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Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: s ouverän, m enschlich, a uthentisch, r ealistisch und t ransparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind.
Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt:
- S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik
- M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen
- A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit
- R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden
- T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: "schmutzige Verkaufstechniken" als absolutes No-Go
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