führung entwickeln muss. Eine Führungskraft, die in den Vorstand eines großen deutschen Mittelständlers berufen wird - und sich dafür weiterentwickeln muss. Und eine Leistungsträgerin, die zum ersten Mal ein Team leiten wird - wofür sie ihre Führung transformieren muss. Die Beispiele erlauben intime Einsichten und zeigen sehr unterschiedliche Entwicklungsherausforderungen, die Theorie und praktischen Ansatz plastisch darstellen.
 Zielgruppe 
 Führungskräfte und Organisationsgestalterinnen und Organisationsgestalter.

Die fünf Praktiken der Führungstransformation

Führung entwickeln

Christian Faith Perspectives in Leadership and Business

Insights from Hebrew and Christian Scriptures

Organizational Leadership and Trauma

Wachstum beginnt nicht im Markt, sondern im Kopf. Nicht Strategie allein entscheidet über unternehmerischen Erfolg, sondern die Fähigkeit, das eigene Mindset zu verstehen und Führung als Selbstführung zu begreifen.
 
 Dieses Fachbuch verbindet Erkenntnisse aus Wirtschaftspsychologie, Neurowissenschaft und jahrzehntelanger unternehmerischer Erfahrung zu einem praxisnahen Wegweiser für Gründer und Führungskräfte. Der Autor zeigt, wie Identität und mentale Energie die Entscheidungsqualität prägen, warum Strategien oft an starren Denkmustern scheitern und wie Intuition und Analyse sich ergänzen.
 
 Im Zentrum stehen zentrale Fragen moderner Unternehmensführung: Wie treffe ich unter Druck klare Entscheidungen? Wie nutze ich Künstliche Intelligenz, ohne mein eigenes Denken zu verlieren?
 
 Reflexionsfragen und Praxisübungen helfen, blinde Flecken zu erkennen und eine klare, wachstumsorientierte Unternehmerpersönlichkeit zu entwickeln.
 Der Inhalt<ul><li>Realität: Die Vorbereitung – Warum Wachstum im Kopf entsteht</li><li>Steuerung: Das Training – Wie Unternehmer wirklich denken und entscheiden</li><li>Transformation: Der Wettkampf – Wie echtes Wachstum entsteht</li><li>Skalierung: Die Ziellinie – Wirkung, Klarheit und unternehmerische Reife</li></ul>

Das Unternehmer-Ich im Wachstum – Wie Mindset, Entscheidungen und Führung dein Unternehmen weiterentwickeln

nuggets

Technische Innovationen wie das Internet der Dinge, Cloud Computing und Big Data revolutionieren nicht nur die Produktion und die Nutzung von Gütern. Sie verändern auch das Marketing, denn sie ermöglichen eine nie dagewesene Vernetzung, Datenanalyse und Interaktivität.
Das zeigt sich eindrucksvoll am Beispiel Digitaler Zwillinge, die - als virtuelles Abbild eines Produkts - die reale mit der digitalen Welt verbinden. Unternehmen geben sie die Möglichkeit, smarte, individualisierte Produkte und Services zu gestalten, die sich individuell auf die Nutzerbedürfnisse einstellen. Digitale Zwillinge sind der Schlüssel, um innovative Produkte effizient zu entwickeln, zu überwachen, zu steuern und zu optimieren. Zudem können sie auch bei der Prognose von Kundenverhalten helfen.
Kerstin Pezoldt erklärt in diesem nugget-Band kompakt und präzise was Digital Twins im Produktlebenszyklus leisten und welche Rolle sie bei der Vermarktung von Konsumgütern spielen, etwa bei PKWs und Smartphones aber auch bei Haushaltsgeräten und nicht zuletzt bei sog. Smart-Home-Lösungen.

Definition, Funktionsweise und Nutzungsoptionen

Digitale Zwillinge im Marketing

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

In 
 Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen 
 zeigt Bestsellerautor und TV- und Medien-Experte 
 Joern Kettler
 , warum klassische Verkaufslogik nicht mehr ausreicht. Kunden sind informierter, kritischer und anspruchsvoller als je zuvor. Sie vergleichen mehr, vertrauen weniger und entscheiden dennoch häufiger emotional, als sie selbst glauben.
 
 Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr: Wie präsentiere ich mein Produkt besser? 
 Die entscheidende Frage lautet: Wie werde ich im Kopf und im Herzen meines Kunden relevant?
 Genau darauf gibt dieses Buch Antworten. Joern Kettler verbindet Psychologie, Emotionen, Linguistik, Neurobiologie, Neurowissenschaft und Körpersprache zu einem 
 ganzheitlichen 360°-Blick auf den Kunden
 . Er zeigt, wie Kaufentscheidungen entstehen, warum Vertrauen der stärkste Verkaufsfaktor ist und wie Verkäufer unausgesprochene Signale, Wünsche und Einwände frühzeitig erkennen können. Denn wer den Kunden ganzheitlich versteht, verkauft nicht mehr über Druck. Er verkauft über Relevanz.
 Praxisnah &amp; wissenschaftlich fundiert: kein weiterer Vertriebsratgeber, sondern ein neues Standardwerk für die psychologischen Prozesse hinter einer Kaufentscheidung. Dieses Buch ist für alle die verstehen möchten, wie Menschen heute wirklich kaufen.

Psychologie des Kaufens. Warum wir Emotionen und keine Produkte kaufen

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Wirtschaften - jeder von uns tut es, und zwar täglich. Selbst wenn wir überlegen, wie wir die Zeit nutzen, wirtschaften wir. Das Fachgebiet, das Wirtschaften behandelt, ist die Volkswirtschaftslehre (Economics). Die jahrelange Lehrerfahrung des Autorenteams an der Fontys Venlo University of Applied Sciences sowie die Praxiserfahrung eines Autoren als Führungskraft wurden genutzt, um Studierenden den Zugang zu vereinfachen. Diese 5., vollständig aktualisierte und erweiterte Auflage führt Wirtschafts- und Sozialwissenschaftler:innen an das Fachgebiet heran. Dabei reicht die Grundlagenvermittlung von einer allgemeinen Einführung über die Erklärung von Wirtschaftssystemen, Märkten und ihren Funktionsweisen bis hin zur Analyse anhand aktueller Beispiele.

Wirtschaften – jeder von uns tut es, und zwar täglich. Selbst wenn wir überlegen, wie wir die Zeit nutzen, wirtschaften wir. Das Fachgebiet, das Wirtschaften behandelt, ist die Volkswirtschaftslehre (Economics). Die jahrelange Lehrerfahrung der Autoren an der Fontys Venlo University of Applied Sciences sowie die Praxiserfahrung eines Autoren als Führungskraft wurden genutzt, um Studierenden den Zugang zu vereinfachen. Diese 5., vollständig aktualisierte und erweiterte Auflage führt Wirtschafts- und Sozialwissneschaftler:innen an das Fachgebiet heran. Dabei reicht die Grundlagenvermittlung von einer allgemeinen Einführung über die Erklärung von Wirtschaftssystemen, Märkten und ihren Funktionsweisen bis hin zur Analyse anhand aktueller Beispiele.

Einführung

Volkswirtschaftslehre

Kritische Diskussion der BCG-Matrix verdeutlicht am Anwendungsbeispiel der Microsoft Corporation

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