KI und Nachhaltigkeit im Vertrieb

Dieses Buch zeigt auf, wie KI im Vertrieb gezielt eingesetzt werden kann, um Transparenz, Effizienz und Nachhaltigkeit zu fördern. Es bietet praxisnahe Use Cases, Tools und Handlungsempfehlungen für Vertriebsverantwortliche sowie konkrete Ansätze für die Integration von ESG-Kriterien in die vertrieblichen Prozessen – von der Leadgenerierung über Angebotserstellung bis zur Kundenbindung. Die Beiträge beleuchten auch ethische, regulatorische und organisatorische Herausforderungen. Eine echte Orientierungshilfe für Unternehmen jeder Größe.

Aus dem Inhalt

· Doppelgänger zwischen Retter und Risiko

· KI als Gamechanger

· KI und Recht

· Nachhaltigkeit im Vertrieb als Wettbewerbsvorteil

· KI im internationalen B2B-Vertrieb

· Erfolgsmetriken

· Globale Vertriebsmodelle und kulturelle Aspekte

· Ressourcenoptimierung in der Logistik

· Von Greenwashing zu authentischer Nachhaltigkeit

· Kundenzentrierte Nachhaltigkeit

· Sustainable Leadership

· Mensch und Maschine im Einklang.

· Evolution Künstlicher Intelligenz

· Casestudies, Zukunftsszenarien und Innovationen

Die Herausgeber

Almaz Andezion verfügt über fundierte Expertise im internationalen Marketing und Customer Experience.

Achim Hohorst arbeitet als Mediator und Berater mit strategischem Führungsansatz.

Christoph Jacob ist Experte für nachhaltiges, innovationsorientiertes Wachstum.

Prof. Dr. Michael Pankow ist Professor für Marketing und Vertrieb an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management und Inhaber einer Unternehmensberatung.