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Alexander N: Wer Menschen versteht,
gewinnt

Wer Menschen versteht, gewinnt

karriere

Neue Energie für die Arbeitswelt - mit dem 'Heartbeat' erfolgreicher Organisationen Wie bleiben Unternehmen in Zeiten von Digitalisierung, Wertewandel und Fachkräftemangel zukunftsfähig? Welche Arbeitskultur verbindet mentale Gesundheit, Sinn und Leistungsfähigkeit? "Heartbeat" liefert wissenschaftlich fundierte Antworten - praxisnah und hochrelevant für Führungskräfte, HR-Expert:innen und Organisationsentwickler:innen. Basierend auf einer der umfassendsten Studien im DACH-Raum - mit über 1.900 Unternehmen und mehr als 200.000 Mitarbeitenden - zeigen Prof. Dr. Heike Bruch und Marvin Neu, was vitale Organisationen heute auszeichnet. Im Zentrum steht der Heartbeat - eine Kultur, die nicht nur Leistung fördert, sondern auch Sinn vermittelt und die psychische Gesundheit stärkt. Ein Schlüsselwerk für die Arbeitswelt von morgen <ul> <li>Drei Organisationstypen im direkten Vergleich - mit klaren Handlungsempfehlungen</li> <li>Wissenschaftlich fundierte Interventionen für mehr Energie, Fokus und Resilienz</li> <li>Impulse für nachhaltigen Wandel - über Abteilungen, Branchen und Hierarchien hinweg</li> </ul> "Heartbeat" ist ein strategischer und zugleich inspirierender Leitfaden für alle, die Organisationen zukunftsfähig gestalten wollen - mit mehr Klarheit, Vitalität und messbarem Erfolg.

Wie Unternehmen ihre Energie freisetzen und Zukunft schaffen

Heartbeat

Wie wir durch Nichtstun unser Leben verbessern können | Der Sunday Times Bestseller gegen Überarbeitung und Burnout

the brain at rest

TIEFEL Führungsklarheit

Projektklarheit ist ein Arbeitsbuch für Menschen, die Projekte, Veränderungen und Umsetzung nicht nur planen, sondern wirksam führen wollen. Michael Tiefel zeigt klar und praxisnah, warum Projekte selten an fehlenden Ideen scheitern, sondern an unklaren Aufträgen, schwammigen Rollen, verdecktem Widerstand, fehlenden Entscheidungswegen und mangelnder Verankerung im Alltag.

Dieses Buch hilft Geschäftsführern, Führungskräften, Projektverantwortlichen und Teams, Projekte sauberer zu starten, Veränderung verständlicher zu führen und Ergebnisse verbindlicher in die Umsetzung zu bringen. Mit Fallbeispielen, Checklisten, Canvas-Vorlagen, Reflexionsfragen und Gesprächsleitfäden wird aus Projektmanagement kein theoretisches Modell, sondern konkrete Führungsarbeit.

Der Leser lernt, Aufträge präziser zu klären, Ziele und Nicht-Ziele sauber zu formulieren, Stakeholder besser einzubinden, Widerstand richtig zu lesen, Kommunikation im Veränderungsprozess zu strukturieren und Umsetzung nachzuhalten. Projektklarheit ist kein Buch für schöne Projektfolien. Es ist ein Werkzeug für alle, die Verantwortung tragen und wollen, dass Projekte am Ende nicht nur begonnen, sondern wirklich abgeschlossen und im Alltag wirksam werden.

Aufträge klären. Veränderung führen. Umsetzung sichern

Projektklarheit

Ergebnisse, Leistung und Erfolg werden häufig mit Methoden, Routinen und Zielsystemen erklärt.Wir leben in einem Zeitalter der totalen Verfügbarkeit. Noch nie hatten wir so viel Wissen zur Verfügung wie heute. Künstliche Intelligenz beantwortet Fragen und löst Aufgaben in Sekunden, wofür frühere Generationen Jahre brauchten. Dennoch scheitern viele Menschen und Organisationen an der Umsetzung ihres Wissens und dem nachhaltigen Erreichen eigener Ansprüche.Professor Lukas Martin entschlüsselt dieses Paradoxon basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und alten Weisheiten aus Medizin, Neurobiologie und Verhaltenspsychologie.Das Buch untersucht, warum Menschen und Organisationen unter Druck selten ihren Zielen folgen, sondern auf tief verankerte Identitätsstrukturen, Gewohnheiten und innere Selbstbilder zurückfallen.Im Zentrum steht, dass Leistung, Entscheidungsfähigkeit und langfristige Entwicklung weniger von kurzfristiger Optimierung, Balance und Disziplin als von konsistenter, lebenslanger Identitätsbildung abhängt. Auf dieser Grundlage entsteht ein neuer Blick auf Motivation, Resilienz und die Voraussetzungen eines erfüllten und wirksamen Lebens.Ein Sachbuch über Identität, Verhalten und die Frage, warum nachhaltiger Erfolg nicht in Methoden oder Zielen liegt - sondern "inside us"."Erfolg kommt von innen. Das war meine Überzeugung im Tor und ist es heute als Unternehmer. Ein starkes, inspirierendes Buch für alle, die wirklich etwas bewegen wollen." - Oliver Kahn

Warum wir oft wissen, was zu tun ist, es aber trotzdem nicht tun

inside us

Management Competence

Vorteile<ul><li>Dieses Buch behandelt die praktischen Fragen zum Restrukturierungsprozess.</li><li>Dabei wählt das Buch einen strategisch-taktischen Ansatz, ganz nach dem Motto: "Wie geht das denn?"</li></ul>
Zum Werk
Die Autoren haben in der Praxis in verschiedenen unternehmerischen und beratenden Rollen eine Vielzahl von Restrukturierungen gestaltet, verhandelt, begleitet, beraten und umgesetzt. In zahlreichen Workshops und Feedbackrunden haben sie sich kritisch mit der Frage auseinandergesetzt, was den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausgemacht und bei derartigen Vorhaben ausmacht. Gibt es Typizitäten und Muster, die eine erfolgreiche Umsetzung sicher oder zumindest deutlich wahrscheinlicher machen oder ist es schlicht "Zufall" oder abhängig von individuellen Playern? Die klare Antwort ist: Der Erfolg einer erfolgreichen Restrukturierung ist kein Zufall! Er ist das Ergebnis von harter und guter Vorarbeit und disziplinierter Umsetzung in allen Stufen einer Restrukturierungsmaßnahme.

Zielgruppe
Personalverantwortliche in Unternehmen ab 100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die vor oder in Restrukturierungsmaßnahmen stehen.

Leitfaden für die Praxis

Arbeitsrechtliches Restrukturierungsmanagement

Story First. Business Second. richtet sich an alle, die beruflich Wirkung erzielen wollen - unabhängig von Branche, Position oder Unternehmensgröße. In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, reicht es nicht mehr aus, Fakten aneinanderzureihen. Menschen entscheiden nicht aufgrund von Zahlen, sondern aufgrund der Bedeutung, die sie darin erkennen. Jede überzeugende Entscheidung, jede tragfähige Marke und jede erfolgreiche Veränderung beginnt mit einer klaren inneren Story.

Im Zentrum des Buches steht die Erkenntnis, dass Geschichten keine Erfindung sind, sondern die Form, in der wir Sinn erkennen. Story ist kein Marketinginstrument und kein kreatives Extra, sondern die Grundlage dafür, ob eine Idee verstanden und getragen wird. Das Buch lädt dazu ein, die eigene innere Logik zu hinterfragen: Wo entsteht Klarheit? Was schafft Vertrauen? Und warum folgen Menschen nicht Argumenten, sondern Geschichten, die logisch und emotional stimmig sind?

Besonders für Startups, Gründende und Menschen in dynamischen Organisationen wird sichtbar, wie entscheidend eine klare Story ist. In kurzer Zeit müssen komplexe Entscheidungen getroffen, Produkte erklärt und andere mitgenommen werden. Gleichzeitig sind die Inhalte bewusst so angelegt, dass sie in jedem beruflichen Kontext wirken. Überall dort, wo Orientierung gefragt ist, braucht es eine Geschichte, die erklärt, warum etwas wichtig ist und wohin es führt.

Das Buch beschreibt Schritt für Schritt, wie sich die innere Erzählung eines Unternehmens oder Projekts herausarbeiten lässt. Es zeigt, wo Bedeutung entsteht, wie Komplexität reduziert wird und wie aus verstreuten Fakten eine Geschichte wächst, die trägt. So wird sichtbar, wie ein narrativer Kern entsteht, der Entscheidungen leitet, Teams verbindet und nach außen Orientierung gibt. Eine starke Story muss dabei nicht laut sein, sondern klar.

Zahlreiche Beispiele aus Startups, Technologie, Kultur und Unternehmensführung machen die Inhalte greifbar. Sie zeigen, wie Unternehmen durch konsequente Storyarbeit wachsen, wie sie Investoren überzeugen, Produkte entwickeln, die Menschen wirklich wollen, und Veränderungen gestalten, ohne unnötige Widerstände zu erzeugen. Die Beispiele stammen bewusst aus dem deutschsprachigen Raum, um die Prinzipien nahbar und übertragbar zu machen.

Story First. Business Second. ist kein Kreativhandbuch, sondern ein Kompass. Das Buch hilft dabei, den Kern der eigenen Arbeit sichtbar zu machen und so zu kommunizieren, dass andere folgen wollen. Eine klare Story macht Unternehmen nicht lauter, sondern wirksamer. Sie schafft Fokus, stärkt Entscheidungen und eröffnet Wege, die zuvor unsichtbar waren - kompakt, verständlich und direkt im beruflichen Alltag anwendbar.

Unternehmen führen mit Bedeutung: Wie Storytelling Strategie, Kultur und Wachstum verbindet

Story First. Business Second

DAS JA VOR DEM JA
Die Vorabschlussfragetechnik - wie Du Kundengespräche von der ersten Minute an auf Erfolgskurs bringst

Du kennst diesen Satz: "Ich überleg's mir noch und melde mich dann." Der Kunde nickt freundlich, das Gespräch war gut - und dann passiert nichts. Kein Abschluss. Kein Anruf. Keine Rückmeldung. Du weißt nicht, woran es lag. Du weißt nur: Es hat nicht gereicht.

Der Grund liegt fast immer am Anfang. Oft schon in den ersten Minuten fällt beim Kunden ein unsichtbares Garagentor - die innere Tür geht zu, lange bevor Du zur eigentlichen Beratung kommst. Und ein geschlossenes Tor lässt sich nur mühsam wieder öffnen. Genau hier setzt die Vorabschlussfragetechnik an: eine einzige Frage, zur richtigen Zeit gestellt, die das Tor offen hält und Dir das erste Ja sichert - den Beratungsauftrag, bevor Du überhaupt berätst.

Dieses Buch ist kein 600-Seiten-Standardwerk und kein weiteres Verkaufssystem. Es ist ein Werkzeug. Im Mittelpunkt steht eine Frage - mit fester Struktur und flexiblen Bausteinen, die Du nach Deinem Kunden zusammensetzt. Schlank genug, um sie an einem Wochenende zu verstehen. Konkret genug, um sie am Montag einzusetzen. Das Ergebnis ist nicht nur mehr Abschluss. Es ist weniger Hinterhertelefonieren, weniger offene Wiedervorlagen, weniger Rätseln, woran es lag - und mehr Sicherheit in jedem Gespräch.

Was Du mitnimmst:

¿Die vollständige Vorabschlussfrage - Wort für Wort, mit allen Varianten
¿Die vier Booster, mit denen Du sie auf Deinen Kunden zuschneidest
¿Den richtigen Moment und die richtige Tonalität, damit sie wirkt statt aufgesetzt zu klingen
¿Den souveränen Umgang mit Skepsis, Zeitdruck und dem "Ich muss erst meinen Partner fragen"
¿Einen Trainingsweg, der die Technik vom Script zur zweiten Natur macht
¿Zwölf ausgearbeitete Branchen-Beispiele und eine Umsetzungskarte für den Schreibtisch

Geschrieben für alle, die Gespräche führen und Ergebnisse erzielen wollen: für den Verkäufer am Point of Sale, die Beraterin mit Ergebnisverantwortung, den Teamleiter mit Umsatzverantwortung und den Inhaber, der Budgetentscheidungen trifft. Ob erfahrener Profi oder Einsteiger - die Technik ist bewusst für beide zugänglich gehalten. Ohne Druck, ohne Manipulation, mit echtem Respekt vor dem Menschen auf der anderen Seite des Tisches.

Thomas Wilhelm ist European Business Coach, Trainer und Autor. Die Vorabschlussfragetechnik ist nicht am Schreibtisch entstanden, sondern in über 35 Jahren Vertriebspraxis und mehr als 7.000 Kundengesprächen gewachsen. Sein Versprechen ist bewusst nüchtern: Wo ein durchschnittlicher Berater vier von zehn Gesprächen abschließt, werden mit der VAFT sechs bis sieben - nicht durch mehr Druck, sondern durch eine bessere Frage zur richtigen Zeit.

Du brauchst kein neues System. Du brauchst eine Frage - und den Mut, sie zu stellen.

Eine Frage. Der richtige Moment. Das Ja vor dem Ja.

Die Vorabschlussfragetechnik - wie Du Kundengespräche von der ersten Minute an auf Erfolgskurs bringst

Das Ja vor dem Ja

Theorie und Gesellschaft

Gesammelte Aufsätze

Kritische Verteidigung des Rechts

Haufe Fachbuch

Die meisten Entscheidungen treffen wir emotional. Erfolgreiches Recruiting fokussiert deshalb auf die Beziehung zu Bewerber:innen statt nur auf Fakten. Das Buch von Julia Böttcher vereint Neuromarketing, Verkaufspsychologie und Candidate Experience zu einem praktischen Werkzeugkasten für modernes Recruiting. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Checklisten und Expert:innenstimmen zeigt es, wie Unternehmen Bewerber:innen begeistern, statt sie zu verlieren.
 
 Inhalte:
 
 <ul>
 <li>Warum Emotionen der Gamechanger sind</li>
 <li>Der Emotional Recruiting Code erklärt</li>
 <li>Wie Recruiting emotional aufgebaut wird</li>
 <li>Emotionale Recruiting-Kanäle &amp; Tools clever nutzen</li>
 <li>Die Candidate Journey/Experience emotional meistern</li>
 </ul>

Wirksames Recruiting mit emotional intelligenter Strategie

Der Emotional Recruiting Code

Unternehmensziele konsequent erreichen: Das Toolset für den Mittelstand

OKR Next Level

Typische Fallen vermeiden und Geld klüger anlegen

Die 7 Todsünden des Investierens

Über den Mut, die Orientierung zu verlierenEs geschah schleichend, dann mit voller Wucht: Carlotta Wald entglitt das Gefühl für die Welt, in der sie dachte zu leben. Begriffe entleerten sich: Was der Westen, was links oder rechts war - es verschwamm.Bis vor wenigen Jahren war alles politisch, die Lage war ernst: die Klimakatastrophe, die erodierende Weltordnung, neue Kriege, Fremden-, Frauen-, Queer-Feindlichkeit. Heute ist die Lage noch ernster, aber wir vor allem erschöpft. Wir haben die Überzeugung verloren, etwas bewirken zu können. Den Glauben daran, dass ein gutes, integres Leben möglich ist. Dass es etwas bringt, sich aufzuregen. Nur warum?Von ihrer eigenen Orientierungslosigkeit ausgehend, versucht Carlotta Wald einem Gefühl auf die Spur zu kommen: einer politischen und moralischen Erschöpfung. Dem Gefühl, politisch völlig ausgebrannt zu sein und nicht zu wissen, wieso. Es zieht sich durch alle Milieus. Niemand weiß mit der schwindelerregenden Gegenwart umzugehen. Alle suchen nach Halt.Wie konnte es dazu kommen? Und wie finden wir in der Gegenwart wieder Sinn? Wie kommen wir wieder zu Bewusstsein? Carlotta Walds Buch ist eine philosophische, persönliche, poetische Erkundung. Und ein Einspruch: Was, wenn wir uns jetzt nicht dem Reflex hingeben, wissen zu müssen, was ist, sondern den Mut aufbringen, die Orientierung verlieren - kurz mal nicht wissen, was Sache ist, um dann wieder klar zu sehen? Sich in diesen Zeiten&nbsp;lost zu fühlen, ist keine Schwäche. Es ist die notwendige Bedingung, um etwas Neues zu beginnen. Und zwar jetzt.&nbsp; 
'Dieses Buch zerschlägt die Scheiben eines verrückt gewordenen, rasend anmutenden, aber auf der Stelle stehenden Zuges und bittet uns auszusteigen, loszugehen - also tun wir das! Los!' Heike Geißler

Über unsere schwindelerregende Gegenwart

Wer jetzt nicht lost ist, ist verloren

Wer Menschen versteht, gewinnt

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